酒品牌電子商務(wù)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練項(xiàng)目策劃書(文件)
【正文】 素，這恰好增加了消費(fèi)者的認(rèn)知負(fù)擔(dān)。從女性的角度考慮，可以打造一款全新的低度酒。而在口味上還可以優(yōu)化改進(jìn)，進(jìn)一步減少白酒的澀感和刺激感，還可以混入紅茶綠茶等，使得該酒的口感更加純凈柔和，這樣更能滿足女性消費(fèi)者需求（cost）的價(jià)格（price）策略(1) 成本分析：包裝和廣告投入較少，成本不高。(2) 價(jià)格策略：主打大眾價(jià)格進(jìn)入市場，具有一定競爭力。針對80后、90逐漸成為新的消費(fèi)群體，【90TV】《消費(fèi)者去哪兒》欄目也對這塊特殊的群體進(jìn)行了調(diào)查。盡管傳統(tǒng)商超依然是產(chǎn)品銷售的主陣地，但今年來網(wǎng)絡(luò)銷售強(qiáng)勢崛起。由此而引發(fā)的，就是傳統(tǒng)白酒企業(yè)主要圍繞“老工藝”“老年份”“老文化”等方面進(jìn)行挖掘，產(chǎn)品包裝注重“高大上”，給消費(fèi)者以高價(jià)值感，高威嚴(yán)感，高尊貴感而存在?，F(xiàn)今，微博、門戶網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)工具已經(jīng)成為年輕人獲取信息的主要方式。針對“失身酒”此產(chǎn)品推出滿足現(xiàn)代女性需求的低度酒，從保障女性安全角度出發(fā)，進(jìn)行產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣及營銷。近日，一款來自美國、被稱為“醉酒神器”“失身酒”的酒精飲料Four Loko(譯名：四洛克)在國內(nèi)頗為流行，受到很多年輕人的追捧，20歲的小吳就是其中之一，不過她卻為此后悔不已，因?yàn)樗?位女友喝了酒后遭搶卻渾然不知。傳承重慶山區(qū)傳統(tǒng)精釀高粱酒工藝，提升生產(chǎn)釀造技術(shù)水平，進(jìn)行白酒利口化的研究，做有長期價(jià)值的事業(yè)。(3) 長期目標(biāo)傳承重慶山區(qū)傳統(tǒng)精釀高粱酒工藝；形成江小白酒業(yè)純粹的的企業(yè)文化；力爭成為不斷創(chuàng)新的環(huán)保綠色企業(yè)；對消費(fèi)者負(fù)責(zé)、對員工友好、對供應(yīng)商和合作伙伴加大價(jià)值創(chuàng)造。通過財(cái)務(wù)收入進(jìn)行監(jiān)測。9. 資金預(yù)算、預(yù)期收益 融資渠道來源金額性質(zhì)IDG資本數(shù)千萬人民幣入股 運(yùn)營成本項(xiàng)目細(xì)目月度金額年度金額固定成本房租1萬元12萬元廣告250萬元3000萬元通訊（網(wǎng)絡(luò)）費(fèi)辦公用品6萬元培訓(xùn)、咨詢費(fèi)交通費(fèi)6萬元保險(xiǎn)費(fèi)6萬元電費(fèi)6萬元工資250萬元3000萬元可變成本運(yùn)營成本總計(jì) 單位產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)價(jià)值單位單價(jià)（平均價(jià)）單位銷售成本（平均價(jià)）單位毛利（平均價(jià)）個(gè)/件20元6元14元 月度銷售預(yù)測月份銷售量收入月份銷售量收入一月500,0001000萬七月500,0001000萬二月500,0001000萬八月500,0001000萬三月500,0001000萬九月500,0001000萬四月500,0001000萬十月500,0001000萬五月500,0001000萬十一月500,0001000萬六月500,0001000萬十二月500,0001000萬總銷售量600萬件12000萬元 利潤預(yù)測項(xiàng)目月度金額年度金額一、業(yè)務(wù)量 50萬件600萬件二、收入1000萬元12000萬元減：銷售成本300萬元3600萬元三、毛利潤700萬元8400萬元 房租1萬元12萬元 人員工資 250萬元3000萬元 廣告和宣傳費(fèi) 250萬元3000萬元 水、電費(fèi)6萬元 通訊、上網(wǎng)費(fèi) 辦公用品 6萬元 保險(xiǎn)費(fèi)6萬元培訓(xùn)、咨詢費(fèi)6萬元交通費(fèi)減：運(yùn)營成本小計(jì)：四、利潤減：稅金（增值稅3%）減：所得稅五、凈利潤50萬件600萬件投資回報(bào)率＝凈利潤／創(chuàng)辦成本100%＝／1470100% ＝ 120%回收期＝創(chuàng)辦成本／凈利潤＝ 1470／ ＝ 10月財(cái)務(wù)分析盈虧平衡點(diǎn)是否容易達(dá)到? 是，容易達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)。這導(dǎo)致對酒質(zhì)量本身會有一定程度的更改，而在更改調(diào)整當(dāng)中存在一定程度的質(zhì)量把控不足的風(fēng)險(xiǎn)。(4) 積壓商品的風(fēng)險(xiǎn)對于一個(gè)新產(chǎn)品來說，未來會出現(xiàn)一些不可控因素，或者由于前期市場預(yù)估出現(xiàn)誤差，導(dǎo)致產(chǎn)生庫存積壓，而食用商品的保質(zhì)期不會很長，庫存及過期會造成成本的增加。(7) 競爭風(fēng)險(xiǎn)有較多的同行業(yè)在競爭，若產(chǎn)品不符合市場需求將會被同行業(yè)擠出市場。l 在尋找合作伙伴時(shí)進(jìn)行多方仔細(xì)預(yù)估及比較。l 尋找自己的獨(dú)特定位，在同行業(yè)中脫穎而出或者其鋒芒，以獲得更好的發(fā)展。l 提前調(diào)研產(chǎn)品市場，預(yù)估產(chǎn)品的生產(chǎn)量，盡量避免庫存積壓。l 嚴(yán)格控制開發(fā)成本，尋找更有效地開發(fā)方式。其次酒業(yè)屬于同行業(yè)競爭，相似定位的產(chǎn)品價(jià)格幾乎處于同一水平，即我們最終的定價(jià)是確定的，而成本有不確定性的風(fēng)險(xiǎn)。新系列的酒品雖然借助“江小白”現(xiàn)有的品牌影響力，但并不代表現(xiàn)有市場客戶能夠接受新系列的酒品，處理不當(dāng)會模糊品牌形象，但是新系列能滿足更多消費(fèi)者的需求可能會擴(kuò)大潛在市場。此生意是否適合投資？適合。很多流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)都為網(wǎng)站提供了網(wǎng)站流量的動態(tài)信息，分析網(wǎng)站流量日志可以熟知用戶瀏覽網(wǎng)站的方式，尋找用戶行為的線索。對比，將先前的銷售數(shù)據(jù)做總結(jié)，然后平臺建立后的銷售數(shù)據(jù)做總結(jié)，對比前后銷售數(shù)據(jù)。(1) 初期目標(biāo)開拓市場，在市場上站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利；提升產(chǎn)品品質(zhì)，以消費(fèi)者為導(dǎo)向，以市場為導(dǎo)向。某品牌系列酒專為女性打造，既滿足了女性喝酒的需求，又在降低酒精度數(shù)的同時(shí)盡可能保護(hù)女性。
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