諾貝爾磁磚年度總結與計劃(編輯修改稿)
2024-12-20 09:54 本頁面
【文章內容簡介】 三、 團隊建設與渠道管理 團隊建設： 2020 年，對于新員工繼續(xù)進行系統(tǒng)的強化培訓，包括企業(yè)與品牌。陶瓷生產工藝知識，積極的職業(yè)心態(tài)等， 本著“強品牌、強產品、強渠道、強團隊”四強人才戰(zhàn)略政策，培養(yǎng)一支能戰(zhàn)、善戰(zhàn)、會戰(zhàn)的狼性之團隊。 渠道管理：東營諾貝爾磁磚銷售中心營銷渠道分為：門市部、小區(qū)推廣部、家裝部、工程部 ① 門市部：以東城銀座家居， 西城諾貝爾磁磚旗艦店 為店面，各展廳配備導購員 34 名， 店長 1 名，主要負責店面銷售、人員培訓、衛(wèi)生、考勤等業(yè)務，對于門市部導購人員實行量化考核機制，并進行銷量跟進。 ② 小區(qū)推廣部：小區(qū)推廣是目前渠道轉型的一個鮮明“亮點”， 2020 年由于人員緊缺，小區(qū)開展不夠全面， 小區(qū)內客戶需求集中，可有機會組織團購，若宣傳造勢得 當，可快速切入目標群體的生活，所以是各商家的必爭之地，因此小區(qū)推廣作為 2020 年的重點來抓。 3 Ⅰ、小區(qū)推廣部組織架構：業(yè)務經理 1 名，業(yè)務員 5 名組成，以市場為導向，以組為單位，分頭進行。 Ⅱ、明確業(yè)務經理及各業(yè)務人員的崗位職責，建立完善部門管理制度。 Ⅲ、小區(qū)推廣部業(yè)務人員必須實施過程管理，通過“三會制度”，即早會、周會、月會。隨時了解各小組業(yè)務進展狀況、疑難問題以及準客戶要求等，便于及時找出更好的辦法和確定下一步的工作方向 Ⅳ、對于東營地區(qū)的小區(qū)、樓盤進行全面普查，了解各個樓盤的價位 、定位、戶型、戶數，配套、開發(fā)商、物業(yè)公司、開盤日期、預計裝修日期、進駐
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