地塊產(chǎn)品定位報(bào)告(編輯修改稿)
2025-08-30 02:25 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ）（數(shù)據(jù)來(lái)源：無(wú)錫房地產(chǎn)網(wǎng)）山水湖濱及秀景花園為大型綜合型項(xiàng)目，社區(qū)臨政府規(guī)劃的梁溪河景觀帶，故價(jià)格較高。水清木華、吉祥國(guó)際花園、長(zhǎng)安吉星家園作為市郊項(xiàng)目，總價(jià)控制在110萬(wàn)左右。 產(chǎn)品特征及去化情況全市經(jīng)濟(jì)型別墅樓盤名稱開(kāi)盤時(shí)間面積套數(shù)去化率去化套數(shù)山水湖濱2702903747％17秀景花園2340628％5水清木華200、2505845％26長(zhǎng)安吉星家園2260368％3吉祥國(guó)際花園2327092％17（數(shù)據(jù)來(lái)源：無(wú)錫房地產(chǎn)網(wǎng)）各樓盤經(jīng)濟(jì)型別墅一般分為兩檔，210㎡左右和250㎡左右，其中剛剛推出的秀景花園別墅產(chǎn)品還包括340㎡左右的雙拼。所有的聯(lián)排產(chǎn)品都是3層設(shè)計(jì)。從各樓盤具體的銷售情況來(lái)看，面積在250㎡左右的戶型去化較好。如南長(zhǎng)區(qū)的水清木華內(nèi)——其客戶主要來(lái)自周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，自5月份開(kāi)盤以來(lái)銷售58套，其中18套是面積為240～250㎡的戶型，占成交總數(shù)的69％?？偨Y(jié)：通過(guò)對(duì)無(wú)錫房地產(chǎn)市場(chǎng)聯(lián)排項(xiàng)目各樓盤的調(diào)研分析，我們對(duì)本項(xiàng)目的戶型規(guī)劃得到如下啟示：216。 惠山新城聯(lián)排別墅比較稀缺?？紤]到惠山新城當(dāng)?shù)厝说纳盍?xí)慣，偏向于大房型。對(duì)于有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的私營(yíng)業(yè)主，擁有自己的別墅將會(huì)是一種身份的象征。216。 現(xiàn)代風(fēng)格的聯(lián)排。鑒于明年下半年天一城將有聯(lián)排推出。據(jù)內(nèi)部人了解，該樓盤的聯(lián)排風(fēng)格比較保守，立面和規(guī)劃都比較陳舊（附戶型圖）。建議聯(lián)排整體設(shè)計(jì)風(fēng)格以現(xiàn)代簡(jiǎn)約為主，強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代化智能小區(qū)。由于無(wú)錫尚無(wú)此類產(chǎn)品建議打造有現(xiàn)代沖擊力的聯(lián)排示范區(qū)。216。 市場(chǎng)去化比較快的聯(lián)排別墅面積由大都在250㎡左右,但是聯(lián)排別墅大多是市區(qū)南部樓盤參考性較小。鑒于目前市郊別墅總價(jià)都集中在110萬(wàn)左右，建議惠山項(xiàng)目應(yīng)以180～200㎡戶型作為市場(chǎng)主力。 四、 目前市場(chǎng)相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品去化分析及供應(yīng)量預(yù)測(cè)目前市場(chǎng)相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品去化分析理想城市普通公寓房面積套數(shù)配比成交均價(jià)去化去化率6180㎡5812%350034套59%81100㎡4610%354834套73%101120㎡21648%354041套19%121130㎡13430%377187套65%（數(shù)據(jù)來(lái)源：無(wú)錫房地產(chǎn)市場(chǎng)網(wǎng) 截止日期12月20日）面積套數(shù)配比成交均價(jià)去化去化率81100㎡15021%33391610%101120㎡10515%33181615%121140㎡142%3339857%141160㎡31745%35444815%161180㎡8011%36111012%201以上375%3958410%金都公寓房（數(shù)據(jù)來(lái)源：無(wú)錫房地產(chǎn)市場(chǎng)網(wǎng) 截止日期12月20日）總結(jié)：216。 從上面的兩個(gè)表中不難發(fā)現(xiàn)100～144㎡之間是去化最好的，其中又是以順馳的121～130㎡去化最好。證明目前該區(qū)域的需求主要以三房為主。216。 據(jù)了解金都141～160中又是以141～144去化最好，占到141～160㎡去化48套的80%。144㎡還是個(gè)坎，許多購(gòu)房人考慮到以后的交易成本，還是會(huì)選者144㎡以下的產(chǎn)品。216。 目前小兩房的設(shè)計(jì)也受到市場(chǎng)的推崇，圓了許多沒(méi)有房人的夢(mèng)。想圓住房夢(mèng)的人還是很多，從上可以發(fā)現(xiàn)理想城市的小兩房要比金都的好，這是因?yàn)槔硐氤鞘芯嚯x市區(qū)較近，該房源的需求多是市區(qū)客。綜上，可以發(fā)現(xiàn)順馳121～130㎡和金都141～144㎡是目前最好賣的，總價(jià)都控制在45～50萬(wàn)之間，證明惠山新城地區(qū)對(duì)這個(gè)總價(jià)區(qū)間的敏感都較弱，可建議將復(fù)地公園城的公寓房的主力總價(jià)控制在此區(qū)間。明年市場(chǎng)相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品供應(yīng)量預(yù)測(cè)產(chǎn)品類型預(yù)計(jì)明年上市量體（萬(wàn)㎡）隸屬項(xiàng)目量體聯(lián)排清水灣～5～6天一城疊加清水灣～5～6天一城洋房5～10嘉洲洋房8～153～5陽(yáng)光城市花園據(jù)了解順馳理想城市也有別墅規(guī)劃，但具體建設(shè)要到20072008年才能動(dòng)工建設(shè)。目前具體體量不詳。從表中不難看出，明年主要的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自天一城，為了更好的讓集團(tuán)研究競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，故后附錄競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案天一城明年下半年即將推出的聯(lián)排及雙拼別墅戶型圖明年普通公寓房預(yù)計(jì)：預(yù)計(jì)明年上市量體（萬(wàn)㎡）隸屬項(xiàng)目總計(jì)約10理想城市115約7嘉洲洋房約10清水灣約20天一城約7金都約5鳳翔馨城約26百大春城約15嘉利國(guó)際城（上海建工）約15上海綠地由于今年全年供應(yīng)量才400余萬(wàn)㎡，不排除因?yàn)槊髂晔袌?chǎng)不好，以上開(kāi)發(fā)商延時(shí)開(kāi)工，造成供應(yīng)量下降。五、目標(biāo)客戶的特征分析和戶型規(guī)劃具體建議不同類型的客源，其消費(fèi)習(xí)性特征和購(gòu)買需求偏好都是不同的。對(duì)于本項(xiàng)目目標(biāo)客源特征的分析也是確立此次本項(xiàng)目戶型尺度的客觀依據(jù)所在。根據(jù)銷售以來(lái)積累客戶的情況及周邊樓盤的客源，考慮到別墅的影響范圍更大，6＃地塊別墅產(chǎn)品目標(biāo)客戶的特征：鑒于6地塊的別墅產(chǎn)品類型主要分成兩個(gè)層面：216。 第一層面：針對(duì)高檔別墅客戶群――身家數(shù)百萬(wàn)、可承擔(dān)150萬(wàn)以上房?jī)r(jià)的老板階層；216。 第二層面：針對(duì)聯(lián)排別墅客戶群――可承擔(dān)總價(jià)100萬(wàn)以內(nèi)的較高收入精英階層。公務(wù)員 24％自營(yíng)類 20％制造業(yè) 23％
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1