【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 相差甚遠(yuǎn)，處于起步階段，如能科學(xué)宣傳，讓越來越多的人了解蘆薈的功效，有助于建立蘆薈產(chǎn)業(yè)發(fā)展的環(huán)境，正確引導(dǎo)蘆薈產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)，以高品質(zhì)、高產(chǎn)量、多品種、低價(jià)位開拓市場(chǎng)并參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。 2. 1 市場(chǎng)環(huán)境分析 今天，在中國(guó)民營(yíng)科技促進(jìn)會(huì)蘆薈產(chǎn)業(yè)專業(yè)委員會(huì) 2021 年年會(huì)上，專家一致認(rèn)為，對(duì)于中國(guó)蘆薈產(chǎn)業(yè)來說，目前是一個(gè)絕好的市場(chǎng)重新洗牌的機(jī)會(huì)，有信心應(yīng)對(duì)這場(chǎng)嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的企業(yè)，應(yīng)不斷增強(qiáng)研發(fā)能力和有效市場(chǎng)推廣，在行業(yè)協(xié)會(huì)牽頭和國(guó)家有關(guān)部門的支持下，加快國(guó)內(nèi)蘆薈產(chǎn)業(yè)規(guī)范管理步伐，使蘆薈產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展。 中國(guó)農(nóng) 村技術(shù)開發(fā)中心副主任、蘆薈產(chǎn)業(yè)專業(yè)委員會(huì)常務(wù)副主任余健表示，我國(guó)蘆薈產(chǎn)業(yè)起步較晚，其發(fā)展明顯滯后于發(fā)達(dá)國(guó)家，依靠科技進(jìn)步是蘆薈產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的根本保證。 始終關(guān)注蘆薈產(chǎn)業(yè)的原國(guó)家科委顧問謝紹明強(qiáng)調(diào)，雖然由于幾年前的 “ 炒苗 ” ，個(gè)別企業(yè)的坑農(nóng)害農(nóng)，使蘆薈產(chǎn)業(yè)由熱變冷，但目前留下來的企業(yè)恰恰是一些沙里淘金后，真正對(duì)蘆薈感興趣，執(zhí)著做事的企業(yè)。 云南元江萬綠生物有限公司市場(chǎng)總監(jiān)張一鳴教授指出，我國(guó)蘆薈產(chǎn)業(yè)在原料制造、行業(yè)規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)制定，以及產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量、科技含量、外在包裝、設(shè)計(jì)，以至同行間的合作和交流，準(zhǔn) 確的市場(chǎng)定位、產(chǎn)品細(xì)分、市場(chǎng)推廣和研發(fā)能力等方面，都與發(fā)達(dá)國(guó)家有明顯差距。 該委員會(huì)秘書長(zhǎng)鐘英介紹說，為盡快縮小這些差距，委員會(huì)自去年以來，重點(diǎn)加強(qiáng)了蘆薈產(chǎn)業(yè)的宣傳，行業(yè)凝聚力不斷增強(qiáng)。她說，蘆薈凝膠食用安全性評(píng)價(jià)是蘆薈食品能否作為普通食品進(jìn)入消費(fèi)市場(chǎng)的關(guān)鍵，也是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸問題之一。為此，他們與中國(guó)疾病預(yù)防控制中心簽署了蘆薈凝膠食用安全性評(píng)價(jià)研究項(xiàng)目，并取得了解決該問題的階段性成果。 雖然蘆薈產(chǎn)業(yè)目前處于相對(duì)低谷狀態(tài)，但與會(huì)代表對(duì)蘆薈前景充滿信心。張一鳴認(rèn)為，美國(guó)在化妝品和個(gè)人護(hù)理用品領(lǐng)域， 對(duì)蘆薈產(chǎn)品全方位的研發(fā)和針對(duì)蘆薈的不同功效細(xì)分到了無孔不入程度，很值得我國(guó)蘆薈行業(yè)借鑒和學(xué)習(xí)。值得注意的是，未來蘆薈的某些重要藥用價(jià)值會(huì)給國(guó)內(nèi)蘆薈原料和終端產(chǎn)品生產(chǎn)商帶來商機(jī)，甚至可形成一個(gè)全球通行和認(rèn)可的標(biāo)準(zhǔn)。中科院華南植物研究所朱亮鋒 蘆薈養(yǎng)生開發(fā)設(shè)計(jì)公司 8 教授建議，食品藥品監(jiān)督部門應(yīng)盡快出臺(tái)對(duì)蘆薈規(guī)范的有關(guān)條款，指引蘆薈產(chǎn)業(yè)今后的發(fā)展方向。 衛(wèi)生部食品化妝品監(jiān)督管理處處長(zhǎng)張玲萍說，保健食品和新資源食品是蘆薈作為食品的兩條出路。目前，有關(guān)新資源食品的新管理辦法已上報(bào)部務(wù)會(huì)，辦法簡(jiǎn)化了蘆薈作為新資源進(jìn)入市場(chǎng)的審批程序，也就 是說，任何企業(yè)均可直接到衛(wèi)生部申報(bào)，不必再經(jīng)省里層層審批。同時(shí)新辦法將縮小審批范圍，變過去的傾向于產(chǎn)品審批為對(duì)原料的審批，而一改過去不同企業(yè)使用同樣原料生產(chǎn)的不同產(chǎn)品，都要審批的局面。 余健說，新辦法的出臺(tái)，將有利于蘆薈產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，為蘆薈產(chǎn)業(yè)提供一個(gè)較為寬松的進(jìn)入市場(chǎng)的環(huán)境。如果能將蘆薈列入新資源食品，會(huì)更加有利于蘆薈產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。 謝紹明說，蘆薈是個(gè)好東西，種一棵蘆薈就等于請(qǐng)了一位好大夫。他希望在進(jìn)一步做好蘆薈普及工作的同時(shí)，抓好產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)開拓這兩頭，盡快制定國(guó)家的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范 市場(chǎng)。 2. 2 市場(chǎng)需求分析 目前我國(guó)蘆薈產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平的低下，正意味著發(fā)展空間的巨大。現(xiàn)在蘆薈的應(yīng)用有限，主要 在化妝品領(lǐng)域及少許食品領(lǐng)域。僅以化妝品為例， 2021 年我國(guó)的蘆薈配制產(chǎn)品所需市場(chǎng)銷售額為 350 億元人民幣，按照國(guó)際上要求加大蘆薈在化妝品中的含量的趨勢(shì)，如若在我蘆薈能占到化妝品含量中 10%的比例，即可達(dá)到 35 億元人民幣的巨大數(shù)字。更何況我國(guó)還有產(chǎn)值達(dá)幾萬億的食品、保健和醫(yī)藥產(chǎn)品的巨大保健意識(shí)的進(jìn)上步加強(qiáng)，作為神奇植物的蘆薈必定得到進(jìn)一步開發(fā)，包括癌癥、艾滋病等難絕癥能夠通過蘆薈制品得到治療也許不再是天方夜譚。這個(gè)巨大的市場(chǎng)正等待著有志者與我們合作涉足和開發(fā)。 2. 3 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 通過對(duì)樣本市場(chǎng) —— 合肥等 地區(qū)的調(diào)查，我們了解到目前本公司存在以下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其各自的服務(wù)和市場(chǎng)特點(diǎn)如下： 花卉市場(chǎng)： 花店： 花卉小販： 蘆薈養(yǎng)生開發(fā)設(shè)計(jì)公司 9 美容店： 食品店 ： 醫(yī)療保健公司： 室內(nèi)裝潢公司： 室內(nèi)除污染的特種設(shè)備： 蘆薈養(yǎng)殖公司： 與上述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相 比，本公司的優(yōu)勢(shì)是有服務(wù)，有技術(shù)，專業(yè)性強(qiáng)，能科學(xué)合理統(tǒng)一規(guī)劃 ， 從蘆薈這一核心產(chǎn)品衍生出相關(guān)的多種產(chǎn)品， 達(dá)到 在行業(yè)中多樣化發(fā)展，銷售渠道多元化，避免市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，能夠在花卉界、美容界、食品界等打開市場(chǎng)，贏得一席之地。同時(shí)，公司通過開展訂購(gòu)業(yè)務(wù)，確保產(chǎn)品的 品種齊全 ，滿足個(gè)性化需求。顧客購(gòu)買方 便，售后服務(wù)亦能保障 。 作為原料供給企業(yè)，我們也會(huì)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到國(guó)際化要求，保證產(chǎn)品質(zhì)量，以信譽(yù)贏得客戶。我們會(huì)不斷跟蹤調(diào)查，搜集信息，更新產(chǎn)品，滿足時(shí)尚的需要。另外，公司建立完善的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)給客戶提供 網(wǎng)絡(luò)支持。 總的來說，本公司與市場(chǎng)上傳統(tǒng)的 蘆薈養(yǎng)殖公司盡管主打產(chǎn)品一樣 ， 但我公司 具有獨(dú)特的 發(fā)展 模式，是集科學(xué)、創(chuàng)新為一體的技術(shù)服務(wù)型公司，而且綜合古典與現(xiàn)代的審美觀來合理的布局。具體而言有如下優(yōu)勢(shì)： 團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn) 本公司由一支專業(yè)水平較強(qiáng)的人員組成，員工既有專業(yè) 培植知識(shí)，又有創(chuàng)新思維。而且從生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、銷 售到售后服務(wù)完全實(shí)行一條龍，全程具有專業(yè)化特點(diǎn)，這將使本公司在專業(yè)技術(shù)上擁有較大的優(yōu)勢(shì)。團(tuán)隊(duì)將根據(jù)個(gè)人特點(diǎn)的不同進(jìn)行分工，揚(yáng)長(zhǎng)避短，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)成員的個(gè)人優(yōu)勢(shì)。 現(xiàn)代化的原料采購(gòu)基地 來自本公司 的原料采購(gòu)基地將有助于降低成本，形成成本優(yōu)勢(shì)。 規(guī)?；?、一體化、規(guī)范化經(jīng)營(yíng) 連鎖公司形成后，將 改變傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)因產(chǎn)品少、市場(chǎng)分散而帶來的諸多問題，通過 規(guī)?；?、一體化、規(guī)范化的經(jīng)營(yíng)和科學(xué)管理，顧客在本地或者互聯(lián)網(wǎng)上就可 蘆薈養(yǎng)生開發(fā)設(shè)計(jì)公司 10 以享有優(yōu)質(zhì)服務(wù)，引領(lǐng)室內(nèi)綠化消費(fèi)市場(chǎng)新潮流。 優(yōu)質(zhì)、完善的售后服務(wù) 本公司堅(jiān)持優(yōu)良的售后服務(wù)，保證 產(chǎn)品質(zhì)量，確保 顧客 和企業(yè)用的放心 ，一舉填充傳統(tǒng)市場(chǎng)的空白。 重視信譽(yù) ，不斷創(chuàng)新，努力打造核心競(jìng)爭(zhēng)力 為了保持優(yōu)勢(shì)，培育企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，我們將做到以下幾點(diǎn)： 根據(jù)最新資料，把握市場(chǎng)脈搏，確保及時(shí)掌握第一手資料； 不斷擴(kuò)大進(jìn)貨和銷售渠道； 不斷完善服務(wù)措施，鞏固已有客戶； 大力發(fā)展品牌戰(zhàn)略，不以價(jià)格定優(yōu)勢(shì)，而以服務(wù)定優(yōu)勢(shì) 。 3 產(chǎn)品 分析 一、供觀賞和鍛煉身體： 蘆薈的品種繁多，形狀差別很大，千姿百態(tài)，花色葉型各有特色，利用效果大小不一樣。目前我國(guó)的大田種植和家庭盆栽都以翠葉蘆薈（庫拉索蘆薈、美國(guó)蘆薈）、中國(guó)蘆薈（斑紋蘆薈）、木立蘆薈（日本蘆薈）較普遍，這三種蘆薈觀賞性較高。薈生命力強(qiáng)，容易栽培，生長(zhǎng)過程中有喜陽光、懼烈日、喜溫潤(rùn)、忌積水、耐高溫、怕嚴(yán)寒的特性。根據(jù)這些特性，要掌握好蘆薈生長(zhǎng)過程對(duì)光、水分、溫度、土壤的要求，創(chuàng)造適宜蘆薈生長(zhǎng)的環(huán)境，才能栽培好蘆薈。 二、 供保健和凈化空氣 蘆薈是一種神奇的綠色植物，有“家庭保險(xiǎn)箱”之稱。蘆 薈是厚葉植物，當(dāng)陽光照射時(shí)吸入的是氧氣，排出的是二氧化碳，但到夜間或擺子室內(nèi)沒有陽光時(shí)，它吸入的是二氧化碳，排出的是氧氣，對(duì)室內(nèi)空氣起到過濾作用。 三、供食用和作為營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)品 通過國(guó)內(nèi)外的科研工作者的大量研究證實(shí)