【文章內(nèi)容簡介】 以水景為主。 其他配套有網(wǎng)球場、籃球場、高爾夫練習(xí)場、泳池、住戶巴士車站等。五、 配套設(shè)施工程狀況：首期樓盤年底交樓，小學(xué)要延遲幾年，其他配套正建設(shè)中。 六、 配套設(shè)施與項(xiàng)目主題及賣點(diǎn)的關(guān)系評價(jià)美林海岸花園的賣點(diǎn)為休閑水景園林，其臨水會(huì)所體現(xiàn)出一種浪漫、悠閑的濱江文化特色，會(huì)所的功能集中體現(xiàn)在其精致典雅、豪華高貴的格調(diào)。從會(huì)所的地理位置、建筑風(fēng)格到會(huì)所的功能，無不體現(xiàn)出整個(gè)小區(qū)的一種休閑度假的觀光水景園林特色，同時(shí)其商業(yè)配套及其他配套設(shè)施，如教育配套、園林景觀、運(yùn)動(dòng)場所等配套的分布、功能等特點(diǎn)無一例外的體現(xiàn)這一特色。但從小區(qū)的規(guī)模及業(yè)主實(shí)際生活角度考慮，會(huì)所及商業(yè)配套設(shè)施的設(shè)置則不夠?qū)嶋H，功能不足的結(jié)果將不能滿足業(yè)主的日常生活需求，該樓盤的價(jià)位不高，其針對的消費(fèi)者以工薪白領(lǐng)為主，這部分人日常需求豐富實(shí)際，小區(qū)的功能不足將對這部分消費(fèi)者購樓的決心有影響。 一、樓盤概況規(guī)模占地面積9萬㎡，2棟低層，12棟高層組成；園林3萬m2的中庭綠化園林； 戶型面積3房，4房，5房以上；主要賣點(diǎn)華師教育，環(huán)境優(yōu)美，靠江邊配套設(shè)施完善智能化系統(tǒng)主要客戶群私營企業(yè)老板，天河北高級經(jīng)理層銷售狀況7層以下銷售率為40%，17層以上銷售率為20%均價(jià)7500元/ m2㎡物業(yè)管理公司發(fā)展商自管（廣州瑞華房地產(chǎn)開發(fā)有限公司）管理費(fèi)㎡二、會(huì) 所 會(huì)所規(guī)模：建筑面積15000平方米，獨(dú)立六層，以運(yùn)動(dòng)、動(dòng)感、美食、健康、商務(wù)、未來等六大內(nèi)容為主題，全方位滿足業(yè)主的生活需求，露天會(huì)所與室內(nèi)會(huì)所相連，可稱得上廣州第一會(huì)所。 建筑特色：藍(lán)色屋頂，入口歐式立柱，豪華氣派，歐式雕花立柱，體現(xiàn)建筑的獨(dú)特氣質(zhì)和風(fēng)格。經(jīng)營服務(wù)內(nèi)容：2001年12月落成。（1） 運(yùn)動(dòng)：室外自然景觀泳池、中庭緩跑徑、戶外健身區(qū)、網(wǎng)球場、老人健康天地。（2） 動(dòng)感：一層、二層——?jiǎng)痈袛?shù)碼影院、壁球室、室內(nèi)恒溫泳池、健身美容中心、體育品店、乒乓球室、桌球室、羽毛球室、機(jī)動(dòng)游藝中心、網(wǎng)絡(luò)酒吧、射箭室、擊劍室。（3） 美食：三層——世紀(jì)風(fēng)味村、大型中餐廳、西式酒廊。（4） 健康和未來：四層——保健中心（身體檢測中心、老年康體中心）、棋藝室、陶藝室、展覽室、家政學(xué)習(xí)室、大型圖書館、閱覽室、興趣活動(dòng)中心。（5） 商務(wù)：五、六層——可視會(huì)議廳、電子辦公室、名豪天下商務(wù)特區(qū)。 經(jīng)營方式：對內(nèi)經(jīng)營，憑業(yè)主卡消費(fèi)。三、商業(yè)配套南國花園商業(yè)配套內(nèi)容包括：大型超市（2001年12月落成）布藝、購物中心、醫(yī)院、家私、五金、裝飾材料、家電等商鋪。位于臨街樓房1—2層，面積：200—500平方米不等。商業(yè)種類以布藝、家私、五金、裝飾材料、家電等居多，該項(xiàng)目的商業(yè)設(shè)施設(shè)在鄰街住宅12層，且商鋪面積較大，約200500平方米。四、其他配套 教育配套：小區(qū)內(nèi)學(xué)校包括：南國中英文實(shí)驗(yàn)幼兒園、南國藝術(shù)實(shí)驗(yàn)小學(xué)、中英文實(shí)驗(yàn)中學(xué)，構(gòu)建南國精英教育系統(tǒng)，為住戶子女營造良好的教育、成長環(huán)境。 智能化設(shè)施：（1） 智能家居系統(tǒng)：樓宇自控管理系統(tǒng)、自動(dòng)抄表收費(fèi)、自動(dòng)化監(jiān)控、 煤氣泄露自動(dòng)報(bào)警、緊急呼叫、紅外線自動(dòng)防盜系統(tǒng)。（2） 網(wǎng)絡(luò)生活系統(tǒng)：EWORK——SOHO功能，ESTOCK ——股票證券即時(shí)交易系統(tǒng)，EPLAY——網(wǎng)上游戲，ETALK——視像通話或IP電話，HOMENET——家居內(nèi)聯(lián)，網(wǎng)上咨詢購物 景觀園林：3000平方米榕蔭廣場、大型泳池、雕塑等。 交通配套：小區(qū)住戶巴士及公交大巴車，每棟住宅樓下有地下車庫。五、配套設(shè)施與本項(xiàng)目主題及主賣點(diǎn)的關(guān)系評價(jià)南國花園作為廣州CBD的一個(gè)大盤，以其規(guī)模大、配套齊全、環(huán)境優(yōu)美而暢銷廣州樓市，其賣點(diǎn)主要是宣傳其齊全的生活配套、完善的教育設(shè)施、先進(jìn)的智能系統(tǒng)及江景、園林等環(huán)境優(yōu)勢，小區(qū)內(nèi)的會(huì)所及商業(yè)設(shè)施的布局和功能則真實(shí)體現(xiàn)小區(qū)配套功能設(shè)施的齊全，這在珠江新城整體市政配套設(shè)施不全的情況下極具誘惑力，因而受到市場的追捧。南國花園的配套設(shè)施真正滿足了業(yè)主的生活需求，超大型會(huì)所不以豪華為主，而以功能齊全著稱，其商業(yè)配套更是從生活方面入手，讓業(yè)主的生活更真實(shí)，因此作為小區(qū)的配套有力地輔助了小區(qū)的主題賣點(diǎn)，成為其市場宣傳的有力支撐。齊全的配套，優(yōu)美的環(huán)境，讓業(yè)主看到真實(shí)的未來生活，有利于形成強(qiáng)勁的人氣，促進(jìn)項(xiàng)目的后期銷售。先進(jìn)的智能化配套真正體現(xiàn)CBD的國際潮流，使樓盤有了保值的基礎(chǔ)，在短期內(nèi)不會(huì)落伍，因而符合其所謂“廣州第一花園”的未來前景和廣州CBD樓盤的定位和層次。不過由于其商業(yè)設(shè)施多為裝飾材料、五金家電等品類，對業(yè)主的生活將會(huì)有一定的影響。 一、樓盤概況規(guī)模占地7萬平方米建筑/綠化建筑密度22%/綠化面積近100%園林3萬㎡的中心花園； 戶型面積2房2廳，3房3廳，4房3廳；主要賣點(diǎn)一線望江主要客戶群私營企業(yè)老板，天河北高級經(jīng)理層；銷售狀況銷售率達(dá)到98%；均價(jià)7500元/ m2㎡物業(yè)管理公司發(fā)展商自管（廣州南岳房地產(chǎn)開發(fā)有限公司）管理費(fèi)2元/ m2㎡二、會(huì)所 會(huì)所規(guī)模：會(huì)所面積約6000㎡左右，2002年年底投入使用，合計(jì)兩層。 經(jīng)營內(nèi)容：泳池、健身房、娛樂室、乒乓球室、臺(tái)球室、閱覽室等。 經(jīng)營方式：內(nèi)部經(jīng)營三、商業(yè)配套新城海濱花園暫無商業(yè)配套設(shè)施。四、其他配套 教育配套：幼兒園。 交通配套：配有住戶巴士，車庫，小區(qū)擁有2萬平方米大型地下車庫， 可容納車位2000多個(gè)。 景觀： 江線風(fēng)景，6米高架空園林。五、配套設(shè)施與項(xiàng)目主題及賣點(diǎn)的關(guān)系評價(jià)該樓盤的會(huì)所功能簡單，且無商業(yè)配套設(shè)施，從樓盤本身來說，生活配套設(shè)施嚴(yán)重不足。樓盤的主賣點(diǎn)為一線江景，從其樓盤的設(shè)計(jì)來看，6m高的架空層，確實(shí)抬高了視線高度，能更好的欣賞江景。但是隨著置業(yè)者觀念的改變，已由僅僅滿足于居住功能轉(zhuǎn)變?yōu)閷ψ≌飿I(yè)全方位的要求，單單一個(gè)江景概念是不能滿足業(yè)主的需求，現(xiàn)在的生活要求是現(xiàn)實(shí)的，加之樓盤的外部環(huán)境——珠江新城市政生活配套不足，而項(xiàng)目本身的也是配套設(shè)施不足，這將逼迫業(yè)主外出消費(fèi)，這將會(huì)給業(yè)主生活帶來不便，且樓盤離江較遠(yuǎn)，所謂的江景只是一種概念而已，因而會(huì)所及商業(yè)配套設(shè)施的不足對樓盤的主賣點(diǎn)沒有形成支持。 一、樓盤概況規(guī)模占地面積11萬m2，11棟高層；建筑/綠化空中花園園林10萬m2的中央園林； 戶型面積146 m2170 m2；280 m2復(fù)式主要賣點(diǎn)面對珠江公園，每家每戶獲贈(zèng)一個(gè)空中花園，一梯一戶，綜合優(yōu)勢盡顯尊貴主要客戶群成功人士；銷售狀況銷售率不到40%；均價(jià)8500元/ m2㎡物業(yè)管理公司發(fā)展商自管（恒大集團(tuán)）管理費(fèi)2元/ m2㎡ 二、會(huì)所 會(huì)所：中心會(huì)所加私家會(huì)所，天然采光。 經(jīng)營內(nèi)容：恒溫泳池，保齡球館、網(wǎng)球場等設(shè)施。 經(jīng)營方式：內(nèi)部經(jīng)營三、商業(yè)配套金碧華府商業(yè)配套：位置在住宅樓底層，性質(zhì)未定，面積未定。商業(yè)配套設(shè)在住宅樓首層，目前性質(zhì)未定。四、其他配套 教育配套：幼兒園。 交通配套：公交車站，大型地下車庫。 智能化管理： 自動(dòng)抄表、寬帶網(wǎng)、一卡通、遠(yuǎn)程視控系統(tǒng)、家具 電子報(bào)警及緊急報(bào)警系統(tǒng)、全立面紅外線監(jiān)控系統(tǒng)等。 景觀：中心園林及每戶空中花園。 其他配套：獨(dú)立戶式中央空調(diào)、熱水供應(yīng)、分質(zhì)供水系統(tǒng)、隔音 防爆鋼化玻璃等。五、配套設(shè)施與本項(xiàng)目主題及主賣點(diǎn)的關(guān)系評價(jià)作為廣州CBD——珠江新城的豪宅樓盤，金碧華府宣揚(yáng)其樓盤的豪華尊貴，一梯一戶，每戶一個(gè)空中花園，因而其會(huì)所也是裝修豪華，不過商業(yè)配套性質(zhì)則未確定。該樓盤所針對的是私營企業(yè)主，經(jīng)理人階層，因而品味較高，但這部分人一般事務(wù)繁忙，一般很少會(huì)在會(huì)所消費(fèi)，只有在周末會(huì)消費(fèi)，由于項(xiàng)目會(huì)所裝修豪華不夠?qū)嵱?，且缺少商?wù)功能，因而對目標(biāo)客戶的吸引力不夠，雖然具有智能化配套，但在配套不足的珠江新城，小區(qū)生活配套設(shè)施明顯不足。目標(biāo)客戶商務(wù)活動(dòng)較多，因而會(huì)所和其他配套設(shè)施不能很好的滿足業(yè)主需求，從銷售角度來說起不到有力的支撐作用，從宣傳角度看該樓盤賣點(diǎn)太少，虛浮不夠?qū)嵱?，如果給會(huì)所賦予一個(gè)與CBD相稱的主題概念，功能再實(shí)用些，將會(huì)成為賣點(diǎn)之一，為樓盤的銷售增添一個(gè)亮點(diǎn)。 一、樓盤概況規(guī)模建筑/綠化面積 m2,綠化面積4萬m2，%園林新加坡生態(tài)環(huán)境； 戶型面積3房2廳（103120 m2）；主要賣點(diǎn)大型園林規(guī)劃水體設(shè)計(jì)，300m長人造河，區(qū)內(nèi)配套完備，交通便利。主要客戶群私企老板，二次置業(yè)人士，金領(lǐng)人士等；銷售狀況低層銷售率達(dá)70%，18層以上銷售率85%；均價(jià)5800元/ m2㎡物業(yè)管理公司中海物業(yè)管理費(fèi)㎡二、會(huì)所會(huì)所面積及位置：中海名都會(huì)所建筑面積約3000㎡，獨(dú)立三層，位于小區(qū)西入口北側(cè)，小區(qū)西北端。 建筑特色：現(xiàn)代建筑風(fēng)格，外立面為凸式歐洲立柱雕花，巨幅落地窗體，高廳大堂。 經(jīng)營服務(wù)內(nèi)容：規(guī)劃會(huì)所內(nèi)容包括乒乓球、棋牌、閱覽、桌球、網(wǎng)球、中西餐廳、桑拿、娛樂等。 經(jīng)營方式：中海名都會(huì)所不對外營業(yè)、業(yè)主消費(fèi)憑住戶卡優(yōu)惠。三、商業(yè)配套中海名都商業(yè)配