諾貝爾磁磚年度總結(jié)與計(jì)劃(編輯修改稿)
2024-12-20 09:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 三、 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與渠道管理 團(tuán)隊(duì)建設(shè)： 2020 年，對于新員工繼續(xù)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，包括企業(yè)與品牌。陶瓷生產(chǎn)工藝知識，積極的職業(yè)心態(tài)等， 本著“強(qiáng)品牌、強(qiáng)產(chǎn)品、強(qiáng)渠道、強(qiáng)團(tuán)隊(duì)”四強(qiáng)人才戰(zhàn)略政策，培養(yǎng)一支能戰(zhàn)、善戰(zhàn)、會戰(zhàn)的狼性之團(tuán)隊(duì)。 渠道管理：東營諾貝爾磁磚銷售中心營銷渠道分為：門市部、小區(qū)推廣部、家裝部、工程部 ① 門市部：以東城銀座家居， 西城諾貝爾磁磚旗艦店 為店面，各展廳配備導(dǎo)購員 34 名， 店長 1 名，主要負(fù)責(zé)店面銷售、人員培訓(xùn)、衛(wèi)生、考勤等業(yè)務(wù)，對于門市部導(dǎo)購人員實(shí)行量化考核機(jī)制，并進(jìn)行銷量跟進(jìn)。 ② 小區(qū)推廣部：小區(qū)推廣是目前渠道轉(zhuǎn)型的一個鮮明“亮點(diǎn)”， 2020 年由于人員緊缺，小區(qū)開展不夠全面， 小區(qū)內(nèi)客戶需求集中，可有機(jī)會組織團(tuán)購，若宣傳造勢得 當(dāng)，可快速切入目標(biāo)群體的生活，所以是各商家的必爭之地，因此小區(qū)推廣作為 2020 年的重點(diǎn)來抓。 3 Ⅰ、小區(qū)推廣部組織架構(gòu)：業(yè)務(wù)經(jīng)理 1 名，業(yè)務(wù)員 5 名組成，以市場為導(dǎo)向，以組為單位，分頭進(jìn)行。 Ⅱ、明確業(yè)務(wù)經(jīng)理及各業(yè)務(wù)人員的崗位職責(zé)，建立完善部門管理制度。 Ⅲ、小區(qū)推廣部業(yè)務(wù)人員必須實(shí)施過程管理，通過“三會制度”，即早會、周會、月會。隨時了解各小組業(yè)務(wù)進(jìn)展?fàn)顩r、疑難問題以及準(zhǔn)客戶要求等，便于及時找出更好的辦法和確定下一步的工作方向 Ⅳ、對于東營地區(qū)的小區(qū)、樓盤進(jìn)行全面普查，了解各個樓盤的價(jià)位 、定位、戶型、戶數(shù)，配套、開發(fā)商、物業(yè)公司、開盤日期、預(yù)計(jì)裝修日期、進(jìn)駐
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