經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書模版(編輯修改稿)
2025-08-29 21:44 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 相對(duì)便宜；在炎熱的五月（未算最熱，建議改成“在逐漸變熱的五月”）起到清涼解渴作用；類屬多樣越來(lái)越多消費(fèi)者注重外在形象，為其提供契機(jī)隨著生活水品提高，消費(fèi)者對(duì)化妝品質(zhì)量要求更高，數(shù)量更多，款式更豐富價(jià)格范圍廣；品牌知名度高；零食需求量大沒(méi)有同類競(jìng)爭(zhēng)者；越來(lái)越多消費(fèi)者注重外在形象，為其提供契機(jī)劣勢(shì)（或威脅）受天氣影響較大；價(jià)格較高，只適合具有一定消費(fèi)能力的消費(fèi)者；品牌知名度低價(jià)格價(jià)格高；只有女性消費(fèi)者；品牌知名度不高根據(jù)上表分析，飲品為消費(fèi)者提供多樣選擇，價(jià)格也不貴，如果展銷三天天氣晴朗，市場(chǎng)前景樂(lè)觀。新項(xiàng)目所占得市場(chǎng)份額。選址評(píng)估項(xiàng)目的位置項(xiàng)目選址計(jì)劃的描述：（需附學(xué)校地理位置圖，并標(biāo)識(shí)所選位置）選擇此地的原因：三、銷售渠道開(kāi)拓如何針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體開(kāi)拓銷售渠道（二）渠道策略1．銷售渠道1)供應(yīng)商：保證現(xiàn)場(chǎng)布展期間有充足的貨源供應(yīng)，提供合格、高品質(zhì)的產(chǎn)品。及時(shí)向經(jīng)銷商補(bǔ)充貨源。同時(shí)給經(jīng)銷商提供及時(shí)的幫助，如提供宣傳物品，必要的宣傳資金，用作游戲的獎(jiǎng)品等。2）經(jīng)銷商：在供應(yīng)商和消費(fèi)者之間擔(dān)當(dāng)著橋梁的角色，在展銷的3天里應(yīng)協(xié)助供應(yīng)商打響鄧?yán)蠜霾柽@個(gè)品牌，提高它的知名度，打開(kāi)它在廣商的市場(chǎng)，達(dá)到預(yù)期的銷售額。同時(shí)為消費(fèi)者提供我們的服務(wù)，讓消費(fèi)者更好的消費(fèi)，了解鄧?yán)蠜霾柽@種產(chǎn)品。了解消費(fèi)者消費(fèi)欲望，反饋消費(fèi)者意見(jiàn)。3）消費(fèi)者：：三水校區(qū)范圍內(nèi)所有學(xué)生、教師、工作人員都將會(huì)是我們的目標(biāo)消費(fèi)人群，其中學(xué)生為我們的主要目標(biāo)消費(fèi)人群。保安等是我們的次要目標(biāo)消費(fèi)人群。銷售收入分析銷售量預(yù)測(cè)分析：:根據(jù)我們的調(diào)查，可知廣東商學(xué)院三水校區(qū)現(xiàn)有學(xué)生人數(shù)8000多人。每天都喝涼茶的人約有420人，偶爾才喝的人約有2400人，上火才喝的人約有3500人。其中喜歡紙盒裝的約有3500人，喜歡瓶裝的約有1400人，從這些數(shù)據(jù)可知，我們這個(gè)市場(chǎng)的潛在需求巨大第四屆的鄧?yán)蠜霾?，大約銷售了720罐飲料，146大盒顆粒，52大袋顆粒以及28大瓶飲料。在第五屆的品牌大賽中，王老吉大約賣出了3000盒。根據(jù)以上種種原因，我們預(yù)測(cè)的鄧?yán)蠜霾桎N量如下：。預(yù)測(cè)項(xiàng)目產(chǎn)品類型時(shí)間銷量平均單價(jià)/元總銷售額/元最高銷量2500杯1000瓶杯第一天800第二天950第三天750瓶裝第一天320第二天380第三天300可能銷量2200杯800瓶杯第一天700第二天900第三天600瓶裝第一天250第二天300第三天250最低銷量2000盒600瓶杯第一天650第二天800第三天550瓶裝第一天190第二天230第三天180四、經(jīng)營(yíng)策略促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)、捆綁銷售:通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查顯示：(1)70%的同學(xué)認(rèn)為現(xiàn)場(chǎng)銷售最吸引他們的方式是打折銷售，所以我們可以通過(guò)購(gòu)買大量產(chǎn)品給與優(yōu)惠打折的方式吸引更多的消費(fèi)者。(2)贈(zèng)品也是吸引顧客的一大亮點(diǎn)。(3)80％的同學(xué)認(rèn)為我們的定價(jià)不適宜偏高，所以我們應(yīng)該采取薄利多銷的策略，通過(guò)捆綁銷售這一消費(fèi)方式，能夠在我們讓出一定利潤(rùn)空間的同時(shí)，吸引更多消費(fèi)者。具體操作:(1)單瓶購(gòu)買的，紙盒裝每盒2元，瓶裝每瓶3元。 買5盒以上的，加一元，再送一盒。 買3瓶以上的，加一元，再送一盒。（2）捆綁：1瓶+1盒，售價(jià)5元,另贈(zèng)送一份小禮品。 1瓶+3盒，售價(jià)8元。 另外，購(gòu)買8元以上的產(chǎn)品，可以獲得一次抽獎(jiǎng)或參加現(xiàn)場(chǎng)游戲的機(jī)會(huì)。*抽獎(jiǎng)方式:制作抽獎(jiǎng)大禮盒,裝上寫有”一等獎(jiǎng)”,”二等獎(jiǎng)”,”三等獎(jiǎng)”和”謝謝惠顧”的卡紙,提供消費(fèi)者隨機(jī)抽獎(jiǎng),抽獎(jiǎng)堅(jiān)持公平誠(chéng)信的原則。備注：獎(jiǎng)品分為3個(gè)等級(jí)：一等獎(jiǎng)，公仔一只。 二等獎(jiǎng)，鄧?yán)蠜霾铔霾杓埡醒b一盒。 三等獎(jiǎng)，濕紙巾或紙巾一小包。*現(xiàn)場(chǎng)游戲方式:(1)”找朋友”記憶力大考驗(yàn)游戲。(游戲規(guī)則:準(zhǔn)備12張卡紙,這12張卡紙上共印有六種不同的鄧?yán)蠜霾铔霾璧膱D案,消費(fèi)者在20秒的時(shí)間內(nèi)把配對(duì)的圖案的卡紙逐對(duì)找出來(lái),如果中途找出的圖案不配對(duì),即可獲得獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品為一瓶鄧?yán)蠜霾杩蓸?lè)。宣傳
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