【正文】 合情況進(jìn)行評(píng)價(jià)： 宏觀環(huán)境分析（PEST分析）：包括政治因素經(jīng)濟(jì)因素社會(huì)環(huán)境和技術(shù)因素四個(gè)方面的總體環(huán)境描述，從而分析其對(duì)于我們所立足的行業(yè)的影響。檢測(cè)結(jié)果表明。 (3)醫(yī)院醫(yī)務(wù)人員 (4)外出保暖的人員（防止水汽直接和面部細(xì)菌接觸，產(chǎn)生細(xì)菌滋生）2．產(chǎn)品（product）優(yōu)勢(shì)：內(nèi)部1. 設(shè)計(jì)新穎，實(shí)用，已經(jīng)申請(qǐng)了國(guó)家的專(zhuān)利。劣勢(shì)：內(nèi)部：，行業(yè)認(rèn)識(shí)欠缺，缺乏成熟的行業(yè)操作和銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有一部分人不帶口罩。 （細(xì)菌滋生和眼鏡霧化）威脅：外部：。方法：①按照細(xì)分成本和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)來(lái)制定價(jià)格 ②收集和分析相關(guān)成本定價(jià) ③根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況定價(jià)。4．戰(zhàn)略伙伴建設(shè)（strategy pany constructing）（1）在公司前期籌資中所引用的合作伙伴主要是看好我們的項(xiàng)目，并且將在資金，研發(fā)，銷(xiāo)售上給予支持的伙伴。優(yōu)勢(shì)：可以準(zhǔn)確地把握全國(guó)市場(chǎng)的供求的關(guān)系，節(jié)省商業(yè)中間環(huán)節(jié)的費(fèi)用，不用再層層分銷(xiāo)，增加消費(fèi)者的費(fèi)用。6． 推廣策略人員推廣：廣告宣傳：產(chǎn)品銷(xiāo)售以一支既懂專(zhuān)業(yè)技術(shù)又懂營(yíng)銷(xiāo)技巧的高素質(zhì)推銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，銷(xiāo)售隊(duì)伍人員應(yīng)該長(zhǎng)與生產(chǎn)口罩企業(yè)交流，建立良好的合作關(guān)系，多與代理商溝通，了解它們和用戶(hù)的反饋意見(jiàn)，加強(qiáng)產(chǎn)品的完善，加大一次性口罩的適用力度。與國(guó)內(nèi)一些團(tuán)體合作，做公益活動(dòng)，增加遠(yuǎn)傳力度。貨款結(jié)算方式：可以租廣告位或和眼鏡商達(dá)成協(xié)議。六 公司戰(zhàn)略1 公司愿景我們致力于防霾，防毒等產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)及銷(xiāo)售，公司本著綠色環(huán)保，服務(wù)健康的理念。產(chǎn)品初步導(dǎo)入市場(chǎng)，引導(dǎo)用戶(hù)接受并使用本產(chǎn)品，在重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)樹(shù)立專(zhuān)業(yè)品牌形象。加速產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步升級(jí)，成為行業(yè)內(nèi)有重要影響的生產(chǎn)研發(fā)力量之一。公司在組織架構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)流程上將進(jìn)行有針對(duì)性的改造，以適應(yīng)下一步戰(zhàn)略和二次創(chuàng)業(yè)的要求。銷(xiāo)售額突破1500萬(wàn)元，將成為同類(lèi)市場(chǎng)的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者之一，核心產(chǎn)品居于同類(lèi)市場(chǎng)主導(dǎo)地位；服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)將成為銷(xiāo)售收入中的重要部分?！? 同時(shí)，我們堅(jiān)信：一個(gè)綠色的未來(lái)對(duì)于自己、家人乃至社會(huì)的全面發(fā)展都是極其重要的。可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略 將從以下三個(gè)方面重點(diǎn)加強(qiáng)：★　不斷推進(jìn)制度創(chuàng)新?！铩∑髽I(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè)。 總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司各方面的經(jīng)營(yíng)管理，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，決定部門(mén)經(jīng)理的人選，制定和監(jiān)督企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施。處理與產(chǎn)品有關(guān)的技術(shù)問(wèn)題，并負(fù)責(zé)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的具體管理。員工招聘符合以下要求：。6 薪酬制度本公司采取公平加上績(jī)效薪酬。教育在每個(gè)季度的工作評(píng)估大會(huì)上，將評(píng)選出公司季度的“業(yè)績(jī)之星”，司將會(huì)提供一筆教育資費(fèi)在公司管理方對(duì)“業(yè)績(jī)之星”進(jìn)行培訓(xùn)，讓杰出的員工有得到晉升的機(jī)會(huì)。設(shè)備：平面口罩生產(chǎn)設(shè)備19萬(wàn) N95口罩生產(chǎn)設(shè)備19萬(wàn) 折疊口罩生產(chǎn)設(shè)備 8萬(wàn) 鴨嘴型口罩生產(chǎn)設(shè)備費(fèi)用：機(jī)器價(jià)格（購(gòu)價(jià)，運(yùn)費(fèi)，安裝調(diào)試費(fèi)），后期的維護(hù)費(fèi)，電費(fèi)。 自主研發(fā)：開(kāi)發(fā)新類(lèi)型戰(zhàn)略伙伴合作研發(fā)：和各大口罩研發(fā)商優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手進(jìn)行研發(fā)。（3） 根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度，企業(yè)發(fā)展能力，做出如下預(yù)測(cè)： 年份項(xiàng)目 第一年第二年第三年第四年第五年銷(xiāo)售量單價(jià)銷(xiāo)售額注：?jiǎn)蝺r(jià)由單位生產(chǎn)成本和一定目標(biāo)利潤(rùn)率確定3 成本費(fèi)用核算 直接生產(chǎn)成本核算表名稱(chēng)數(shù)量單價(jià)(元)費(fèi)用(萬(wàn)元)無(wú)紡布20萬(wàn)平米16活性炭10萬(wàn)噸 18碳化纖維5萬(wàn)平米納米材料5萬(wàn)平米工資水電其他總計(jì)單位產(chǎn)品生產(chǎn)預(yù)算表（元/個(gè)）產(chǎn)品 項(xiàng)目直接材料直接人工制造費(fèi)用合計(jì)單位生產(chǎn)成本預(yù)計(jì)單位直接生產(chǎn)成本=生產(chǎn)總費(fèi)用/合成數(shù)量=注：由于該企業(yè)初期生產(chǎn)單一產(chǎn)品，我們采用品種法核算產(chǎn)品成本，每年折舊費(fèi)用直接分配到產(chǎn)品當(dāng)中生產(chǎn)總成本預(yù)算表（萬(wàn)元） 年份 項(xiàng)目 第一年第二年第三年第四年第五年直接材料 15 20 28 35 直接工人 8 17制造費(fèi)用 8 12 合計(jì) 期間費(fèi)用預(yù)算表(萬(wàn)元) 年份項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年?duì)I業(yè)費(fèi)用 管理費(fèi)用 15 財(cái)務(wù)費(fèi)用 合計(jì) 十 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及對(duì)策風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估政策風(fēng)險(xiǎn)：　國(guó)家對(duì)口罩行業(yè)政策導(dǎo)向的不確定性；行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)：★　口罩應(yīng)用前景相對(duì)狹窄，影響了市場(chǎng)廣度和方向；★　國(guó)外大型巨頭的進(jìn)入和國(guó)內(nèi)大型企業(yè)向這一領(lǐng)域的轉(zhuǎn)型；★　市場(chǎng)上的現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)廠商對(duì)于本產(chǎn)品的反應(yīng)和市場(chǎng)行為。十二 附錄1 專(zhuān)利證書(shū)2口罩專(zhuān)利申請(qǐng)技術(shù)交底書(shū) 專(zhuān)利申請(qǐng)技術(shù)交底書(shū) 發(fā)明人和代理人要對(duì)下述問(wèn)題進(jìn)行認(rèn)真的分析討論。其技術(shù)方案是：最里層防護(hù)層相對(duì)外層在張開(kāi)狀態(tài)面積稍小且在口罩內(nèi)層鼻梁處開(kāi)孔，使得提上唇肌、降眉間肌與口輪匝肌三塊肌肉包圍的鼻肌通過(guò)內(nèi)層的開(kāi)孔深入內(nèi)層和外層之間的空隙，內(nèi)層貼于面部，根據(jù)防水防塵選擇不同的材質(zhì)，呼出的氣體被內(nèi)層防護(hù)阻擋在內(nèi)層之外可有效防止呼出的氣體對(duì)戴眼鏡者和眼睛造成水汽困擾還能防止外界粉塵通過(guò)鼻肌兩側(cè)的縫隙。七、 附圖及附圖的簡(jiǎn)要說(shuō)明現(xiàn)有口罩實(shí)例1模型外觀現(xiàn)有實(shí)例1模型內(nèi)側(cè)在口罩內(nèi)層加內(nèi)防護(hù)層注意密封人體面部剖面圖口罩佩戴后內(nèi)層效果圖佩戴口罩后，外部透視效果，鼻肌兩側(cè)的突起常用口罩改造模型實(shí)例八、 最好實(shí)施方式佩戴方式與常用口罩一樣，氣體呼出進(jìn)入到內(nèi)外防護(hù)層之間形成一個(gè)防護(hù)空間，有效防止外界粉塵進(jìn)入呼吸道，同時(shí)防止呼出的水氣對(duì)佩戴者造成困擾。 第2題： 您平時(shí)會(huì)主動(dòng)關(guān)注空氣質(zhì)量指數(shù)嗎？ 第4題： 您對(duì)市場(chǎng)上現(xiàn)有的防霧霾口罩滿(mǎn)意嗎？