蘆薈產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)(編輯修改稿)
2024-08-29 21:55 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的從被動(dòng)性的手段出發(fā)，從而減少吸煙給人們所帶來(lái)的危害。煙柱形蘆薈口腔保健噴霧劑正是從被動(dòng)的角度來(lái)考慮，過(guò)渡性地減緩吸煙給人們所帶來(lái)的危害。本項(xiàng)目由清華大學(xué)、北醫(yī)大、河南醫(yī)科大學(xué)的一些知名教授和專(zhuān)家學(xué)者，經(jīng)過(guò)兩年多的反復(fù)論證和市場(chǎng)調(diào)研，結(jié)論是：1）、在沒(méi)有從根本上解決煙草本身對(duì)人體危害的前提下，降低焦油對(duì)人體的危害，該產(chǎn)品為最佳的過(guò)渡性選擇，即使將來(lái)解決了煙草本身的危害問(wèn)題，該產(chǎn)品由于是選擇了蘆薈為主要介質(zhì)，其保健功能也是非常好的賣(mài)點(diǎn)。2）、該產(chǎn)品的最大特點(diǎn)，是每一位煙民的健康得到方便的呵護(hù)，市場(chǎng)前景廣闊，目標(biāo)顧客眾多，同煙的產(chǎn)量成正比。二、 產(chǎn)品特征及特性介紹1）、煙盒內(nèi)φ884mm園柱形附帶物（其它略），該產(chǎn)品的外形設(shè)計(jì)公司已進(jìn)行了知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。2）、噴霧劑的配方主要原料是蘆薈中提取的保持活性的蘆薈凝膠和其它成分。3）、蘆薈提取物的藥理作用，早已被臨床證明，特別是殺菌、消炎、排毒、強(qiáng)心活性等，蘆薈提取物的生物活性使得蘆薈的保健功能運(yùn)用十分廣泛。三、 市場(chǎng)概述由于煙柱型蘆薈口腔保健噴霧劑給消費(fèi)者帶來(lái)了全新的保健理念，切入點(diǎn)與眾不同，因此市場(chǎng)前景極為廣闊。全國(guó)每年香煙消費(fèi)3400多個(gè)億，其中一、二類(lèi)香煙的消費(fèi)約占五分之一。也就是說(shuō)有近700個(gè)億，它的二十分之一是30個(gè)億以上。產(chǎn)品定位是隨一、二類(lèi)煙中打包銷(xiāo)售，因此市場(chǎng)銷(xiāo)售成本極低，能夠提升老牌香煙的品位，并能迅速提升新塑品牌。從根本上加大造假的難度，保護(hù)了香煙品牌不受假冒產(chǎn)品的沖擊，使消費(fèi)者的利益充分得到保護(hù)。香煙中的19＋1，根據(jù)我們做的幾千例問(wèn)詢(xún)調(diào)查，認(rèn)可率100%。由于攜帶方便，使用便捷，呵護(hù)了煙民的口腔，并還具有其他的功能，調(diào)查對(duì)象都認(rèn)為產(chǎn)品的創(chuàng)新非常獨(dú)特。噴霧劑本身由于主要成分是活性凝膠，因而還具有防曬、防蚊蟲(chóng)叮咬等功能，并對(duì)一些皮膚疾病具有治療作用，特別是對(duì)燒傷、創(chuàng)傷的恢復(fù)具有神奇的功效，這些都是本產(chǎn)品所具備的復(fù)合功能，也是最佳的市場(chǎng)賣(mài)點(diǎn)。四、 項(xiàng)目運(yùn)作原則 由于該產(chǎn)品使用大量的蘆薈凝膠，應(yīng)注重由公司化的運(yùn)作來(lái)完成產(chǎn)業(yè)鏈條，公司化運(yùn)作可以保證產(chǎn)品質(zhì)量和集約化的發(fā)展。 終端產(chǎn)品生產(chǎn)的研發(fā)，應(yīng)選擇有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的日化公司，具備一定的生產(chǎn)能力和質(zhì)量保證體系。 對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)應(yīng)得到重視，用一定的經(jīng)濟(jì)手段和契約化，保證產(chǎn)品的唯一性和不可復(fù)制性，使市場(chǎng)價(jià)值最大化得以體現(xiàn)。 產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)值最大化的同時(shí)，應(yīng)注重下游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，良好的社會(huì)效應(yīng)是保證產(chǎn)品生命力最好的支撐。 其他在合作中細(xì)化。項(xiàng)目二 兩面用蘆薈牙膏一、 項(xiàng)目概況牙膏是人們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢缮俚纳钣闷?，目前市?chǎng)上的牙膏種類(lèi)較多，主要以固齒、亮潔、活性、中草藥的常規(guī)療效等為主體概念。長(zhǎng)期以來(lái)牙膏產(chǎn)品的設(shè)計(jì)主要針對(duì)牙齒本身，而對(duì)口腔的清潔和護(hù)理并沒(méi)有從根本上突破。從刷牙本身來(lái)講真正的理念應(yīng)是口腔護(hù)理為本，其次才是牙齒本身。現(xiàn)在的牙膏產(chǎn)品即便是有了一些中草藥的概念，但由于是混合體，所以其療效和結(jié)果都不十分明顯，很難直觀的突出營(yíng)銷(xiāo)的賣(mài)點(diǎn)。目前眾多的牙膏生產(chǎn)廠家，由于產(chǎn)品創(chuàng)新的問(wèn)題難以解決，大家都在低層次的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)法跳出這個(gè)怪圈。兩面用牙膏針對(duì)牙膏產(chǎn)品本身不足進(jìn)行設(shè)計(jì)，首先從產(chǎn)品的外觀進(jìn)行突破，再加上蘆薈的藥用和其他的功能，從而使產(chǎn)品在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)樹(shù)一幟、與眾不同。二、 產(chǎn)品特征由于兩面用牙膏從根本上改變了牙膏本身的外觀，具有新、奇、特的賣(mài)點(diǎn)。牙膏的一邊可以是某品牌牙膏的原配方，而另一面是以蘆薈凝膠為主的膏體，可以直觀地告訴消費(fèi)者其與眾不同的功能，如洗面、護(hù)膚、防曬、消炎、對(duì)皮膚疾病的療效，以及創(chuàng)傷、燒傷、止血和消炎等功能。由于蘆薈本身的神奇早已被廣大消費(fèi)者認(rèn)知，從而可以提高產(chǎn)品的檔次和品位。經(jīng)過(guò)了一年多的市場(chǎng)調(diào)查，許多專(zhuān)家都認(rèn)為兩面用牙膏是一個(gè)好的創(chuàng)意和發(fā)明，將會(huì)給傳統(tǒng)的牙膏生產(chǎn)和市場(chǎng)帶來(lái)了一次革命性的變革。三、 市場(chǎng)概述由于兩面用牙膏是目前市場(chǎng)上的空白產(chǎn)品（外觀設(shè)計(jì)已進(jìn)行了知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)），因此加快其開(kāi)發(fā)的速度一定能起到出奇制勝的效果，迅速提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。全國(guó)牙膏市場(chǎng)每年幾十個(gè)億的市場(chǎng)份額，主要被幾個(gè)知名品牌所占有，如兩面針每年近十個(gè)億，這些所謂的知名品牌，產(chǎn)品創(chuàng)新一般，而是品牌知名度較高，未來(lái)的牙膏市場(chǎng)和其他產(chǎn)品一樣，只有創(chuàng)新才能牢牢的占領(lǐng)市場(chǎng)。日化產(chǎn)品長(zhǎng)期以來(lái)由于大眾需求的特征，大家都在低檔次、低價(jià)位上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，同類(lèi)同功能產(chǎn)品和進(jìn)口產(chǎn)品價(jià)格空間還很大，而隨著人們生活水平不斷提高，市場(chǎng)劃分越來(lái)越細(xì)的高檔日化產(chǎn)品市場(chǎng)份額比例越來(lái)越大。牙膏市場(chǎng)也是如此，高檔產(chǎn)品的領(lǐng)域不是沒(méi)有需求而是產(chǎn)品創(chuàng)新的滯后。美國(guó)的安利一支牙膏三十多元，由于營(yíng)銷(xiāo)方式的區(qū)別一直有著自己的市場(chǎng)份額；廣東中山的蘆薈牙膏價(jià)位也很高，但由于是混合體，很難形成高價(jià)位的賣(mài)點(diǎn)。兩面用蘆薈牙膏其市場(chǎng)定位應(yīng)是中高檔消費(fèi)群，因?yàn)樗哂兄R(shí)產(chǎn)權(quán)的不可復(fù)制性和市場(chǎng)的獨(dú)有性，這些都是非常好的賣(mài)點(diǎn)。由于蘆薈兩面用牙膏獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和工藝，使造假者增加了相當(dāng)?shù)碾y度，從根本上保證了產(chǎn)品不受假冒產(chǎn)品的沖擊，使產(chǎn)品本身能較長(zhǎng)的保持其在市場(chǎng)上的獨(dú)有性和認(rèn)知度。四、 項(xiàng)目運(yùn)作原則 選擇有一定生產(chǎn)能力和科研開(kāi)發(fā)能力的生產(chǎn)廠家，重視對(duì)產(chǎn)品下游“蘆薈”原料公司化運(yùn)作。 注意對(duì)相關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。 合作方式可以在達(dá)成意向后細(xì)化。 其他略。項(xiàng)目三 （奇強(qiáng)）蘆薈護(hù)膚內(nèi)衣浸透液（劑）一、 項(xiàng)目概況洗滌用品市場(chǎng)的發(fā)展分門(mén)別類(lèi)，功能的劃分越來(lái)越細(xì)，在日化產(chǎn)品的設(shè)計(jì)創(chuàng)新方面各廠家都千方百計(jì)運(yùn)用一些高科技手段。但日化產(chǎn)品的配置，由于洗滌用品的特征，大家都把注意力放在活性酶等介質(zhì)方面，而對(duì)生物活性的進(jìn)入和方法以及功效，用什么手段攜帶其生物活性是長(zhǎng)期以來(lái)許多業(yè)內(nèi)人士的一個(gè)熱門(mén)課題。目前洗滌用品市場(chǎng)還沒(méi)有人提出如何把護(hù)膚理念的產(chǎn)品進(jìn)行定位。隨著人們生活水平的提高和健康意識(shí)的不斷加強(qiáng)，市場(chǎng)是既定的，而我們的產(chǎn)品是滯后的。在日趨競(jìng)爭(zhēng)的洗滌用品市場(chǎng)上，我們要占有一定的市場(chǎng)份額，就應(yīng)牢牢把握消費(fèi)著的心理。傳統(tǒng)的洗滌用品的主體功能是便捷、有效，無(wú)毒無(wú)副作用是產(chǎn)品的基本特質(zhì)，而在產(chǎn)品保健功能方面目前幾乎是空白。蘆薈護(hù)膚內(nèi)衣浸透液（劑）項(xiàng)目的提出，正是為了迎合消費(fèi)著的需求，以其獨(dú)特的市場(chǎng)定位彌補(bǔ)市場(chǎng)的空白，使產(chǎn)品一改過(guò)去的功能理念，以其顯而易見(jiàn)的護(hù)膚功能一定能得到消費(fèi)著的認(rèn)可。二、 產(chǎn)品特征以活性的蘆薈凝膠為主，再加上可被生物降解吸收的新型高效皮膚滲透促進(jìn)劑（TPE）和其他輔料合成的“蘆薈護(hù)膚內(nèi)衣浸透劑”（TPE的簡(jiǎn)介見(jiàn)附件）。由于蘆薈本身具有多種對(duì)人體有益的活性物質(zhì)成分，早已被人們所認(rèn)知，再加上因TPE能夠迅速載運(yùn)生物活性物質(zhì)滲透相關(guān)組織，因此產(chǎn)品被消費(fèi)者使用后其護(hù)膚效果會(huì)非常明顯。產(chǎn)品的全新理念容易選擇賣(mài)點(diǎn)，在原有營(yíng)銷(xiāo)渠道的基礎(chǔ)上，可以開(kāi)辟更廣闊的市場(chǎng)。而TPE本身目前市場(chǎng)需求也很大，國(guó)內(nèi)需求每年約1500噸，每噸價(jià)格在15萬(wàn)元左右。產(chǎn)品的利潤(rùn)也非常
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