【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 市場(chǎng)分析 （一）行業(yè)及市場(chǎng)概述： 據(jù)中國(guó)紙業(yè)2004年度報(bào)告，2004年全國(guó)紙與紙板產(chǎn)量為4950萬(wàn)噸，％。全國(guó)紙與紙板消費(fèi)量為5439萬(wàn)噸，％。2004年全國(guó)紙漿消耗量為4455萬(wàn)噸，其中木漿為970萬(wàn)噸，草漿為1180萬(wàn)噸，廢紙漿為2305萬(wàn)噸。因我國(guó)近來(lái)關(guān)停了數(shù)千紙漿生產(chǎn)廠(chǎng)，國(guó)內(nèi)紙漿生產(chǎn)能力嚴(yán)重不足，2004年從國(guó)外進(jìn)口占國(guó)內(nèi)消耗總量80％，預(yù)計(jì)到2010年國(guó)內(nèi)紙漿需求量將增加到8500萬(wàn)噸以上。紙漿銷(xiāo)售市場(chǎng)前景十分廣闊。從某周邊地區(qū)市場(chǎng)調(diào)查來(lái)看。其中：齊齊哈爾造紙廠(chǎng)20萬(wàn)噸，。這些廠(chǎng)家目前均有意向求購(gòu)本項(xiàng)目紙漿產(chǎn)品。本項(xiàng)目產(chǎn)品省內(nèi)市場(chǎng)容量可達(dá)50萬(wàn)噸以上。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)如經(jīng)開(kāi)拓發(fā)展，當(dāng)市場(chǎng)占有份額達(dá)到10％，容量可達(dá)500萬(wàn)噸以上。隨著企業(yè)迅速滾動(dòng)發(fā)展，本項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)依次定位為周邊地區(qū)市場(chǎng)、省內(nèi)市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、國(guó)際市場(chǎng)。 （二）該項(xiàng)目技術(shù)開(kāi)發(fā)可行性： 國(guó)內(nèi)外相關(guān)技術(shù)的研究、開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀：國(guó)內(nèi)外生物制漿技術(shù)的研究者眾多，目前沒(méi)有達(dá)到工業(yè)化生產(chǎn)。有的利用生物菌酶對(duì)植物纖維原料進(jìn)行預(yù)處理，然后進(jìn)行機(jī)械或化學(xué)方法制漿，可減少用堿量30％，減少污水處理費(fèi)用。有的利用生物酶進(jìn)行漂白和廢水處理，但其成本較高效果不理想，都不能達(dá)到零排放無(wú)污染的目標(biāo)。本項(xiàng)目生物制漿技術(shù)處于國(guó)際領(lǐng)先地位，必將在紙漿生產(chǎn)領(lǐng)域掀起一場(chǎng)技術(shù)革命。 項(xiàng)目技術(shù)成熟性：該項(xiàng)目的成熟早在2004年12月，當(dāng)時(shí)發(fā)明人xx教授與濟(jì)南秋宏纖維制品有限公司合作，以該公司為委托單位在國(guó)家紙張質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)行檢測(cè)。（見(jiàn)檢驗(yàn)報(bào)告）檢測(cè)時(shí)間為2004年12月10日。生物草漿完全符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，其中抗張指數(shù)、斷裂長(zhǎng)、耐折度超過(guò)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。為了更加穩(wěn)妥起見(jiàn)，在2005年8月9日才正式申請(qǐng)國(guó)家專(zhuān)利。已攻克的關(guān)鍵技術(shù)是已申報(bào)的兩項(xiàng)專(zhuān)利技術(shù)：（1） 生物分解（FYR6軟腐菌）與機(jī)械加工結(jié)合的紙漿生產(chǎn)工藝技術(shù)。 （2） 生物漂白及漂白用水零排放的紙漿漂白生產(chǎn)工藝技術(shù) 該項(xiàng)目技術(shù)成熟，工藝線(xiàn)路可靠，目前在國(guó)際上保持技術(shù)領(lǐng)先?；谠擁?xiàng)目所處的技術(shù)領(lǐng)先位置，本公司在同行業(yè)中應(yīng)該會(huì)有廣闊的市場(chǎng)前景。五、 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及營(yíng)銷(xiāo)策略競(jìng)爭(zhēng)分析 （一）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析： ：由于生物法采用全新生產(chǎn)工藝，可以大量降低能耗，節(jié)省資源和治污費(fèi)用，生產(chǎn)成本可大大低于傳統(tǒng)造漿工藝。以此法生產(chǎn)一噸蘆葦干漿成本為1080元，而化學(xué)法則高達(dá)2800元，相比較可降低55％以上。加上某地區(qū)原材料豐富，即使建成100萬(wàn)噸生產(chǎn)廠(chǎng)，原材料供應(yīng)都可就地滿(mǎn)足，省去許多運(yùn)輸費(fèi)用。還有某有豐富地?zé)豳Y源可利用，地下水采出溫度可達(dá)到59～62度，正好符合生物蘆葦干漿成本為1080元，而化學(xué)法則高達(dá)2800元，相比較可降低55％以上。加上某地區(qū)原材料豐富，即使建成100萬(wàn)噸生產(chǎn)廠(chǎng)，原材料供應(yīng)都可就地滿(mǎn)足，省去許多運(yùn)輸費(fèi)用。還有某有豐富地?zé)豳Y源可利用，地下水采出溫度可達(dá)到59～62度，正好符合生物法生產(chǎn)所用生物菌繁殖要求溫度，利用得當(dāng)，每噸可降低成本150元。 ：因本產(chǎn)品不易腐漿，纖維較長(zhǎng)，白度、抗張指數(shù)、耐折度等主要性能指標(biāo)皆?xún)?yōu)于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和化學(xué)法生產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品，而銷(xiāo)售價(jià)格又因成本低，有較大回旋余地，可以以較低價(jià)格，更高性?xún)r(jià)比與國(guó)內(nèi)外同類(lèi)產(chǎn)品展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。 ：生物制漿法工業(yè)化規(guī)模生產(chǎn)世界上尚未見(jiàn)先例，而本項(xiàng)目技術(shù)專(zhuān)利為本企業(yè)獨(dú)家占有使用，在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，國(guó)內(nèi)外不會(huì)出現(xiàn)同類(lèi)技術(shù)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 ：本項(xiàng)目屬高效益環(huán)保與資源綜合利用項(xiàng)目，又可以達(dá)到富農(nóng)利農(nóng)的目的，完全符合國(guó)家重點(diǎn)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)政策，在國(guó)家已經(jīng)因環(huán)保原因關(guān)停眾多紙漿廠(chǎng)的情況下，本項(xiàng)目可以得到各級(jí)政府的重點(diǎn)扶持，容易實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化和規(guī)?；l(fā)展，形成更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 （二）市場(chǎng)策略：為實(shí)施該項(xiàng)目本公司所應(yīng)采取的幾項(xiàng)策略 人力資源規(guī)劃：依靠團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，堅(jiān)持以人為本。以現(xiàn)有核心團(tuán)隊(duì)為基礎(chǔ)，通過(guò)網(wǎng)上發(fā)布信息，人才中介市場(chǎng)，專(zhuān)業(yè)人士引薦等途徑，吸納一批技術(shù)研發(fā)、經(jīng)營(yíng)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)策劃、資金運(yùn)作等方面的專(zhuān)業(yè)人員加盟本企業(yè)，共謀發(fā)展大計(jì)。以專(zhuān)、兼職等方式聘請(qǐng)社會(huì)各界有關(guān)專(zhuān)家學(xué)者為企業(yè)出謀劃策，組成企業(yè)智囊團(tuán)。要知人善任，以高薪，期權(quán)，績(jī)效工資，技術(shù)管理要素參加分配等多種方式建立人才激勵(lì)機(jī)制，做到善待人才，留住人才，讓他們樂(lè)意為本企業(yè)發(fā)展施展才智。 資本運(yùn)作：企業(yè)處于初創(chuàng)階段，資本運(yùn)作以企業(yè)擴(kuò)張為主。通過(guò)適度借貸融資、吸收新股東，爭(zhēng)取政府專(zhuān)項(xiàng)資金支持等方式籌措項(xiàng)目建設(shè)資金。盡量降低資本運(yùn)作成本，滿(mǎn)足企業(yè)發(fā)展需要。 管理規(guī)劃：通過(guò)建立法人治理結(jié)構(gòu)，制定科學(xué)管理制度，營(yíng)造先進(jìn)企業(yè)文化，推行人性化管理。與其人管人，不如制度文化規(guī)范人。在管理中，推行崗位目標(biāo)責(zé)任制，健全分權(quán)管理系統(tǒng)，讓企業(yè)各部門(mén)達(dá)到責(zé)權(quán)明晰。企業(yè)主管可以越級(jí)指導(dǎo)，不能越級(jí)指揮，要依靠制度和組織保證企業(yè)高效運(yùn)營(yíng)。 （三）產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)策略：做好批量生產(chǎn)的各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作。2007年完成1萬(wàn)噸產(chǎn)品生產(chǎn)任務(wù)。通過(guò)產(chǎn)品試銷(xiāo)獲取周邊造紙廠(chǎng)用戶(hù)的反饋意見(jiàn)，疏通供求渠道，為以后批量生產(chǎn)銷(xiāo)售打下基礎(chǔ)。在生產(chǎn)時(shí)，采取半成品就地加工的方式，在蘆葦?shù)静莸仍袭a(chǎn)地，設(shè)立半成品加工點(diǎn)。既可將這些加工點(diǎn)所在地變成原材料長(zhǎng)期穩(wěn)定供應(yīng)基地，又可減少原材料運(yùn)輸費(fèi)用，分散主廠(chǎng)區(qū)防火安全風(fēng)險(xiǎn) （四）產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略： 項(xiàng)目建設(shè)初期，產(chǎn)品數(shù)量較少，產(chǎn)品銷(xiāo)售僅周邊地區(qū)造紙廠(chǎng)就可消化，可以采用就近供貨方式。隨著生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大，產(chǎn)量增加，就必須逐步開(kāi)拓省內(nèi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，需采取以下策略： 品牌形象推銷(xiāo)策略：公司將通過(guò)加強(qiáng)全面質(zhì)量管理，全程跟蹤服務(wù)，樹(shù)立產(chǎn)品與企業(yè)信譽(yù)等手段，盡快塑造企業(yè)與產(chǎn)品的品牌形象，提高企業(yè)與產(chǎn)品的知名度，以贏得更多用戶(hù)，開(kāi)辟更大市場(chǎng)。 適度定價(jià)讓利策略：目前俄羅斯木漿進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)價(jià)格為5000～5300元/噸，我公司擬將銷(xiāo)售價(jià)格定為4200元/噸左右，使我公司產(chǎn)品能以較高的性?xún)r(jià)比與進(jìn)口產(chǎn)品開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)。因我公司產(chǎn)品成本較低，可視市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)情況，隨時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售價(jià)格予以應(yīng)對(duì)。定價(jià)時(shí)，盡量使產(chǎn)品用戶(hù)有較大獲利空間，達(dá)到雙贏的目的。 建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)策略：當(dāng)產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)量達(dá)到較大規(guī)模時(shí)，將在北京等中心城市建立營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，在全國(guó)重點(diǎn)地區(qū)設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)和電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在全國(guó)形成營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。并在資源與交通條件較好地區(qū)選點(diǎn)設(shè)立分廠(chǎng)，形成生物紙漿產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。條件成熟時(shí)，在俄羅斯、美國(guó)、澳大利亞等國(guó)設(shè)廠(chǎng)生產(chǎn)經(jīng)銷(xiāo)將產(chǎn)品打入國(guó)際市場(chǎng)。 獲利方式：本項(xiàng)目主要獲利方式是依靠技術(shù)工藝的先進(jìn)性和當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢(shì)，盡量降低了產(chǎn)品成本，使之獲得更大的利潤(rùn)。 因本項(xiàng)目原材料主要為蘆葦?shù)静莸瘸Ｒ?jiàn)低值大宗農(nóng)產(chǎn)品，價(jià)格不會(huì)有太大波動(dòng)，因此產(chǎn)品成本也不會(huì)有太大變化。而產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格在未來(lái)較長(zhǎng)一段時(shí)期，不會(huì)有明顯下降，相反，還有可能上揚(yáng)。本產(chǎn)品將在較長(zhǎng)時(shí)期保持盈利勢(shì)頭。 公司未來(lái)15年的定位及發(fā)展規(guī)劃：本項(xiàng)目產(chǎn)品生命周期長(zhǎng)，只要還有造紙廠(chǎng)，產(chǎn)品就會(huì)有市場(chǎng)。企業(yè)在未來(lái)五年之內(nèi)將全力經(jīng)營(yíng)好本項(xiàng)目，暫時(shí)不上其他新項(xiàng)目。因本項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)非常廣闊，容量非常之大，企業(yè)可以以本項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)超速規(guī)模發(fā)展。企業(yè)近五年發(fā)展規(guī)劃是： 2006年8月2007年12月 完成項(xiàng)目融資，生產(chǎn)規(guī)模達(dá)到10000噸. 2008年 產(chǎn)品批量生產(chǎn)銷(xiāo)售90000噸，開(kāi)拓某周邊市場(chǎng)。實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入37800萬(wàn)元，完成資本原始積累。 2009年擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模達(dá)到200000噸，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入84000萬(wàn)元。樹(shù)立企業(yè)產(chǎn)品品牌形象。 2010年繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模達(dá)到300000噸。開(kāi)拓省內(nèi)市場(chǎng)。 2011年企業(yè)規(guī)模發(fā)展到年產(chǎn)500000噸，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入21億元。產(chǎn)品進(jìn)入省外市場(chǎng)，在全國(guó)建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)及分廠(chǎng)。六、 研究與開(kāi)發(fā)本項(xiàng)目技術(shù)來(lái)源于自主開(kāi)發(fā)。公司員工人總數(shù)為