【文章內容簡介】 對質量的反應，因此提供部份質量控制功能。大發(fā)公司通過ISO900:2000質量體系認證，于產制過程中重視產品質量的優(yōu)劣，并提供設備交貨后2年的質量保證期間，惟最終產品的質量標準及程序由購買方決定，因此提供部份質量控制功能。中國保八主要提供冶金設備技術服務，包括質量檢驗、安裝指導、文件審查，故提供部份質量控制功能。(4) 存貨管理中國福田依據(jù)銷售性質關聯(lián)方的訂單采購冶金設備及零組件，設備及零組件由供貨商直接運送至指定出口港，本身并不持有存貨，因此不提供存貨管理功能。銷售性質關聯(lián)方依據(jù)客戶訂單擬定采購計劃，并執(zhí)行采購程序，惟采購的商品供貨商直接配送至指定地點，存貨持有的時間短、數(shù)量少，故提供部份存貨管理功能。大發(fā)公司自行負責存貨的倉儲管理，并負擔倉儲成本，因此提供主要存貨管理功能。中國保八主要負責技術的提供，并無實體存貨管理的問題，因此不提供存貨管理功能。3. 營銷中國福田公司依據(jù)銷售性質關聯(lián)方的訂單采購冶金設備及零組件，不從事新客戶開發(fā)、市場營銷活動的推動，因此不提供市場營銷功能。銷售性質關聯(lián)方負責營銷策略制定、市場調查、新客戶開發(fā)等活動，故提供主要的市場營銷功能。大發(fā)公司主要依據(jù)關聯(lián)方訂單產制銅冷卻壁，并配合集團公司推行的營銷計劃，因此提供部份市場營銷功能。中國保八公司技術提供的對象主要為關聯(lián)企業(yè)，亦自行開發(fā)客戶，透過參加展會及直接參與投標方式進行市場營銷，故提供部份市場營銷功能。4. 銷售及分銷 (1) 銷售中國福田公司負責中國地區(qū)商品的采購，銷售對象主要為關聯(lián)企業(yè)，%，故提供部分銷售功能。銷售性質關聯(lián)方負責訂單接洽、發(fā)票開立、訂價策略的擬定，并提供產品售后服務，故提供主要此功能。大發(fā)公司從事銅冷卻壁產制及銷售，產品質量有瑕疵時需采取必要的措施進行整改，惟銷售的對象及面對的客戶主要為關聯(lián)方，因此提供部份銷售功能。中國保八公司負責技術支持，不提供銷售及售后服務功能。(2) 物流運輸中國福田公司指示國內供貨商將其所采購的冶金設備及零組件直接送至指定的交貨地點，依據(jù)合同有時需負擔運輸費用，因此提供部份物流運輸功能。銷售性質關聯(lián)方負責國內港口到境外指定地點產品運送、船期的安排，因此提供部份物流運輸功能。大發(fā)公司依據(jù)合同中交貨地點安排貨物運送，并負擔運送費用，因此提供主要物流運輸功能。中國保八提供技術服務，無實體貨物運送，故不提供物流運輸功能。(3) 售后服務中國福田公司所銷售的設備及原物料若有瑕疵，依責任歸屬可轉請供貨商提供維修、更換或補充服務，中國福田公司居間聯(lián)系，因此提供部份售后服務功能。銷售性質關聯(lián)方所銷售的設備及原物料若有瑕疵，依責任歸屬亦可轉請供貨商提供維修、更換或補充服務，惟需面對最終客戶對產品質量的要求，因此提供主要售后服務。大發(fā)公司就其所產制的產品于保證期間內提供維修、退換貨，故提供部份售后服務功能。中國保八提供服務質量保證，在所提供的技術服務范圍內提供售后服務，因此提供部份售后服務功能。5. 管理和其它服務中國福田自行負責日常總務、會計入賬、財務收支及法律等經常性事務，部份高管人員由中國保八公司派任，重大事務須經中國保八公司同意，因此提供部份管理功能。大發(fā)公司及中國保八公司亦皆自行負責日?？倓?、會計入賬、財務收支及法律等經常性事務，部份高管人員由境外關聯(lián)方派任，重大事務須經境外關聯(lián)方同意，因此提供部份管理功能。銷售性質關聯(lián)方自行負責日?？倓?、會計入賬、財務收支及法律等經常性事務，因此提供主要管理功能。(二) 功能分析總結 公司名稱執(zhí)行功能中國福田銷售性質關聯(lián)方大發(fā)公司中國保八研發(fā)設計XV (主要)XX采購V(主要)V(部份)V(主要)X生產制造XXV(主要)X質量控制V(主要)V(部份)V(部份)V(部份)存貨管理XV(部份)V(主要)X市場營銷XV(主要)V(部分)V(部份)銷售及分銷V(部份)V(主要)V(部分)X物流運輸V(部份)V(部份)V(主要)X售后服務V(部份)V(主要)V(部份)V(部份)一般管理V(部份)V(主要)V(部份)V(部份)注:依下列符號注記執(zhí)行功能情形 V：表示有此功能風險；X：表示無此功能風險二、風險分析 (一) 集團關聯(lián)方承擔風險說明1. 研發(fā)風險中國福田公司、大發(fā)公司及中國保八公司不從事產品設計及研發(fā)，因此不承擔研發(fā)風險。銷售性質關聯(lián)方擁有設計自主能力，負責產品設計，須承擔產品設計失敗造成的風險，因此承擔主要研發(fā)風險。2. 產品責任風險 中國福田公司所銷售的設備及原物料若有瑕疵，負責與客戶聯(lián)系后續(xù)事宜，并轉請供貨商提供退換貨、維修，因此承擔部份產品責任風險。銷售性質關聯(lián)方銷售的設備若有瑕疵，亦可轉請供貨商提供退換貨或維修，但須面對最終客戶對產品質量的要求，并負擔相關費用，因此承擔主要產品責任風險。大發(fā)公司就其所產制的產品于保證期間內提供維修、退換貨或損害賠償?shù)仁乱?，故承擔部份產品責任風險。中國保八公司就所提供的技術服務范圍內提供質量保證，須承擔產品損害的風險，故承擔部份產品責任風險。3. 存貨風險中國福田公司依據(jù)訂單采購冶金設備所需的原物料、零組件，直接由供貨商配送至指定出口港，本身未持有存貨，因此不承擔存貨風險。銷售性質關聯(lián)方亦依據(jù)客戶訂單采購，部分商品委請中國福田于國內采買，并直接送至指定出口港，其存貨持有期間為出口港至最終境外指定地點，持有存貨時間不長，因此承擔部份存貨風險。大發(fā)公司自行控制原物料及成品的存貨水平，需承擔庫存管理的成本及原物料瑕疵、損壞及短缺的風險，故承擔部份存貨風險。中國保八公司主要提供技術服務，不承擔存貨風險。 4. 市場營銷風險中國福田公司主要依據(jù)關聯(lián)方訂單采購，交易對象為關聯(lián)方，且未負責市場營銷，較不承擔市場價格變化的損失，因此不承擔市場營銷風險。銷售性質關聯(lián)方產品的銷貨成本及價格的變動皆取決于市場供需機制，并面臨其它廠商的價格競爭，因此承擔主要市場營銷風險。大發(fā)公司產品已供全球十多個國家地區(qū)30多家用戶使用，需與全球同性質公司進行價格及質量的競爭，惟交易對象中關聯(lián)方交易占有一定比率，且依訂單生產，所承受的市場風險有限，因此承擔部份此風險。中國保八公司自行開發(fā)新客戶，需面對市場上其它廠商競爭，惟交易對象主要為關聯(lián)企業(yè)，故承擔部份市場營銷風險。5. 信用風險中國福田公司主要代國外關聯(lián)方采購商品，較無帳款風險問題，因此不承擔信用風險。銷售性質關聯(lián)方負責客戶應收帳款收取，需承擔客戶無法支付貨款的損失，故承擔主要信用風險。大發(fā)公司及中國保八公司除了與關聯(lián)方交易較無帳款風險問題外，亦自行負責客戶帳款收取，同樣需承擔客戶倒帳的風險，因此承擔部份信用風險。6. 財務風險中國福田公司因營運需求持有外幣資產及負債，需承擔匯率變動對營運獲利的影響，惟并未向金融機構貸入款項，不用承擔利率風險，因此承擔部份財務風險。銷售性質關聯(lián)方因營運需求同樣持有外幣資產及負債，需承擔匯率變動造成的營運影響，且自行負責資金調度，因此承擔主要財務風險。大發(fā)公司及中國保八公司皆以議定的幣別進行交易且需自行負責資金調度，因此承擔主要財務風險。(二) 風險承擔總結 公司名稱承擔風險 中國福田銷售性質關聯(lián)方大發(fā)公司中國保八研發(fā)風險XV(主要)XX產品責任風險V(部份)V(部份)V(主要)V(部份)存貨風險XV(部份)V(部份)X市場營銷風險XV(主要)V(部份)V(部份)信用風險XV(主要)V(部份)V(部份)財務風險V(部份)V(主要)V(主要)V(主要)注:依下列符號注記執(zhí)行功能情形 V：表示有此功能風險；X：表示無此功能風險 三、使用資產分析(一) 關聯(lián)方使用資產說明1. 有形資產中國福田公司從事采購業(yè)務，擁有電子設備、家具及日常辦公設備等有形資產，其設備不具有獨特性，屬一般營運活動中容易取得的有形資產。銷售性質關聯(lián)方及中國保八公司擁有建筑物、日常辦公設備等有資產，其設備不具有獨特性，屬一般營運活動中容易取得的有形資產。大發(fā)公司為生產型企業(yè)，擁有數(shù)控銑槽設備等機械設備，除此的外擁有一般企業(yè)所需的辦公設備等。2. 無形資產中國福田公司依關聯(lián)方訂單采購原物料，本身并無任何高價值的專利技術。銷售性質關聯(lián)方擁有研發(fā)設計能力，并已取得若干專利，擁有商標、品牌、客戶資源等營銷性無形資產。大發(fā)公司依圖客制化生產，未擁有高價值的專利技術。中國保八公司擁有冶金設備安裝、質量檢驗等專門技術。 (二) 使用資產總結 公司名稱使用資產中國福田銷售性質關聯(lián)方大發(fā)公司中國保八有形資產V(部份)V(部份)V(主要)V(部份)無形資產XV(主要)XV(主要) 注:依下列符號注記資產使用情形 V：表示有使用資產； X：表示無使用資產四、集團企業(yè)間的功能風險匯總根據(jù)前述分析，中國福田主要負責國內地區(qū)冶金設備、零組件采購、并提供質量控制、售后服務及一般管理功能。銷售性質關聯(lián)方則提供研發(fā)設計、所屬區(qū)域采購、市場營銷、銷售及售后服務、存貨管理、一般管理功能；大發(fā)公司負責原物料采購、生產制造、質量控制、庫存管理及物流運輸、一般管理功能。中國保八主要提供設備安裝、質量控制、市場營銷及企業(yè)一般管理功能。風險方面，中國福田承擔部份產品責任及財務風險；銷售性質關聯(lián)方承擔了主要研發(fā)風險、產品責任風險、市場營銷風險、信用風險及財務風險；大發(fā)公司承擔主要財務風險、部份產品責任風險、存貨風險、市場營銷及信用風險。中國保八則承擔主要財務風險、部份產品責任風險、市場營銷風險、信用風險。中國福田與關聯(lián)方間的功能鏈分析如下:技術提供質量控制術服務一般管理 中國保八 采購銷售國內外第三方客戶銷售質量控制售后服務 物流運輸理生產制造一般管理質量控制研發(fā)設計采購庫存管理市場營銷物流運輸一般管理售后服務庫存管理場營銷一般管理售后服務質量控制一般管理 銷售性質關聯(lián)方 中國福田 大發(fā)公司五、企業(yè)功能與風險分析表（見附件一）福田顧問公司 中國福田有限公司 2008年轉讓定價同期資料討稐搞第五章 關聯(lián)交易情況一、 關聯(lián)交易概況(一) 2008年度中國福田與關聯(lián)公司間的交易匯總 單位:人民幣仟元關聯(lián)交易類別項目關聯(lián)公司交易金額有形資產交易原材料采購商品銷售 勞務交易技術服務收入服務費支出其它其它收入其它支出(二) 關聯(lián)交易情況說明以下根據(jù)交易的類別對上述關聯(lián)交易內容進行說明。中國福田除了向關聯(lián)企業(yè)大發(fā)公司購入爐腹銅冷卻壁、配套件及銅板等主要零件，%，亦從非關聯(lián)第三方購入帶式輸送機、高爐閥門、密封墊、熱風圈管、振動篩、鼓風機等零組件。2. 商品銷售中國福田主要從事高爐設備、噴煤系統(tǒng)設備及零件等煉鐵工業(yè)所需的鋼鐵設備，主要銷售對象為境外關聯(lián)企業(yè)，%。中國福田提供境外關聯(lián)方設備安裝技術服務，并收取技術服務收入，2008年共計2,784仟元。另外與中國保八簽訂技術服務合同，由其提供質量檢驗、文件審查、安裝指導、貨物進度監(jiān)控等技術工作，中國福田支付服務費計15,330仟元。關聯(lián)方DD公司因變更采購合同造成中國福田損失，雙方就違約賠償金額達成一致。DD公司支付10,002仟元賠償中國福田損失，中國福田再支付予原物料供貨商違約賠償金，其中屬關聯(lián)方交易為大發(fā)公司3,294仟元。二、貿易方式及年度變化情況貿易方式是指國際貿易中買賣雙方所采用的各種交易的具體做法。在對外貿易活動中，每一筆交易都要通過一定的貿易方式來進行。貿易方式是在買賣雙方交易過程中隨著不同商品、不同地區(qū)和不同對象，根據(jù)雙方的需要形成的。當前在國際貿易中流行著各種各樣的貿易方式，各種貿易方式也可交叉進行。中國福田財務關聯(lián)交易涉及的貿易方式主要為一般貿易方式，自公司成立以來，一直未有具體變化。三、關聯(lián)交易的受控交易流程圖1. 信息流/資金流其具體業(yè)務流程如下：供貨商海外關聯(lián)公司 部分技術提供供訂單詢價、評估、采購中國保八信息流資金流中國保沃思說明：中國福田境外關聯(lián)企業(yè)通過中國福田在國內進行設備/原物料等采購，中國福田公司并提供供貨商評估、詢價、質量控制等服務，在業(yè)務過程中扮演重要角色。上述流程同樣適用于幫助海外關聯(lián)方向國內非關聯(lián)方采購設備/原物料等。2. 物流具體物流流程如下所示：指示洛陽銅寶冶金境內港口境內非關聯(lián)方海外關聯(lián)公司(指定地點)中國保沃思說明：物流是指將貨物從生產地運輸?shù)叫枨蟮氐倪^程，中國福田指示供貨商將其所采購的設備及原物料直接送至指定出口港，再依據(jù)境外關聯(lián)方安排的船期運送至指定交貨地點。四、關聯(lián)交易涉及的無形資產及其對定價的影響中國福田的關聯(lián)交易未涉及到形資產