管理學(xué)院市場營銷模擬實驗報告(編輯修改稿)
2025-08-30 06:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 都大打折扣，企業(yè)急需合適的營銷決策指導(dǎo)企業(yè)走出低迷。但是，由于第二季度的賠本，企業(yè)的生產(chǎn)能力、銷售力量、廣告促銷和市場調(diào)研能力等都大大降低，因此，在這接下來的幾個季度中，我只是盡量避重就輕，加大消費者行為調(diào)查及廣告和銷售力量的投入，減少了消費者渠道調(diào)查和競爭對手的調(diào)查，力求能夠在最快的時間之內(nèi)收獲利潤。但是，根據(jù)前兩個銷售季度的結(jié)果來看，企業(yè)僅僅是從低谷中走出，并沒有擺脫弱勢，企業(yè)的銷售仍處于落后狀態(tài)，股票價格仍位居末位。但是，反觀外部環(huán)境，NEO、SUN公司的股票均能在第五季度中急速上升，兩個公司的產(chǎn)品銷售數(shù)量和市場占有率也居高不下，至此，我才意識到自己忽略了一個很重要的問題。在過去的季度中，我只過分注意外部整體市場變化和自身公司的運作，沒有意識到“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝”！沒有充分利用自己市場調(diào)研的數(shù)據(jù)。因此，在公司精氣開始恢復(fù)之后，我在第六季度，加大了對競爭對手的調(diào)查，包括財務(wù)表現(xiàn)、廣告投放、銷售力量、渠道折扣和渠道支持等各方面的調(diào)查。為自己提供了一個可靠地標準。此外，消費者的行為習(xí)慣是我們的“晴雨表”，他們的舉動就是市場的趨向。因此，在制定這兩個的營銷計劃時，我同樣加大了對消費者行為習(xí)慣和其消費渠道的調(diào)查，其余的各方面投入除了制定了比前個季度更高的目標之外。企業(yè)處于穩(wěn)定發(fā)展狀態(tài)，但營運狀況并沒有過大的提高。 圖2第六季度市場調(diào)查費用 第七季度由于前兩個季度，我已經(jīng)做出了充分的準備，無論在整體市場、競爭對手還是企業(yè)自身，我都有了
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