【文章內(nèi)容簡介】 能從最初的打電話到拍照、上網(wǎng)等。形式產(chǎn)品的創(chuàng)新空間更大，可以從改進質(zhì)量，完善產(chǎn)品的使用性能；改進特性，在產(chǎn)品的大小、重量、材料或附加物方面改變或增加某些屬性、擴大產(chǎn)品的適用性；改進款式、增加產(chǎn)品的美感等方面展開。例如，有一家做飲料的中小公司，通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)市場上銷售的產(chǎn)品多為 250毫升瓶裝，但消費者普遍反映飲用時常一瓶不夠。兩瓶嫌多的感覺。于是，該公司就推出了 350毫升瓶裝飲料。附加產(chǎn)品的創(chuàng)新可以從運送、安裝、使用指導(dǎo)、維修、保證和承諾等方面展開。同時中小公司的產(chǎn)品創(chuàng)新還應(yīng)順應(yīng)國際大趨勢，朝著多能化、多樣化、微型化、簡便化、健美化、舒適化、環(huán)保化、新奇化等方向發(fā)展。(四) 創(chuàng)新價格依據(jù)對指定價格主要因素影響，價格的創(chuàng)新主要體現(xiàn)在成本、競爭和需求等要素的創(chuàng)新策略和創(chuàng)新方法上。從成本角度看，價格創(chuàng)新主要體現(xiàn)在中小公司對成本的有效控制上，因為成本基本決定了產(chǎn)品價格的競爭優(yōu)勢。實踐中，我們將從采購、生產(chǎn)、銷售等各個環(huán)節(jié)上來有效的控制成本。從競爭角度看，隨著市場競爭的加劇，如何有效制定有比較優(yōu)勢的價格策略對中小公司而言十分重要。我們會綜合考慮目標顧客的偏好、不同產(chǎn)品的特點、競爭對手的情況，以及本公司的條件來實施價格的創(chuàng)新。如常用的領(lǐng)頭價格策略、數(shù)量折扣策略、季節(jié)折扣策略以及價格補償策略等，依然是價格策略的創(chuàng)新點。(五) 創(chuàng)新營銷渠道營銷渠道的選擇直接影響和制約著其他策略的制定和執(zhí)行效果。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，市場不斷細分，消費者購物偏好也在不斷變化，要求購買更便捷、更物有所值，或者更有選擇余地。這樣，原有的營銷渠道可能就難以適應(yīng)新的需要。本公司應(yīng)深入考察目標市場變化，及時把握原有渠道的覆蓋能力，并審時度勢，對渠道結(jié)構(gòu)作相應(yīng)調(diào)整，勇于嘗試新渠道。我們要對渠道系統(tǒng)不斷地進行檢查、評價、改進和創(chuàng)新，以適應(yīng)市場的新動態(tài)。例如傳統(tǒng)的營銷渠道是金字塔形的，公司通過總經(jīng)銷商——二級經(jīng)銷商——批發(fā)商——零售商，這樣層層向下將產(chǎn)品或服務(wù)最終送到目標顧客手中。但這種模式對于產(chǎn)品、資金、人力等方面處于劣勢的中小公司來說是不利的，中小公司可以只向零售商推銷產(chǎn)品。通常情況下，當產(chǎn)品銷售量達到一定數(shù)量后，批發(fā)商就會被調(diào)動起來，主動要求經(jīng)銷該商品，經(jīng)營模式較大的經(jīng)銷商也將紛紛加入到制造商的渠道體系，這樣，渠道結(jié)構(gòu)的體系就慢慢建成了。制造商不是按照傳統(tǒng)的渠道結(jié)構(gòu)來設(shè)計自己的渠道結(jié)構(gòu)，而是按照自己設(shè)定的分銷目標和計劃，在分析公司自身特點基礎(chǔ)上，對渠道資源進行重新布點和分配，以使流通渠道達到高效率、低成本的狀態(tài)。需要注意的是，尾礦開發(fā)營銷渠道的創(chuàng)新必須與渠道的控制及管理緊密結(jié)合起來。隨著市場經(jīng)濟的國際化、靈活化、復(fù)雜化，協(xié)調(diào)和控制的難度越來越大，我們要加強與各類經(jīng)銷商之間的合作，利用先進和科學(xué)的管理手段來完善營銷渠道的控制體系。另外，由于土建行業(yè)社會網(wǎng)絡(luò)較為寬廣，而且與建材緊密相聯(lián)，我們將充分利用人脈資源，擴大經(jīng)營范圍，進而取得長足發(fā)展！(六) 創(chuàng)新促銷在未來的市場中，沒有創(chuàng)意的促銷活動將越來越失去吸引力。促銷的創(chuàng)新主要是指促銷方式的創(chuàng)新。方式的創(chuàng)新一是指對原有促銷方式的創(chuàng)新，例如廣告，可以是廣告發(fā)布的媒介的創(chuàng)新，即利用相對于中小公司來說新的媒介，如網(wǎng)絡(luò)、地方性媒體，直郵宣傳以及有線電視網(wǎng)絡(luò)等媒介，也可以是所發(fā)布廣告信息內(nèi)容的創(chuàng)新等。二是指創(chuàng)新的促銷方式。例如針對中小公司資金實力有限的情況，可以進行“事件營銷”的促銷手段，通過借助新聞媒體的大量報道，提高公司或產(chǎn)品的知名度和美譽度，樹立良好品牌形象，最終促進產(chǎn)品或服務(wù)的銷售。長虹公司借助柯受良駕車飛躍黃河的重要事件來宣傳產(chǎn)品、擴大市場，便是成功一例。由于事件營銷具有很強的傳播能力，具有事半功倍的營銷效果，所以開展事件營銷的前提是充分抓好和利用某一有影響的事件，并把它與公司營銷有機地結(jié)合起來，達到宣傳公司產(chǎn)品、擴大銷售的目的?？傊行」緫?yīng)根據(jù)自身的特點，改變傳統(tǒng)單調(diào)、無效的促銷手段，著重促銷方式的創(chuàng)新，以適應(yīng)市場的新需要。二、市場分析（一）優(yōu)勢(Strength)分析地域優(yōu)勢銅陵地處長江中下游，是“長三角”的近鄰，屬于“泛長三角”區(qū)域，享有得天獨厚的區(qū)域優(yōu)勢，對迎接江浙滬一帶產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、技術(shù)輻射、市場開拓都有極大的便利，是最先感受到長三角呼吸的區(qū)域。地理位置的相近和聯(lián)系有利于改善通信網(wǎng)絡(luò)，有利于供應(yīng)商提供輔助性的服務(wù)，有利于相互聯(lián)系，相互協(xié)作。2022 年 3月，銅陵市被國務(wù)院確定為第二批資源枯竭型城市，2022 年 1月 12日，國務(wù)院正式批復(fù)銅陵市為皖江城市帶承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)之一。2022年 9月，銅陵學(xué)院被批準為安徽省省級示范應(yīng)用型本科院校立項建設(shè)單位。資源優(yōu)勢安徽省擁有豐富的資源，要變資源優(yōu)勢為經(jīng)濟優(yōu)勢，巨大的能源、礦產(chǎn)資源潛力已引起國內(nèi)外大公司大集團的高度關(guān)注，熱潮涌動；正在實施的優(yōu)勢資源轉(zhuǎn)換戰(zhàn)略也給投資公司極大的信心，我們要以豐富的資源優(yōu)勢為依托，以招商引資和項目建設(shè)為手段，做大做強尾礦開發(fā)公司。努力使現(xiàn)有的資源相互配合與協(xié)調(diào)，使之達到整體的最優(yōu)。有效的整合資源不僅能幫助公司取得預(yù)期的效果，而且為競爭對手的模仿制造了障礙。任何一項資源的出色發(fā)揮都可能為公司帶來競爭優(yōu)勢。適度的借用資源，可有效的彌補公司自身資源的不足，縮小戰(zhàn)略目標與資源條件的差距。人力資源成本優(yōu)勢由于靠近長三角可以利用流動的現(xiàn)有各種專業(yè)化、有經(jīng)驗的勞動力，這樣能降低我公司在獲取人力資源時的搜索成本和交易成本。加上安徽各級地方對教育和培訓(xùn)的投資以及目前活躍的個人正式和非正式交流，共享技術(shù)、知識、管理技能等，降低了人力資源的培訓(xùn)成本。另外，上海、南京等大都市生活成本偏高，知識型員工可能分流到生活成本相對偏低的安徽省，這些對我們公司來說，是一個明顯的用人優(yōu)勢。(二)劣勢(Weakness)分析自主創(chuàng)新意識單薄科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力。技術(shù)常新是一切增長的基礎(chǔ)，只有站在技術(shù)的前沿才能站在市場的前沿。我們公司的成長與壯大必須依靠不斷的技術(shù)創(chuàng)新，在這次全球金融危機中，沒有自主知識產(chǎn)權(quán)的公司受到的沖擊是最大的。但是，在實際工作中，很多公司沒有把產(chǎn)品開發(fā)作為重中之重。這是我公司的一個軟肋。技術(shù)薄弱，基礎(chǔ)落后我省中小型公司產(chǎn)業(yè)鏈條不完善主要表現(xiàn)在產(chǎn)品市場銷售分散，集中度偏低，主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、拳頭產(chǎn)品未能形成一定的規(guī)模，支柱產(chǎn)品也沒占有足夠多的市場份額，市場競爭優(yōu)勢不突出。使我省中小公司總體實力與浙江一帶相比有明顯的差距，03 年底，全省中小公司增加值僅相當于江蘇的 %，山東的 %，浙江的 %，上繳稅金僅相當于浙江的 9%、江蘇的 15%、山東的 22%。 品牌意識不濃品牌意識欠缺，直接影響公司的市場競爭力，影響市場的開拓。大多數(shù)安徽中小型科技公司相對來說，獨創(chuàng)品牌的意識不濃。個別公司雖然產(chǎn)品質(zhì)量很好，但不重視包裝，不注重廣告效果的渲染，產(chǎn)品總是打不響，打不遠，打不大。品牌經(jīng)營意識極其缺乏。只知道急功近利的去賺錢，不肯花功夫去營造品牌知名度。沒有認識到品牌在現(xiàn)代市場經(jīng)濟中的重要性和必要性。忽視品牌的創(chuàng)造，產(chǎn)品的包裝都是生產(chǎn)單位簡單制作，一流產(chǎn)品使用三流包裝。許多公司的產(chǎn)品，除了外地品牌公司的原料，產(chǎn)品品牌的附加值被外來的公司占有，自身的競爭力在試產(chǎn)中處于弱勢。在此，我們公司將會注意獨創(chuàng)意識。缺乏以創(chuàng)新精神為核心的公司家精神公司家是中小公司創(chuàng)新的主體。公司家的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新思想直接影響著整個公司的技術(shù)創(chuàng)新行為。我省中小型公司創(chuàng)新能力低的原因是多方面的，其中主要在于中小公司管理者有思維鈍化傾向，思想上表現(xiàn)為“小富即安”較為普遍。(三)機會(Opportunity)分析政策傾斜本公司產(chǎn)品屬“綠色建材” ，可享受各級政府相關(guān)政策扶持。公司可以享受《財政部 國家稅務(wù)總局關(guān)于資源綜合利用及其他產(chǎn)品增值稅政策》 、 《關(guān)于加快資源型城市轉(zhuǎn)型促進可持續(xù)發(fā)展的決定》 、《安徽省發(fā)展新型墻體材料條例》等優(yōu)惠政策導(dǎo)向。 （請詳見附件）長三角地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型在經(jīng)濟全球化的大背景下，長三角面臨著世界范圍的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和轉(zhuǎn)移的重大機遇，也受到了深層次的矛盾的制約。這給我公司帶來了機會，我們要以靈敏的嗅覺，即時把握市場，即時調(diào)整產(chǎn)業(yè)政策，抓住機遇，加快發(fā)展。從長遠看，形成以服務(wù)業(yè)為主的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)體系和努力建設(shè)國際先進制造業(yè)基地，是長三角產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要方向。我們要仔細分析研究，它能給我們的公司帶來哪些發(fā)展機遇。市場競爭激烈程度響度較小，市場空間大安徽市場，相對來說，競爭不是很激烈，市場飽和度不是很高，存在很大的發(fā)展空間。安徽中小型科技公司可以通過產(chǎn)品多樣化的差別化優(yōu)勢來拓展公司空間。由于和經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)信息的流動，極易獲得各地產(chǎn)品品種、規(guī)格、款式、造型、色彩、所用原料等方面的信息。一旦擁有了這些有用信息，公司再結(jié)合自身的生產(chǎn)特點加以利用和改進，產(chǎn)品的差別化即可形成。已經(jīng)形成產(chǎn)品差別化的公司會獲得較大的市場競爭優(yōu)勢，可以利用浙江的經(jīng)濟實力，通過研究開發(fā)、購買專利、廣告宣傳和售后服務(wù)等進一步擴大產(chǎn)品差異化，形成良性循環(huán)。(四)威脅(Threat)分析公平開放的市場機會，加劇競爭入世以后，中國和世界融為一體，經(jīng)濟一體化，市場全球化。更多的跨國公司帶著悠久的品牌優(yōu)勢、雄厚的技術(shù)研富的資本運作經(jīng)驗進入中國，進入安徽，因此競爭越發(fā)激烈，形成國際競爭國內(nèi)化、國內(nèi)競爭國際化的格局。另外，在國內(nèi)市場上所有公司面臨著與外商投資公司區(qū)域等競爭的狀態(tài)，原有的各項資源優(yōu)勢、成本優(yōu)勢會逐漸消失。融資渠道少，資金獲得困難中小公司由于生存空間小，不具備大型公司擁有的發(fā)行公司債券、股票上市等融資手段，所以目前其外部融資的主要渠道仍是銀行。但是中小金融機構(gòu)沒有得到必要而充分的發(fā)展，國有商業(yè)銀行以其他一些全國性的商業(yè)銀行，由于規(guī)模大、資金實力強，其服務(wù)對象主要是各類大中型公司，難以適應(yīng)中小公司的要求。造成這種情況，除了中小公司資信等級低等原因，政府的政策支持力度不夠也是原因之一。據(jù)銀監(jiān)會一項調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在從緊的貨幣政策環(huán)境下，中資大銀行“保大壓小”的趨勢較為明顯，小公司融資的難度顯著加大。而外資行雖然一直力拓中小企業(yè)融資業(yè)務(wù)，單外資行在國內(nèi)份額占比小，貸款利率較高，對中小公司融資仍是杯水車薪。全球金融海嘯，市場疲軟2022年，肇始于美國的進入風暴席卷全球，我省中小型科技公司受到不少沖擊：市場需求急劇萎縮、融資困難、能源原材料價格上漲、勞動力成本上升。少數(shù)公司因經(jīng)營不善，出現(xiàn)資金鏈斷裂而陷入困境。一些出口型中小公司在外銷市場越來越難做的情況下，紛紛加大內(nèi)銷市場的開拓，階級鞏固和擴大市場，有的公司乘著市場喘息的機會，積極改進產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，研發(fā)高附加值的新品。第五章 風險性分析與對策一、投資方的臨時撤股我們在創(chuàng)業(yè)初期將和投資方依照法律程序簽定好合作合同，一旦出現(xiàn)臨時撤資的情況，我們將盡量和投資方協(xié)商，若協(xié)商失敗，按照法律合同進行處理，并立即尋找新的投資方或向銀行貸款。二、傳統(tǒng)建筑公司的競爭我們公司以一種全新的姿態(tài)和市場定位進入建筑市場，勢必引起其他公司，比如建材等方面的反抗和競爭，作為新的建筑平臺在廣告資源和網(wǎng)絡(luò)方面明顯要落后其他公司，但我們公司全新的運作方式給消費者以強烈的成本優(yōu)勢和服務(wù)效果，再加上伙伴的形象優(yōu)勢和社會影響力以及前期優(yōu)惠市場價格，相信一定能夠力挽狂瀾，搶占屬于自己的市場。三、人力資源管理人力資源已成為當今公司界最重要最寶貴的資源，員工的素質(zhì)將直接決定公司的生存和發(fā)展。本公司將制定以下政策來對人力資源進行管理：激勵：采用業(yè)績付酬，精神激勵和物質(zhì)激勵相結(jié)合的方式，對表現(xiàn)突出的員工進行獎勵。同時注意協(xié)調(diào)公司內(nèi)部關(guān)系，不定期組織活動，產(chǎn)生公司凝聚力，活躍公司文化，使每個員工都有歸宿感。 培訓(xùn)：培訓(xùn)是人力資源開發(fā)的重要途徑，能滿足公司發(fā)展對高素質(zhì)人才需要，公司將聯(lián)合各類型的培訓(xùn)機構(gòu)進行崗前培訓(xùn)和在崗培訓(xùn)，通過崗前培訓(xùn)使新員工盡快適應(yīng)工作環(huán)境，通過在崗培訓(xùn)不斷提高員工素質(zhì)，提供進修深造的機會。招聘：對于中高層管理人員的選用，公司將采用內(nèi)部選拔與外部招聘相結(jié)合的方式；對營銷和市場人員采用高薪聘用，堅持用人唯賢，做到職能相配分工明確，最大限度的發(fā)揮人才的作用。第六章 財務(wù)分析一、費用預(yù)算營業(yè)費用包括保險、定金、廣告推廣費、運輸費、包裝費等。第一年費