【文章內(nèi)容簡介】 避種植風險，客觀上需要以高科技產(chǎn)品為依托的創(chuàng)新產(chǎn)品，并以此促進大農(nóng)業(yè)資本流通市場的發(fā)育成長。◆機制優(yōu)勢 濟南綠又美科技有限公司是集科研、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的綜合性高科技企業(yè)，擁有大批科技工作者和800多名工作在農(nóng)村第一線的銷售人員，具有較強的科技產(chǎn)品轉(zhuǎn)化能力、源泉控制能力。同時，通過公開資本市場的資源優(yōu)化配置，構(gòu)筑起政府、金融、保險、企業(yè)、農(nóng)民之間的資本運作平臺，爭取政策、金融、保險、產(chǎn)業(yè)、勞動力等資源的最佳組合。二、競爭分析理論創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、市場創(chuàng)新、機制創(chuàng)新是保證企業(yè)利潤中心的戰(zhàn)略優(yōu)勢?！衾碚搫?chuàng)新 WYT全息封閉式運行體系，為市場營銷和產(chǎn)品流通搭建了新的橋梁和機制，從根本上解決了農(nóng)資流通體系的松散性和競爭的無序化狀態(tài)。◆產(chǎn)品創(chuàng)新 “綠功寶”牌系列產(chǎn)品及各類高科技農(nóng)資產(chǎn)品，為流通渠道注入了新的血液和物流資源?！魻I銷創(chuàng)新 根據(jù)市場需要，開發(fā)和引進高科技產(chǎn)品，采取直供直銷、劃片管理、雙向流通、特許經(jīng)營的市場營銷策略，保證企業(yè)在某一區(qū)域內(nèi)的獨占性。◆機制創(chuàng)新 WYT全息封閉式網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，確保其流通內(nèi)容的真實性、快捷性、低成本、高效益。因此，盡快形成區(qū)域優(yōu)勢、擴大市場份額是當前首要任務(wù)。利用信息技術(shù)、技術(shù)擴散、延伸網(wǎng)絡(luò)、提升服務(wù)質(zhì)量、拓展產(chǎn)業(yè)空間成為目前公司發(fā)展的最佳選擇。第五部分 公司發(fā)展戰(zhàn)略與實施方案發(fā)展戰(zhàn)略 濟南綠又美科技有限公司作為一個高起點、科技含量較高的新型公司，從生態(tài)農(nóng)業(yè)高科技主導產(chǎn)品的開發(fā)、推廣、應(yīng)用、營銷、服務(wù)到公司的決策、管理控制，必須走符合自身企業(yè)發(fā)展的新路子。公司處在起步階段，關(guān)鍵是打好基礎(chǔ)，穩(wěn)打穩(wěn)扎，步步為營。其總的原則是：以科技為先導，人才為根本，教育為基礎(chǔ)，管理為保證，決策是關(guān)鍵。基于上述原則，公司確定了關(guān)于外到市場營銷內(nèi)至產(chǎn)品、人才的近期發(fā)展規(guī)劃。即把產(chǎn)品、市場、營銷進行量化細分，同時加大人才策略實施力度，搞好技術(shù)市場的開發(fā)，在此基礎(chǔ)上，拓展投資融資空間，做好電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)研究等工作。具體發(fā)展計劃如下：一、產(chǎn)品方面：◆提升產(chǎn)品科技含量 公司在對原先生產(chǎn)設(shè)備進行技術(shù)改造的同時，加大與各大專院校、科研部門的合作力度，充分利用其技術(shù)、科研優(yōu)勢，公司精英與廣大科研人員聯(lián)手一道，對現(xiàn)有產(chǎn)品進行更新?lián)Q代?？朔夹g(shù)難題，做到科研攻關(guān)，使產(chǎn)品在原先基礎(chǔ)上提升檔次，使其增加科技含量與附加值。◆加快新產(chǎn)品的研制步伐 公司改變產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)，與相關(guān)科研院校部門強強聯(lián)合，積極從事生態(tài)農(nóng)業(yè)新產(chǎn)品的研究開發(fā)。對項目、市場充分調(diào)查研究，綜合論證，反復試驗，力爭開發(fā)研制出一定數(shù)量的符合生態(tài)農(nóng)業(yè)特點的高科技產(chǎn)品。在近期內(nèi)，公司加緊與北京林業(yè)大學草坪研究所的合作，精心研制開發(fā)填補國內(nèi)草坪業(yè)空白的多功能雙微復合肥系列產(chǎn)品。◆加大有機農(nóng)業(yè)示范基地的建設(shè)推廣力度。作為全省高科技生態(tài)農(nóng)業(yè)示范園和有機食品示范基地的樣板工程，在今年進一步擴大種植面積，增加產(chǎn)品品種，提高種植產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)出高檔有機食品，成為公司重要的出口創(chuàng)匯產(chǎn)品。同時，公司切實加強對示范園區(qū)的管理，并抽調(diào)技術(shù)人員專項負責管理。二、市場方面：◆把市場進行細化 把山東及全國各個地區(qū)劃分為幾大片，專人負責。產(chǎn)品根據(jù)市場需求，設(shè)計不同包裝、配方及價格，使產(chǎn)品系列化，種類多元化，全方位占領(lǐng)市場?！舨粩嚅_拓新的市場 在鞏固提高以往市場的前提下，不斷開拓新的市場空間，當前把重點放在濟南、魯南及魯西北等地區(qū)。◆適時進入國際市場 通過參加全國高交會及各種專業(yè)性會議，提高企業(yè)知名度，并加大其市場營銷和名牌發(fā)展戰(zhàn)略力度，選擇適當時機，把產(chǎn)品推向國際市場。三、營銷方面：◆提高營銷體系的組織管理水平。對營銷規(guī)模、方式、業(yè)績考評、獎懲、市場反饋和覆蓋等問題，應(yīng)進一步調(diào)查研究、改進提高。在營銷手段上，加大原營銷隊伍整合力度，適時組織培訓、學習，進一步提高全員素質(zhì)。同時繼續(xù)進行企業(yè)形象的營銷策劃，通過各種方式手段和媒介，把公司形象和品牌推銷到廣大社會成員與用戶中去?！魯U大規(guī)模增加效益。為確保年增長率不低于30%，應(yīng)主要做好如下工作：（1）、對生物有機肥、綠色多功能微肥搞好以山東市場為主，輻射全國市場營銷網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)建設(shè)工作。確保今年銷售“綠功寶”及系列產(chǎn)品2000噸，銷售額380萬元，利潤100萬元。（2）、搞好草坪肥的市場開拓工作。健全全國市場銷售網(wǎng)絡(luò)，力爭今年完成1000噸，銷售收入300萬元，利潤100萬元。四、人才方面：◆加大力度，固本強基 公司加大對各級各類人才的培訓力度，開展和舉辦各類培訓班，對廣大管理人員和業(yè)務(wù)人員進行定期業(yè)務(wù)培訓和輪訓，提高廣大人員的思想素質(zhì)、專業(yè)技能和管理水平。在此基礎(chǔ)上，公司及時選拔、重用各種人才?！魻I造氛圍，誠納賢才 克服“市場小，人才少”的狀況，充分發(fā)揮人才優(yōu)勢、作用，公開向社會招聘人才。制定和實施一系列引進人才的優(yōu)惠政策，使一批高才能、高素質(zhì)的人才躋身公司，共創(chuàng)大業(yè)?！魞?nèi)強素質(zhì)，外樹形象 加強思想政治教育工作，要求公司每一名員工在各自的工作崗位上都能以企業(yè)文化的各項內(nèi)容為標準，時刻嚴格要求自己的言行舉止和工作表現(xiàn)。每一名員工都應(yīng)以良好的心態(tài)對己對事，工作主動認真精細，追求卓越。五、資本運作方面：公司進一步提高資金利用效率，加快資金周轉(zhuǎn)率，以取得最大效益。適當時機拓展投資、融資渠道，引進風險資本，并通過金融部門借貸，取得金融信譽，引進經(jīng)營資本，拓延市場運作空間。六、電子商務(wù)方面：做好電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)研究工作。從企業(yè)辦公、產(chǎn)品研發(fā)、流通服務(wù)支持、市場營銷等方面入手，開發(fā)適應(yīng)本企業(yè)特色的電子商務(wù)軟件。力爭在三年內(nèi)，對外開通網(wǎng)絡(luò)，對內(nèi)建設(shè)局域網(wǎng)，實現(xiàn)辦公網(wǎng)絡(luò)化；構(gòu)建企業(yè)網(wǎng)，分支機構(gòu)和各服務(wù)島運程管理，物流體系的網(wǎng)絡(luò)化；財務(wù)管理網(wǎng)絡(luò)化，固定資產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)化，農(nóng)產(chǎn)品終端產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)化。實施方案根據(jù)中國農(nóng)業(yè)21世紀發(fā)展戰(zhàn)略、中國農(nóng)業(yè)參與世貿(mào)組織的發(fā)展趨勢以及中國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整戰(zhàn)略，面對我國農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境日趨惡化、土壤質(zhì)量逐年下降、農(nóng)資市場日趨混亂、農(nóng)民收入逐年下降的現(xiàn)實，必須按照農(nóng)業(yè)市場發(fā)展的要求和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的內(nèi)在需要，從建立新型的農(nóng)資流通渠道入手，將關(guān)系到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的各環(huán)節(jié)、各要素有機的結(jié)合起來，實行源泉控制，才能從根本上解決農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展問題，進而解決中國經(jīng)濟的各種深層次問題和矛盾。我省改革完成后共有縣（市）130多個，鄉(xiāng)鎮(zhèn)1600多個。根據(jù)這一情況，公司準備用三年時間分三個步驟把全省的農(nóng)資流通體系全部整合起來。具體實施辦法如下：第一步 2001年，公司將緊緊圍繞建立營銷網(wǎng)絡(luò)這個工作重心，首先對現(xiàn)有的業(yè)務(wù)人員分期分批進行專業(yè)培訓，提高專業(yè)素質(zhì)；其次對全省的農(nóng)技推廣站、供銷社、植保站等部門的技術(shù)人員，進行重新培訓，在轉(zhuǎn)變觀念，理清思路的基礎(chǔ)上，按照公司要求，擇優(yōu)錄用，培植新的服務(wù)網(wǎng)點；三是從現(xiàn)有的隊伍中，抽調(diào)20名業(yè)務(wù)素質(zhì)高、工作能力強的營銷人員，組成2個突擊隊，到預定的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展前期宣傳、推廣工作。達到一定銷量后，再在其當?shù)亻_展招商活動，選擇好的單位和個人作為我們的“服務(wù)島”網(wǎng)絡(luò)。通過以上措施，爭取到年底建設(shè)100個服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，初步形成區(qū)域網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。第二步 2002年上半年，工作重點放在加大宣傳力度、以創(chuàng)企業(yè)品牌效益為中心，作好相應(yīng)工作。一是對全省農(nóng)資流通體系進行“基因”移植改造，形成統(tǒng)一的強大的農(nóng)資銷售網(wǎng)絡(luò)，用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢展現(xiàn)“WYT”的高效性和超前性。二是建立生態(tài)農(nóng)業(yè)研究所，組織探索和實施國家生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展模式，即公司的第二個發(fā)展戰(zhàn)略。以此為基礎(chǔ)，擴大有機食品種植面積，上規(guī)模、上檔次、上效益，發(fā)揮帶頭示范作用。三是召開全國農(nóng)資流通體制改革暨“綠又美WYT”模式高層研討會和鑒定會，爭取國家的政策、資金支持。四是建立農(nóng)資和終端產(chǎn)品購銷商務(wù)運行平臺，實現(xiàn)全息網(wǎng)絡(luò)化。第三步 2002年下半年，在全省全面啟動WYT模式，擴大市場占有率，充分展現(xiàn)“WYT”對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、生態(tài)化、現(xiàn)代化所起的巨大推動作用。真正把政府、金融、保險、企業(yè)、農(nóng)戶緊密的聯(lián)系在一起，成為新型的利益共同體，從根本上解決農(nóng)資流通體系和生產(chǎn)領(lǐng)域的深層次問題。同時，加強與大企業(yè)和上市公司的戰(zhàn)略聯(lián)盟，把企業(yè)盤子作大。通過以上計劃的實施，把綠又美科技有限公司發(fā)展成為具有初步規(guī)模、高效益、高成長性的朝氣蓬勃的科技企業(yè)，然后進行股份制改造，爭取