【文章內(nèi)容簡介】 2）我們的品牌初期根據(jù)市場定價，由于我們產(chǎn)品的特殊性能，進入成熟期后采用領(lǐng)導(dǎo)定價法。4．戰(zhàn)略伙伴建設(shè)（strategy pany constructing）（1）在公司前期籌資中所引用的合作伙伴主要是看好我們的項目，并且將在資金，研發(fā)，銷售上給予支持的伙伴。（2）在市場開發(fā)過程中，長期的供銷關(guān)系，技術(shù)和服務(wù)的緊密結(jié)合形成的某些大客戶也將成為我們的戰(zhàn)略伙伴。5．銷售渠道分析（1）網(wǎng)上直銷（Direct sailing online）在企業(yè)發(fā)展中期把全國劃分為；7大商業(yè)區(qū)分別是西南，西北，東北，華北，華中，華南，華東。然后分別設(shè)各區(qū)發(fā)貨中心，后期如果需要還可以在各區(qū)找代加工廠以節(jié)約成本，同樣還縮短了產(chǎn)品到達客戶手里的時間。優(yōu)勢：可以準確地把握全國市場的供求的關(guān)系，節(jié)省商業(yè)中間環(huán)節(jié)的費用，不用再層層分銷，增加消費者的費用。弊端：市場覆蓋面過寬導(dǎo)致資源投入較大，人員素質(zhì)要求較高。 （2）代理銷售找有經(jīng)驗，具有良好資信的代理商共同開發(fā)市場，企業(yè)與他們合作來彌補網(wǎng)上直銷的空缺，真正把代理商當客戶看待，逐漸建立一套比較完善，實用的管理機制，著眼點放在代理銷售體系的建設(shè)規(guī)劃上，逐漸形成以客戶為中心，以服務(wù)為核心的渠道運作架構(gòu)優(yōu)勢：能借助代理商的力量迅速擴大銷售額，能借助經(jīng)銷商的力量迅速募集資金，也能借助他們的力量降低財務(wù)風(fēng)險，使之成為穩(wěn)定的合作關(guān)系來承擔(dān)銷售，集成，服務(wù)，支持等眾多業(yè)務(wù)，實現(xiàn)市場份額的逐步攀升，為客戶進一步服務(wù)。劣勢：很難達到統(tǒng)一指揮，不利于品牌建立。6． 推廣策略人員推廣：廣告宣傳：產(chǎn)品銷售以一支既懂專業(yè)技術(shù)又懂營銷技巧的高素質(zhì)推銷團隊，銷售隊伍人員應(yīng)該長與生產(chǎn)口罩企業(yè)交流，建立良好的合作關(guān)系，多與代理商溝通，了解它們和用戶的反饋意見，加強產(chǎn)品的完善，加大一次性口罩的適用力度。專業(yè)媒體廣告，從環(huán)保，節(jié)能，舒適方面大力推廣。 電視廣告：投資量要大，因為群眾是我們的終端消費者。所以電視廣告是我們的主要選產(chǎn)途徑。與國內(nèi)一些團體合作，做公益活動，增加遠傳力度。網(wǎng)絡(luò)投放：在一些專業(yè)護眼，環(huán)保網(wǎng)站頭投放，與環(huán)保部門合作。最重要的是我們的專業(yè)團隊與眼鏡專賣商進行合作，在眼鏡店門口打廣告。銷售模式特點：利潤最豐厚，影響最大。貨款結(jié)算方式：可以租廣告位或和眼鏡商達成協(xié)議。（一贈品的方式送給消費者，提高眼鏡的競爭力）7．市場開發(fā)策略（1）對已經(jīng)開發(fā)的市場，我們會研發(fā)出更新，更好的產(chǎn)品，然后加大口罩適用力度，讓我們在原有市場上占有率不斷提高。（2）對未開發(fā)的市場我們會讓銷售團隊與目標客戶多交流，通過一系列活動，增大我們的市場份額。8．技術(shù)服務(wù)與支持售前服務(wù)：采用宣傳，培訓(xùn)和交流手段，通過營銷部和公關(guān)部的協(xié)作努力，使現(xiàn)實和潛在用戶對于產(chǎn)品的特性與適用范圍有初步的認知；售中服務(wù)：建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)（如電話訂貨，網(wǎng)上電子商務(wù)，急戶所需，及時送貨上門）售后服務(wù)：建立信息交流反饋渠道，做好產(chǎn)品的質(zhì)量，服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶需求所需不斷改進產(chǎn)品，穩(wěn)定業(yè)務(wù)關(guān)系，設(shè)立全國的免費服務(wù)熱線電話（800電話）與顧客搞好關(guān)系，最大程度滿足需要，適時舉辦信息交流活動，搭建溝通橋梁。六 公司戰(zhàn)略1 公司愿景我們致力于防霾，防毒等產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)及銷售，公司本著綠色環(huán)保，服務(wù)健康的理念。實現(xiàn)個人和企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展道路。2 發(fā)展戰(zhàn)略近期發(fā)展目標 （1——2年）：以大連為中心，躋身東北市場。并為向華中，華東，華北等市場延伸做前期的市場鋪墊。產(chǎn)品初步導(dǎo)入市場，引導(dǎo)用戶接受并使用本產(chǎn)品，在重點目標市場樹立專業(yè)品牌形象。 營銷進度：穩(wěn)步的分階段的建立銷售網(wǎng)絡(luò)，打開并初步占領(lǐng)市場，年均銷售量約達到300萬，銷售收入約500萬元，利潤約250萬元；總體要求：建立本公司在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)、務(wù)實、高效的形象；擴大科研投入，成為專業(yè)市場中有代表性的品牌之一。針對成熟產(chǎn)品，增加設(shè)備，擴大生產(chǎn)規(guī)模。中期發(fā)展目標（3——8年）：逐漸進入東北，華中，華東，華北等市場，并成為該地區(qū)行業(yè)領(lǐng)先。加速產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的進一步升級，成為行業(yè)內(nèi)有重要影響的生產(chǎn)研發(fā)力量之一。通過直接投資和資本運作，成為中東部地區(qū)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者之一風(fēng)險資本退出之后將在公司內(nèi)部逐步推行員工持股。營銷目標：建立完善的高效的市場網(wǎng)絡(luò)，核心產(chǎn)品年均銷量將突破500萬。銷售額突破800萬元，市場占有率達到17%—20%，核心產(chǎn)品居于同類市場主導(dǎo)地位；研發(fā)方向：縱向延伸：立足新材料領(lǐng)域，進一步改善性能；開發(fā)新型的有市場需求的用品遠期發(fā)展目標（9——15年）：逐漸行業(yè)第一品牌，并擴展國際市場。公司在組織架構(gòu)和營銷流程上將進行有針對性的改造，以適應(yīng)下一步戰(zhàn)略和二次創(chuàng)業(yè)的要求。公司將有選擇的涉足其他相關(guān)行業(yè)，以新材料作為下一步發(fā)展重點，實現(xiàn)產(chǎn)品的鏈狀化、經(jīng)營的多元化和技術(shù)的一體化，成為國內(nèi)化工產(chǎn)品領(lǐng)域的佼佼者。將與國內(nèi)外同行業(yè)市場領(lǐng)導(dǎo)者在技術(shù)、市場、資本運作等方面進行合作與競爭。營銷目標：在國內(nèi)建立華東、華中、東北、華南、西部五個營銷中心，實行事業(yè)部架構(gòu)模式，核心產(chǎn)品銷量將突破噸。銷售額突破1500萬元，將成為同類市場的絕對領(lǐng)導(dǎo)者之一，核心產(chǎn)品居于同類市場主導(dǎo)地位；服務(wù)營銷將成為銷售收入中的重要部分。人力資源戰(zhàn)略目標： 建立合法規(guī)范、健康發(fā)展、持續(xù)激勵、開放創(chuàng)新的人力資源管理制度。途徑： ★　建立競相吸引人才、激勵人才、鼓勵成才的軟環(huán)境；★　實施以人為本，以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，以崗位為基礎(chǔ)的管理模式；★　把人力資源戰(zhàn)略管理提升到企業(yè)生存的地位上來，鼓勵全員參與。4 企業(yè)文化建設(shè)本公司致力于建設(shè)優(yōu)秀的學(xué)習(xí)型組織，我們崇尚合作與競爭的平衡，崇尚務(wù)實與創(chuàng)新的完美結(jié)合，崇尚通過團隊的協(xié)作實現(xiàn)自我的超越，最終實現(xiàn)員工、投資者、用戶和社會的最大滿意。　 同時，我們堅信：一個綠色的未來對于自己、家人乃至社會的全面發(fā)展都是極其重要的。節(jié)約資源、保護環(huán)境、有益于消費者和公眾身心健康的理念融入企業(yè)產(chǎn)品、研發(fā)和營銷活動的方方面面。企業(yè)與自然、社會的和諧統(tǒng)一，從而實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。在本公司中，綠色就是一種文化?？沙掷m(xù)發(fā)展戰(zhàn)略 將從以下三個方面重點加強：★　不斷推進制度創(chuàng)新。完善和發(fā)展管理制度，提升人力資源開發(fā)水平，優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，使其向柔性有機的組織方向發(fā)展，既保持企業(yè)的控制力，又保持靈活性。★　不斷推進技術(shù)創(chuàng)新。以公司現(xiàn)有研發(fā)力量為核心，不斷開