冰點(diǎn)水公司營(yíng)銷策劃書(編輯修改稿)
2024-08-30 00:33 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 品飲料行業(yè)有較強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)管理能力。④距離優(yōu)質(zhì)水源近，運(yùn)輸成本低W①技術(shù)——冰點(diǎn)水的礦泉水技術(shù)方面不占優(yōu)勢(shì)②產(chǎn)品線過(guò)長(zhǎng)，對(duì)礦泉水的注意力相對(duì)分散②促銷、宣傳力度不夠。投入的人力、物力、財(cái)政實(shí)力不足。O①居民可分配收入越來(lái)越多②健康飲用的需求越來(lái)越大，人們更重視保健、食療和復(fù)合營(yíng)養(yǎng)③礦泉水在飲料行業(yè)中地位不斷提升并且無(wú)可替代④目前礦泉水產(chǎn)品缺少特色，開發(fā)含有特殊成分、特殊口味、具有特殊功能的礦泉水有一定的發(fā)展?jié)摿Β莸赜騼?yōu)勢(shì)，在攀枝花地區(qū)冰點(diǎn)水目前依舊占領(lǐng)著大部分市場(chǎng)份額。T① 代替品多。②競(jìng)爭(zhēng)壓力大，國(guó)內(nèi)知名品牌、本地飲用水品牌的沖擊很大。③攀枝花地區(qū)的貧富差距較大，居民消費(fèi)能力還比較弱，恩格爾系數(shù)較高,尤其是兩縣居民④目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)礦泉水的價(jià)格偏低，這對(duì)冰點(diǎn)水的高價(jià)、高品質(zhì)發(fā)展造成了局限。⑤國(guó)內(nèi)礦泉水知識(shí)的普及但冰點(diǎn)水宣傳不夠，認(rèn)知度不高。⑥技術(shù)要求很高，冰點(diǎn)水的技術(shù)并沒有領(lǐng)先地位綜上所述：揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。四．市場(chǎng)營(yíng)銷策劃達(dá)到的目標(biāo)營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，實(shí)現(xiàn)冰點(diǎn)水在攀枝花的總銷售量50萬(wàn)噸，預(yù)計(jì)毛利3500萬(wàn)元，使得冰點(diǎn)桶裝水在攀枝花的市場(chǎng)占有率提高5%10%，塑造良好的品牌形象3.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃采取的營(yíng)銷戰(zhàn)略4C、4p、整合營(yíng)銷、共振多贏策略（面對(duì)顧客，我們公司總部、一級(jí)經(jīng)理、三級(jí)經(jīng)理、零售商協(xié)同行動(dòng)，使這個(gè)營(yíng)銷鏈得以及時(shí)地、有效地為顧客服務(wù)，把這些進(jìn)行有效的整合把大家的利益放在一起,達(dá)到多方共贏局面。分銷：分銷渠道多種渠道方式并用由于產(chǎn)品本身的差異化也不是很大，所以在產(chǎn)品分銷的渠道上就顯得尤為重要。就此來(lái)說(shuō)我們力爭(zhēng)將分銷渠道做到與眾不同，并且所得利潤(rùn)也要最大化。為了進(jìn)行更好的分銷，我們主要把長(zhǎng)渠道、寬渠道和密集式分銷結(jié)合起來(lái)，從而起到更好的分銷。這一策略有投入成本較小，但是可以更精確的接近消費(fèi)者群體，使產(chǎn)品進(jìn)入正確的目標(biāo)市場(chǎng)。在實(shí)踐中，我們擬定在攀枝花市區(qū)里采用直接供銷的方式進(jìn)行銷售，將產(chǎn)品以出廠價(jià)直接進(jìn)入大型的購(gòu)物場(chǎng)所、加油站、大型寫字樓附近便利
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