酒品牌電子商務(wù)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練項(xiàng)目策劃書-文庫吧資料
2024-08-15 22:25本頁面
【正文】 感而存在。開拓建立起網(wǎng)絡(luò)渠道，是對(duì)未來渠道建設(shè)的一個(gè)重要鋪墊。盡管傳統(tǒng)商超依然是產(chǎn)品銷售的主陣地，但今年來網(wǎng)絡(luò)銷售強(qiáng)勢崛起。可見，年輕人購買酒類產(chǎn)品依然會(huì)首選傳統(tǒng)的商超，企業(yè)應(yīng)將銷售渠道更多地放在這些地方。針對(duì)80后、90逐漸成為新的消費(fèi)群體，【90TV】《消費(fèi)者去哪兒》欄目也對(duì)這塊特殊的群體進(jìn)行了調(diào)查。其中輕度酒、影視、個(gè)性主題和某品牌系列多以大眾價(jià)格定價(jià)，在1528之間，而匠心系列較少，但定位為高端消費(fèi)，價(jià)格在100以上。(2) 價(jià)格策略：主打大眾價(jià)格進(jìn)入市場，具有一定競爭力。傳統(tǒng)白酒價(jià)格過高。而在口味上還可以優(yōu)化改進(jìn)，進(jìn)一步減少白酒的澀感和刺激感，還可以混入紅茶綠茶等，使得該酒的口感更加純凈柔和，這樣更能滿足女性消費(fèi)者需求（cost）的價(jià)格（price）策略(1) 成本分析：包裝和廣告投入較少，成本不高。江小白系列酒的包裝采用了勾畫一個(gè)80后男孩的卡通人物形象，一幅黑框眼鏡、一身休閑西裝，一條簡單的圍巾，既青春時(shí)尚又充滿朝氣。從女性的角度考慮，可以打造一款全新的低度酒。江小白認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，所以它的產(chǎn)品著重強(qiáng)調(diào)簡約性。在現(xiàn)在的產(chǎn)品觀念里，許多產(chǎn)品不需要太多不切實(shí)際的內(nèi)容，但是為了增加消費(fèi)者的粘度，硬是給白酒注入過多的元素，這恰好增加了消費(fèi)者的認(rèn)知負(fù)擔(dān)。普通白酒勁大易醉，不適合普遍女性消費(fèi)者飲用。大多數(shù)年輕一代認(rèn)為：白酒不適合自己，喝白酒太正式，而且不夠時(shí)尚。正是在深入了解客戶需求的基礎(chǔ)上，江小白對(duì)這款青春小酒的打造頗具用心。商品產(chǎn)品特性某品牌針對(duì)年輕女性推出的低度白酒輕度酒系列可混搭脈動(dòng)、檸檬、酸奶等來組成不同味道的基礎(chǔ)白酒影視系列在相關(guān)影視劇中出現(xiàn)的同款白酒匠心系列手工精釀的高端白酒6. 技術(shù)實(shí)現(xiàn)江小白傳奇 共300m,程序10m，網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫50m，圖片文字200m租用阿里云服務(wù)器，ASP+ sql20127. 市場營銷策略（customer）的產(chǎn)品（product）策略(1) 需求分析：8090后追求時(shí)尚個(gè)性，女性消費(fèi)者還應(yīng)注重其安全性。l 個(gè)性主題系列我們愛看星座，不是因?yàn)槊孕?，而是想發(fā)現(xiàn)同類；我們小約兄弟，不是因?yàn)闊o聊，而是想趕走孤單；我們想著脫單，不是因?yàn)榧拍?，而是不愿讓另一半等太久。l 影視系列買同款，是因?yàn)楦型硎堋２幌衿【?，喝了就裝不下其他美食；不像紅酒，昂貴又不接地氣；和閨蜜躲在被窩看恐怖片時(shí)，某品牌的存在比護(hù)體彈幕還有用；與朋友聚餐玩真心話大冒險(xiǎn)時(shí)，某品牌的存在讓大家更嗨更盡興；在某些不得不喝酒的場合時(shí)，某品牌的存在既吸睛又有安全感。無論她正?？吭谌松哪膫€(gè)港灣，不變的是“萌”的態(tài)度。它依據(jù)傳統(tǒng)的固態(tài)發(fā)酵工藝，采用巴蜀本地產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的紅皮糯高粱作為單一原料，使用原始的石板窖池清蒸清燒，一清到底，純粹到底。白酒類（我江小白，一杯酒，一個(gè)朋友） 企業(yè)介紹公司：我們面向青春不迷茫，我們獨(dú)特?zé)o罪愛生活，我們集高粱酒研發(fā)、釀造、分裝與銷售于一體，我們是重慶江小白酒業(yè)有限公司。這是一個(gè)定制江小白的網(wǎng)站，時(shí)尚個(gè)性，不愿從眾只從心。4. 人員配備崗位人數(shù)人員主要工作內(nèi)容營銷策劃員2崔嘉媛、焦鵬飛完成相應(yīng)的文案及活動(dòng)策劃工作BD員2劉紅、黃伶俐完成產(chǎn)品、活動(dòng)的相應(yīng)網(wǎng)推以及BD工作技術(shù)開發(fā)員2馮為、李雙八完成網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的技術(shù)工作美工2李冰清、王玉婷完成用戶界面優(yōu)化、美工等相應(yīng)工作備注：會(huì)按照項(xiàng)目實(shí)行過程進(jìn)行相應(yīng)微小調(diào)整。薄利多銷。消費(fèi)者購買，餐館老板收錢，老板將錢交給分銷商，分銷商再交給江小白，分為三級(jí)經(jīng)銷。江小白銷售采用深入到街頭小巷餐館的方式，開拓市場，渠道扁平化，分三級(jí)經(jīng)銷。這種賣酒方式節(jié)約了經(jīng)銷商的宣傳成本，提高了賣酒的利潤。還有重要的一點(diǎn)是，網(wǎng)上的旗艦店可以看到消費(fèi)者的意見，從而改善產(chǎn)品。在天貓的官方旗艦店上，“江小白”可以開展一系列店鋪活動(dòng)來吸引消費(fèi)者。(2)第三方平臺(tái)助力，加速增長。 SWOT分析外部因素內(nèi)部因素優(yōu)勢（Strength）劣勢（Weakness）u 年輕化定位u 包裝時(shí)尚u 口味“清香恬淡、柔和純凈”u 多才用線上營銷u 缺乏文化底蘊(yùn)u 定位中低端，品牌力局限u 依賴新媒體，知名度不高機(jī)會(huì)（Opportunities） SO WO u 吸引了年輕人，抓住了空白市場u 新品牌新定位，不被束縛u 抓住女性白酒市場v 時(shí)刻關(guān)注年輕的消費(fèi)者v 強(qiáng)化簡單、純粹的白酒形象，吸引年輕人v 較溫和口感吸引女性消費(fèi)者 v 創(chuàng)造新的年輕人的白酒文化v 若要打入中高端市場，可以發(fā)展子品牌（開發(fā)新的產(chǎn)品，取新的產(chǎn)品名）風(fēng)險(xiǎn)（Threats） ST WT u 假酒泛濫，易被山寨u 宣傳單一，確實(shí)品牌建設(shè)u 全國內(nèi)市場發(fā)展困難u 定位低端，難以轉(zhuǎn)型，利潤微薄u 女性市場對(duì)包裝口味要求較高u 渠道建設(shè)存在難度v 拓展市場，并打造產(chǎn)品品牌v 找準(zhǔn)自己的細(xì)分市場，精準(zhǔn)營銷v 不斷對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，比如包裝v 加強(qiáng)品牌建設(shè)v 加強(qiáng)渠道建設(shè)v 除了線上的推廣，增強(qiáng)線下推廣，“雙管齊下”3. 盈利模式(1)依托官網(wǎng)，個(gè)性定制?，F(xiàn)在白酒快消化在轉(zhuǎn)型，出現(xiàn)了很多電商渠道，這些渠道讓消費(fèi)者更方便。盡管酒類電商在發(fā)展中受到酒企的打壓，但白酒行業(yè)貼近互聯(lián)網(wǎng)的趨勢不可避免。 互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，讓行業(yè)中不講誠信的企業(yè)被公眾熟知。統(tǒng)計(jì)顯示，去年白酒在互聯(lián)網(wǎng)渠道的年銷售額約為50億元，僅占
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