聚鑫榮名優(yōu)特產(chǎn)品商業(yè)街推廣計(jì)劃(編輯修改稿)
2024-08-29 22:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 州首家名、優(yōu)、特產(chǎn)品商業(yè)街主打廣告語：做大道店東，攬八方錢財(cái)視覺形象主色調(diào)：灰咖啡、淺黃色核心意向：繁華、商機(jī)、傳統(tǒng)特色主打形象：滿載的喜悅?cè)宋铿F(xiàn)場布置：售樓處 項(xiàng)目氣質(zhì)的濃縮體現(xiàn)裝修材質(zhì)：主 金屬質(zhì)感 輔 玻璃，清秀視覺VI區(qū)：LOGO表現(xiàn)，項(xiàng)目營銷主線售樓處吊旗、看板：表現(xiàn)形象、利基現(xiàn)場羅馬旗：表現(xiàn)LOGO與項(xiàng)目形象戶外看板：在售樓處側(cè)墻面整幅的看板，表現(xiàn)項(xiàng)目形象與投資利基。工地圍墻：油漆上色暨噴繪看板組合，表現(xiàn)項(xiàng)目利基。印刷品：名片、夾報(bào)、投資專欄、小吊旗、手提袋效果圖：西部區(qū)域規(guī)劃圖、外街效果圖、內(nèi)街效果圖廣告印象：傳承老泉州農(nóng)貿(mào)市場發(fā)源地的榮耀，以政府巨資打造西部財(cái)富金線為契機(jī)，周邊兩大集市，十萬人生活消費(fèi)圈為依托，掀起新一輪的西部繁榮。西部熱土開發(fā)正酣，西湖地塊已呈明顯漲勢。舊305線換新顏，與新華北路并架共筑西部商業(yè)主動(dòng)脈。兩大集市，十萬人消費(fèi)群體人氣拱照。泉州唯一的名、優(yōu)、特產(chǎn)品商業(yè)街，底蘊(yùn)深厚，商機(jī)匯聚，市場空間巨大。中國第四屆特產(chǎn)文化節(jié)在泉州召開，泉州特產(chǎn)文化地位提升。掘起西部熱土第一桶金首付 元，買繁華商業(yè)街 零公攤獨(dú)立沿街金店賺市場商機(jī)、賺升值差價(jià)項(xiàng)目推廣思路：泉州投資客關(guān)注點(diǎn) （1）現(xiàn)時(shí)的繁榮景象 （2）未來的增值保障本案從地段、商業(yè)形態(tài)、地域形象來看都不甚理想。由于現(xiàn)時(shí)的老城區(qū)破舊狀況，泉州人對(duì)這一區(qū)域固有的價(jià)值偏見，所以在項(xiàng)目推廣當(dāng)中應(yīng)注意把握以下三點(diǎn)：新形象塑造跳出個(gè)案塑造的界限小框框而重拳塑造地區(qū)的未來前景，借勢西部地區(qū)的市政規(guī)劃及近在咫尺的西湖片區(qū)已成事實(shí)的升值狀況來強(qiáng)力提升此一地塊的升值空間，打破固有的成見，樹立全新形象，從大方向引導(dǎo)投資者對(duì)該地段價(jià)值的重新定位。專業(yè)市場塑造我們這一主題定位從模式來講屬于概念營銷，但我們必須做到虛實(shí)相間，扯虎皮做大旗，門面工作要做足，而讓投資者感覺到這里做名優(yōu)特產(chǎn)品是最適合不過的，而且非做不可，市場凝集力及擴(kuò)張力都有可行空間，盡量彌補(bǔ)概念營銷給投資者的信心不足。入市方式及價(jià)格提升策略從泉州人固有的地域價(jià)值偏見及市場上競爭對(duì)手狀況，（目前新建項(xiàng)目來看底層幾乎都規(guī)劃成尚街店面或者是內(nèi)店面，而從銷售情況來看都不容樂觀，有的基至打出返租模式）。以及我們這個(gè)項(xiàng)目的銷售在周邊的無可比性，決定著我們應(yīng)參照于周邊目前店面租金狀況來推算，以目前市調(diào)資料顯示周邊店面平均租金在30多元/㎡，而以我們現(xiàn)在的定價(jià)以18年為回收期來算要45多元/㎡的租金保本，做為本案的主力客戶群體的周邊居民，很清楚這筆帳，這就決定著我們的入市價(jià)格要適當(dāng)。待周過居民對(duì)本項(xiàng)目價(jià)值認(rèn)同后再逐步提升。推導(dǎo)主線：通過專業(yè)市場的假戲真做，來提升這一地段的商業(yè)價(jià)值。通過舊305線的改造為重大導(dǎo)線來樹立區(qū)域新形象。集合現(xiàn)有的優(yōu)勢資源，以及西湖地塊已呈明顯漲勢的現(xiàn)狀，來打破現(xiàn)有的低價(jià)值觀念。1）新形象塑造因?yàn)槲覀冞@個(gè)項(xiàng)目所處區(qū)域的現(xiàn)時(shí)狀況較差，未來遠(yuǎn)景模糊，而店鋪銷售的市場競爭又非常激烈，制造區(qū)隔于其它同類產(chǎn)品，樹立我們所特有的形象氣質(zhì)，避免直接競爭至關(guān)重要。通過軟性、硬性相結(jié)合方式把新形象公開并予以合理引導(dǎo)，以打破固有成見，形成新形象授知、認(rèn)同。2）產(chǎn)品品質(zhì)塑造面對(duì)日趨理性的投資者，產(chǎn)品力的競爭早就擺在頭等位置，塑造產(chǎn)品獨(dú)有的“唯一性”和“排它性”的特征，是許多開發(fā)商花重金，下大力氣所不惜的。本案目前的產(chǎn)品優(yōu)勢不明顯，通過個(gè)優(yōu)勢資源的充分挖掘、提煉，把前期塑造起來的新形象進(jìn)行細(xì)化、展開以打動(dòng)投資者，吸引屬于我們的投資客戶群體。3）綜合品牌塑造綜合所有優(yōu)勢資源加以提升，步入推廣宣傳的高境界，品牌塑造，這當(dāng)中就包含開發(fā)商、產(chǎn)品、市場經(jīng)營管理三個(gè)方面的實(shí)力來展現(xiàn)，來達(dá)成品牌樹立目的，介時(shí)我們所賣的就不是一個(gè)鋼筋、水泥建筑物，而是一種產(chǎn)品文化、開發(fā)理念，投資者買到的也不單單是一個(gè)店鋪，而是一筆財(cái)富，一種榮耀，也會(huì)為自己伸為本項(xiàng)目業(yè)主而驕傲。行銷計(jì)劃進(jìn)度安排階 段銷售進(jìn)度（以預(yù)訂面積計(jì)算）主要媒體應(yīng)用目 的主要工作內(nèi)容預(yù)熱期銷售進(jìn)度20%當(dāng)期廣告投入額度25萬軟性報(bào)道；問卷發(fā)放；夾報(bào)；報(bào)紙廣告。以軟性做為先導(dǎo)，開始地塊炒作，加溫而問卷走訪形成口碑聚焦為開盤積蓄能量。軟性報(bào)道的撰寫發(fā)布；問卷的設(shè)計(jì)、發(fā)放；銷售中心培訓(xùn)，熟悉說辭，并一始走訪摸底；策劃部門備齊現(xiàn)場銷售用道具及工地現(xiàn)場氣氛。公開期開盤后60天內(nèi)報(bào)紙廣告；圍墻及戶外定點(diǎn)看板；軟性報(bào)道； 夾報(bào)；投資專欄。項(xiàng)目形象全面公開，硬性廣告，軟性報(bào)道全面宣傳，整合各項(xiàng)媒體優(yōu)勢，炒熱項(xiàng)目為銷售積蓄人氣。投資專欄設(shè)計(jì)制作并發(fā)布；戶外定點(diǎn)看板設(shè)計(jì)制作；夾報(bào)設(shè)計(jì)；軟性報(bào)道；開盤活動(dòng)安排；密切關(guān)
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