【文章內(nèi)容簡介】 銷商/建材超市業(yè)務員崗位編號：基本形象要求：身心健康；誠實、忠誠、有較好的吃苦耐勞的精神；教育程度：中專或職校所學專業(yè)：市場營銷及建筑材料管理等相關(guān)專業(yè)。工作經(jīng)驗：[專業(yè)基本要求] 具建材生產(chǎn)企業(yè)、建筑裝飾工業(yè)產(chǎn)品企業(yè)營銷、市場等部門2年以上工作經(jīng)驗。[非要求專業(yè)] 具市場部，和/或行銷部，和/或企劃部2年以上工作經(jīng)驗。[工作年限要求] 1年中至少9個月的經(jīng)驗是為一間公司服務綜合能力要求：判斷力： 對所負責內(nèi)的競爭情況具有一定的基本判斷分析能力；能對公司產(chǎn)品與競爭品牌之間的優(yōu)劣勢有清晰的比較分析能力；并能針對不同提出具有針對性的建議和意見。符合公司基本價值觀的是非辨別能力。溝通能力語言理解： 能在與經(jīng)銷商、終端導購人員交流過程中，準確理解口語表達的訊息。識讀能力：能夠正確理解和掌握公司書面資料、宣傳文件和信函。表達能力：l 口頭；能夠準確運用普通話進行交流。l 文字；能夠獨立起草本市場情況報告、個人工作回報文件。情緒心態(tài)：具有外向性格、誠實，不怕困難，主動迎接挑戰(zhàn)。其他： 年齡要求：23～35 性別要求：男性工作要求：工作地位：企業(yè)市場基層人員直接主管的職稱：終端管理（片區(qū)）主管崗位備注：l 工作地點：片區(qū)辦公所在地；l 工作時間要求：能承受長期的超時工作；l 工作條件與環(huán)境：工作環(huán)境安全，但有比較多的戶外走訪情況。工作能力要求：l 是否有能夠?qū)λ撠煒I(yè)務范圍內(nèi)的終端，進行有效地管理和監(jiān)督，并對終端導購人員的規(guī)范化銷售模式和方法程序出具體改進的建議和意見l 是否具有能力有效運用自身的工作經(jīng)驗，為本部門完成銷售任務和利潤指標；起到積極、實際、明顯有效的作用，以幫助提前或準時完成l 是否有能力對所負責業(yè)務范圍的終端內(nèi)的市場銷售情況進行信息收集、一般性判斷分析，并提出相關(guān)的解決辦法，以運用到實際執(zhí)行的工作中去工作綜述：l 負責業(yè)務范圍的經(jīng)銷商專賣店、建材超市及直營專賣店的產(chǎn)品銷售、統(tǒng)計、終端管理維護等工作。：企劃/信息管理員崗位編號：基本形象要求：健康；舉止大方；正直、誠實、具極強的敬業(yè)精神；教育程度：大學本科以上 所學專業(yè)：市場營銷、工商企業(yè)管理、商業(yè)統(tǒng)計、心理學、社會學等相關(guān)學科工作經(jīng)驗：[專業(yè)基本要求] 商貿(mào)性企業(yè)，市場調(diào)研公司、廣告公司、和/或服務行業(yè)中任職市場部、企劃部、從事工作的1年以上經(jīng)驗[非要求專業(yè)] 以上行業(yè)從事工作2年以上經(jīng)驗[工作年限要求] 2年中至少1年的經(jīng)驗是為一間公司服務綜合能力要求：判斷力：具有基本的邏輯判斷能力、具有符合公司價值觀的基本是非判斷能力溝通能力：語言理解: 能準確理解他人的口語表達訊息。識讀能力: 能夠正確理解和掌握書面資料、文件和信函。表達能力：l 口頭；能夠準確運用普通話進行交流。l 文字；能夠獨立起草和整理各類市場信息和管理文件。情緒心態(tài)：具有性情穩(wěn)定、誠實。勇于承擔責任，積極進取。其他： 年齡要求：22～30 性別要求：不限 工作地位：企業(yè)市場基層人員直接主管的職稱：市場部經(jīng)理崗位備注：l 工作地點：區(qū)域市場總部所在地；l 工作時間要求：能承受長期的超時工作；l 工作條件與環(huán)境：工作環(huán)境安全，但有比較多的戶外出差情況。工作能力要求：l 是否能夠?qū)κ袌霏h(huán)境的發(fā)展和變化趨勢信息進行收集和分析，并提供相關(guān)的文字報告l 是否能夠?qū)井a(chǎn)品及競爭產(chǎn)品市場占有率，按月跟蹤收集；包括競爭者銷售量、基本價格、相關(guān)銷售策略；并形成報告l 根據(jù)市場部經(jīng)理的安排，進行有關(guān)消費者調(diào)研，包括品牌各項指標、 廣告及促銷效果、消費者對產(chǎn)品認知度及對價格的敏感度、消費需求及傾向的調(diào)研）工作綜述：l 負責區(qū)域市場范圍的產(chǎn)品銷售花色款式、品牌推廣宣傳、消費者需求研究等工作。：市場督導員崗位編號：基本要求：身心健康；舉止大方；正直、誠實、嚴謹；教育程度：大專以上 所學專業(yè)：市場營銷、工商企業(yè)管理、商業(yè)統(tǒng)計、管理工程等相關(guān)學科工作經(jīng)驗：[專業(yè)要求] 商貿(mào)性企業(yè)或快速消費品行業(yè)中任職市場部2年以上工作經(jīng)驗。[非要求專業(yè)] 以上行業(yè)部門3年工作經(jīng)驗。[工作年限要求]（2年中至少1年的經(jīng)驗是為一間公司服務）綜合能力要求：判斷力：具有合理的清晰判斷能力、能判斷市場管理與產(chǎn)品銷售的問題，做出正確決斷。具有符合公司價值觀的基本是非判斷能力。語言理解: 能準確理解他人的口語表達訊息。識讀能力:能夠正確理解和掌握書面資料、文件和信函。表達能力：l 口頭；能夠準確運用普通話進行交流。l 文字；能夠獨立起草各類市場檢查報告。情緒心態(tài)：具有性情穩(wěn)定、誠實，積極進取。其他： 年齡要求：25～30 性別要求：不限 工作地位：企業(yè)市場基層人員直接主管的職稱：市場部經(jīng)理崗位備注：l 工作地點：區(qū)域市場總部所在地；l 工作時間要求：能承受長期的超時工作；l 工作條件與環(huán)境：工作環(huán)境安全，但有比較多的戶外出差情況。工作能力要求l 能夠監(jiān)督、檢查銷售業(yè)務人員和拓展業(yè)務人員的營銷行為。l 對監(jiān)督、檢查代理經(jīng)銷商的經(jīng)營行為；檢查市場秩序，維護良好的市場銷售環(huán)境。l 檢查各市場產(chǎn)品鋪貨及各項終端管理規(guī)范和標準的執(zhí)行與落實情況。l 在促銷、宣傳、推廣工作執(zhí)行的過程中，監(jiān)督、檢查其執(zhí)行的情況和效果。工作綜述：l 負責區(qū)域市場的工作規(guī)范管理和標準的執(zhí)行落實情況，并對其進行監(jiān)督和管控工作。：培訓專員崗位編號：基本要求：身心健康；舉止大方；正直、誠實、嚴謹；教育程度：大專以上所學專業(yè)：市場營銷、工商企業(yè)管理、經(jīng)濟管理等相關(guān)學科工作經(jīng)驗：[專業(yè)要求]大中型企業(yè)或管理培訓咨詢行業(yè)中任職2年以上工作經(jīng)驗。[非要求專業(yè)] 以上行業(yè)部門3年工作經(jīng)驗。[工作年限要求]（2年中至少1年的經(jīng)驗是為一間公司服務）綜合能力要求：判斷力：具有合理的清晰判斷能力。具有符合公司價值觀的基本是非判斷能力。語言理解: 能準確理解他人的口語表達訊息。識讀能力:能夠正確理解和掌握書面資料、文件和信函。表達能力：l 口頭；能夠準確運用普通話、英語進行交流。l 文字；能夠根據(jù)分公司人力資源的實際情況，建立年度培訓計劃報告書。情緒心態(tài)：具有性情穩(wěn)定、誠實，積極進取。其他： 年齡要求：30～35 性別要求：不限 工作地位：企業(yè)市場管理輔助人員直接主管的職稱：市場部經(jīng)理崗位備注：l 工作地點：區(qū)域市場總部所在地；l 工作時間要求：能承受長期的超時工作；l 工作條件與環(huán)境：工作環(huán)境安全。工作能力要求l 能夠根據(jù)銷售、拓展業(yè)務人員的市場行為制定與之相適應的培訓計劃。l 能夠?qū)κ袌鼋K端導購營業(yè)人員進行有關(guān)產(chǎn)品知識、銷售技巧、企業(yè)發(fā)展等內(nèi)容的培訓。工作綜述：l 負責區(qū)域市場的終端人員的培訓工作，并進行效果評估，完成有關(guān)評估報告。：專賣店店長（品牌顧問）崗位編號：基本形象要求：身心健康；誠實、忠誠、有較好的吃苦耐勞的精神；教育程度：中?；蚵毿Ｋ鶎W專業(yè)：室內(nèi)裝潢設計、旅游、服務等相關(guān)專業(yè)。工作經(jīng)驗：[專業(yè)基本要求] 具建材銷售、室內(nèi)裝潢設計門市部門1年以上工作經(jīng)驗。[非要求專業(yè)] 具商場、賓館等服務行業(yè)部門2年以上工作經(jīng)驗。[工作年限要求] 1年中至少9個月的經(jīng)驗是為一間公司服務綜合能力要求：判斷力： 對終端市場競爭環(huán)境具有一定的基本判斷分析能力；能對公司產(chǎn)品與競爭品牌之間的優(yōu)劣勢有清晰的比較分析能力；并能針對不同提出具有針對性的建議和意見。溝通能力語言理解： 能在與消費者、終端管理業(yè)務人員交流過程中，準確理解口語表達的訊息。識讀能力：能夠正確理解和掌握公司宣傳圖片和資料文件。表達能力：l 口頭；能夠準確運用普通話進行交流。l 文字；能夠獨立起草個人工作報告文件。情緒心態(tài)：具有外向性格、誠實，不怕困難，主動迎接挑戰(zhàn)。其他： 年齡要求：26～35 性別要求：女性工作要求：工作地位：終端導購營業(yè)員直接主管的職稱：市場業(yè)務人員崗位備注：l 工作地點：終端銷售門店l 工作時間要求：能承受長期的超時工作；l 工作條件與環(huán)境：工作環(huán)境安全。工作能力要求：l 是否具有能夠?qū)οM者進行有效的導購指引和勸導消費能力l 是否具有將自身的工作經(jīng)驗，為完成銷售任務起到積極、實際、明顯有效的作用，以幫助提前或準時完成l 是否有能力對所在終端范圍內(nèi)的市場信息進行收集，并做出一般性判斷分析，并提出相關(guān)的解決辦法，以運用到實際執(zhí)行的工作中去工作綜述：l 負責業(yè)務范圍的專賣店的產(chǎn)品銷售、宣傳推廣工作。2．2．13崗位名稱：人事部經(jīng)理崗位編號：基本要求：健康大方；正直、嚴謹、具職業(yè)操守；教育程度：大學本科以上 所學專業(yè)：工商管理、行政管理、公共、文秘、法律專業(yè)或相關(guān)專業(yè)工作經(jīng)驗：[專業(yè)基本要求] 2年以上任職人事/行政部門經(jīng)理工作經(jīng)驗。[非要求專業(yè)] 以上行業(yè)部門主管3年工作經(jīng)驗 。[工作年限要求]（2年中至少1年的經(jīng)驗是為一間公司服務）綜合能力要求：判斷力：具有合理的邏輯判斷能力、又精通人事/行政事務，能做出正確決策的決斷。具有符合公司價值觀的基本是非判斷能力。溝通能力：語言理解: 能準確理解他人的口語表達訊息。識讀能力: 能夠正確理解和掌握書面資料、文件和信函。表達能力：l 口頭；能夠準確運用普通話進行交流。l 文字；能夠獨立起草常用的辦公、行政文件和信函。情緒心態(tài)：具有性情穩(wěn)定、合群、誠實，勇于承擔責任。其他： 年齡要求：28～40 性別要求：不限工作要求：工作地位：企業(yè)基層管理者直接主管的職稱：分公司總經(jīng)理 直接下屬的職稱：人事專員、行政秘書崗位備注：l 工作地點：區(qū)域市場總部所在地；l 工作時間要求：能承受一定超時工作；l 工作條件與環(huán)境：工作環(huán)境安全，但有戶外走訪調(diào)研情況。工作能力要求l 具備能夠?qū)Ψ止緝?nèi)的人力資源有豐富的管理工作經(jīng)驗，對分公司人力資源的規(guī)劃、人員的調(diào)配、市場一線工作人員職業(yè)發(fā)展規(guī)劃有全面清晰的認識和了解l 對改善目前分公司人力資源的結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀，有一整套的方法和執(zhí)行能力l 對可能產(chǎn)生的人事危機的預測具有前瞻的認識能力和預見性，進而幫助建立解決的辦法和建議。l 根據(jù)公司總部的人力資源的總體規(guī)劃戰(zhàn)略，能夠制定和適時調(diào)整相關(guān)的與之匹配的方案和制度。l 有效檢查和監(jiān)督管理制度的規(guī)范性和執(zhí)行效果。工作綜述：進行分公司人力資源的管理、文件和資料的控制、公司的行政辦公管理3．1文前說明任何薪酬制度與績效考核體系設立，前提必須根據(jù)各崗位工作職能的性質(zhì)來制定。因此，在制定本薪酬與績效考核體系設計中，除結(jié)合目前杭州協(xié)和陶瓷公司現(xiàn)有終端的薪酬和考核制度的實際情況外，制定一套與適用性相結(jié)合的規(guī)范管理系統(tǒng)，使之成為管理者有效的管理手段和工具，也是本設計體系達成的主要目標之一。3．2．1終端人員薪酬設計原則l 薪資結(jié)構(gòu)合理性原則l 員工受薪公平性原則l 簡易適用性原則3．2．2本薪酬涉及人員的職能劃分鑒于杭州協(xié)和陶瓷有限公司終端管理人員的職能的不同類別，將目前終端管理人員劃分為兩大類：直線管理職：分公司經(jīng)理、分銷部經(jīng)理、終端管理（片區(qū)）主管、終端業(yè)務職能管理職：K/A部經(jīng)理、市場部經(jīng)理、人事部經(jīng)理、企劃/信息管理、市場督導、培訓專員、技術(shù)服務部主管、拓展助銷主管、助銷業(yè)務3．2．3終端人員薪酬設計標準按照目前諾貝爾區(qū)域市場的不同情況作為參考依據(jù)劃分：A、成熟性市場；B、成長發(fā)展性市場；C、開發(fā)性市場；3．2．3．1各類終端管理人員的年薪設計標準與內(nèi)容說明：l 等位：A、B、C級對應市場劃分的A、B、C類，即負責A區(qū)域市場的終端人員以A等位計，以此類推。l 級位：“1級”為試用期級，轉(zhuǎn)正為“2級”，表現(xiàn)優(yōu)秀，經(jīng)申報批準，升為“3級”，反之亦然，可懲罰至于試用期級待遇，成為觀察期，表現(xiàn)惡劣，直至開除。l 年薪類別：“基本年薪”為日常基本工資福利，按月度發(fā)放。“獎勵年薪”為日常工作獎金，固定額度，由分公司經(jīng)理考核，通知財務按月度發(fā)放?！翱己四晷健迸c銷售業(yè)績掛鉤，同時可根據(jù)分公司年度完成任務指標，加以細化，確定權(quán)重系數(shù)；均在年終或離職時間根據(jù)綜合考證予以發(fā)放?！啊铩狈柋硎緦穆毼幌碛性擁椥匠陜?nèi)容。3．2．3．2各類終端管理人員的年薪標準例表職種職位等位級位基本年薪獎勵年薪考核年薪加權(quán)合計年薪直線管理職分公司經(jīng)理、分銷部經(jīng)理、終端管理（片區(qū)）、終端業(yè)務A等3級★★★★2級★★★★1級★★★★B等3級★★★★2級★★★★1級★★★★C等3級★★★★2級★★★★1級★★★★職種職位等位級位基本年薪獎勵年薪考核年薪加權(quán)合計年薪職能管理職K/A部經(jīng)理、市場部經(jīng)理、企劃/信息管理、市場督導、培訓專員、技術(shù)服務部主管、拓展助銷主管、助銷業(yè)務A等3級★★★★2級★★★★1級★★★★B等3級★★★★2級★★★★1級★★★★C等3級★★★★2級★★★★1級★★★★3．3終端管理人員薪酬的分配 3．3．1基本年薪發(fā)放標準“☆”符號表示對應的職位享有該項薪酬內(nèi)容。根據(jù)目前杭州協(xié)和公司終端管理人員的薪酬標準，在考慮基本年薪的發(fā)放標準時應考慮一下方面：不同崗位和職能，基本年薪的權(quán)重和