【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 業(yè)生產(chǎn)效率的高速發(fā)展。初期我們采用SO戰(zhàn)略，即：靠?jī)?nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，利用外部機(jī)會(huì)，依靠人員推銷，度過(guò)初期較為艱難的推廣時(shí)期。 第二步：針對(duì)全體工業(yè)機(jī)械的營(yíng)銷。當(dāng)采用弧齒輪的礦用齒輪減速機(jī)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)后，推廣難度大大減少，此時(shí)應(yīng)抓住時(shí)機(jī)向其他行業(yè)推廣，并實(shí)施多產(chǎn)品策略，將范圍從齒輪減速機(jī)推廣到各零部件、各機(jī)械。中期要充分發(fā)揮公司內(nèi)部的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，來(lái)應(yīng)對(duì)外部的競(jìng)爭(zhēng)與威脅。通過(guò)不斷提升自己，研發(fā)新產(chǎn)品，改進(jìn)新技術(shù)，以優(yōu)質(zhì)低價(jià)獲得競(jìng)爭(zhēng)中的取勝。占領(lǐng)市場(chǎng)份額。第三步：齒輪革命，制定行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)采用新齒輪的零部件及機(jī)械廣泛推廣后，采用領(lǐng)先性戰(zhàn)略，由公司制定弧齒輪制作新標(biāo)準(zhǔn)。從公司角度分析，我們具有技術(shù)技能、價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品早已推銷到市場(chǎng)，市場(chǎng)知名度和行業(yè)信譽(yù)都居領(lǐng)先地位，有助于搶得市場(chǎng)時(shí)機(jī)，搶先占領(lǐng)市場(chǎng)，獲得絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)營(yíng)銷 客戶群鑒于初期推廣的難度和改革的漸進(jìn)性，我們把初期市場(chǎng)瞄準(zhǔn)采礦業(yè)，采礦業(yè)對(duì)機(jī)械的強(qiáng)度、壽命、科技含量等要求高，且資金充足，實(shí)力雄厚，一直走在科技創(chuàng)新的前沿，接受能力較強(qiáng)，這也結(jié)合了我們是地質(zhì)大學(xué)的學(xué)生這一優(yōu)勢(shì)，在初期可以更好的聯(lián)系相關(guān)地礦企業(yè)推銷產(chǎn)品，等公司成長(zhǎng)起來(lái)以后我們會(huì)向汽車，水利，高鐵，環(huán)保等行業(yè)發(fā)展。目前我們已經(jīng)與幾家地礦類機(jī)械制造公司聯(lián)系過(guò)，他們表示對(duì)本公司產(chǎn)品有購(gòu)買意向。此外，其他的一些機(jī)械公司也有意向向本公司購(gòu)買產(chǎn)品。當(dāng)改進(jìn)后的齒輪發(fā)揮出它強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)后，我們的目標(biāo)是將完顏學(xué)明齒輪齒條推廣到整個(gè)齒輪行業(yè)，包括車輛齒輪和工業(yè)齒輪兩大體系，并制定完善一系列標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)定。 營(yíng)銷策略 由于公司產(chǎn)品涉及到機(jī)械零部件的改革和專利技術(shù)的創(chuàng)新，初期公司采用的是以人員推銷為主，廣告宣傳為輔。企業(yè)推銷人員能直接向顧客宣傳、介紹和推銷產(chǎn)品，更好的說(shuō)服顧客。廣告媒體主要選擇的是專業(yè)性雜志、期刊等。后期產(chǎn)品推廣后，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)能為更多企業(yè)熟知，則會(huì)改變策略，爭(zhēng)取與政府的合作，廣泛推廣。 建立一支高素質(zhì)、高效率的市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍，確立一套營(yíng)銷人才的招聘和挑選、培訓(xùn)和指導(dǎo)、考核和評(píng)價(jià)、激勵(lì)和獎(jiǎng)懲以及人才流動(dòng)的體制。 品牌策略公司產(chǎn)品名稱取名為象華，概括公司產(chǎn)品強(qiáng)度高、承重能力大、耐磨程度好、質(zhì)量可靠的特點(diǎn)，同時(shí)也象征著公司踏實(shí)肯干，穩(wěn)步發(fā)展，忠實(shí)可信的特質(zhì)。由于機(jī)械行業(yè)產(chǎn)品的特性，我們要采取明星品牌策略，樹(shù)立國(guó)家知名企業(yè)、行業(yè)知名品牌，獲得客戶信賴。 營(yíng)銷渠道針對(duì)本公司的產(chǎn)品特點(diǎn)，采用促銷人員上門推銷和行業(yè)展銷的方式推廣產(chǎn)品。在新產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)，產(chǎn)品的品質(zhì)、功效、造型、結(jié)構(gòu)等都尚未被消費(fèi)者所認(rèn)知。在這一階段里，采取集中市場(chǎng)策略，廣告宣傳以創(chuàng)牌為目標(biāo)，使客戶產(chǎn)生新的需要，認(rèn)可我們的品質(zhì)。 公共關(guān)系企業(yè)制定了針對(duì)前期的公共關(guān)系方案，詳見(jiàn)附表5。本公司制定一份前期適用于前期企業(yè)宣傳的公共關(guān)系策劃，詳細(xì)請(qǐng)見(jiàn)附表5。 價(jià)格決策定價(jià)參考因素：成本：成本包括產(chǎn)品研制、市場(chǎng)成本、營(yíng)銷成本等。技術(shù)上我們擁有專利，沒(méi)有技術(shù)股的分配及專利費(fèi)用的花費(fèi)，在加上齒輪減速機(jī)生產(chǎn)的成熟化及弧齒輪的高適用性，因此產(chǎn)品研制和生產(chǎn)的成本較低，但初期的投入費(fèi)用會(huì)較大，且由于新產(chǎn)品的推廣，人員推銷費(fèi)用會(huì)較高。消費(fèi)者需求：初期客戶鎖定在礦業(yè)行業(yè)，資金及技術(shù)支持充分。企業(yè)目標(biāo)：初期為推廣，提高接受度，采取低價(jià)保本策略。政府影響：國(guó)家政策對(duì)技術(shù)創(chuàng)新、工業(yè)機(jī)械改革方面都有很大力度的支持，對(duì)傳統(tǒng)工業(yè)如礦業(yè)類也鼓勵(lì)、推動(dòng)技術(shù)的革新。綜合以上考慮，初期推廣期間公司產(chǎn)品定價(jià)為5000/臺(tái)。 市場(chǎng)反饋 售出產(chǎn)品時(shí)，內(nèi)附回執(zhí)單，調(diào)查產(chǎn)品使用情況,由企業(yè)派專人跟蹤售出的企業(yè)，實(shí)地跟蹤調(diào)查產(chǎn)品后期使用情況與問(wèn)題。 售后服務(wù)：出售后兩個(gè)月憑本單位購(gòu)貨憑證、有合理原因的包換，兩年內(nèi)保修。因退換而發(fā)生的運(yùn)輸費(fèi)用由本單位承擔(dān)。 廣告費(fèi)用市場(chǎng)推廣及廣告費(fèi)用第一年為20萬(wàn)元，具體分配如下： 表2 廣告費(fèi)用分配 媒體 具體形式 費(fèi)用 網(wǎng)絡(luò) 建立公司網(wǎng)站，在齒輪減速機(jī)網(wǎng)刊登廣告 7萬(wàn) 報(bào)紙，雜志 在專業(yè)雜志、期刊上刊登廣告 9萬(wàn) 宣傳單 營(yíng)銷人員上門推銷 4萬(wàn) 制造計(jì)劃 生產(chǎn)設(shè)備 綜合考慮到公司的發(fā)展戰(zhàn)略、公司的資金、產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝流程、設(shè)備的間歇交替使用和設(shè)備的工藝參數(shù)等因素，本公司準(zhǔn)備購(gòu)買TK（H）69系列大型數(shù)控落地式銑鏜床3臺(tái)、小型的3臺(tái)、托輥型光亮滲碳淬火爐熱處理生產(chǎn)線 3條、Y3180滾齒機(jī) 3臺(tái)。各種設(shè)備的詳細(xì)參數(shù)和價(jià)格如下：1　 購(gòu)買TK（H）69系列大型數(shù)控落地式銑鏜床3臺(tái)參數(shù)名稱單位T6913/TK6913鏜軸直徑Mm160主軸錐孔ISO50鏜軸轉(zhuǎn)速Rpm2~800滑枕截面尺寸Mm480*520鏜桿+方滑枕行程Mm2400鏜軸行程（w）Mm1200滑枕行程（z）Mm1200主軸箱上下行程（y）Mm3000主軸前后行程（x）Mm6000滑枕/鏜軸進(jìn)給速度mm/min~4800主柱前后進(jìn)給速度mm/min~5600銑鏜頭上下進(jìn)給速度mm/min~5600主電機(jī)功率Kw55￥ 870000 /臺(tái) 共3條 總計(jì)：￥ 26100002　 小型數(shù)控落地式銑鏜床3臺(tái)參數(shù)名稱單位T6913/TK6913鏜軸直徑Mm130主軸錐孔ISO50鏜軸轉(zhuǎn)速Rpm2~800滑枕截面尺寸Mm380*380鏜桿+方滑枕行程Mm1800鏜軸行程（w）Mm1000滑枕行程（z）Mm700主軸箱上下行程（y）Mm2000主軸前后行程（x）Mm4000滑枕/鏜軸進(jìn)給速度mm/min~4800主柱前后進(jìn)給速度mm/min1~5600銑鏜頭上下進(jìn)給速度mm/min1~5600主電機(jī)功率Kw￥ 400000 /臺(tái) 共3條 總計(jì)：￥ 12000003　 托輥型光亮滲碳淬火爐熱處理生產(chǎn)線 3條品牌禾瑞型號(hào)HRWC9最大電壓380（v）功率75480（w）額定溫度950176。C主要用途中小型金屬零件的批量光亮淬火、滲炭￥ 300000 /臺(tái) 共3條 總計(jì)：￥ 9000004　 Y3180滾齒機(jī) 3臺(tái)Y3180H滾齒機(jī)，能加工直齒和斜齒圓柱齒輪、蝸輪、鏈輪及短花鍵軸，適用于單件、小批或成批生產(chǎn)齒輪的工廠使用。機(jī)訂結(jié)構(gòu)優(yōu)良，剛性強(qiáng)，工作精度良好，操作方便，調(diào)整簡(jiǎn)單；可按順銑或逆銑法工作。機(jī)訂帶有自動(dòng)停機(jī)機(jī)構(gòu)、安全裝置和自動(dòng)潤(rùn)滑系統(tǒng)?？梢暂S向、徑向進(jìn)行加工。 Y3180H滾齒機(jī)與Y3180E工作性能相同，工作精度提高一級(jí)以上精密機(jī)床。 Y3180H滾齒機(jī)電器采用PLC控制，只需一次調(diào)整，便可按自動(dòng)循環(huán)方式完成加工工作。 Y3180H滾齒機(jī)，便于滾切軸齒輪而加高后立柱的專用機(jī)床。 Y3180H機(jī)床可特殊訂購(gòu)切向刀架，用于切向進(jìn)給加工蝸輪。產(chǎn)品參數(shù)：項(xiàng)目單位Y3180H最大工件直徑有后立柱/無(wú)后立柱mm有小立柱550無(wú)小立柱800最大模數(shù)mm10工作臺(tái)最高轉(zhuǎn)速r/min刀具轉(zhuǎn)速/級(jí)數(shù)r/min40200/8刀具回轉(zhuǎn)中心至工作臺(tái)面距離mm235585刀具回轉(zhuǎn)中心至工作臺(tái)回轉(zhuǎn)中心距離mm50550外支架軸承孔端面至工作臺(tái)面距離mm380630串刀行程mm50(手動(dòng)manual)刀架最大回轉(zhuǎn)角度deg240最大裝刀直徑X長(zhǎng)度mm180*180工作臺(tái)面直徑X孔徑mmΦ650*Φ80工作臺(tái)T型槽（數(shù)理X規(guī)格） 6*M16機(jī)床電力總負(fù)荷/主電機(jī)功率kva/kw機(jī)床尺寸（長(zhǎng)X寬X高）cm275*149*187機(jī)床包裝箱 箱凈得/毛重kg5500/6500￥ 138000 /臺(tái) 共3臺(tái) 總計(jì)：￥ 414000 質(zhì)檢設(shè)備齒輪測(cè)量中心393913920型 1臺(tái) 用途：393913920型齒輪測(cè)量中心可以測(cè)量多種形狀的直齒圓柱齒輪、斜齒圓柱齒輪、人字齒輪。3910還可以測(cè)量齒輪滾刀、蝸輪滾刀、剃齒刀、插齒刀等齒輪刀具，也可以測(cè)量蝸輪、蝸桿、凸輪等工件。特別適合于造船、冶金、礦山等重型機(jī)械工業(yè)中大型齒輪的測(cè)量。 特點(diǎn)：主機(jī)結(jié)構(gòu)緊湊、測(cè)量精度高、示值穩(wěn)定。測(cè)量主機(jī)采用 X、X′、Y、Z、φ四坐標(biāo)測(cè)量系統(tǒng)，密珠滾動(dòng)導(dǎo)軌，滾珠絲杠，德國(guó)進(jìn)口高精度長(zhǎng)光柵傳感器、圓光柵傳感器，進(jìn)口步進(jìn)電機(jī)，瑞士TESA側(cè)向電感。、應(yīng)用范圍廣?？蓽y(cè)量齒輪的齒廓偏差（Fα、ffα、fHα）、螺旋線偏差（Fβ、ffβ、fHβ）、齒距偏差（Fp、fpk、fpt），徑向跳動(dòng)等（Fr） 等，3910還可測(cè)量滾刀、剃齒刀、插齒刀、蝸輪、蝸桿、凸輪等工件的相應(yīng)參數(shù)。、速度快。在被測(cè)齒輪一次裝夾中，自動(dòng)完成齒輪齒廓、螺旋線、齒距、徑跳測(cè)量項(xiàng)目的檢測(cè)，微機(jī)控制全自動(dòng)完成測(cè)量循環(huán)，速度快。、內(nèi)容豐富，操作方便。用戶可根據(jù)被測(cè)工件，選擇被測(cè)項(xiàng)目。圓柱齒輪被測(cè)結(jié)果按ISO1328九十年代國(guó)際齒輪精度標(biāo)準(zhǔn)自動(dòng)進(jìn)行評(píng)值。對(duì)于特殊要求，齒廓有K圖、凸度（Cα）、螺旋線有鼓度（Cβ）特定公差帶進(jìn)行評(píng)估。軟件操作方便、靈活。 技術(shù)規(guī)格：技術(shù)規(guī)格/型號(hào)391039153920可測(cè)齒輪模數(shù)120mm132mm132mm可測(cè)齒輪最大外徑1000mm1500mm2000mm上下頂尖距離1501100mm2002000mm2002000mm可測(cè)齒輪最大齒寬60012001200可測(cè)螺旋角范圍090176。090176。090176。可測(cè)工件最大重量2000kg8000kg10000kg儀器凈重4000kg15000kg20000kg儀器毛重4500kg16000kg21000kg主機(jī)尺寸(長(zhǎng)寬高)2240mm733mm2700mm3400mm1700mm3600mm3800mm1800mm3600mm 成套儀器包括： ................................1臺(tái)..................................1套..............................1個(gè)..................................1臺(tái) 　 標(biāo)準(zhǔn)附件：：φ1,φ2,φ3,φ4.................各2個(gè)................................1套................................1套................................5件......................................2件............................2套(其功能為可測(cè)量漸開(kāi)線圓柱齒輪誤差...1套 特訂附件：1. 穿心支承...........................1套(按用戶訂貨要求配)￥1000000/臺(tái) 共1臺(tái) 辦公等設(shè)備每個(gè)部門兩到三臺(tái)電腦，每個(gè)部門配置一臺(tái)臺(tái)式電腦，另外部長(zhǎng)或相關(guān)負(fù)責(zé)人每人一臺(tái)筆記本電腦。共8臺(tái)臺(tái)式電腦，10臺(tái)筆記本電腦。 每個(gè)部門一臺(tái)打印機(jī)，一臺(tái)飲水機(jī)，一臺(tái)空調(diào)，兩張辦公桌，四張椅子，一個(gè)柜子。 ： 屏幕尺寸：20英寸CPU 型號(hào)：Intel 奔騰雙核 E5800CPU頻率：3GB DDR3 1333MHz內(nèi)存容量：3GB DDR3 1333MHz硬盤容量：500GB 7200轉(zhuǎn)，SATA2顯卡芯片：ATI Radeon HD 4350光驅(qū)類型：DVDROM操作系統(tǒng)：Windows 7 Home Basic產(chǎn)品類型：商用電腦顯卡類型：獨(dú)立顯