遼寧工程技術(shù)大學(xué)營(yíng)銷管理學(xué)院關(guān)于售賣校園明信片創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(編輯修改稿)
2024-08-29 22:21 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，上面印有遼寧工程技術(shù)大學(xué)標(biāo)志性建筑物，根據(jù)顧客所需要的提供所需的產(chǎn)品。 2 團(tuán)隊(duì)銷售的產(chǎn)品本團(tuán)隊(duì)主要經(jīng)營(yíng)的是各種紀(jì)念卡片，而且主要針對(duì)的是應(yīng)屆畢業(yè)大四學(xué)生，以滿足消費(fèi)者的需求。3團(tuán)隊(duì)類型及經(jīng)營(yíng)范圍本團(tuán)隊(duì)屬于銷售型，對(duì)印制的紀(jì)念卡片進(jìn)行銷售。本團(tuán)隊(duì)以學(xué)院為銷售地點(diǎn)，銷售人群面向全體在校大學(xué)生。 4團(tuán)隊(duì)服務(wù)對(duì)象本店的店面設(shè)在學(xué)校的天翼、移動(dòng)服務(wù)區(qū)，主要服務(wù)對(duì)象為學(xué)校的廣大應(yīng)屆畢業(yè)大學(xué)生，同時(shí)也面向其他在校大學(xué)生。5團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)和宗旨服務(wù)比銷售更重要服務(wù)是為銷售做墊基石,服務(wù)的不好,銷售只能是一次性的,而銷售最重要的講求是循環(huán)銷售。5一切秉承誠(chéng)信的宗旨正所謂“誠(chéng)招天下客，譽(yù)從信中來(lái)?！闭\(chéng)信是各行各業(yè)必須倡導(dǎo)的經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)則。 6 對(duì)未來(lái)的發(fā)展和計(jì)劃短期：主要大力度宣傳我們的產(chǎn)品，盡量人盡皆知。中期：進(jìn)一步完善本產(chǎn)品的管理制度，對(duì)售后情況進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查及時(shí)了解消費(fèi)者的滿意程度以及剩余市場(chǎng)。長(zhǎng)期：此時(shí)，產(chǎn)品已經(jīng)具有一定的規(guī)模，為擴(kuò)大規(guī)模，節(jié)省資源，加快發(fā)展速度，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行完善。第三章 產(chǎn)品的市場(chǎng)分析1產(chǎn)品的市場(chǎng)機(jī)會(huì)我們根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查的形式了解到,我們的市場(chǎng)十分廣闊，應(yīng)屆畢業(yè)生們也想在最后的大學(xué)生活中留下一點(diǎn)回憶。個(gè)性化是新時(shí)代大學(xué)生的追求，所以售賣紀(jì)念卡片不僅是一個(gè)新穎的想法，也能給應(yīng)屆畢業(yè)生留下一點(diǎn)心理的安慰，購(gòu)買紀(jì)念卡片也成為大學(xué)生爭(zhēng)先購(gòu)買的對(duì)象，市場(chǎng)需求量浩大。 2 產(chǎn)品的顧客分析本團(tuán)隊(duì)面對(duì)的顧客即為學(xué)校內(nèi)應(yīng)屆畢業(yè)生群體以及有需求的大學(xué)生群體。主要客源為學(xué)生，選址為綜合樓天翼、移動(dòng)服務(wù)區(qū)，因?yàn)閷W(xué)生相對(duì)集中，而且學(xué)生的流動(dòng)性也很強(qiáng)，不只二期，甚至其他期的學(xué)生也可以前來(lái)選購(gòu)。而老師也作為我們的服務(wù)對(duì)象，以及那些在學(xué)院內(nèi)工作的非學(xué)生、老師。63 SWOT分析：（1）產(chǎn)品種類多 （2）服務(wù)態(tài)度好（3）選址在人流集中地區(qū)較為合理，顧源較廣（4）想法新穎目前并沒(méi)有人做過(guò)類似的產(chǎn)品。（5）無(wú)強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：（1）投資較大，需要資金多（2）產(chǎn)品剛投入市場(chǎng)，還無(wú)穩(wěn)定顧客 （3）經(jīng)營(yíng)和管理經(jīng)驗(yàn)不足 （4）抗風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱（5）第一次做風(fēng)險(xiǎn)大（6）大四人群在校時(shí)間短，且較分散：
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