【文章內(nèi)容簡介】 0?！　?（4）DM長沙市場概述　　 直轄后，隨著國家西部大開發(fā)宏觀戰(zhàn)略的逐步推進(jìn)，近年長沙　　 經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，人們的收入得到改善后，消費(fèi)意識增強(qiáng)并趨于理智，消費(fèi)定位也逐漸分化。這就要求作為營銷重要方式的廣告也必須更新自己的傳播方式和傳播理念。這為DM在長沙市場產(chǎn)生運(yùn)做提供了大環(huán)境依據(jù)。　　 作為DM雜志，近年也曾在市場上出現(xiàn)過，但由于當(dāng)時的市場　　 環(huán)境、開發(fā)理念、運(yùn)做方式等各種因素，未能操作成功。所以目前長沙的DM雜志市場開發(fā)潛力巨大。　　 （5）DM的優(yōu)勢　　 ◆專業(yè)性強(qiáng)　　 ADM是長沙唯一一本專業(yè)的DM雜志，品質(zhì)卓越；　　 BDM建立專有發(fā)行渠道，細(xì)分城市精英人群，專業(yè)管理，不可復(fù)制?！　?CDM定期免費(fèi)發(fā)行，投放精確，保證資訊100%到達(dá)目標(biāo)受眾?！　?DDM服務(wù)高端產(chǎn)品，直達(dá)終端客戶，專業(yè)實效。　　 ◆設(shè)計精美　　 A專業(yè)的設(shè)計團(tuán)體?！　?B強(qiáng)有沖擊力的視覺效果，凸現(xiàn)品牌價值　　 ◆獨(dú)特的渠道建設(shè)　　 ADM發(fā)行渠道獨(dú)家買斷?！　?BDM渠道覆蓋面寬廣，遍布長沙豪華賓館，精英寫字樓，高檔社區(qū)，商務(wù)平臺，會所，高級轎車族。　　 ◆嚴(yán)格的管理監(jiān)督體系　　 A嚴(yán)格的發(fā)行監(jiān)督。由物業(yè)小區(qū)及寫字樓的物業(yè)管理部門負(fù)責(zé)投遞到車，由公司派專人進(jìn)行詳細(xì)登記在案?！　?B精確的客戶管理體系。建立目標(biāo)客戶的精確數(shù)據(jù)庫，細(xì)分客戶群，避免重復(fù)發(fā)放，杜絕無效投遞?！　?◆科學(xué)的評估體系　　 A定期互動問卷調(diào)查，同期追蹤服務(wù)　　 B及時電話回訪，了解客戶需求　　 ◆費(fèi)用低廉　　 DM廣告費(fèi)只及電視的2%，報刊的10%，而效果不容低估?！　?（6）DM的定位：　　 ①地下停車庫月票車主　　 ②三星級以上豪華賓館　　 ③空港VIP貴賓及商務(wù)平臺　　 ④高檔休閑會所　　 （7）DM的客戶定位：　　 ①商務(wù)人士：工作于高檔寫字樓，出入高檔消費(fèi)場所　　 ②城市名流：有知識、品位，有良好教育背景，講究生活品質(zhì)的各界名流　　 ③城市精英：月收入6000元以上或家庭收入10000元以上的中青年群體　　 ④城市中堅：強(qiáng)力消費(fèi)階層，通常為企業(yè)單位的決策人士　　 　　 （8）方向DM受眾狀況數(shù)表：　　 　　 《DM》讀者收入情況　　 讀者個人收入　　讀者比例　　 2000元以下　　20005000元　　500110000元　　10000元以上　　20000元以上　　 %　　%　　%　　%　　%　　 讀者家庭收入　　2000元以下　　20005000元　　500110000元　　10000元以上　　　　　 %　　%　　%　　64%　　　　　 　　 　　 《DM》讀者教育程度　　 讀者學(xué)歷　　讀者比例　　 博士及以　　碩士　　本科　　大?！　∑渌　?上學(xué)歷　　 %　　%　　%　　%　　%　　 　　 （9）DM的“SWOT”分析　　 針對詳細(xì)的市場分析調(diào)研，以下做相關(guān)SWOT分析，為DM戰(zhàn)略制訂提供科學(xué)的理論依據(jù)?！　?“S”：屬于廣告的分眾傳播形式，產(chǎn)品優(yōu)勢明確，市場潛力巨大。　　 本土DM現(xiàn)狀決定DM擁有當(dāng)前市場的主導(dǎo)權(quán)?！　?“W”：客戶認(rèn)同度不夠　　 持續(xù)性資金投入量的限制　　 “O”：經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展生成規(guī)模性的高端客戶群，引領(lǐng)個性化消費(fèi)　　 DM在國內(nèi)發(fā)達(dá)城市已悄然興起，為長沙DM提供了經(jīng)驗依據(jù)和創(chuàng)造大環(huán)境因素。　　 “T”：投入資金的回收周期的不確定性。　　 入行門檻低，易于同行業(yè)的快速形成和競爭?！　?（10）DM戰(zhàn)略規(guī)劃：　　 基于對DM產(chǎn)品開發(fā)前各種因素的調(diào)研分析，基于對方案操作的具體可行性研究結(jié)論，基于對DM產(chǎn)品開發(fā)的和公司的長遠(yuǎn)發(fā)展，我司經(jīng)詳細(xì)論證后擬訂如下戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃：　　 成長期：　　 整合資源優(yōu)勢，集中全部力量，發(fā)揮小而靈活公司的個性化特點(diǎn)，對產(chǎn)品進(jìn)行全方位包裝，加強(qiáng)渠道建設(shè)的力度，采取多樣推廣方式，專攻并壟斷長沙高端市場?！　?產(chǎn)品規(guī)劃：　　 ▲提高DM雜志的設(shè)計品質(zhì)。打造視覺沖擊力強(qiáng)，裝訂印　　 精美的個性化雜志形象。　　 ▲體現(xiàn)雜志內(nèi)容的時尚性個性化，為目標(biāo)群體提供準(zhǔn)確的消費(fèi)定位?！　?▲整體買進(jìn)香港時尚雜志，提高DM的可讀性、娛樂性。增強(qiáng)客戶的依賴性和忠誠度?！　?渠道建設(shè)：　　 ▲建立精確的目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)庫，確保雜志投遞的有效性?！　?▲加大地區(qū)發(fā)行渠道建設(shè)力度。對目標(biāo)客戶群進(jìn)行地毯式發(fā)掘開發(fā)?！　?現(xiàn)階段公司已取得市內(nèi)100多個大型停車場、停車庫的獨(dú)家發(fā)行權(quán)，擬用一時間壟斷長沙市400個優(yōu)質(zhì)停車庫?！　?▲加大地區(qū)發(fā)行渠道的廣告開發(fā)?！　?由于全國各大城市對戶外廣告牌的整治，戶外廣告牌的生存空　　 被大大壓縮，鑒于此，公司將和地下停車庫廣告互動。　　 成本控制：　　 定期進(jìn)行DM雜志制作、發(fā)行量、渠道建設(shè)實效進(jìn)行調(diào)查分析評　　 估，并根據(jù)評估結(jié)果進(jìn)行響應(yīng)調(diào)整，嚴(yán)格控制成本的投入防止盲　　 的成本浪費(fèi)?！　?　　 擴(kuò)張期：　　 長沙本土市場完成穩(wěn)定正常的運(yùn)營后，配合汽車俱樂部聯(lián)盟，　　 在北京、上海、武漢、廣州、深圳同時開發(fā)，對DM雜志實施戰(zhàn)　　 性擴(kuò)張?！　?公司規(guī)模的擴(kuò)張。以長沙為本部，在全國其他五大城市建立分公司，模仿《地產(chǎn)》雜志出版模式，以當(dāng)?shù)刭Y源為主，分城市出刊DM?！　?　　 產(chǎn)業(yè)汽車俱樂部聯(lián)盟項目　　 ●中國汽車市場需求前景新機(jī)遇：　　 隨著我國汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，我國2005年生產(chǎn)汽車365萬輛，%,萬輛，%,完成工業(yè)增加值1515億元，%。目前中國汽車時代已經(jīng)到來，尤其是基本的汽車服務(wù)和汽車文化、汽車旅游等方面的需求日益需求。汽車消費(fèi)已成為拉動經(jīng)濟(jì)增長的主要力量。　　 未來我國汽車市場發(fā)展空間巨大。隨著汽車價格、居民收入和消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)信貸、消費(fèi)環(huán)境的改善，特別是新產(chǎn)品的推出，今后10－15年中國將成長成為全球最大的汽車市場，年銷量將達(dá)到1700萬輛，汽車保有量超過1億輛。汽車是個高消耗品，其使用過程中的維修，保養(yǎng)及其他需求將會增加其消費(fèi)成本。據(jù)了解，在國外，汽車的售后服務(wù)創(chuàng)造的效益已經(jīng)占到整個汽車產(chǎn)業(yè)鏈中利潤的1/3，這也是汽車工業(yè)較為發(fā)達(dá)的國家長期摸索出來的經(jīng)驗之談。汽車售后服務(wù)作為汽車的高附加值產(chǎn)品已經(jīng)被國內(nèi)廠商普遍重視起來，同時也是消費(fèi)者的最大需求點(diǎn)。加上今年我國將進(jìn)行汽車改革政策和其他系列優(yōu)惠政策出臺將會更大刺激了汽車市場，汽車售后市場越來越受關(guān)注了。這是個大發(fā)展趨勢。在越來越多企業(yè)受利益趨勢進(jìn)入這個市場時，伴隨著汽車工業(yè)的飛速發(fā)展，國內(nèi)的汽車產(chǎn)銷量正以年30%的速度急劇增長，新的售后服務(wù)商機(jī)接踵而來。專家預(yù)計：汽車售后服務(wù)業(yè)將迎來第二次淘金浪潮?！　?●中國汽車俱樂部的發(fā)展：　　 中國汽車俱樂部發(fā)展直到1995年才開始，經(jīng)過幾年的摸爬滾打，俱樂部在1999年后穩(wěn)步成熟，目前俱樂部基本上是以愛好或車型為基礎(chǔ)，采用會員制的形式建立的。沒有專門的辦公場地，專門的管理機(jī)構(gòu)，會員間的聯(lián)系全部靠網(wǎng)上發(fā)布信息或手機(jī)短信及電話通知。是一種松散的組織。　　 由于各個汽車俱樂部服務(wù)特點(diǎn)不同，會員的概念也有所不同。會員制的優(yōu)勢就是花錢買服務(wù)，鎖定服務(wù)是核心，從而保證了客戶的忠誠度，達(dá)到一定規(guī)模后，擁有大量忠實客戶的俱樂部成為一個消費(fèi)群體的代言人，使俱樂部在發(fā)展新的商業(yè)合作模式和伙伴時可以無往而不利。“國外的汽車服務(wù)業(yè)發(fā)展至今已有上百年歷史，會員制已成為各發(fā)達(dá)國家汽車服務(wù)業(yè)經(jīng)營的不二法門。 ●長沙汽車俱樂部經(jīng)營與發(fā)展情況：　　 就長沙市轄區(qū)目前總共擁有近100萬量的汽車，公車為75萬量左右占到75%，私家車為25萬量左右，占到25%。據(jù)統(tǒng)計長沙現(xiàn)在平均每天以300量新車掛牌上路，而且主要是私家車為主，預(yù)計在二年內(nèi)私家車將達(dá)到60萬量左右，所以更需要產(chǎn)業(yè)性的汽車俱樂部的服務(wù)，而長沙真正的登記注冊只有十幾家汽車俱樂部，主要是以保險代理、車證服務(wù)、和自駕游等簡單的服務(wù)。如長沙最大的萊卡車友俱樂部以做綜合性汽車服務(wù)為主，目前有會員約10000名左右。其它都是近幾年才成立的做一些的簡單汽車服務(wù)為主，其會員最多1000名左右。還有以汽車改裝和只做自駕游活動的汽車俱樂部，但發(fā)展都很艱難。而長沙私家車的普及速度正以倍數(shù)的速度在發(fā)展，且隨著我國機(jī)關(guān)車輛改革政策的實施、新的優(yōu)惠政策出臺及2008年奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)機(jī)會到來，相