管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告(編輯修改稿)
2024-08-30 06:19 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 都大打折扣，企業(yè)急需合適的營(yíng)銷決策指導(dǎo)企業(yè)走出低迷。但是，由于第二季度的賠本，企業(yè)的生產(chǎn)能力、銷售力量、廣告促銷和市場(chǎng)調(diào)研能力等都大大降低，因此，在這接下來(lái)的幾個(gè)季度中，我只是盡量避重就輕，加大消費(fèi)者行為調(diào)查及廣告和銷售力量的投入，減少了消費(fèi)者渠道調(diào)查和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查，力求能夠在最快的時(shí)間之內(nèi)收獲利潤(rùn)。但是，根據(jù)前兩個(gè)銷售季度的結(jié)果來(lái)看，企業(yè)僅僅是從低谷中走出，并沒(méi)有擺脫弱勢(shì)，企業(yè)的銷售仍處于落后狀態(tài)，股票價(jià)格仍位居末位。但是，反觀外部環(huán)境，NEO、SUN公司的股票均能在第五季度中急速上升，兩個(gè)公司的產(chǎn)品銷售數(shù)量和市場(chǎng)占有率也居高不下，至此，我才意識(shí)到自己忽略了一個(gè)很重要的問(wèn)題。在過(guò)去的季度中，我只過(guò)分注意外部整體市場(chǎng)變化和自身公司的運(yùn)作，沒(méi)有意識(shí)到“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝”！沒(méi)有充分利用自己市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)。因此，在公司精氣開(kāi)始恢復(fù)之后，我在第六季度，加大了對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查，包括財(cái)務(wù)表現(xiàn)、廣告投放、銷售力量、渠道折扣和渠道支持等各方面的調(diào)查。為自己提供了一個(gè)可靠地標(biāo)準(zhǔn)。此外，消費(fèi)者的行為習(xí)慣是我們的“晴雨表”，他們的舉動(dòng)就是市場(chǎng)的趨向。因此，在制定這兩個(gè)的營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)，我同樣加大了對(duì)消費(fèi)者行為習(xí)慣和其消費(fèi)渠道的調(diào)查，其余的各方面投入除了制定了比前個(gè)季度更高的目標(biāo)之外。企業(yè)處于穩(wěn)定發(fā)展?fàn)顟B(tài)，但營(yíng)運(yùn)狀況并沒(méi)有過(guò)大的提高。 圖2第六季度市場(chǎng)調(diào)查費(fèi)用 第七季度由于前兩個(gè)季度，我已經(jīng)做出了充分的準(zhǔn)備，無(wú)論在整體市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還是企業(yè)自身，我都有了
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