關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的調(diào)查問卷分析報(bào)告(編輯修改稿)
2024-08-30 00:40 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。二、主觀問答題綜合所有問卷答案，我從大家提得幾百條建議中選取了一些個(gè)人認(rèn)為很好的建議:1 在此類活動(dòng)中，中獎(jiǎng)細(xì)則多由廠家單方制定，兌獎(jiǎng)難、夸大宣傳獎(jiǎng)項(xiàng)內(nèi)容、多數(shù)飲料銷售商拒兌獎(jiǎng)、活動(dòng)過期后不明示等問題普遍存在，廠商應(yīng)予以改進(jìn)。2 廠家應(yīng)引入第三方機(jī)構(gòu)進(jìn)行監(jiān)督，以保障此類活動(dòng)的公正透明。3企業(yè)應(yīng)提供給零售商充足的商品，確保有獎(jiǎng)活動(dòng)正常進(jìn)行，畢竟活動(dòng)的受益者是企業(yè)。促銷是提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的手段，做得好，才能達(dá)到與消費(fèi)者雙贏的效果。4 為了確保消費(fèi)者的利益，企業(yè)應(yīng)在活動(dòng)前期廣泛宣傳、明確解釋兌獎(jiǎng)方式和兌獎(jiǎng)網(wǎng)點(diǎn)；在活動(dòng)中應(yīng)根據(jù)需要增設(shè)兌獎(jiǎng)點(diǎn)，在超市開辟集中兌獎(jiǎng)區(qū)并告知消費(fèi)者，確保他們能夠及時(shí)兌獎(jiǎng)。5類似“再來一瓶”這樣的促銷效果是明顯的，但對(duì)活動(dòng)的整體規(guī)劃性要求也非常高。從廠家到批發(fā)商再到零售商最后到消費(fèi)者手中，在這條長(zhǎng)鏈上，只要其中一個(gè)環(huán)節(jié)出問題，整個(gè)程序都將遭到誠(chéng)信威脅。特別是在零售商那，如果溝通不好，很容易出現(xiàn)兌獎(jiǎng)難等侵犯消費(fèi)者利益的現(xiàn)象，而且可能還會(huì)把責(zé)任推向廠家，最終造成整個(gè)品牌受損?！〗Y(jié)論： 在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，有獎(jiǎng)促銷只是企業(yè)營(yíng)銷的一種手段，目的在于促進(jìn)銷售的同時(shí)回饋消費(fèi)者，使消費(fèi)者認(rèn)同企業(yè)形象。它有其獨(dú)具的一些優(yōu)點(diǎn)，也有它自身固有的一些局限，比如兌獎(jiǎng)困難等。所以我認(rèn)為企業(yè)應(yīng)根據(jù)自己產(chǎn)品的目標(biāo)定位選擇與之相適應(yīng)的促銷方法，增強(qiáng)以一下綜合性和針對(duì)性，這樣效果可能會(huì)更好一些。啟示：1企業(yè)應(yīng)根據(jù)消費(fèi)者對(duì)促銷手段的偏好選擇有針對(duì)性的促銷手段。2 企業(yè)在設(shè)計(jì)促銷手段時(shí)一定要考慮周全，對(duì)它的缺陷和消費(fèi)者可能遇到的問題要想好應(yīng)對(duì)策略，妥善解決。3企業(yè)在設(shè)計(jì)促銷手段時(shí)不可盲目跟風(fēng)，要盡量設(shè)計(jì)自
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