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國際脂肪肝商業(yè)計劃書(編輯修改稿)

2024-08-30 02:24 本頁面
 

【文章內容簡介】 c、企業(yè)追求高回報,是市場培育發(fā)展的推動力;d、暫無強勢品牌,市場空間又很巨大,比的就是誰跑得快跑得穩(wěn)。e、五年內,行業(yè)內會出現100億級大企業(yè),十年內會出現300億級大企業(yè)。銷售:(1)現有銷售模式:a、宣傳:,《養(yǎng)生大世界》、《中外健康文摘》、《藥物與人》等專業(yè)雜志,體檢中心銷售、代理商分銷、專賣店直銷等,直銷為主,分銷為輔。C、銷售區(qū)域,中國大陸為主,日韓俄少量;中國華北、東北、西北、華東為主,中南、西南等為輔。d、銷售額:2005年10萬元RMB,2006年50萬元RMB,2007年120萬元RMB,2008年300萬元RMB。e、價格品名單位規(guī)格市場價肝凈營養(yǎng)片盒100片/60g*3850元/盒酒情營養(yǎng)片盒20*6片400元/盒肝凈ABC營養(yǎng)化盒3*90片1200元/盒減肥營養(yǎng)片盒3*90片600元/盒(2)發(fā)展方向和各階段目標:方向:a、兩年內申請直銷執(zhí)照,尋聚直銷英才;b、重點發(fā)展大客戶,如中國老年保健協(xié)會會員服務中心(已有良好溝能);c、繼續(xù)發(fā)展東北、華北、華東等區(qū)域代理分銷渠道;d、繼續(xù)推進研發(fā)技術外賣,如跟北京匯源飲料食品集團公司合作開發(fā)具有解酒、減肥、預防脂肪肝的果汁飲料;e、和私有醫(yī)院和體檢中心合作,設脂肪肝???,嘗試打造專業(yè)自有醫(yī)療服務平臺體系。各階段目標: 2009年銷售額550萬元RMB;2010年銷售額1000萬元RMB;2011年銷售額2500萬元RMB;2012年銷售額4000萬元RMB。平均每年凈利潤率為80%左右,其中產品利潤貢獻率為40%,服務利潤貢獻率為40%,其它為20%。(3)服務體系發(fā)展(見“心肝寶貝”發(fā)展規(guī)劃)。(4)特別創(chuàng)新:a、奉行融合營銷、消費者都是資本,都應該分享公司發(fā)展的好處,可分配凈利潤分配比例分別為33%、25%、20%、5%、7%、10%;c、專門為此理念開發(fā)系列產品,單獨銷售和財務管理;d、實現消費資本引導,知識資本創(chuàng)新、貨幣資本推動的企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的探索創(chuàng)新,詳細方案另見“銀輝肝凈發(fā)展規(guī)劃”。(九)生產與經營現有生產的成本、設備、工藝、場地、人員、質控等情況另附。(十)基本經營模式現有:研發(fā),以中美精英才為主;生產,山西忻州;市場營銷,北京為中心,輻射全球?;咎攸c:a、技術專家領銜,經驗不足;b、經營規(guī)模較小,急需加快發(fā)展;c、技術全球領先,但經營所需的戰(zhàn)略性資源、策略、執(zhí)行力嚴重不足。通過引進關鍵性人才,如總經理、顧問團等,情況將發(fā)生根本性改變。未來:技術研發(fā)會進一步加強,維持領先地位;經營管理的科學性、規(guī)范性、創(chuàng)新性將全面快速提升;市場推廣將新穎獨特,營銷業(yè)績將快速增長;公司的可持續(xù)較快發(fā)展將得到實現。(十一)競爭與風險競爭:競爭對手:(1)絕對對手(死敵)沒有;(2)良性競爭對手占60%,如上過產品訴求也更傾向于治療脂肪肝概念,企業(yè)加大研發(fā),推廣力度,但只有真金才不怕火煉?。?)惡性競爭對手占40%,不良心態(tài)的小企業(yè)(小商販)跟風概念并銷售假冒偽劣產品,坑害蒙騙消費者(患者),政府和市場終將懲治他們!阻礙競爭之道:(1)已申請專利,這是最大阻礙之道;(2)加強研發(fā),持續(xù)領先,這是最根本阻礙之道;(3)加強經營創(chuàng)新力度與速度,這是最關鍵阻礙之道;(4)力保持續(xù)快速增長,這是最實惠阻礙之道。預測未來的競爭:(1)產品功效必須可量化,誰的產品量化水平高誰終贏;(2)產品競爭品牌化、文化化、必定以知名度、美譽感、忠誠度之復合競爭力定地位,前提是企業(yè)、品牌、產品的文化與消費者(患者)高度融合即真正真誠真心以人為本;(3)資深職業(yè)經理人的地位和收入水平可能超過企業(yè)第一股東;(4)直銷的貢獻遠超分銷的貢獻,預防性產品(服務)的貢獻會超過治療性產品(服務)的貢獻,企業(yè)服務的貢獻會超過產品的貢獻;(5)現有的知名藥企(保健品企業(yè))會錯過機會;(6)千里馬都奔預防治療脂肪肝的產品(服務)市場,99%的企業(yè)都將破產或退出。公司的獨特競爭優(yōu)勢(1)研發(fā)實力雄厚,產品功效明確可量化;(2)引進了經管奇才,彌補了公司最大短板,公司已有可持續(xù)快速發(fā)展之道的初步方案。(3)公司的資源、策略、能力相匹配的能力空前提高,戰(zhàn)略性經營能力全面提高,戰(zhàn)略性經營舉措進展順利而快速。風險:公司的弱點:法人及技術研發(fā)專家,經營管理企業(yè)經驗不足且經營管理創(chuàng)新意識精神方法能力有待提高;(2)精英人才還較少;(3)銷售額還比較小;(4)公司的現有商業(yè)模式較陳舊,盈利模式單一且現在盈利較少。技術風險:技術成熟已轉化應用成功,并已申報專利,幾乎無風險。但仍需改善提升,以確保持續(xù)領先。市場風險:(1)接受速度程度,由于認識上有十大誤區(qū),會對消費
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