電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書(編輯修改稿)
2025-08-30 05:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 上的壓力主要是來自于服裝中間商和其他輔助商。正是由于經(jīng)銷商的代理以及運(yùn)輸費(fèi)用，造成成本的提高，以至于寶耶產(chǎn)品的銷售價(jià)格有所提高。而如果嚴(yán)格控制價(jià)格，則會(huì)引起產(chǎn)品銷售渠道的減少。 整體營銷策略以兒童服飾為基點(diǎn)，將消費(fèi)主體分為三類：男童、女童、其他三類。再根據(jù)年齡、身高以及相關(guān)相關(guān)程度又細(xì)分為四類：不同年齡、不同身高的男童和女童、嬰童、親子裝。既細(xì)分了消費(fèi)群體，有擴(kuò)大消費(fèi)群體。營銷策略男童其他37歲（90~120cm）8歲以上(130~165cm)嬰童親子裝女童37歲（90~120cm）8歲以上(130~165cm) 主次業(yè)務(wù)并行經(jīng)營策略寶耶的主要經(jīng)營業(yè)務(wù)是兒童服裝，在生產(chǎn)兒童服裝的同時(shí)，也要兼顧相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)，如圍巾、鞋子、親子裝等。3．產(chǎn)品的營銷實(shí)施策略 產(chǎn)品定位 “寶耶BAOYEAH”致力于童裝的研發(fā)與銷售，經(jīng)過長期不懈的努力，以親昵、溫馨為特色，更揉和時(shí)尚設(shè)計(jì)，現(xiàn)已成為行業(yè)中最知名的童裝品牌。全方位地為孩子們打造多款雅致、時(shí)尚、活潑適合郊游、校園、宴會(huì)、演出等多種場合的系列服飾，用亮麗的色彩裝點(diǎn)孩子多彩的童年。時(shí)尚裝備隨意配搭，滿意的性價(jià)比，開創(chuàng)時(shí)尚平價(jià)童裝新潮。 促銷 折價(jià)亦稱打折、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。寶耶采用以數(shù)據(jù)庫營銷為核心的新型電子商務(wù)品牌營運(yùn)企業(yè)，將電子商務(wù)、商品手冊和商品體驗(yàn)店，三位一體的有機(jī)結(jié)合，產(chǎn)生最大的價(jià)值鏈疊加效應(yīng)，配合高效配送體系，大大降低了運(yùn)營成本，以至于商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時(shí)要低，以吸引人們購買。寶耶在其首頁都會(huì)推出熱銷活動(dòng)以及品牌介紹，方便消費(fèi)者了解以及購買產(chǎn)品。積分制度 只要用戶在寶耶進(jìn)行消費(fèi)，訂單一經(jīng)系統(tǒng)審核確認(rèn)，即贈(zèng)送積分至賬戶，30天后即可使用（如30天內(nèi)產(chǎn)生換貨，積分按換貨后的實(shí)際訂單金額贈(zèng)送；如產(chǎn)生退貨，則原訂單相關(guān)聯(lián)的所有購物積分將失效，質(zhì)量問題、錯(cuò)發(fā)貨原因?qū)е峦素浐笤唵畏e分不取消。） 積分兌換 寶耶積分兌換現(xiàn)金禮券，100積分兌換1元禮券（100分起兌，系統(tǒng)自動(dòng)兌換） 積分規(guī)則基本積分 = 購物金額 產(chǎn)品保障 寶耶網(wǎng)站和顧客服務(wù)熱線：4007162828提供產(chǎn)品咨詢、定購、和售后服務(wù)，目前已經(jīng)建成支持全國1800多個(gè)重點(diǎn)城市“ 貨到付款、快遞上門 ”的物流配送體系，同時(shí)提供“30天無條件退換貨保證”，目前已在廣州、上海開設(shè)了多家直營零售體驗(yàn)店。在顧客購買的商品發(fā)出7日后，系統(tǒng)將自動(dòng)通過電子郵件的形式邀請客戶發(fā)表商品體驗(yàn)評論，客戶的商品評論經(jīng)發(fā)布，系統(tǒng)將贈(zèng)送積分至客戶的夢芭莎賬戶，同時(shí)郵件通知客戶。 渠道策略物流體系完善，渠道多樣，采用分區(qū)送貨上門的立體營銷，從顧客在網(wǎng)上購買，能第一時(shí)間送到消費(fèi)者手里，并采用體驗(yàn)營銷的方式，增加了顧客，降低了退貨率。據(jù)夢芭莎提供的數(shù)據(jù)，去年只有一個(gè)幾千平米總倉庫的夢芭莎銷售額超過1億，增幅高達(dá)350%，而退換貨率僅為7%。相對精準(zhǔn)的供應(yīng)鏈管控使其規(guī)模迅速增長的同時(shí)將毛利率維持在50%上下。寶耶2011年10月銷售報(bào)告之買家所在地區(qū)銷售分布表4．產(chǎn)品的營銷計(jì)劃細(xì)則 設(shè)計(jì)市場營銷空間矩陣客戶關(guān)系階段營銷手段的類型認(rèn)知探索承諾解體產(chǎn)品精細(xì)產(chǎn)品多產(chǎn)品組合多產(chǎn)品組合定制產(chǎn)品價(jià)格撇脂撇脂70％銷售
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