經(jīng)營計劃書模版(編輯修改稿)
2025-08-29 21:44 本頁面
【文章內容簡介】 相對便宜；在炎熱的五月（未算最熱，建議改成“在逐漸變熱的五月”）起到清涼解渴作用；類屬多樣越來越多消費者注重外在形象，為其提供契機隨著生活水品提高，消費者對化妝品質量要求更高，數(shù)量更多，款式更豐富價格范圍廣；品牌知名度高；零食需求量大沒有同類競爭者；越來越多消費者注重外在形象，為其提供契機劣勢（或威脅）受天氣影響較大；價格較高，只適合具有一定消費能力的消費者；品牌知名度低價格價格高；只有女性消費者；品牌知名度不高根據(jù)上表分析，飲品為消費者提供多樣選擇，價格也不貴，如果展銷三天天氣晴朗，市場前景樂觀。新項目所占得市場份額。選址評估項目的位置項目選址計劃的描述：（需附學校地理位置圖，并標識所選位置）選擇此地的原因：三、銷售渠道開拓如何針對目標消費群體開拓銷售渠道（二）渠道策略1．銷售渠道1)供應商：保證現(xiàn)場布展期間有充足的貨源供應，提供合格、高品質的產(chǎn)品。及時向經(jīng)銷商補充貨源。同時給經(jīng)銷商提供及時的幫助，如提供宣傳物品，必要的宣傳資金，用作游戲的獎品等。2）經(jīng)銷商：在供應商和消費者之間擔當著橋梁的角色，在展銷的3天里應協(xié)助供應商打響鄧老涼茶這個品牌，提高它的知名度，打開它在廣商的市場，達到預期的銷售額。同時為消費者提供我們的服務，讓消費者更好的消費，了解鄧老涼茶這種產(chǎn)品。了解消費者消費欲望，反饋消費者意見。3）消費者：：三水校區(qū)范圍內所有學生、教師、工作人員都將會是我們的目標消費人群，其中學生為我們的主要目標消費人群。保安等是我們的次要目標消費人群。銷售收入分析銷售量預測分析：:根據(jù)我們的調查，可知廣東商學院三水校區(qū)現(xiàn)有學生人數(shù)8000多人。每天都喝涼茶的人約有420人，偶爾才喝的人約有2400人，上火才喝的人約有3500人。其中喜歡紙盒裝的約有3500人，喜歡瓶裝的約有1400人，從這些數(shù)據(jù)可知，我們這個市場的潛在需求巨大第四屆的鄧老涼茶，大約銷售了720罐飲料，146大盒顆粒，52大袋顆粒以及28大瓶飲料。在第五屆的品牌大賽中，王老吉大約賣出了3000盒。根據(jù)以上種種原因，我們預測的鄧老涼茶銷量如下：。預測項目產(chǎn)品類型時間銷量平均單價/元總銷售額/元最高銷量2500杯1000瓶杯第一天800第二天950第三天750瓶裝第一天320第二天380第三天300可能銷量2200杯800瓶杯第一天700第二天900第三天600瓶裝第一天250第二天300第三天250最低銷量2000盒600瓶杯第一天650第二天800第三天550瓶裝第一天190第二天230第三天180四、經(jīng)營策略促銷活動設計、捆綁銷售:通過市場調查顯示：(1)70%的同學認為現(xiàn)場銷售最吸引他們的方式是打折銷售，所以我們可以通過購買大量產(chǎn)品給與優(yōu)惠打折的方式吸引更多的消費者。(2)贈品也是吸引顧客的一大亮點。(3)80％的同學認為我們的定價不適宜偏高，所以我們應該采取薄利多銷的策略，通過捆綁銷售這一消費方式，能夠在我們讓出一定利潤空間的同時，吸引更多消費者。具體操作:(1)單瓶購買的，紙盒裝每盒2元，瓶裝每瓶3元。 買5盒以上的，加一元，再送一盒。 買3瓶以上的，加一元，再送一盒。（2）捆綁：1瓶+1盒，售價5元,另贈送一份小禮品。 1瓶+3盒，售價8元。 另外，購買8元以上的產(chǎn)品，可以獲得一次抽獎或參加現(xiàn)場游戲的機會。*抽獎方式:制作抽獎大禮盒,裝上寫有”一等獎”,”二等獎”,”三等獎”和”謝謝惠顧”的卡紙,提供消費者隨機抽獎,抽獎堅持公平誠信的原則。備注：獎品分為3個等級：一等獎，公仔一只。 二等獎，鄧老涼茶涼茶紙盒裝一盒。 三等獎，濕紙巾或紙巾一小包。*現(xiàn)場游戲方式:(1)”找朋友”記憶力大考驗游戲。(游戲規(guī)則:準備12張卡紙,這12張卡紙上共印有六種不同的鄧老涼茶涼茶的圖案,消費者在20秒的時間內把配對的圖案的卡紙逐對找出來,如果中途找出的圖案不配對,即可獲得獎品，獎品為一瓶鄧老涼茶可樂。宣傳
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