【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 興建農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)和個(gè)人給予投資補(bǔ)助、資金補(bǔ)貼和貸款貼息支持等其他獎(jiǎng)勵(lì)。 品牌優(yōu)勢(shì)和質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，產(chǎn)品同質(zhì)化已經(jīng)成為所有企業(yè)必須共同面對(duì)的問(wèn)題。同質(zhì)化所帶來(lái)的低利潤(rùn)競(jìng)爭(zhēng)，使大多數(shù)企業(yè)跌入了商品經(jīng)濟(jì)食物鏈中的最低層。如何擺脫這種局面，如何將自己企業(yè)的努力作為一種特質(zhì)資源旺盛地存活于市場(chǎng)成了企業(yè)人尤其是處于行業(yè)前沿的企業(yè)人必須做出判斷和抉擇的問(wèn)題。 “林家鋪?zhàn)?”品牌是項(xiàng) 目單位十幾年前成立之初在一種朦 朧的市場(chǎng)意識(shí)及對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)相對(duì)的敏感性驅(qū)使下創(chuàng)造出來(lái)，是在外銷(xiāo)發(fā)展最迅猛期即 2022 年推向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的。企業(yè)憑借產(chǎn)品的原料口味純正、價(jià)格合理、質(zhì)量穩(wěn)定等優(yōu)勢(shì)已經(jīng)在市場(chǎng)上占領(lǐng)了一定的市場(chǎng)份額。為完善企業(yè)管理，保證產(chǎn)品質(zhì)量，企業(yè)先后通過(guò)了HACCP、ISO9000、BRC 和 IFS 等國(guó)際認(rèn)證 ，先 進(jìn)的質(zhì)量管理模式，降低了企業(yè)質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)，保證了產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。 “林家鋪?zhàn)印?牌水果罐頭 2022 年獲“中國(guó)名牌 產(chǎn)品” 稱號(hào)，成為 首批在全國(guó)水果罐頭獲此殊榮的六家企業(yè)之一。項(xiàng)目單位正在努力把“林家鋪?zhàn)印?品牌推向食品品牌的最前沿。 資源優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目所在地氣候條件優(yōu)越，屬暖溫帶亞濕潤(rùn)大陸性季風(fēng)氣候，四季分明，冬無(wú)嚴(yán)寒，夏無(wú)酷暑，無(wú)霜期長(zhǎng)，日照充足，適宜種植蘋(píng)果、桃子、櫻桃等暖溫優(yōu)良品種。項(xiàng)目地點(diǎn)地處某地區(qū)，北臨瓦房店、普蘭店地區(qū)，以上三地區(qū)是國(guó)家確定的水果生產(chǎn)基地，是享譽(yù)中外的水果之鄉(xiāng)，三地水果年總產(chǎn)量近百萬(wàn)噸，品種多樣，僅蘋(píng)果年總產(chǎn)量近七十萬(wàn)噸，為水果罐頭生產(chǎn)提供了充足的原料?！笆晃濉睍r(shí)期，某市將要把全市果 樹(shù)總面 積提高到 220 萬(wàn)畝；水果總產(chǎn)量實(shí)現(xiàn)翻一番，達(dá)到 200 萬(wàn)噸，果品優(yōu)勢(shì)果率達(dá)到 90%以上；水果加工量占到總產(chǎn)量的 40%。 科技優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目單位始終把人才培養(yǎng)、人才儲(chǔ)備作為企業(yè)發(fā)展的核心戰(zhàn)略，同時(shí)，加 強(qiáng)與相關(guān)高校的戰(zhàn)略合作，與遼寧省農(nóng)科院、沈陽(yáng)農(nóng)業(yè)大學(xué)、某輕工學(xué)院和某理工大學(xué)相繼建立了戰(zhàn)略協(xié)作關(guān)系。先后在蘋(píng)果廢料的發(fā)酵再利用、無(wú)核葡萄的優(yōu)質(zhì)品種、蘑菇栽培的培養(yǎng)基調(diào)整和加工設(shè)備的自動(dòng)化提高等方面都取得了實(shí)際的科研成果，也為下一步公司的繼續(xù)大發(fā)展積儲(chǔ)了力量。 主要障礙因素及解決方案障礙因素產(chǎn)品同質(zhì)化程度高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，當(dāng)?shù)丶爸苓叺貐^(qū)類(lèi)似的水果加工企業(yè)較多，所生產(chǎn)的產(chǎn)品的相似度也較高。本項(xiàng)目雖采用的是較先進(jìn)的水果加工工藝，但是這種工藝資金門(mén)檻和技術(shù)門(mén)檻還不能形成獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，很容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿，隨著市場(chǎng)跟隨者的不斷進(jìn)入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將愈發(fā)積累。此外，隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)為保證每天的生產(chǎn)原料供應(yīng)量會(huì)出現(xiàn)爭(zhēng)奪原料的情況，市場(chǎng)上將出現(xiàn)競(jìng)相抬價(jià)的現(xiàn)象進(jìn)一步削減生產(chǎn)利潤(rùn)。解決方案品牌優(yōu)勢(shì)是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的最后一張王牌，項(xiàng)目單位將繼續(xù)加大品牌的宣傳力度，在消費(fèi)者心目中把“林家 鋪?zhàn)印?品牌打造成中國(guó)第一罐頭品牌。項(xiàng)目單位 2022 年通過(guò) BRC\IFS 體系的外部認(rèn)證，引進(jìn)并實(shí)施了產(chǎn)品加工過(guò)程先進(jìn)的質(zhì)量控制方法，進(jìn)一步強(qiáng)化了產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)地位。項(xiàng)目單位幾年來(lái)始終堅(jiān)持“公司+基地+農(nóng)戶” 的原料基地培育模式，并依據(jù) HACCP 質(zhì)量體系對(duì)果農(nóng)用藥進(jìn)行全程輔導(dǎo)和監(jiān)控，以此保證農(nóng)殘達(dá)到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)以下。第 四 章 建 設(shè) 單 位 基 本 情 況 建設(shè)單位概況某有限公司于 1996 年 9 月由加拿大郝帥先生與某力生行貿(mào)易有限公司合資興建，是專(zhuān)業(yè)罐頭制造商，中國(guó)罐頭工業(yè)協(xié)會(huì)理事單位。2022 年獲東北三省唯一“中國(guó)名牌產(chǎn) 品” 稱號(hào)，成為中國(guó)首批獲得中國(guó)名牌罐頭產(chǎn)品的六家企業(yè)之一。公司占地面積 80,000 平方米，現(xiàn)有資產(chǎn) 9361 萬(wàn)元，員工 560 人。年生產(chǎn)水果、蔬菜、畜禽水產(chǎn)品等各類(lèi)罐頭近 14,000 噸，年出口量占東北地區(qū)罐頭出口總量的 35%，是中國(guó)東北較大的罐頭工業(yè)企業(yè)，也是中國(guó)蘋(píng)果罐頭最大的生產(chǎn)商。公司于 2022 年在中國(guó)罐頭行業(yè)率先通過(guò)英國(guó)摩迪公司的ISO9000、HACCP 和 GMP 質(zhì)量管理體系的認(rèn)證注冊(cè)，2022 年又獲得 IFS 國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)食品 證書(shū)并通過(guò) BRC 全球食品標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證。 研發(fā)能力公司自成立以來(lái)，以一批知名專(zhuān)家為依托，匯集來(lái)自農(nóng)業(yè)科研院所和高等院校的科技人才、管理人才及營(yíng)銷(xiāo)人才，立足高起點(diǎn)，追蹤農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的前沿科技，公司組建了科研小組、生產(chǎn)示范基地和分析檢測(cè)中心，配備了先進(jìn)的分析檢測(cè)設(shè)備和一流的實(shí)驗(yàn)條件。目前，主要研發(fā)成果和專(zhuān)利情況如下：解決了什錦水果中櫻桃染色后不脫色的技術(shù)，改變了染色櫻桃依賴進(jìn)口的局面。與丹麥技術(shù)人員合作，成功開(kāi)發(fā)了冰激凌用無(wú)花果罐頭產(chǎn)品，成為這一產(chǎn)品中國(guó)唯一北歐市場(chǎng)供應(yīng)商。解決了鵪鶉蛋罐頭硫化鐵問(wèn)題，滿足了日本市場(chǎng)對(duì)中國(guó)鵪鶉蛋產(chǎn)品的技術(shù)要求。經(jīng)自主研發(fā)成為東北地區(qū)唯一能生產(chǎn)和供應(yīng)焊縫粉末補(bǔ)涂空罐的企業(yè)。公司申報(bào)并取得了 1350 長(zhǎng)壽黃桃和 360 兩種專(zhuān)利瓶型。 企業(yè)財(cái)務(wù)狀況截止到 2022 年 12 月 31 日，企業(yè)資產(chǎn)總額為 9361 萬(wàn)元，固定資產(chǎn)原值 5099 萬(wàn)元，凈資產(chǎn) 5505 萬(wàn)元，負(fù)債 3856 萬(wàn)元，實(shí)收資本1, 萬(wàn)元，所有者權(quán)益 5505 萬(wàn)元。主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 10819 萬(wàn)元，凈利潤(rùn) 749 萬(wàn)元。銷(xiāo)售利潤(rùn)率為 %，凈資產(chǎn)利潤(rùn)率為 %，資產(chǎn)負(fù)債率為 %。企業(yè)自成立以來(lái)依法經(jīng)營(yíng)納稅，財(cái)務(wù)狀況良好。銀行信用等級(jí)AAA 級(jí)。 法人代表基本情況企業(yè)法人代表：xx，1968 年出生，大學(xué)學(xué)歷。工作簡(jiǎn)歷：1986 年至 1990 年，東北財(cái)經(jīng)大學(xué)工業(yè)經(jīng)濟(jì)專(zhuān)業(yè)1990 年到 1996 年，某糧油進(jìn)出口公司1996 年至今，某有限公司社會(huì)榮譽(yù)：2022 年被推選為某區(qū)人大代表2022 年被某市政府評(píng)為某市青年企業(yè)家社會(huì)兼職：2022 年，擔(dān)任中國(guó)工業(yè)罐頭協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)xx 先生從事本行業(yè)以來(lái)，遵守國(guó)家的法律法規(guī)，嚴(yán)格執(zhí)行質(zhì)量、安全標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)企業(yè)的管理有強(qiáng)烈的進(jìn)取心及改革意識(shí)，始終堅(jiān)持以誠(chéng)信為本，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得了良好信譽(yù)，受到同行業(yè)專(zhuān)家們的好評(píng)，獲 得了社會(huì)的廣泛贊譽(yù)。 公司主要管理人員簡(jiǎn)歷表 41 公司主要管理 人員簡(jiǎn)歷表姓名 職務(wù) 年齡 職責(zé) 畢業(yè)學(xué)校 學(xué)歷杜立群 管理者代表 副總經(jīng)理 34 日常工廠管理國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售 某輕工業(yè)學(xué)院 研究生肖建華 副總經(jīng)理 38 遠(yuǎn)洋市場(chǎng)銷(xiāo)售 某外國(guó)語(yǔ)學(xué)院 本科高宏興 副總經(jīng)理 41 日本市場(chǎng)銷(xiāo)售 吉林大學(xué) 本科金鐸 財(cái)務(wù)總監(jiān) 36 財(cái)務(wù)管理 東北財(cái)經(jīng)大學(xué) 本科林楊 采購(gòu)總監(jiān) 34 公司日常采購(gòu) 東北財(cái)經(jīng)大學(xué) 本科陳麗娟 部長(zhǎng) 33 體系運(yùn)行及研發(fā) 遼寧農(nóng)業(yè)技術(shù)學(xué)院 專(zhuān)科 企業(yè)文化項(xiàng)目單位在“員工永遠(yuǎn) 是企業(yè)利益的第一受益人 ”的核心價(jià)值觀的指導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)營(yíng)提煉形成了明晰的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念：創(chuàng)造一支充滿生命力的組織體系，公司永遠(yuǎn)生存發(fā)展與努力工作的員工共存共榮追求企業(yè)利益的最大化，履行企業(yè)的社會(huì)責(zé)任并以此為根基明確了“賦予產(chǎn)品以文化，做世界上最好的罐 頭”的企業(yè)使命。在近年的發(fā)展中真正形成了，企業(yè)文化是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的核心驅(qū)動(dòng)力的局面。第 五 章 市 場(chǎng) 分 析 與 銷(xiāo) 售 方 案 市場(chǎng)分析 項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)供求現(xiàn)狀目前，我國(guó)已經(jīng)成為世界上生產(chǎn)水果罐頭品種和產(chǎn)量最多的國(guó)家。中國(guó)罐頭工業(yè)協(xié)會(huì)在《國(guó)內(nèi)罐頭消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告》中指出，現(xiàn)在約有 55%的消 費(fèi)者把品牌作為選購(gòu)罐頭質(zhì)量好壞的依據(jù)，這充分說(shuō)明了罐頭品牌在消費(fèi)者心中的地位及對(duì)企業(yè)發(fā)展的影響力。而隨著水果罐頭進(jìn)入今年的中國(guó)名牌產(chǎn)品評(píng)選，整個(gè)行業(yè)資源和市場(chǎng)將進(jìn)一步向那些有品牌的生產(chǎn)企業(yè)靠攏。另外，名牌產(chǎn)品評(píng)選還將大力推進(jìn)我國(guó)罐頭行業(yè)內(nèi)形成以質(zhì)取勝、爭(zhēng)創(chuàng)名牌的良好競(jìng)爭(zhēng)氛圍，對(duì)改變目前中國(guó)出口罐頭以 OEM 定牌加工 為主的現(xiàn)狀以及進(jìn)一步擴(kuò)大內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)都將起到積極作用。盡管中國(guó)水果罐頭的發(fā)展速度和規(guī)模令人欣喜，但中國(guó)罐頭工業(yè)協(xié)會(huì)梁仲康理事長(zhǎng)卻表示，我國(guó)水果罐頭行業(yè)目前還存在著不少的問(wèn)題，最根本的問(wèn)題是行業(yè)增長(zhǎng)方式粗放，產(chǎn)品利潤(rùn)低。目前我國(guó)水果罐頭出口的增長(zhǎng)主要靠量大價(jià)低取勝，產(chǎn)品附加值不高，缺乏自主品牌，加上行業(yè)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，罐頭產(chǎn)品的利潤(rùn)空間非常狹小。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局 2022 年經(jīng)濟(jì)分析統(tǒng)計(jì)快報(bào)顯示，全國(guó) 645 家規(guī)模罐頭企業(yè)的平均銷(xiāo)售利潤(rùn)率為 %，年人均利稅僅為 8,000 元左右。另外，國(guó)產(chǎn)的水果罐頭以出口為主，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)雖然也在迅猛增長(zhǎng)，但 還沒(méi)有形成消費(fèi)市場(chǎng)上的主導(dǎo)快速消費(fèi)品。原因是面對(duì)國(guó)內(nèi)日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求，中國(guó)正規(guī)的罐頭企業(yè)重視不足，內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)空間被各地興起的小作坊式罐頭工廠所占據(jù)，造成各種假冒偽劣的罐頭橫行一時(shí)，這種現(xiàn)象至今時(shí)有發(fā)生損害了罐頭產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)的形象和聲譽(yù)，優(yōu)秀的罐頭產(chǎn)品因此受到牽連。加之消費(fèi)者始終誤認(rèn)罐頭有防腐劑等錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)，也對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)習(xí)慣的培養(yǎng)增加了難度。 產(chǎn)品市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)隨著人民生活水平的提高，人們的飲食觀念將逐步從“吃飽” 向“吃好” 轉(zhuǎn)化，安全、衛(wèi) 生、營(yíng)養(yǎng)、美味、方便將成為廣大消費(fèi)者的基本要求，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，水果罐頭方便、營(yíng)養(yǎng)、安全的特點(diǎn)已被廣大消費(fèi)者認(rèn)可。目前，在日本和歐美國(guó)家都將工業(yè)食品消費(fèi)作為基本消費(fèi)，所占比例在 60%以上，而我國(guó)僅占 30%，隨著社會(huì)的發(fā)展，我國(guó)工業(yè)食品消費(fèi)將從 30%提高 50%以上，這就為水果深加工產(chǎn)業(yè)化開(kāi)發(fā)帶來(lái)廣闊的空間，也為項(xiàng)目產(chǎn)品提供了更廣闊的市場(chǎng)空間。當(dāng)前，隨著農(nóng)業(yè)發(fā)展進(jìn)入新的階段，人民生活全面邁入小康和我國(guó)加入世貿(mào)組織后，打造綠色農(nóng)業(yè)、高效農(nóng)業(yè)、精品農(nóng)業(yè)已經(jīng)成為各級(jí)政府重要議事日程。我國(guó)是世界四大果蔬生產(chǎn)基地之一，商品化水果產(chǎn)量居世界第一位。但我國(guó)人均水果占有量?jī)H為發(fā)達(dá)國(guó)家的七分之一，且我國(guó)水果以鮮食為主。據(jù)了解，目前我國(guó)水果加工量不及 10%，而發(fā)達(dá)國(guó)家 60%以上的水果都經(jīng)過(guò) 了加工處理。我國(guó)加入WTO 后，水果深加工制品出口面臨著新的機(jī)遇，這也將給水果加工行業(yè)帶來(lái)新的商機(jī)。隨著人們生活水平的不斷提高，城市和鄉(xiāng)村對(duì)食品的口味多樣化要求更高，傳統(tǒng)的水果產(chǎn)品不能滿足消費(fèi)者口味多樣化的需求。市場(chǎng)上，尤其是國(guó)際市場(chǎng)上對(duì)水果罐頭的需求大幅增長(zhǎng)。市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，企業(yè)抓住了這一良好的市場(chǎng)機(jī)遇，從產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道入手，拓展以出口內(nèi)銷(xiāo)相輔相成的國(guó)內(nèi)外雙重銷(xiāo)售渠道，使得企業(yè)生產(chǎn)的水果深加工產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上十分暢銷(xiāo)，特別是在歐美市場(chǎng)上，已成為廣大消費(fèi)者信得過(guò)的滿意產(chǎn)品，銷(xiāo)售量逐年遞增，且出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面，產(chǎn)品的市場(chǎng)需求前景十分看好。 項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 品牌與營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目單位是東北地區(qū)唯一擁有“中國(guó)名牌 產(chǎn)品” 稱號(hào)的企業(yè)，十余年來(lái)，已有國(guó)、內(nèi)外形成了自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，擁有一批高素質(zhì)的銷(xiāo)售人才，成為美國(guó)亨氏、可口可樂(lè)全資企業(yè) SPC、英國(guó) MAC 的全球供應(yīng)商， 擁有穩(wěn)定的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)儲(chǔ)備，發(fā)展至今，采取“走出去， 請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的營(yíng)銷(xiāo)模式，自 1996 年以來(lái)，以“專(zhuān)人、專(zhuān)業(yè) 、專(zhuān)心”的參展原則，連年參加德國(guó) ANUGA、法國(guó) SIAL 等世界頂級(jí)食品博覽會(huì)，不斷擴(kuò)大企業(yè)影響力，拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，項(xiàng)目單位每年還組織經(jīng)貿(mào)小組到美國(guó)、英國(guó)等主要市場(chǎng)拜訪客戶，考察市場(chǎng)，聽(tīng)取客戶意見(jiàn)。在走出去的同時(shí)，項(xiàng)目單位每年都邀請(qǐng)重要客戶及國(guó)際知名咨詢公司到企業(yè)進(jìn)行考察和評(píng)審，以此不斷提高企業(yè)的綜合管理水平。經(jīng)過(guò)企業(yè)幾年來(lái)的發(fā)展，產(chǎn)品現(xiàn)在國(guó)際市場(chǎng)上十分暢銷(xiāo)，特別是在歐美、澳洲市場(chǎng)上，已成為消費(fèi)者信得過(guò)的滿意產(chǎn)品，具有很強(qiáng)的產(chǎn)品品牌優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品的訂貨量和銷(xiāo)售量逐年遞增，且出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面。 先進(jìn)而精良的生產(chǎn)設(shè)施和條件公司采用國(guó)內(nèi)一流自動(dòng)化生產(chǎn)線，滾動(dòng)殺菌、滾動(dòng)脫氣、全自動(dòng)封口的控制系統(tǒng)，采用一流的科學(xué)管理方法和標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)車(chē)間，符合國(guó)家 HACCP 標(biāo)準(zhǔn)的流程設(shè)計(jì)。 專(zhuān)業(yè)的研發(fā)和設(shè)計(jì)能力公司設(shè)有新產(chǎn)品研發(fā)部以及品質(zhì)監(jiān)控部，從事專(zhuān)業(yè)罐頭研發(fā)。先進(jìn)的設(shè)備保障了生產(chǎn)流程的快速化，進(jìn)而造就了“林家鋪?zhàn)印?品牌的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)化。果香醇厚、感觀清澈、味道濃郁，深受廣大消費(fèi)者的青睞。 銷(xiāo)售策略、營(yíng)銷(xiāo)方案和模式 項(xiàng)目產(chǎn)品所在的市場(chǎng)是一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，這類(lèi)型市場(chǎng)中建立良好的營(yíng)銷(xiāo)渠道是企業(yè)生存的保證。企業(yè)通過(guò)以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)完成了企業(yè)的銷(xiāo)售任務(wù)并借此不斷拓寬市場(chǎng)范圍。 專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售隊(duì)伍的建立 項(xiàng)目單位的創(chuàng)始人是外貿(mào)企業(yè)從事罐頭出口業(yè)務(wù)的外銷(xiāo)人員，公司創(chuàng)立初期就以高標(biāo)準(zhǔn)的要求建立起了一支素質(zhì)過(guò)硬的銷(xiāo)售隊(duì)伍。公司能夠在成立初期實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)量的迅猛發(fā)展正是依靠著這支專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售隊(duì)伍對(duì)質(zhì)量的準(zhǔn)確把握和對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的了解才得以實(shí)現(xiàn)的。1998 年以前，公司在美國(guó)市場(chǎng)上的銷(xiāo)售還是空白，通過(guò)多年苦心經(jīng)營(yíng)， 現(xiàn)在北美市場(chǎng)已經(jīng)成為公司的最大銷(xiāo)售市場(chǎng)。從 2022 年開(kāi)始，公司認(rèn)識(shí)到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)隨著人們生活節(jié)奏的加快和生活水平的提高開(kāi)始復(fù)蘇，同時(shí)公司的發(fā)展要求也需要國(guó)內(nèi)、國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)的齊頭并舉。于是 2022 年公司開(kāi)始啟動(dòng)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)。首先是明確了“林家鋪?zhàn)印逼放剖袌?chǎng)質(zhì)量的高端定位，在此基礎(chǔ)上制定了明晰的市場(chǎng)運(yùn)作方案，并以此吸引了食品業(yè)界的銷(xiāo)售精英們的加盟，很快“林家鋪?zhàn)印?就成為了內(nèi)銷(xiāo)罐頭市場(chǎng)上的第一品牌。并通過(guò)自己獨(dú)特的瓶形設(shè)計(jì)吸引了眾多的銷(xiāo)售人群。打造出了一批忠實(shí)的“林家鋪?zhàn)印?消費(fèi)群體。 建立獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的銷(xiāo)售公司隨著企業(yè)不斷發(fā)展，規(guī)模不斷擴(kuò)大，做好“大公司，小財(cái)務(wù)的核算” 理念尤 為重要。 為了適應(yīng)現(xiàn)代化企業(yè)發(fā) 展需要， 項(xiàng)目單位細(xì)化了組織結(jié)構(gòu)，形成了獨(dú)立核算的銷(xiāo)售公司制，實(shí)行完全的預(yù)算管理考核制度。把銷(xiāo)售公司的發(fā)展作為公司的發(fā)展核心，始終保持以銷(xiāo)定產(chǎn)的定單生產(chǎn)模式。 外銷(xiāo)的品種契約制和內(nèi)銷(xiāo)的經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)制。出口產(chǎn)