國際脂肪肝商業(yè)計劃書(編輯修改稿)
2024-08-30 02:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 c、企業(yè)追求高回報，是市場培育發(fā)展的推動力；d、暫無強勢品牌，市場空間又很巨大，比的就是誰跑得快跑得穩(wěn)。e、五年內(nèi)，行業(yè)內(nèi)會出現(xiàn)100億級大企業(yè)，十年內(nèi)會出現(xiàn)300億級大企業(yè)。銷售：（1）現(xiàn)有銷售模式：a、宣傳：，《養(yǎng)生大世界》、《中外健康文摘》、《藥物與人》等專業(yè)雜志，體檢中心銷售、代理商分銷、專賣店直銷等，直銷為主，分銷為輔。C、銷售區(qū)域，中國大陸為主，日韓俄少量；中國華北、東北、西北、華東為主，中南、西南等為輔。d、銷售額：2005年10萬元RMB，2006年50萬元RMB，2007年120萬元RMB，2008年300萬元RMB。e、價格品名單位規(guī)格市場價肝凈營養(yǎng)片盒100片/60g*3850元/盒酒情營養(yǎng)片盒20*6片400元/盒肝凈ABC營養(yǎng)化盒3*90片1200元/盒減肥營養(yǎng)片盒3*90片600元/盒（2）發(fā)展方向和各階段目標(biāo)：方向：a、兩年內(nèi)申請直銷執(zhí)照，尋聚直銷英才；b、重點發(fā)展大客戶，如中國老年保健協(xié)會會員服務(wù)中心（已有良好溝能）；c、繼續(xù)發(fā)展東北、華北、華東等區(qū)域代理分銷渠道；d、繼續(xù)推進研發(fā)技術(shù)外賣，如跟北京匯源飲料食品集團公司合作開發(fā)具有解酒、減肥、預(yù)防脂肪肝的果汁飲料；e、和私有醫(yī)院和體檢中心合作，設(shè)脂肪肝?？?，嘗試打造專業(yè)自有醫(yī)療服務(wù)平臺體系。各階段目標(biāo)： 2009年銷售額550萬元RMB；2010年銷售額1000萬元RMB；2011年銷售額2500萬元RMB；2012年銷售額4000萬元RMB。平均每年凈利潤率為80%左右，其中產(chǎn)品利潤貢獻率為40%，服務(wù)利潤貢獻率為40%，其它為20%。（3）服務(wù)體系發(fā)展（見“心肝寶貝”發(fā)展規(guī)劃）。（4）特別創(chuàng)新：a、奉行融合營銷、消費者都是資本，都應(yīng)該分享公司發(fā)展的好處，可分配凈利潤分配比例分別為33%、25%、20%、5%、7%、10%；c、專門為此理念開發(fā)系列產(chǎn)品，單獨銷售和財務(wù)管理；d、實現(xiàn)消費資本引導(dǎo)，知識資本創(chuàng)新、貨幣資本推動的企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的探索創(chuàng)新，詳細方案另見“銀輝肝凈發(fā)展規(guī)劃”。（九）生產(chǎn)與經(jīng)營現(xiàn)有生產(chǎn)的成本、設(shè)備、工藝、場地、人員、質(zhì)控等情況另附。（十）基本經(jīng)營模式現(xiàn)有：研發(fā)，以中美精英才為主；生產(chǎn)，山西忻州；市場營銷，北京為中心，輻射全球?；咎攸c：a、技術(shù)專家領(lǐng)銜，經(jīng)驗不足；b、經(jīng)營規(guī)模較小，急需加快發(fā)展；c、技術(shù)全球領(lǐng)先，但經(jīng)營所需的戰(zhàn)略性資源、策略、執(zhí)行力嚴重不足。通過引進關(guān)鍵性人才，如總經(jīng)理、顧問團等，情況將發(fā)生根本性改變。未來：技術(shù)研發(fā)會進一步加強，維持領(lǐng)先地位；經(jīng)營管理的科學(xué)性、規(guī)范性、創(chuàng)新性將全面快速提升；市場推廣將新穎獨特，營銷業(yè)績將快速增長；公司的可持續(xù)較快發(fā)展將得到實現(xiàn)。（十一）競爭與風(fēng)險競爭：競爭對手：（1）絕對對手（死敵）沒有；（2）良性競爭對手占60%，如上過產(chǎn)品訴求也更傾向于治療脂肪肝概念，企業(yè)加大研發(fā)，推廣力度，但只有真金才不怕火煉?。?）惡性競爭對手占40%，不良心態(tài)的小企業(yè)（小商販）跟風(fēng)概念并銷售假冒偽劣產(chǎn)品，坑害蒙騙消費者（患者），政府和市場終將懲治他們！阻礙競爭之道：（1）已申請專利，這是最大阻礙之道；（2）加強研發(fā)，持續(xù)領(lǐng)先，這是最根本阻礙之道；（3）加強經(jīng)營創(chuàng)新力度與速度，這是最關(guān)鍵阻礙之道；（4）力保持續(xù)快速增長，這是最實惠阻礙之道。預(yù)測未來的競爭：（1）產(chǎn)品功效必須可量化，誰的產(chǎn)品量化水平高誰終贏；（2）產(chǎn)品競爭品牌化、文化化、必定以知名度、美譽感、忠誠度之復(fù)合競爭力定地位，前提是企業(yè)、品牌、產(chǎn)品的文化與消費者（患者）高度融合即真正真誠真心以人為本；（3）資深職業(yè)經(jīng)理人的地位和收入水平可能超過企業(yè)第一股東；（4）直銷的貢獻遠超分銷的貢獻，預(yù)防性產(chǎn)品（服務(wù)）的貢獻會超過治療性產(chǎn)品（服務(wù)）的貢獻，企業(yè)服務(wù)的貢獻會超過產(chǎn)品的貢獻；（5）現(xiàn)有的知名藥企（保健品企業(yè)）會錯過機會；（6）千里馬都奔預(yù)防治療脂肪肝的產(chǎn)品（服務(wù)）市場，99%的企業(yè)都將破產(chǎn)或退出。公司的獨特競爭優(yōu)勢（1）研發(fā)實力雄厚，產(chǎn)品功效明確可量化；（2）引進了經(jīng)管奇才，彌補了公司最大短板，公司已有可持續(xù)快速發(fā)展之道的初步方案。（3）公司的資源、策略、能力相匹配的能力空前提高，戰(zhàn)略性經(jīng)營能力全面提高，戰(zhàn)略性經(jīng)營舉措進展順利而快速。風(fēng)險：公司的弱點：法人及技術(shù)研發(fā)專家，經(jīng)營管理企業(yè)經(jīng)驗不足且經(jīng)營管理創(chuàng)新意識精神方法能力有待提高；（2）精英人才還較少；（3）銷售額還比較小；（4）公司的現(xiàn)有商業(yè)模式較陳舊，盈利模式單一且現(xiàn)在盈利較少。技術(shù)風(fēng)險：技術(shù)成熟已轉(zhuǎn)化應(yīng)用成功，并已申報專利，幾乎無風(fēng)險。但仍需改善提升，以確保持續(xù)領(lǐng)先。市場風(fēng)險：（1）接受速度程度，由于認識上有十大誤區(qū)，會對消費
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