酒品牌電子商務(wù)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練項(xiàng)目策劃書(編輯修改稿)
2024-08-29 22:25 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 小白”可以開展一系列店鋪活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者。也可以通過精美的頁(yè)面，全面的寶貝展示自己的產(chǎn)品，傳達(dá)自己的產(chǎn)品理念，那就是主張簡(jiǎn)單、純粹的生活態(tài)度。還有重要的一點(diǎn)是，網(wǎng)上的旗艦店可以看到消費(fèi)者的意見，從而改善產(chǎn)品。 線下盈利采用廠商一體化，江小白和經(jīng)銷商共同的建立一個(gè)公司，其中操作市場(chǎng)營(yíng)銷基本是以江小白為主，經(jīng)銷商是江小白的資金、配送、結(jié)算與物流平臺(tái)。這種賣酒方式節(jié)約了經(jīng)銷商的宣傳成本，提高了賣酒的利潤(rùn)。渠道扁平化。江小白銷售采用深入到街頭小巷餐館的方式，開拓市場(chǎng)，渠道扁平化，分三級(jí)經(jīng)銷。江小白的渠道就如它的公司架構(gòu)一樣扁平。消費(fèi)者購(gòu)買，餐館老板收錢，老板將錢交給分銷商，分銷商再交給江小白，分為三級(jí)經(jīng)銷。這也減少了中間成本。薄利多銷。.江小白沒有政府背景，不走高端白酒市場(chǎng)，而是通過線下和餐館老板和經(jīng)銷商維護(hù)關(guān)系，提高白酒銷量，薄利多銷的方式盈利。4. 人員配備崗位人數(shù)人員主要工作內(nèi)容營(yíng)銷策劃員2崔嘉媛、焦鵬飛完成相應(yīng)的文案及活動(dòng)策劃工作BD員2劉紅、黃伶俐完成產(chǎn)品、活動(dòng)的相應(yīng)網(wǎng)推以及BD工作技術(shù)開發(fā)員2馮為、李雙八完成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程中的技術(shù)工作美工2李冰清、王玉婷完成用戶界面優(yōu)化、美工等相應(yīng)工作備注：會(huì)按照項(xiàng)目實(shí)行過程進(jìn)行相應(yīng)微小調(diào)整。5. 網(wǎng)站介紹你或許從周圍朋友那里聽說(shuō)過我，或許在意圖買醉時(shí)看到過我，歡迎你來(lái)到我的小窩，這里有很多好故事，你愿不愿意聽我說(shuō)？ ——江小白這是一個(gè)認(rèn)識(shí)江小白的網(wǎng)站，簡(jiǎn)單純粹，不愛應(yīng)酬愛喝酒。這是一個(gè)定制江小白的網(wǎng)站，時(shí)尚個(gè)性，不愿從眾只從心。這是一個(gè)釋放自我的網(wǎng)站，借酒消愁或杯酒言歡，開心就好。白酒類（我江小白，一杯酒，一個(gè)朋友） 企業(yè)介紹公司：我們面向青春不迷茫，我們獨(dú)特?zé)o罪愛生活，我們集高粱酒研發(fā)、釀造、分裝與銷售于一體，我們是重慶江小白酒業(yè)有限公司。酒莊：在重慶市江津區(qū)白沙古鎮(zhèn)，有悠久的歷史，有傳承的人文，有包含豐富微量元素的土壤，有“江小白”的發(fā)源地“江記酒莊”。它依據(jù)傳統(tǒng)的固態(tài)發(fā)酵工藝，采用巴蜀本地產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的紅皮糯高粱作為單一原料，使用原始的石板窖池清蒸清燒，一清到底，純粹到底。 產(chǎn)品介紹(1)新產(chǎn)品：某品牌某品牌是誰(shuí)？她也許正在青春期，想離開父母的庇護(hù)，初嘗酒香，年輕就是資本；她也許正在讀大學(xué)，收獲了好多興趣與朋友，杯盞交錯(cuò)，歲月醉人；她也許正在奮斗著，在車流人群里穿梭，與生活費(fèi)心應(yīng)酬，酒闌人散，不忘初心。無(wú)論她正停靠在人生的哪個(gè)港灣，不變的是“萌”的態(tài)度。某品牌，一種有著粉色玻璃瓶、專屬于年輕女性的“安全酒”，低度“不失身”。不像啤酒，喝了就裝不下其他美食；不像紅酒，昂貴又不接地氣；和閨蜜躲在被窩看恐怖片時(shí)，某品牌的存在比護(hù)體彈幕還有用；與朋友聚餐玩真心話大冒險(xiǎn)時(shí)，某品牌的存在讓大家更嗨更盡興；在某些不得不喝酒的場(chǎng)合時(shí)，某品牌的存在既吸睛又有安全感。(2)其他產(chǎn)品：江小白系列l(wèi) 輕度酒系列天生自由輕度酒，混搭成為自己的味道。l 影視系列買同款，是因?yàn)楦型硎?。l 匠心系列因?yàn)槭悄悖哉滟F。l 個(gè)性主題系列我們愛看星座，不是因?yàn)槊孕?，而是想發(fā)現(xiàn)同類；我們小約兄弟，不是因?yàn)闊o(wú)聊，而是想趕走孤單；我們想著脫單，不是因?yàn)榧拍遣辉缸屃硪话氲忍?。DIY——某品牌，為你發(fā)聲！是要“防火防盜防閨蜜”還是“閨蜜大過天”？是要“愛情無(wú)關(guān)面包”還是“沒有物質(zhì)的愛情就是一盤散沙”？在這里，無(wú)畏無(wú)懼，說(shuō)最想說(shuō)的話，也許你的話，就出現(xiàn)在下一瓶某品牌上。商品產(chǎn)品特性某品牌針對(duì)年輕女性推出的低度白酒輕度酒系列可混搭脈動(dòng)、檸檬、酸奶等來(lái)組成不同味道的基礎(chǔ)白酒影視系列在相關(guān)影視劇中出現(xiàn)的同款白酒匠心系列手工精釀的高端白酒6. 技術(shù)實(shí)現(xiàn)江小白傳奇 共300m,程序10m，網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫(kù)50m，圖片文字200m租用阿里云服務(wù)器，ASP+ sql20127. 市場(chǎng)營(yíng)銷策略（customer）的產(chǎn)品（product）策略(1) 需求分析：8090后追求時(shí)尚個(gè)性，女性消費(fèi)者還應(yīng)注重其安全性。江小白的目標(biāo)客戶為80、90后人群，這部分消費(fèi)者完全不同于傳統(tǒng)的白酒消費(fèi)者，他們的特點(diǎn)是年輕、富有朝氣、充滿時(shí)尚、追求個(gè)性，同時(shí)希望過一種簡(jiǎn)單的生活。正是在深入了解客戶需求的基礎(chǔ)上，江小白對(duì)這款青春小酒的打造頗具用心。一項(xiàng)針對(duì)2530歲之間的年輕人對(duì)白酒態(tài)度的調(diào)查顯示：只有5%的年輕人第一選擇是白酒。大多數(shù)年輕一代認(rèn)為：白酒不適合自己，喝白酒太正式，而且不夠時(shí)尚。而針對(duì)喝酒人群中的女性客戶，安全是一個(gè)非常重要的問題。普通白酒勁大易醉，不適合普遍女性消費(fèi)者飲用。(2) 產(chǎn)品策略：延續(xù)簡(jiǎn)約風(fēng)范，針對(duì)女性專門打造適合的酒。在現(xiàn)在的產(chǎn)品觀念里，許多產(chǎn)品不需要太多不切實(shí)際的內(nèi)容，但是為了增加消費(fèi)者的粘度，硬是給白酒注入過多的元素，這恰好增加了消費(fèi)者的認(rèn)知負(fù)擔(dān)。因?yàn)?，太多的重點(diǎn)反而沒有重點(diǎn)，而必須突出核心功能，學(xué)會(huì)做減法，才是不變的制勝之道。江小白認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，所以它的產(chǎn)品著重強(qiáng)調(diào)簡(jiǎn)約性。江小白的產(chǎn)品目前以45度為主要產(chǎn)品度數(shù)，另外還有40度、35度兩種度數(shù)。從女性的角度考慮，可以打造一款全新的低度酒。結(jié)合廣大女性消費(fèi)者的審美，可以在包裝和外形設(shè)計(jì)上進(jìn)行創(chuàng)新改變。江小白系列酒的包裝采用了勾畫一個(gè)80后男孩的卡通人物形象，一幅黑框眼鏡、一身休閑西裝，一條簡(jiǎn)單的圍巾，既青春時(shí)尚又充滿朝氣。因而針對(duì)這款女性酒可以設(shè)計(jì)出一個(gè)江小白的妹妹某品牌形象，這樣的包裝很受女性喜歡。而在口味上還可以優(yōu)化改進(jìn)，進(jìn)一步減少白酒的澀感和刺激
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