【文章內(nèi)容簡介】 對質(zhì)量的反應(yīng)，因此提供部份質(zhì)量控制功能。大發(fā)公司通過ISO900:2000質(zhì)量體系認(rèn)證，于產(chǎn)制過程中重視產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣，并提供設(shè)備交貨后2年的質(zhì)量保證期間，惟最終產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及程序由購買方?jīng)Q定，因此提供部份質(zhì)量控制功能。中國保八主要提供冶金設(shè)備技術(shù)服務(wù)，包括質(zhì)量檢驗(yàn)、安裝指導(dǎo)、文件審查，故提供部份質(zhì)量控制功能。(4) 存貨管理中國福田依據(jù)銷售性質(zhì)關(guān)聯(lián)方的訂單采購冶金設(shè)備及零組件，設(shè)備及零組件由供貨商直接運(yùn)送至指定出口港，本身并不持有存貨，因此不提供存貨管理功能。銷售性質(zhì)關(guān)聯(lián)方依據(jù)客戶訂單擬定采購計(jì)劃，并執(zhí)行采購程序，惟采購的商品供貨商直接配送至指定地點(diǎn)，存貨持有的時(shí)間短、數(shù)量少，故提供部份存貨管理功能。大發(fā)公司自行負(fù)責(zé)存貨的倉儲管理，并負(fù)擔(dān)倉儲成本，因此提供主要存貨管理功能。中國保八主要負(fù)責(zé)技術(shù)的提供，并無實(shí)體存貨管理的問題，因此不提供存貨管理功能。3. 營銷中國福田公司依據(jù)銷售性質(zhì)關(guān)聯(lián)方的訂單采購冶金設(shè)備及零組件，不從事新客戶開發(fā)、市場營銷活動的推動，因此不提供市場營銷功能。銷售性質(zhì)關(guān)聯(lián)方負(fù)責(zé)營銷策略制定、市場調(diào)查、新客戶開發(fā)等活動，故提供主要的市場營銷功能。大發(fā)公司主要依據(jù)關(guān)聯(lián)方訂單產(chǎn)制銅冷卻壁，并配合集團(tuán)公司推行的營銷計(jì)劃，因此提供部份市場營銷功能。中國保八公司技術(shù)提供的對象主要為關(guān)聯(lián)企業(yè)，亦自行開發(fā)客戶，透過參加展會及直接參與投標(biāo)方式進(jìn)行市場營銷，故提供部份市場營銷功能。4. 銷售及分銷 (1) 銷售中國福田公司負(fù)責(zé)中國地區(qū)商品的采購，銷售對象主要為關(guān)聯(lián)企業(yè)，%，故提供部分銷售功能。銷售性質(zhì)關(guān)聯(lián)方負(fù)責(zé)訂單接洽、發(fā)票開立、訂價(jià)策略的擬定，并提供產(chǎn)品售后服務(wù)，故提供主要此功能。大發(fā)公司從事銅冷卻壁產(chǎn)制及銷售，產(chǎn)品質(zhì)量有瑕疵時(shí)需采取必要的措施進(jìn)行整改，惟銷售的對象及面對的客戶主要為關(guān)聯(lián)方，因此提供部份銷售功能。中國保八公司負(fù)責(zé)技術(shù)支持，不提供銷售及售后服務(wù)功能。(2) 物流運(yùn)輸中國福田公司指示國內(nèi)供貨商將其所采購的冶金設(shè)備及零組件直接送至指定的交貨地點(diǎn)，依據(jù)合同有時(shí)需負(fù)擔(dān)運(yùn)輸費(fèi)用，因此提供部份物流運(yùn)輸功能。銷售性質(zhì)關(guān)聯(lián)方負(fù)責(zé)國內(nèi)港口到境外指定地點(diǎn)產(chǎn)品運(yùn)送、船期的安排，因此提供部份物流運(yùn)輸功能。大發(fā)公司依據(jù)合同中交貨地點(diǎn)安排貨物運(yùn)送，并負(fù)擔(dān)運(yùn)送費(fèi)用，因此提供主要物流運(yùn)輸功能。中國保八提供技術(shù)服務(wù)，無實(shí)體貨物運(yùn)送，故不提供物流運(yùn)輸功能。(3) 售后服務(wù)中國福田公司所銷售的設(shè)備及原物料若有瑕疵，依責(zé)任歸屬可轉(zhuǎn)請供貨商提供維修、更換或補(bǔ)充服務(wù)，中國福田公司居間聯(lián)系，因此提供部份售后服務(wù)功能。銷售性質(zhì)關(guān)聯(lián)方所銷售的設(shè)備及原物料若有瑕疵，依責(zé)任歸屬亦可轉(zhuǎn)請供貨商提供維修、更換或補(bǔ)充服務(wù)，惟需面對最終客戶對產(chǎn)品質(zhì)量的要求，因此提供主要售后服務(wù)。大發(fā)公司就其所產(chǎn)制的產(chǎn)品于保證期間內(nèi)提供維修、退換貨，故提供部份售后服務(wù)功能。中國保八提供服務(wù)質(zhì)量保證，在所提供的技術(shù)服務(wù)范圍內(nèi)提供售后服務(wù)，因此提供部份售后服務(wù)功能。5. 管理和其它服務(wù)中國福田自行負(fù)責(zé)日常總務(wù)、會計(jì)入賬、財(cái)務(wù)收支及法律等經(jīng)常性事務(wù)，部份高管人員由中國保八公司派任，重大事務(wù)須經(jīng)中國保八公司同意，因此提供部份管理功能。大發(fā)公司及中國保八公司亦皆自行負(fù)責(zé)日?？倓?wù)、會計(jì)入賬、財(cái)務(wù)收支及法律等經(jīng)常性事務(wù)，部份高管人員由境外關(guān)聯(lián)方派任，重大事務(wù)須經(jīng)境外關(guān)聯(lián)方同意，因此提供部份管理功能。銷售性質(zhì)關(guān)聯(lián)方自行負(fù)責(zé)日常總務(wù)、會計(jì)入賬、財(cái)務(wù)收支及法律等經(jīng)常性事務(wù)，因此提供主要管理功能。(二) 功能分析總結(jié) 公司名稱執(zhí)行功能中國福田銷售性質(zhì)關(guān)聯(lián)方大發(fā)公司中國保八研發(fā)設(shè)計(jì)XV (主要)XX采購V(主要)V(部份)V(主要)X生產(chǎn)制造XXV(主要)X質(zhì)量控制V(主要)V(部份)V(部份)V(部份)存貨管理XV(部份)V(主要)X市場營銷XV(主要)V(部分)V(部份)銷售及分銷V(部份)V(主要)V(部分)X物流運(yùn)輸V(部份)V(部份)V(主要)X售后服務(wù)V(部份)V(主要)V(部份)V(部份)一般管理V(部份)V(主要)V(部份)V(部份)注:依下列符號注記執(zhí)行功能情形 V：表示有此功能風(fēng)險(xiǎn)；X：表示無此功能風(fēng)險(xiǎn)二、風(fēng)險(xiǎn)分析 (一) 集團(tuán)關(guān)聯(lián)方承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)說明1. 研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)中國福田公司、大發(fā)公司及中國保八公司不從事產(chǎn)品設(shè)計(jì)及研發(fā)，因此不承擔(dān)研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。銷售性質(zhì)關(guān)聯(lián)方擁有設(shè)計(jì)自主能力，負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，須承擔(dān)產(chǎn)品設(shè)計(jì)失敗造成的風(fēng)險(xiǎn)，因此承擔(dān)主要研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。2. 產(chǎn)品責(zé)任風(fēng)險(xiǎn) 中國福田公司所銷售的設(shè)備及原物料若有瑕疵，負(fù)責(zé)與客戶聯(lián)系后續(xù)事宜，并轉(zhuǎn)請供貨商提供退換貨、維修，因此承擔(dān)部份產(chǎn)品責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)。銷售性質(zhì)關(guān)聯(lián)方銷售的設(shè)備若有瑕疵，亦可轉(zhuǎn)請供貨商提供退換貨或維修，但須面對最終客戶對產(chǎn)品質(zhì)量的要求，并負(fù)擔(dān)相關(guān)費(fèi)用，因此承擔(dān)主要產(chǎn)品責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)。大發(fā)公司就其所產(chǎn)制的產(chǎn)品于保證期間內(nèi)提供維修、退換貨或損害賠償?shù)仁乱?，故承?dān)部份產(chǎn)品責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)。中國保八公司就所提供的技術(shù)服務(wù)范圍內(nèi)提供質(zhì)量保證，須承擔(dān)產(chǎn)品損害的風(fēng)險(xiǎn)，故承擔(dān)部份產(chǎn)品責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)。3. 存貨風(fēng)險(xiǎn)中國福田公司依據(jù)訂單采購冶金設(shè)備所需的原物料、零組件，直接由供貨商配送至指定出口港，本身未持有存貨，因此不承擔(dān)存貨風(fēng)險(xiǎn)。銷售性質(zhì)關(guān)聯(lián)方亦依據(jù)客戶訂單采購，部分商品委請中國福田于國內(nèi)采買，并直接送至指定出口港，其存貨持有期間為出口港至最終境外指定地點(diǎn)，持有存貨時(shí)間不長，因此承擔(dān)部份存貨風(fēng)險(xiǎn)。大發(fā)公司自行控制原物料及成品的存貨水平，需承擔(dān)庫存管理的成本及原物料瑕疵、損壞及短缺的風(fēng)險(xiǎn)，故承擔(dān)部份存貨風(fēng)險(xiǎn)。中國保八公司主要提供技術(shù)服務(wù)，不承擔(dān)存貨風(fēng)險(xiǎn)。 4. 市場營銷風(fēng)險(xiǎn)中國福田公司主要依據(jù)關(guān)聯(lián)方訂單采購，交易對象為關(guān)聯(lián)方，且未負(fù)責(zé)市場營銷，較不承擔(dān)市場價(jià)格變化的損失，因此不承擔(dān)市場營銷風(fēng)險(xiǎn)。銷售性質(zhì)關(guān)聯(lián)方產(chǎn)品的銷貨成本及價(jià)格的變動皆取決于市場供需機(jī)制，并面臨其它廠商的價(jià)格競爭，因此承擔(dān)主要市場營銷風(fēng)險(xiǎn)。大發(fā)公司產(chǎn)品已供全球十多個(gè)國家地區(qū)30多家用戶使用，需與全球同性質(zhì)公司進(jìn)行價(jià)格及質(zhì)量的競爭，惟交易對象中關(guān)聯(lián)方交易占有一定比率，且依訂單生產(chǎn)，所承受的市場風(fēng)險(xiǎn)有限，因此承擔(dān)部份此風(fēng)險(xiǎn)。中國保八公司自行開發(fā)新客戶，需面對市場上其它廠商競爭，惟交易對象主要為關(guān)聯(lián)企業(yè)，故承擔(dān)部份市場營銷風(fēng)險(xiǎn)。5. 信用風(fēng)險(xiǎn)中國福田公司主要代國外關(guān)聯(lián)方采購商品，較無帳款風(fēng)險(xiǎn)問題，因此不承擔(dān)信用風(fēng)險(xiǎn)。銷售性質(zhì)關(guān)聯(lián)方負(fù)責(zé)客戶應(yīng)收帳款收取，需承擔(dān)客戶無法支付貨款的損失，故承擔(dān)主要信用風(fēng)險(xiǎn)。大發(fā)公司及中國保八公司除了與關(guān)聯(lián)方交易較無帳款風(fēng)險(xiǎn)問題外，亦自行負(fù)責(zé)客戶帳款收取，同樣需承擔(dān)客戶倒帳的風(fēng)險(xiǎn)，因此承擔(dān)部份信用風(fēng)險(xiǎn)。6. 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)中國福田公司因營運(yùn)需求持有外幣資產(chǎn)及負(fù)債，需承擔(dān)匯率變動對營運(yùn)獲利的影響，惟并未向金融機(jī)構(gòu)貸入款項(xiàng)，不用承擔(dān)利率風(fēng)險(xiǎn)，因此承擔(dān)部份財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。銷售性質(zhì)關(guān)聯(lián)方因營運(yùn)需求同樣持有外幣資產(chǎn)及負(fù)債，需承擔(dān)匯率變動造成的營運(yùn)影響，且自行負(fù)責(zé)資金調(diào)度，因此承擔(dān)主要財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。大發(fā)公司及中國保八公司皆以議定的幣別進(jìn)行交易且需自行負(fù)責(zé)資金調(diào)度，因此承擔(dān)主要財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。(二) 風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)總結(jié) 公司名稱承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) 中國福田銷售性質(zhì)關(guān)聯(lián)方大發(fā)公司中國保八研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)XV(主要)XX產(chǎn)品責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)V(部份)V(部份)V(主要)V(部份)存貨風(fēng)險(xiǎn)XV(部份)V(部份)X市場營銷風(fēng)險(xiǎn)XV(主要)V(部份)V(部份)信用風(fēng)險(xiǎn)XV(主要)V(部份)V(部份)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)V(部份)V(主要)V(主要)V(主要)注:依下列符號注記執(zhí)行功能情形 V：表示有此功能風(fēng)險(xiǎn)；X：表示無此功能風(fēng)險(xiǎn) 三、使用資產(chǎn)分析(一) 關(guān)聯(lián)方使用資產(chǎn)說明1. 有形資產(chǎn)中國福田公司從事采購業(yè)務(wù)，擁有電子設(shè)備、家具及日常辦公設(shè)備等有形資產(chǎn)，其設(shè)備不具有獨(dú)特性，屬一般營運(yùn)活動中容易取得的有形資產(chǎn)。銷售性質(zhì)關(guān)聯(lián)方及中國保八公司擁有建筑物、日常辦公設(shè)備等有資產(chǎn)，其設(shè)備不具有獨(dú)特性，屬一般營運(yùn)活動中容易取得的有形資產(chǎn)。大發(fā)公司為生產(chǎn)型企業(yè)，擁有數(shù)控銑槽設(shè)備等機(jī)械設(shè)備，除此的外擁有一般企業(yè)所需的辦公設(shè)備等。2. 無形資產(chǎn)中國福田公司依關(guān)聯(lián)方訂單采購原物料，本身并無任何高價(jià)值的專利技術(shù)。銷售性質(zhì)關(guān)聯(lián)方擁有研發(fā)設(shè)計(jì)能力，并已取得若干專利，擁有商標(biāo)、品牌、客戶資源等營銷性無形資產(chǎn)。大發(fā)公司依圖客制化生產(chǎn)，未擁有高價(jià)值的專利技術(shù)。中國保八公司擁有冶金設(shè)備安裝、質(zhì)量檢驗(yàn)等專門技術(shù)。 (二) 使用資產(chǎn)總結(jié) 公司名稱使用資產(chǎn)中國福田銷售性質(zhì)關(guān)聯(lián)方大發(fā)公司中國保八有形資產(chǎn)V(部份)V(部份)V(主要)V(部份)無形資產(chǎn)XV(主要)XV(主要) 注:依下列符號注記資產(chǎn)使用情形 V：表示有使用資產(chǎn)； X：表示無使用資產(chǎn)四、集團(tuán)企業(yè)間的功能風(fēng)險(xiǎn)匯總根據(jù)前述分析，中國福田主要負(fù)責(zé)國內(nèi)地區(qū)冶金設(shè)備、零組件采購、并提供質(zhì)量控制、售后服務(wù)及一般管理功能。銷售性質(zhì)關(guān)聯(lián)方則提供研發(fā)設(shè)計(jì)、所屬區(qū)域采購、市場營銷、銷售及售后服務(wù)、存貨管理、一般管理功能；大發(fā)公司負(fù)責(zé)原物料采購、生產(chǎn)制造、質(zhì)量控制、庫存管理及物流運(yùn)輸、一般管理功能。中國保八主要提供設(shè)備安裝、質(zhì)量控制、市場營銷及企業(yè)一般管理功能。風(fēng)險(xiǎn)方面，中國福田承擔(dān)部份產(chǎn)品責(zé)任及財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；銷售性質(zhì)關(guān)聯(lián)方承擔(dān)了主要研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、產(chǎn)品責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)、市場營銷風(fēng)險(xiǎn)、信用風(fēng)險(xiǎn)及財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；大發(fā)公司承擔(dān)主要財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、部份產(chǎn)品責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)、存貨風(fēng)險(xiǎn)、市場營銷及信用風(fēng)險(xiǎn)。中國保八則承擔(dān)主要財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、部份產(chǎn)品責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)、市場營銷風(fēng)險(xiǎn)、信用風(fēng)險(xiǎn)。中國福田與關(guān)聯(lián)方間的功能鏈分析如下:技術(shù)提供質(zhì)量控制術(shù)服務(wù)一般管理 中國保八 采購銷售國內(nèi)外第三方客戶銷售質(zhì)量控制售后服務(wù) 物流運(yùn)輸理生產(chǎn)制造一般管理質(zhì)量控制研發(fā)設(shè)計(jì)采購庫存管理市場營銷物流運(yùn)輸一般管理售后服務(wù)庫存管理場營銷一般管理售后服務(wù)質(zhì)量控制一般管理 銷售性質(zhì)關(guān)聯(lián)方 中國福田 大發(fā)公司五、企業(yè)功能與風(fēng)險(xiǎn)分析表（見附件一）福田顧問公司 中國福田有限公司 2008年轉(zhuǎn)讓定價(jià)同期資料討稐搞第五章 關(guān)聯(lián)交易情況一、 關(guān)聯(lián)交易概況(一) 2008年度中國福田與關(guān)聯(lián)公司間的交易匯總 單位:人民幣仟元關(guān)聯(lián)交易類別項(xiàng)目關(guān)聯(lián)公司交易金額有形資產(chǎn)交易原材料采購商品銷售 勞務(wù)交易技術(shù)服務(wù)收入服務(wù)費(fèi)支出其它其它收入其它支出(二) 關(guān)聯(lián)交易情況說明以下根據(jù)交易的類別對上述關(guān)聯(lián)交易內(nèi)容進(jìn)行說明。中國福田除了向關(guān)聯(lián)企業(yè)大發(fā)公司購入爐腹銅冷卻壁、配套件及銅板等主要零件，%，亦從非關(guān)聯(lián)第三方購入帶式輸送機(jī)、高爐閥門、密封墊、熱風(fēng)圈管、振動篩、鼓風(fēng)機(jī)等零組件。2. 商品銷售中國福田主要從事高爐設(shè)備、噴煤系統(tǒng)設(shè)備及零件等煉鐵工業(yè)所需的鋼鐵設(shè)備，主要銷售對象為境外關(guān)聯(lián)企業(yè)，%。中國福田提供境外關(guān)聯(lián)方設(shè)備安裝技術(shù)服務(wù)，并收取技術(shù)服務(wù)收入，2008年共計(jì)2,784仟元。另外與中國保八簽訂技術(shù)服務(wù)合同，由其提供質(zhì)量檢驗(yàn)、文件審查、安裝指導(dǎo)、貨物進(jìn)度監(jiān)控等技術(shù)工作，中國福田支付服務(wù)費(fèi)計(jì)15,330仟元。關(guān)聯(lián)方DD公司因變更采購合同造成中國福田損失，雙方就違約賠償金額達(dá)成一致。DD公司支付10,002仟元賠償中國福田損失，中國福田再支付予原物料供貨商違約賠償金，其中屬關(guān)聯(lián)方交易為大發(fā)公司3,294仟元。二、貿(mào)易方式及年度變化情況貿(mào)易方式是指國際貿(mào)易中買賣雙方所采用的各種交易的具體做法。在對外貿(mào)易活動中，每一筆交易都要通過一定的貿(mào)易方式來進(jìn)行。貿(mào)易方式是在買賣雙方交易過程中隨著不同商品、不同地區(qū)和不同對象，根據(jù)雙方的需要形成的。當(dāng)前在國際貿(mào)易中流行著各種各樣的貿(mào)易方式，各種貿(mào)易方式也可交叉進(jìn)行。中國福田財(cái)務(wù)關(guān)聯(lián)交易涉及的貿(mào)易方式主要為一般貿(mào)易方式，自公司成立以來，一直未有具體變化。三、關(guān)聯(lián)交易的受控交易流程圖1. 信息流/資金流其具體業(yè)務(wù)流程如下：供貨商海外關(guān)聯(lián)公司 部分技術(shù)提供供訂單詢價(jià)、評估、采購中國保八信息流資金流中國保沃思說明：中國福田境外關(guān)聯(lián)企業(yè)通過中國福田在國內(nèi)進(jìn)行設(shè)備/原物料等采購，中國福田公司并提供供貨商評估、詢價(jià)、質(zhì)量控制等服務(wù)，在業(yè)務(wù)過程中扮演重要角色。上述流程同樣適用于幫助海外關(guān)聯(lián)方向國內(nèi)非關(guān)聯(lián)方采購設(shè)備/原物料等。2. 物流具體物流流程如下所示：指示洛陽銅寶冶金境內(nèi)港口境內(nèi)非關(guān)聯(lián)方海外關(guān)聯(lián)公司(指定地點(diǎn))中國保沃思說明：物流是指將貨物從生產(chǎn)地運(yùn)輸?shù)叫枨蟮氐倪^程，中國福田指示供貨商將其所采購的設(shè)備及原物料直接送至指定出口港，再依據(jù)境外關(guān)聯(lián)方安排的船期運(yùn)送至指定交貨地點(diǎn)。四、關(guān)聯(lián)交易涉及的無形資產(chǎn)及其對定價(jià)的影響中國福田的關(guān)聯(lián)交易未涉及到形資產(chǎn)