關于購進電腦商務談判計劃(編輯修改稿)
2024-08-30 00:29 本頁面
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旁白：B方打消了A方的疑慮，并且舉實例作為參考，顯示了賣方的誠意。然后雙方開始就價格開始實質性的磋商。李經理：前一款較后一款顯示器要大一些，但價格也稍微貴點，你看怎么樣？余主任：價格呢？大致一臺是多少錢？肖秘書：我為你算了一下，真愛S5000B00319WLCD市價是2699，但是你若購一百臺的話，我們可以八折優(yōu)惠，也就是人民幣2160元和2070元。王院長：（搖頭）太貴了，我們的預算沒有那么多，能再便宜一點嗎？李經理：是這樣的，行業(yè)有行業(yè)的規(guī)定，我們已經是很優(yōu)惠的了，如果再減的話，恐怕以后的生意也會不好做。余主任：我們可是購了100臺，選擇你們公司，也是對你們公司的信任和支持，我們是很有誠意的啊。你們是不是也應該互相支持下，如果能再降5個點，我們就成交。李經理：真的不能再少了，成本在那兒啊，況且遇上金融危機，這已經是我們賣過的價格中最低的了。余主任：相信你們也了解學校的制度，學校就撥了那么多款，我們想多付點也拿不出來啊。2僵局 雙方都沒有說話，一時間陷入了僵局……李院長向余主任耳語……余主任起身離開座位，端來四杯熱氣騰騰的茶。余主任：（雙手端起茶杯遞向李經理）來來來,先嘗嘗我們的茶，凡事沒有過不去的坎，只要我們雙方都有誠意，我相信是能達成共識的……李經理：（起身，雙手接過茶杯，輕輕喝一口）好茶啊……可是，我們真的只能做這樣的讓步了，現在受金融危機的影響，大家生意都不好做，我們公司2000多名員工，也在很努力的在奮斗不想被裁員，大家都很不容易，我們真的不敢再少了。王院長：（又端起另一個茶杯遞給肖秘書）有壓力才有進步啊，你看我們也不是盈利性組織，就當是為社會培養(yǎng)人才做點貢獻，這對你們企業(yè)形象也會有很大的幫助嘛。肖秘書：（雙手接下）謝謝。李經理：那這樣我再和我們公司高層聯系下。王院長：好的。旁白：李經理向肖秘書點頭示意一下，肖秘書隨后拿來了電話，并接通了公司總部（聯絡
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