【文章內(nèi)容簡介】 2%3%5%三、商業(yè)構(gòu)想及市場分析1 消費者分析如今，大學(xué)生寢室電腦很普及，大學(xué)生接受新事物能力很強。網(wǎng)購操作對大學(xué)生是一件很容易的事。大學(xué)生同住一個寢室，網(wǎng)購行為容易模仿形成羊群效應(yīng)。而且大部分大學(xué)城在郊區(qū)，沒有大型超市。大學(xué)城門市屬于大學(xué)城產(chǎn)業(yè)，一般采取競標的形式招商經(jīng)營戶，經(jīng)營戶經(jīng)營成本高，所以大學(xué)城超市商品價格通常比較高。那么大學(xué)城周邊開設(shè)一家小超市也就迎來了它的一個發(fā)展契機，那就是開展大學(xué)城附近小規(guī)模的網(wǎng)上訂貨及送貨上門服務(wù)，實現(xiàn)其生存并盈利的目標。2 競爭對手分析 就天津工業(yè)大學(xué)而言，目前學(xué)校內(nèi)部只有規(guī)模較小的大學(xué)生超市，還有各個寢室樓內(nèi)的小賣部，再就是學(xué)校周圍的一些小型超市。但是普遍商品種類少，價格貴。再加上學(xué)校離市區(qū)較遠，購物不便，同時學(xué)校內(nèi)及其周圍競爭對手價格基本上一致，大學(xué)生也能接受網(wǎng)上購物。建設(shè)一個網(wǎng)站，成本不太高，同時也可以從網(wǎng)站銷售處的大份額商品中提取利潤。因為網(wǎng)超沒有實體店，商品面較窄，前期投入低。網(wǎng)超只需要庫房、網(wǎng)站和采購配送人員，網(wǎng)超經(jīng)營成本低、同業(yè)競爭小。網(wǎng)超價格比實體店便宜而且送貨上門，看上去對大學(xué)生來說在網(wǎng)超購物更加方便更加實惠。應(yīng)該會很受歡迎。3 目標市場要想把這項服務(wù)做好一定要各個方面都考慮周全：首先，購物過程要比在超市購買更方便，更快捷，要更符合大學(xué)生消費特點。其次，要加強大學(xué)生網(wǎng)上超市的知名度。我們不僅僅是把服務(wù)做好。更重要的是制定一個營銷手段和管理模式，前期的宣傳力度要做好。最后，送貨服務(wù)一定要到位，及時與服務(wù)態(tài)度這是非常重要的，我認為這也是這項業(yè)務(wù)是否會進行下去的關(guān)鍵。而我們的競爭對象主要是校內(nèi)超市、周邊的小型超市以及淘寶上的網(wǎng)絡(luò)超市。相比校內(nèi)超市和周邊的小型超市我們存在價格低，商品齊全并且免費送貨上門的優(yōu)勢。相比淘寶上的網(wǎng)超，我們有配送時間短，無運費，服務(wù)周全的優(yōu)勢。保證能在24小時將商品送到樓下。4 選擇競爭策略以網(wǎng)絡(luò)上的形式進行銷售。當大學(xué)生有需求事我們將免費送貨上門，價格上大部分比學(xué)校超市價格優(yōu)惠。因為學(xué)校的超市規(guī)模較小，很多零食都買不到。網(wǎng)上超市恰恰可以填補這個缺口，我們會銷售一些特色小吃，而這些特色小吃價格上可以偏高些，這就是我們盈利的手段。學(xué)校超市有的商品，我們采取部分商品降價的原則來吸引大學(xué)生的購買。同時，由于學(xué)校飯?zhí)玫娘埐舜蠹乙呀?jīng)吃膩，尤其是女孩子，對零食的需求很大。在價格相同的情況下，我想沒有人會放著送貨上門服務(wù)不用，而自己去購買的。當然，前期需要進行推廣，并且要付出一部分的送貨人員的工資，但這可以由巨大的銷售量來填補。在業(yè)務(wù)繁忙時還可以雇傭在校大學(xué)生在業(yè)余時間在超市做兼職，為大學(xué)生提供又一經(jīng)濟來源，也避免在了全職員工的雇傭，為我們的超市節(jié)省開支，同時也豐富的大學(xué)生的生活閱歷，鍛煉的大學(xué)生與人交流的能力。5 營銷方式網(wǎng)上訂購，貨到付款6 法律形式合伙企業(yè)7 促銷手段 首先我們要做好前期的宣傳工作，樹立自己的品牌，將自己的店讓更多的知道。我們可以采取在校園內(nèi)找大學(xué)生定期發(fā)放傳單的形式。傳單內(nèi)容可以包括我們的網(wǎng)址，服務(wù)流程和商品圖片及商品價格，將我們的價格與超市實體店的價格做一個比對。更能吸引大學(xué)生選擇購買我們的商品。 為了擴大購買量，我們制定了促銷計劃。 現(xiàn)在很多大型超市都設(shè)制會員積分制度，我們也可以設(shè)這個制度，大學(xué)生可 以憑借網(wǎng)上購物的積分，可以換取一些小商品的活動，要有大學(xué)生喜愛的特 色，這也要求了解大學(xué)生需要什么，喜歡什么風(fēng)格等。 可以考慮顧客一次性購物滿39元，提高銷售量。多利用節(jié)假日銷售應(yīng)季商品，比如情人節(jié)、愚人節(jié)、圣誕節(jié)、中秋節(jié)等。在大節(jié)臨近時做專門的促銷，制作海報，部分產(chǎn)品可以以降價形式促銷來提高 銷售量。部分商品采取團購的方式，小零食購買量越多，價格越優(yōu)惠。 要定期對在校大學(xué)生進行訪談式調(diào)查，獲取大學(xué)生對小超市開展網(wǎng)上訂貨及送貨上門的看法和意見，并根據(jù)他們的建議和要求，做出正確的判斷，了解目標客戶的需求。最后要完善服務(wù)，不論是送貨上門，還是實體店購物，都要以質(zhì)量和服務(wù)取勝，以留住更多的客戶，充分了利用學(xué)生的口碑傳播效應(yīng)，加強售后服務(wù)。8 產(chǎn)品分析通過對調(diào)查的問卷分析，大學(xué)生在超市購買商品主要包括零食，生活用品，文具用品。我們主要的銷售產(chǎn)品就是這些大學(xué)生需要最多的商品，我們的超市建立在大學(xué)城周圍，主要營銷對象是工大，師大，理工的學(xué)生。大學(xué)城的大學(xué)生是一個很大的消費群體，只要我們保證商品齊全，價格實惠的宗旨，提供24小時內(nèi)免費送貨上門的服務(wù)，前期的宣傳工作做好，就一定會吸引一部分消費者。后期我們再制定短期的營銷計劃，不斷的進行完善 ，讓更多的人知道我們的店。長期做下去一定會取得收益。在節(jié)假日期間，我們也會同淘寶的其他店一樣有促銷活動。四、法律形式選擇這種法律形式的理由 本企業(yè)滿足了“合伙企業(yè)”的組建條件：A. 有兩個以上的合伙人B. 有書面合伙協(xié)議C. 有各合伙人實際繳付的出資D. 有經(jīng)營場所和從事合伙經(jīng)營的必要條件E. 有合伙企業(yè)的名稱 我企業(yè)出資人較多（6人），采用該法律形式可以擴大資本來源和企業(yè)行用能力。 我企業(yè)成員來自不同的專業(yè)，有不同的特長，可以充分發(fā)揮團隊作用，各盡其才，同時也有利于提高合伙人對企業(yè)的管理能力。 由于是合伙企業(yè)，資本實力和管理能力都較其他法律形式好，可以增強企業(yè)擴大規(guī)模的可能性，促進了企業(yè)的發(fā)展。 最重要的理由是：我企業(yè)是零售類企業(yè)，對于該企業(yè)品種和我企業(yè)的具體情況（資本較少，管理經(jīng)驗均不很豐富）。由以上理由，我們得出采用合伙企業(yè)這種法律形式是最佳選擇。五、 選址計劃企業(yè)選址計劃的描述：蒲公英大學(xué)城網(wǎng)上超市設(shè)立在學(xué)校附近姚村附近的藩馨園２號樓１０１選擇此地的理由：一藩馨園位于天津工業(yè)大學(xué)、天津師范大學(xué)、天津理工大學(xué)三所高校附近，方便配送，省力又省時間，節(jié)約成本。二是此地不位于天津市中心繁華地段，租金不貴，三是處于三所高校之間，消費人群還是可觀的六、管理隊伍? 總經(jīng)理 ：李俊　本科 統(tǒng)籌管理 制定年度經(jīng)營目標 帶領(lǐng)企業(yè)健康發(fā)展? 運營總監(jiān)：孟慶超　本科　熟悉建站、美工、ＳＥＯ優(yōu)化，用過站長經(jīng)歷? 采購：安金金 本科 熟悉食品飲料日用品的采購流程 ? 物流：匡雨麗 本科 了解當前銷售策略下的市場情況? 營銷總監(jiān)：楊訓(xùn)　本科　掌握與市場營銷相關(guān)的知識，并有過在公司市場營銷部實習(xí)的經(jīng)歷 ? 財務(wù)總監(jiān)：黃智慧 本科 主持公司財務(wù)戰(zhàn)略的制定、財務(wù)管理及內(nèi)部控制工作，籌集公司運營所需資金，完成企業(yè)財務(wù)計劃。送貨員我們將采用招聘兼職的方式，按送貨件數(shù)提成七、資金財務(wù)管理啟動資本出資人出資額李俊25000%孟慶超25000%安金金25000%匡雨麗25000%黃智慧25000%楊訓(xùn)25000%合計150000100%固定資產(chǎn)計劃表：固定資產(chǎn)表名稱數(shù)量單價（元）金額（元）電腦130003000電動車420008000貨架62001200儲物箱650300固定電話1120120采購車12000020000電冰箱135003500辦公桌椅42501000打票機1400400合計　　37520固定資產(chǎn)折舊表：固定資產(chǎn)折舊表名稱數(shù)量金額（元）折舊年限殘值年折舊額月折舊額使用方法電腦130008200350平均年限法電動車4800051501570平均年限法貨架612005024020平均年限法儲物箱630050605平均年限法固定電話112052020平均年限法采購車120000108001920160平均年限法電冰箱1350010400310平均年限法辦公桌椅4100050200平均年限法打票機1400105035平均年限法折舊額合計　　　　4705　 ：每月經(jīng)營費用項目月費用備注房屋租金1880潘馨園2號樓101，100㎡，1880元/月廣告費用220網(wǎng)站建設(shè)、維護費100建設(shè)費600，第一年攤銷完畢水電費500電話費100