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正文內(nèi)容

國(guó)際脂肪肝商業(yè)計(jì)劃書(編輯修改稿)

2024-08-30 02:24 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 c、企業(yè)追求高回報(bào),是市場(chǎng)培育發(fā)展的推動(dòng)力;d、暫無(wú)強(qiáng)勢(shì)品牌,市場(chǎng)空間又很巨大,比的就是誰(shuí)跑得快跑得穩(wěn)。e、五年內(nèi),行業(yè)內(nèi)會(huì)出現(xiàn)100億級(jí)大企業(yè),十年內(nèi)會(huì)出現(xiàn)300億級(jí)大企業(yè)。銷售:(1)現(xiàn)有銷售模式:a、宣傳:,《養(yǎng)生大世界》、《中外健康文摘》、《藥物與人》等專業(yè)雜志,體檢中心銷售、代理商分銷、專賣店直銷等,直銷為主,分銷為輔。C、銷售區(qū)域,中國(guó)大陸為主,日韓俄少量;中國(guó)華北、東北、西北、華東為主,中南、西南等為輔。d、銷售額:2005年10萬(wàn)元RMB,2006年50萬(wàn)元RMB,2007年120萬(wàn)元RMB,2008年300萬(wàn)元RMB。e、價(jià)格品名單位規(guī)格市場(chǎng)價(jià)肝凈營(yíng)養(yǎng)片盒100片/60g*3850元/盒酒情營(yíng)養(yǎng)片盒20*6片400元/盒肝凈ABC營(yíng)養(yǎng)化盒3*90片1200元/盒減肥營(yíng)養(yǎng)片盒3*90片600元/盒(2)發(fā)展方向和各階段目標(biāo):方向:a、兩年內(nèi)申請(qǐng)直銷執(zhí)照,尋聚直銷英才;b、重點(diǎn)發(fā)展大客戶,如中國(guó)老年保健協(xié)會(huì)會(huì)員服務(wù)中心(已有良好溝能);c、繼續(xù)發(fā)展東北、華北、華東等區(qū)域代理分銷渠道;d、繼續(xù)推進(jìn)研發(fā)技術(shù)外賣,如跟北京匯源飲料食品集團(tuán)公司合作開發(fā)具有解酒、減肥、預(yù)防脂肪肝的果汁飲料;e、和私有醫(yī)院和體檢中心合作,設(shè)脂肪肝???,嘗試打造專業(yè)自有醫(yī)療服務(wù)平臺(tái)體系。各階段目標(biāo): 2009年銷售額550萬(wàn)元RMB;2010年銷售額1000萬(wàn)元RMB;2011年銷售額2500萬(wàn)元RMB;2012年銷售額4000萬(wàn)元RMB。平均每年凈利潤(rùn)率為80%左右,其中產(chǎn)品利潤(rùn)貢獻(xiàn)率為40%,服務(wù)利潤(rùn)貢獻(xiàn)率為40%,其它為20%。(3)服務(wù)體系發(fā)展(見“心肝寶貝”發(fā)展規(guī)劃)。(4)特別創(chuàng)新:a、奉行融合營(yíng)銷、消費(fèi)者都是資本,都應(yīng)該分享公司發(fā)展的好處,可分配凈利潤(rùn)分配比例分別為33%、25%、20%、5%、7%、10%;c、專門為此理念開發(fā)系列產(chǎn)品,單獨(dú)銷售和財(cái)務(wù)管理;d、實(shí)現(xiàn)消費(fèi)資本引導(dǎo),知識(shí)資本創(chuàng)新、貨幣資本推動(dòng)的企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的探索創(chuàng)新,詳細(xì)方案另見“銀輝肝凈發(fā)展規(guī)劃”。(九)生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)現(xiàn)有生產(chǎn)的成本、設(shè)備、工藝、場(chǎng)地、人員、質(zhì)控等情況另附。(十)基本經(jīng)營(yíng)模式現(xiàn)有:研發(fā),以中美精英才為主;生產(chǎn),山西忻州;市場(chǎng)營(yíng)銷,北京為中心,輻射全球?;咎攸c(diǎn):a、技術(shù)專家領(lǐng)銜,經(jīng)驗(yàn)不足;b、經(jīng)營(yíng)規(guī)模較小,急需加快發(fā)展;c、技術(shù)全球領(lǐng)先,但經(jīng)營(yíng)所需的戰(zhàn)略性資源、策略、執(zhí)行力嚴(yán)重不足。通過(guò)引進(jìn)關(guān)鍵性人才,如總經(jīng)理、顧問團(tuán)等,情況將發(fā)生根本性改變。未來(lái):技術(shù)研發(fā)會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng),維持領(lǐng)先地位;經(jīng)營(yíng)管理的科學(xué)性、規(guī)范性、創(chuàng)新性將全面快速提升;市場(chǎng)推廣將新穎獨(dú)特,營(yíng)銷業(yè)績(jī)將快速增長(zhǎng);公司的可持續(xù)較快發(fā)展將得到實(shí)現(xiàn)。(十一)競(jìng)爭(zhēng)與風(fēng)險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng):競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:(1)絕對(duì)對(duì)手(死敵)沒有;(2)良性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占60%,如上過(guò)產(chǎn)品訴求也更傾向于治療脂肪肝概念,企業(yè)加大研發(fā),推廣力度,但只有真金才不怕火煉?。?)惡性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占40%,不良心態(tài)的小企業(yè)(小商販)跟風(fēng)概念并銷售假冒偽劣產(chǎn)品,坑害蒙騙消費(fèi)者(患者),政府和市場(chǎng)終將懲治他們!阻礙競(jìng)爭(zhēng)之道:(1)已申請(qǐng)專利,這是最大阻礙之道;(2)加強(qiáng)研發(fā),持續(xù)領(lǐng)先,這是最根本阻礙之道;(3)加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新力度與速度,這是最關(guān)鍵阻礙之道;(4)力保持續(xù)快速增長(zhǎng),這是最實(shí)惠阻礙之道。預(yù)測(cè)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng):(1)產(chǎn)品功效必須可量化,誰(shuí)的產(chǎn)品量化水平高誰(shuí)終贏;(2)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)品牌化、文化化、必定以知名度、美譽(yù)感、忠誠(chéng)度之復(fù)合競(jìng)爭(zhēng)力定地位,前提是企業(yè)、品牌、產(chǎn)品的文化與消費(fèi)者(患者)高度融合即真正真誠(chéng)真心以人為本;(3)資深職業(yè)經(jīng)理人的地位和收入水平可能超過(guò)企業(yè)第一股東;(4)直銷的貢獻(xiàn)遠(yuǎn)超分銷的貢獻(xiàn),預(yù)防性產(chǎn)品(服務(wù))的貢獻(xiàn)會(huì)超過(guò)治療性產(chǎn)品(服務(wù))的貢獻(xiàn),企業(yè)服務(wù)的貢獻(xiàn)會(huì)超過(guò)產(chǎn)品的貢獻(xiàn);(5)現(xiàn)有的知名藥企(保健品企業(yè))會(huì)錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì);(6)千里馬都奔預(yù)防治療脂肪肝的產(chǎn)品(服務(wù))市場(chǎng),99%的企業(yè)都將破產(chǎn)或退出。公司的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(1)研發(fā)實(shí)力雄厚,產(chǎn)品功效明確可量化;(2)引進(jìn)了經(jīng)管奇才,彌補(bǔ)了公司最大短板,公司已有可持續(xù)快速發(fā)展之道的初步方案。(3)公司的資源、策略、能力相匹配的能力空前提高,戰(zhàn)略性經(jīng)營(yíng)能力全面提高,戰(zhàn)略性經(jīng)營(yíng)舉措進(jìn)展順利而快速。風(fēng)險(xiǎn):公司的弱點(diǎn):法人及技術(shù)研發(fā)專家,經(jīng)營(yíng)管理企業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足且經(jīng)營(yíng)管理創(chuàng)新意識(shí)精神方法能力有待提高;(2)精英人才還較少;(3)銷售額還比較?。唬?)公司的現(xiàn)有商業(yè)模式較陳舊,盈利模式單一且現(xiàn)在盈利較少。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn):技術(shù)成熟已轉(zhuǎn)化應(yīng)用成功,并已申報(bào)專利,幾乎無(wú)風(fēng)險(xiǎn)。但仍需改善提升,以確保持續(xù)領(lǐng)先。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn):(1)接受速度程度,由于認(rèn)識(shí)上有十大誤區(qū),會(huì)對(duì)消費(fèi)
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