【文章內容簡介】 條相關產業(yè)鏈。據(jù)不完全統(tǒng)計，每到周末，香港大約會有3萬人涌到珠三角打球，其中有1萬多人就在某的球場揮桿。即使不計算其它消費，這些香港高爾夫球愛好者每月在某的消費都在1億港元以上。 公眾高爾夫球場在一些高球發(fā)展較早的城市是相當普遍的，美國的公眾球場占到其總球場的80%以上。國外的做法是，由政府出面，拿出一部分公用綠地，比如垃圾填埋場，來做公眾球場。因為實際上，高球球場的投入65%在土地成本，所以這項的節(jié)省可以使一個公眾球場的建設成本降低至4000萬左右，如果經營年限可以維持50年以上，那么消費者只需支付場地維護費之類并不昂貴的費用，就可以參與高爾夫運動了。高爾夫運動意味著龐大的消費市場需求。這幾年，國內有很多家開始旅行社覬覦這塊誘人的蛋糕，組織策劃多條境內、境外高爾夫旅游線路。2004年廣東很多高爾夫球場開始與韓國旅行社合作，吸引韓國高爾夫球愛好者到中國打球度假。以在韓國國內打高爾夫球的價格，即使算上往返機票，到中國打也比在韓國打球便宜不少，因此開辟韓國市場為廣東各球會帶來了豐厚的經濟收益，也刺激了當?shù)芈糜螛I(yè)發(fā)展。高爾夫作為最具發(fā)展?jié)摿Φ倪\動，對帶動旅游市場起著積極的推動作用；有了來自旅游行業(yè)的支持，國內的高爾夫球場就會有更光明的未來。、廣州球具銷售體系國內領先廣州孕育了國內最先一批高爾夫球具從業(yè)人員，同時造就了一些有四五年經驗的高爾夫球具店，多年的行業(yè)發(fā)展使球具店面臨著激烈的市場競爭。競爭帶來了較完善的銷售體系。競爭的壓力包括：高爾夫球具生產廠家，目前相當一部分的高爾夫球具生產商分布在珠江三角洲一帶，不少在廣州左右，現(xiàn)在許多生產商直接進入市場，給銷售商和代理商帶來壓力。對球具店而言，香港帶來的不是機會，而是危機。一方面，香港拉走了廣州部分客源；另一方面，更有部分香港球具店進軍內地。本地球具店經營手段多樣，多種因素干擾市場秩序。不少小規(guī)模的球具店出售仿冒球具，價格一殺再殺，迷惑消費者，擾亂了正常市場秩序。復雜的生存環(huán)境使商家們在營銷渠道、產品品質、客戶服務上不斷創(chuàng)新，球具消費也日趨成熟。以往高爾夫球具的銷售渠道代理、經銷一層接一層，環(huán)環(huán)流轉，客觀上使球具的成本不斷增加，如今商家從源頭開始，不斷削減成本，在銷售結構和銷售渠道上改良。設在廣州的馬基高中國辦事處首席代表張成毅先生舉例說明了這一點。馬基高在中國沒有總代理，但設置了向美國公司負責的辦事處，只經營批發(fā)，不零售，只設有區(qū)域代理商和普通經銷商，統(tǒng)一對全國進行市場和銷售支持，統(tǒng)一培訓，對不同區(qū)域的市場價格進行協(xié)調。這種方式相比總代理有較大的優(yōu)越性，由于總代理不是廠商直接投資所有的機構，所以，品牌代理商從自身利益出發(fā)，難免會走進誤區(qū)，增加市場的不穩(wěn)定性。這種改革不僅在球具市場，在球具配件市場上也有體現(xiàn)，素有“手套專家”之稱的JohnnieMade其加拿大恩曼機構廣州辦事處表示，以前其產品主要賣給專賣店，現(xiàn)在轉移到練習場和球場，以后將主要面向終端客戶，直接面向客人，節(jié)省交易成本。仿冒的高爾夫球具在廣州并不少見，而且盜版市場在廣州起步早，一度很火熱，廣州附近的制造業(yè)，培養(yǎng)了一批懂高爾夫球具生產技術的工人和技師，條件基本具備，盜版球具就誕生了，對于盜版，不少老店和新店積極倡導正版。宜高五年來不斷蓬勃發(fā)展成功經驗讓人們看到了正版市場的希望，宜高副總經理楊紅波女士說，成熟的消費觀逐漸進入了廣州，消費者逐漸進入這個狀態(tài)，我們不賣假貨，一貫堅持優(yōu)質誠實的服務理念。開店將近半年的捷勝高爾夫非常看好正版球具市場，該公司負責人沈少玲女士說，我在高爾夫行業(yè)做了將近十年，無數(shù)的事例說明，做盜版遲早會關門，打開門做生意，就要走正道。廣州打球的人日益增加，逐漸過渡到白領和辦公室人員。對球具的認識更成熟，有一定的球具真?zhèn)舞b別能力，而且消費能力強，有的喜歡經常換桿，原因之一，球手相對成熟，能識別和選擇球桿，有了新款和老款的概念，前幾年，球具店很少有舊款積壓賣不掉的情形，現(xiàn)在，新款面世不久，老款就即將被淘汰；原因之二，據(jù)說在球場上賭錢的很多，桿數(shù)就是金錢，如果球技進不了，就用好的桿試試運氣。但是，球迷們反映，要買到便宜合心水的球具，仍然是一個困難的事。、世界高球明星地區(qū)：某某高爾夫球會在廣東，某某湖高爾夫球會是目前中國乃至亞洲規(guī)模最大、設施最齊全的私人高爾夫度假勝地。球會總投資20億港元，目前擁有五個國際錦標級18洞球場，自1995年開業(yè)以來，不斷推出娛樂、餐飲和無與倫比的高爾夫服務設施。某某湖已被視為高爾夫運動進入中國大陸的一塊里程碑。 某某湖高爾夫球會是亞洲唯一一間同時受到美國PGA、TPC和歐洲PGA認可，并入選“世界最優(yōu)秀高爾夫俱樂部”的球會。作為亞洲最優(yōu)秀的錦標球場，某某球會有幸承辦了第41屆高爾夫世界杯決賽，使中國成為除日本之外唯一舉辦過有“高爾夫的奧林匹克”之稱的高爾夫世界杯決賽的亞洲國家，并被來自世界各地的球手稱為世界上最優(yōu)秀的大賽組織者和高爾夫球場之一。某某球會舉辦過的其它大賽還包括1995和1996沃爾沃中國巡回賽、1998沃爾沃亞洲比洞賽和Hugo Boss四人兩球賽、1998尊尼獲加超級巡回賽和1999歐米茄PGA錦標賽。某某球會的每個球道都有黑、金、藍、白和紅5個發(fā)球臺，分別適合職業(yè)、高級業(yè)余、業(yè)余、初學者和女仕。由高爾夫傳奇天王杰克尼高斯(Jack Nicklaus)設計的著名的世界杯球場(World Cup　Course)是1995年第41屆高爾夫世界杯決賽的比賽場地，也是中國第一個獲美國PGA認可的職業(yè)大賽場地。根據(jù)世界十大高爾夫報刊的讀者投票，世界杯球場的第七洞入選“全球最佳500球洞”，同時亦被還為“亞洲最佳24洞”之一。 新翠谷球場(New Valley Course)現(xiàn)正進行改善工程，特別邀請2000年美國名人賽(US Masters)冠軍圣爾(Vijay Singh)，為球手設計更有美感、更具挑戰(zhàn)性的錦標級球場。寬敞茂密的球道、美麗遼闊的湖泊、與大片長型沙坑障礙都是圣爾新設計所引入的刺激原素。由尾崎將司(Jumbo Ozaki)設計的俊嶺球場(Canyon Course)，處處體現(xiàn)他對大自然的敬畏之情，在亞洲獨樹一幟，高聳的山峰、樹林茂密的山丘和連綿起伏的球道，完美再現(xiàn)了大自然的壯觀景象。出自尼克費度(Nick Faldo)之手的龍島球場(Stadium Course)則是一個兼具自然美景和挑戰(zhàn)智謀的設計，必將成為亞洲最優(yōu)秀之錦標球場。 於2001年6月28日正式開幕的好望角球場(Savannah Course)由另一位高球巨星恩尼艾斯設計，以樹木林蔭、綠草如茵為整個球場的設計主題，讓球手仿如置身於優(yōu)雅瑰麗的花園，深深感受到艾斯家鄉(xiāng)南非的獨特風貌。好望角球場集“美女與野獸”於一身，既風光明媚，又充滿挑戰(zhàn)性，難度極高的球洞考驗球手高超技巧，令人望而生畏，卻又躍躍欲試。某某湖高爾夫球會離深港相接的皇崗口岸僅需30分鐘車程。每天在香港和球會之間往返的穿梭巴士超過100班次，方便客人從香港中環(huán)、九龍?zhí)痢⑶驎绿锿＼噲龊土_湖口岸到達球會。 2001年11月10日，當中國在多哈正式加入WTO時，連續(xù)兩年蟬聯(lián)世界最佳運動員的泰格伍茲乘坐私人專機抵達某某湖高爾夫球會，開始了他的首次中國之旅?！袄匣⑿L”剛過，世界娛樂業(yè)的大腕環(huán)球片廠的老板和世界零售業(yè)的首富沃爾瑪?shù)目偛靡蚕群髞淼侥澈⒅付ㄔ凇袄匣ⅰ贝蜻^的球場打球。三位“世界第一”的人物在一個月內先后光臨某湖，向人們展示了某湖體育休閑產業(yè)的魅力。某湖正在成為中國體育休閑產業(yè)的第一品牌。從1992年開始，朱樹豪博士和他旗下的香港駿豪集團先后投入巨資，建設世界第一的高爾夫球會。還興建了擁有51片網球場的亞洲最大網球中心，五星級度假酒店，引入了世界最著名的大衛(wèi)利百特高爾夫學院。從單一的高爾夫項目發(fā)展到今天擁有網球、壁球、桌球、排球、羽毛球、健身中心、中西美食、SPA、兒童游樂場、度假物業(yè)等綜合體育休閑設施的大型產業(yè)園區(qū)。被評為“鵬城十景”之一，國家最高等級的AAAA旅游度假區(qū)。某市把某湖納入了政府的體育產業(yè)園區(qū)整體規(guī)劃中，形成了政府規(guī)劃引導、企業(yè)投資發(fā)展的互動雙贏模式。世界第一球會，給某帶來了巨大的聲譽。某湖橫跨某和東莞兩地，早期相對某其它鎮(zhèn)來說，位置偏遠，經濟落后，政府規(guī)劃尚未顧及，外商少有問津，來此落戶的也是一些“三來一補”型的小工廠，有一些項目甚至對環(huán)境造成極大損害。某湖高爾夫球會選址某鎮(zhèn)之后，不僅致力于興建世界一流的球會，而且逐漸在10平方公里的某湖營造出一座世界品質的中國首席高爾夫社區(qū)，從而滿足國際國內精英人士安居樂業(yè)的需求。用一個球會帶動一個社區(qū)，一個社區(qū)帶動周邊交通、娛樂、餐飲、健身、零售、文化、咨詢和社區(qū)服務等眾多行業(yè)共同發(fā)展。這幾年，正是有了某湖高爾夫球會，附近的交通建設不斷完善，更有梅觀、莞深兩條高速公路直達球會。如果沒有某湖高爾夫球會這個項目，以某鎮(zhèn)的經濟基礎不可能出現(xiàn)這樣一個國際性的社區(qū)。由于高爾夫是國際通行的“商業(yè)社交語言”，一些來自香港、臺灣、韓國等地的外商因為某有一個國際球會而選擇在周邊投資，并把這里作為商務談判、社交休閑的基地。某湖的一些會員甚至是先買了會籍，后來才決定在附近投資設廠，當球會開始發(fā)展高爾夫物業(yè)項目時，許多港澳臺以及外籍會員更把家搬到了某湖。國際化的休閑設施對國際化大企業(yè)具有明顯的“以商引商”的“聚核效應”。富士康、富士施樂、和記黃埔等國際大企業(yè)紛紛落戶某，使某鎮(zhèn)的體育休閑業(yè)、物流倉儲業(yè)、高科技產業(yè)形成突出優(yōu)勢，整體經濟實力大大增強。東莞塘廈鎮(zhèn)，每年也有150多個外資企業(yè)進駐。據(jù)悉，某湖高爾夫球會的所有土地全部以土地出讓的形式征得，交清的地價及農民補償款達6．71億元，所有用地都是丟荒的山頭和殘疏的荒地，經過綜合整治和規(guī)劃，變成了國際一流的綠色社區(qū)。近幾年，隨著國際球會知名度的上揚和國際人士的匯集，更帶動周邊地區(qū)的地價普遍上揚，使這里成為名副其實的風水寶地。球會開業(yè)每年納稅額均在4000萬元左右，相當于某其他7家高爾夫球會稅收的總和，占某鎮(zhèn)全鎮(zhèn)地方稅收的三分之一。球會邀請世界最佳運動員泰格伍茲首訪，代其繳稅429萬元，創(chuàng)造了去年全國個人納稅的最高紀錄。球會不僅了創(chuàng)造了3300多個就業(yè)機會。而且為內地培養(yǎng)了大量的高爾夫從業(yè)人員。按照某市和寶安區(qū)的整體規(guī)劃，未來的某將重點興建體育休閑產業(yè)園區(qū)、物流倉儲產業(yè)園區(qū)和高科技產業(yè)園區(qū)。、國際高爾夫用品生產基地在亞洲目前，全球高爾夫球人口約5000萬人，而歐、美、日人口及高爾夫用品需求占世界全部市場的95%，據(jù)有關統(tǒng)計資料顯示，僅美國目前每年高爾夫運動消費即超過1000億美元。因此，高爾夫球具生產是目前體育行業(yè)里最有發(fā)展前途的產業(yè)之一。美國Coastcast公司，一直是全球最大高爾夫桿頭加工廠，為眾多的名牌高爾夫球具商提供桿頭加工。因為Taylormade、Callaway等眾多大球具商，在過去的幾年里，陸續(xù)把大量的加工訂單從美國轉至亞洲，以至于Coastcast銷售業(yè)績直線下降、股市波動頻繁。主要國際大廠多集中在美、日兩國，像美國Callaway、Taylor Made就是全球前兩大廠，而Cleveland則是這兩年迅速竄出，另外還有剛跨入高爾夫市場的NIKE，至于日本Mizuno、Dunlop、Bridgestone等也是知名品牌，因此全球高爾夫球具供給皆為以上大廠所掌握。 國際名牌Callaway、Mizuno、TaylorMade、Dunlop、Sumitomo、Accushnet、Titleist、Cobra、Bridgestone、Ping、Honma、Cleveland、PRGR等，目前都把生產訂單投向亞洲，主要是臺灣。而臺灣人有把工廠開到了中國大陸，這都是為了追求更低的成本的結果。、臺灣人將生產基地搬向廣東尤其東莞在2004年的臺灣動蕩低迷的股市中，高爾夫生產概念股是成長性最好，最穩(wěn)定的股票。目前臺灣高爾夫企業(yè)群落主要在高雄和屏東地區(qū)， 共有100多家有影響的企業(yè)。臺灣公司的產品大約60％在美國銷售，歐洲和亞洲各占20％，而亞洲主要是日本市場。 臺灣高爾夫球具產業(yè)萌芽于80年代初，早期憑借著低廉的人工與生產成本，遵循國外品牌廠商的設計，制造低價位、附加價值不高的一般性高爾夫球具產品。從80年代末、90年代初期開始，臺灣高爾夫球具廠商開始將生產基地移往制造成本更具競爭力的大陸地區(qū)，運用大陸龐大低廉的勞力進行生產。在2000年，臺灣桿頭的出口數(shù)量與金額都呈現(xiàn)倍增的成長。主要的原因是，美國開始將高階桿頭的訂單從墨西哥轉移到臺灣。復盛財務處副總經理蕭家適強調：「質量差不多，價格差很多，這就是臺灣的優(yōu)勢。」 雖然近年全世界高爾夫球桿需求成長趨緩，每年需求量停留在4500萬支上下，因為高附加價值產品的開發(fā)，臺灣企業(yè)的營收與獲利都呈現(xiàn)穩(wěn)定成長狀態(tài)。90年代，高爾夫球頭進入黃金時期。許多新發(fā)明出現(xiàn)。OEM(原設備制造)已經成為主流。高爾夫球具制造公司已不再擁有工廠(有的僅剩裝配車間)，他們專心做營銷和研發(fā)。而外包商所在地也逐漸從美國轉移到墨西哥，再到中國臺灣地區(qū)。自80年代后期，臺灣逐漸成為世界高爾夫球頭制造中心。從1994年開始，不少臺灣公司逐步將工廠往中國大陸遷移。在美國，生產一枝球桿的人工成本是35美元，而在中國只有1美元，這就是美國人所謂的中國價格，中國產品的吸引力，臺灣人正是利用了這一優(yōu)勢。一些著名的高爾夫品牌球具已經在某、東莞和中山等地開設了工廠。全球最大的高爾夫球桿頭生產商之一的中國臺灣復盛工業(yè)，一年的球桿頭銷售量就達到450萬支。新產品開發(fā)出來后，臺灣公司利用CAM(計算機輔助制造)技術做出銅模，連同文件包交給供應商，供應商據(jù)此做出金屬模并最終生產出球頭。然后，球頭被運到臺灣公司在世界各地的裝配車間，并在那里裝配球桿，組成球具，包裝后分發(fā)到各地的經銷商。臺商預測，大陸市場商機龐大，現(xiàn)有球場約195座，但興建中及計劃的還有500－1000座，可見市場需求相當殷切，加上高爾夫球尚未普及到一般民眾，預料未來十年成長性極高。高爾夫進入中國的20年里，來自中國香港與臺灣地區(qū)的投資商與發(fā)展商，先后投入了約50億美元，使中國成為繼美國、日本、加拿大、英國后的世界第五大高爾夫國家。倘若大陸高球人口比率能達到臺灣目前5%的話，則全球高爾夫市場將增加6500萬人，這數(shù)字比目前全球打球人口還高，突顯出大陸市場的高成長性，同時也讓緩慢成長的高球運動注