國際脂肪肝商業(yè)計劃書(編輯修改稿)
2024-08-30 02:24 本頁面
【文章內容簡介】 c、企業(yè)追求高回報，是市場培育發(fā)展的推動力；d、暫無強勢品牌，市場空間又很巨大，比的就是誰跑得快跑得穩(wěn)。e、五年內，行業(yè)內會出現100億級大企業(yè)，十年內會出現300億級大企業(yè)。銷售：（1）現有銷售模式：a、宣傳：，《養(yǎng)生大世界》、《中外健康文摘》、《藥物與人》等專業(yè)雜志，體檢中心銷售、代理商分銷、專賣店直銷等，直銷為主，分銷為輔。C、銷售區(qū)域，中國大陸為主，日韓俄少量；中國華北、東北、西北、華東為主，中南、西南等為輔。d、銷售額：2005年10萬元RMB，2006年50萬元RMB，2007年120萬元RMB，2008年300萬元RMB。e、價格品名單位規(guī)格市場價肝凈營養(yǎng)片盒100片/60g*3850元/盒酒情營養(yǎng)片盒20*6片400元/盒肝凈ABC營養(yǎng)化盒3*90片1200元/盒減肥營養(yǎng)片盒3*90片600元/盒（2）發(fā)展方向和各階段目標：方向：a、兩年內申請直銷執(zhí)照，尋聚直銷英才；b、重點發(fā)展大客戶，如中國老年保健協(xié)會會員服務中心（已有良好溝能）；c、繼續(xù)發(fā)展東北、華北、華東等區(qū)域代理分銷渠道；d、繼續(xù)推進研發(fā)技術外賣，如跟北京匯源飲料食品集團公司合作開發(fā)具有解酒、減肥、預防脂肪肝的果汁飲料；e、和私有醫(yī)院和體檢中心合作，設脂肪肝?？?，嘗試打造專業(yè)自有醫(yī)療服務平臺體系。各階段目標： 2009年銷售額550萬元RMB；2010年銷售額1000萬元RMB；2011年銷售額2500萬元RMB；2012年銷售額4000萬元RMB。平均每年凈利潤率為80%左右，其中產品利潤貢獻率為40%，服務利潤貢獻率為40%，其它為20%。（3）服務體系發(fā)展（見“心肝寶貝”發(fā)展規(guī)劃）。（4）特別創(chuàng)新：a、奉行融合營銷、消費者都是資本，都應該分享公司發(fā)展的好處，可分配凈利潤分配比例分別為33%、25%、20%、5%、7%、10%；c、專門為此理念開發(fā)系列產品，單獨銷售和財務管理；d、實現消費資本引導，知識資本創(chuàng)新、貨幣資本推動的企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的探索創(chuàng)新，詳細方案另見“銀輝肝凈發(fā)展規(guī)劃”。（九）生產與經營現有生產的成本、設備、工藝、場地、人員、質控等情況另附。（十）基本經營模式現有：研發(fā)，以中美精英才為主；生產，山西忻州；市場營銷，北京為中心，輻射全球?；咎攸c：a、技術專家領銜，經驗不足；b、經營規(guī)模較小，急需加快發(fā)展；c、技術全球領先，但經營所需的戰(zhàn)略性資源、策略、執(zhí)行力嚴重不足。通過引進關鍵性人才，如總經理、顧問團等，情況將發(fā)生根本性改變。未來：技術研發(fā)會進一步加強，維持領先地位；經營管理的科學性、規(guī)范性、創(chuàng)新性將全面快速提升；市場推廣將新穎獨特，營銷業(yè)績將快速增長；公司的可持續(xù)較快發(fā)展將得到實現。（十一）競爭與風險競爭：競爭對手：（1）絕對對手（死敵）沒有；（2）良性競爭對手占60%，如上過產品訴求也更傾向于治療脂肪肝概念，企業(yè)加大研發(fā)，推廣力度，但只有真金才不怕火煉?。?）惡性競爭對手占40%，不良心態(tài)的小企業(yè)（小商販）跟風概念并銷售假冒偽劣產品，坑害蒙騙消費者（患者），政府和市場終將懲治他們！阻礙競爭之道：（1）已申請專利，這是最大阻礙之道；（2）加強研發(fā)，持續(xù)領先，這是最根本阻礙之道；（3）加強經營創(chuàng)新力度與速度，這是最關鍵阻礙之道；（4）力保持續(xù)快速增長，這是最實惠阻礙之道。預測未來的競爭：（1）產品功效必須可量化，誰的產品量化水平高誰終贏；（2）產品競爭品牌化、文化化、必定以知名度、美譽感、忠誠度之復合競爭力定地位，前提是企業(yè)、品牌、產品的文化與消費者（患者）高度融合即真正真誠真心以人為本；（3）資深職業(yè)經理人的地位和收入水平可能超過企業(yè)第一股東；（4）直銷的貢獻遠超分銷的貢獻，預防性產品（服務）的貢獻會超過治療性產品（服務）的貢獻，企業(yè)服務的貢獻會超過產品的貢獻；（5）現有的知名藥企（保健品企業(yè)）會錯過機會；（6）千里馬都奔預防治療脂肪肝的產品（服務）市場，99%的企業(yè)都將破產或退出。公司的獨特競爭優(yōu)勢（1）研發(fā)實力雄厚，產品功效明確可量化；（2）引進了經管奇才，彌補了公司最大短板，公司已有可持續(xù)快速發(fā)展之道的初步方案。（3）公司的資源、策略、能力相匹配的能力空前提高，戰(zhàn)略性經營能力全面提高，戰(zhàn)略性經營舉措進展順利而快速。風險：公司的弱點：法人及技術研發(fā)專家，經營管理企業(yè)經驗不足且經營管理創(chuàng)新意識精神方法能力有待提高；（2）精英人才還較少；（3）銷售額還比較小；（4）公司的現有商業(yè)模式較陳舊，盈利模式單一且現在盈利較少。技術風險：技術成熟已轉化應用成功，并已申報專利，幾乎無風險。但仍需改善提升，以確保持續(xù)領先。市場風險：（1）接受速度程度，由于認識上有十大誤區(qū)，會對消費
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