驢友旅游用品租賃店創(chuàng)業(yè)計劃書(編輯修改稿)
2024-08-29 22:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ）C（9人）A（5人） B（19人）C（6人）經(jīng)濟系A(chǔ)（10人） B（5人）C（15人）A（8人） B（18人）C（4人）藝術(shù)系和體管系A(chǔ)（25人） B（0人）C（5人）A（7人） B（14人）C（9人）外語系A(chǔ)（9人） B（10人）C（11人）A（11人） B（10人）C（9人）法律系A(chǔ)（16人） B（4人）C（10人）A（2人） B（15人）C（13人）最后我們將各系部的數(shù)據(jù)匯總，得到這次問卷調(diào)查的綜合匯總表。綜合匯總表 名稱項目選項“會”選項“看情況而定”選項“不會”你們班級每學期組織外出旅游嗎%%%外出旅游你會考慮租借旅游物品嗎%%%網(wǎng)絡(luò)調(diào)查我們在“山西高校聯(lián)盟”的貼吧發(fā)起名為“班級外出旅游，大家會考慮租賃旅游物品嗎”的網(wǎng)絡(luò)投票，共計742人投票，具體如下圖?？偨Y(jié)：雖然在問卷調(diào)查表中“愿意租借旅游物品”%，%的人選擇“看情況穩(wěn)定”，這一部分的人在我們加大宣傳力度和一些相應的促銷活動之下，仍有很大可能將是我們的客源。因此可以看出，旅游物品租賃的服務在本校以及山西高校都有著非常大的發(fā)展?jié)摿陀臻g。目標市場 五年目標：經(jīng)過我們公司不斷的發(fā)展擴大，已逐步在市場中形成壟斷，我們的營業(yè)額每年都會健康穩(wěn)健上升，形成一定規(guī)模后，我們會發(fā)展各大高校聯(lián)盟，實行連鎖，同時與周邊旅游公司形成合作。對于不同的地區(qū)的特色我們進行調(diào)整，這樣整個企業(yè)在良好的機制在逐步成長。 目標消費群 在校大學生利用課余及假期時間，出去旅游已經(jīng)成為主流，但周邊極少數(shù)公司有租賃，而大部分旅游公司的產(chǎn)品相對都價格很高，若是完全自己準備既費時間又費精力，且不能做好充分的準備，而我們的產(chǎn)品真是針對這一消費群體為他們打造出游行李租賃，只需提前預定，我們會主動推薦適合您出游的所需要帶的行李套餐，之后在按照您自己的要求給與調(diào)整，我們就能把您要出游時的生活必需用品提前為您準備完善，讓您出游時只需進行領(lǐng)取，方便快捷，讓您和您的朋友度過一個快樂的假期，同時我們也做售后服務，對使用過我們產(chǎn)品的客服進行回訪，聽取她們的意見和建議，其實調(diào)整我們的經(jīng)營策略，使我們的產(chǎn)品最大程度上的完善。銷售戰(zhàn)略 1) 銷費群特點: 消費群體龐大，對象集中，選擇出游的群體及時間都非常充裕 2) 地理優(yōu)勢: 地理優(yōu)勢非常明顯，周邊有很多的旅游市場可以為我們的客戶提供選擇，同時于各大旅游公司合作，進行捆綁銷售，及選擇我們的產(chǎn)品進行旅游打折銷售 。3) 季節(jié)變化引起的銷售特點:針對不同季節(jié)的導向，我們的產(chǎn)品也相繼會交替，大體分為春秋季和冬季兩大分類，能夠滿足不同季節(jié)客戶的需求。4) 資金的有效運用：我們的產(chǎn)品種類繁多，個性十足，針對一些特殊的用戶我們可以對他們進行特殊服務，更重要的一點對于我們的產(chǎn)品具有不同層次的價位。同比其他市場上一次購買的產(chǎn)品，我們的租賃產(chǎn)品相對更實惠，更符合大學生需求！對于客戶們的需求，我們也隨時可以開發(fā)一些新的產(chǎn)品。經(jīng)過不同途徑及方式的銷售，我們的產(chǎn)品必將會越來越有市場影響里，成為業(yè)內(nèi)的之名品牌。銷售渠道也越來越寬。五、競爭分析 （一）現(xiàn)有競爭者1) 學校周邊的旅游用品店 銷售產(chǎn)品單一，且是全額銷售，無租賃服務。2) 市區(qū)范圍內(nèi)的旅游用品店 雖然在市區(qū)內(nèi)有從事旅游物品租賃的店面，但數(shù)量有限，同我們相比起來沒有地理及價格優(yōu)勢。（二）潛在競爭者1) 網(wǎng)絡(luò)租賃 同網(wǎng)絡(luò)租賃雖然方便，但無法看到實物，租賃物品的質(zhì)量無法得到保證，同時還將承擔一筆不小的運費開支。六、經(jīng)營策略 我們的經(jīng)營理念是“在您享受大自然的同時，我們來為您的安全買單。”（一）、產(chǎn)品策略本店堅持不斷創(chuàng)新，不斷求變以求不斷增加市場份額，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務，為顧客提供安全的出行。同時，堅持創(chuàng)新服務理念，讓顧客每一次都能有滿意的享受！1． 產(chǎn)品品質(zhì)充分運用團隊成員調(diào)查研究的能力，注重顧客消費傾向進行調(diào)查，根據(jù)調(diào)查結(jié)果，及時調(diào)整經(jīng)營策略，更好地服務目標市場客戶。每月推出若干以季節(jié)時令為主的特色租賃產(chǎn)品，不斷擴大市場份額。2．服務品質(zhì)優(yōu)質(zhì)服務是打造本店未來城池的基石。本公司團隊成員學歷較高，接受過專業(yè)訓練，能吸收先進的管理思想，注重理念創(chuàng)新，不斷提升服務品質(zhì)。本公司秉承“在您旅游出行的同時，安全問題不容忽視”的服務理念，為顧客提供人性化的服務。（二）價格策略我們公司初步的市場定位處于低中檔水平，因此我們的價格定位也處于低中檔水平，旨在為學生群體提供優(yōu)質(zhì)服務的同時薄利多銷，為公司打下一個良好
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