競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略工作指引(編輯修改稿)
2024-08-29 21:40 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 技術(shù) 資金 業(yè)務(wù)成長(zhǎng) 用戶滿意管理 員工滿意主要增值流程主要支持流程——企業(yè)增值流程 ■ 研究開(kāi)發(fā) ▲ 人事管理 ■ 生產(chǎn)制造 ▲ 財(cái)務(wù)管理 ■ 市場(chǎng)銷售 ▲ 質(zhì)量管理 ■ 售后服務(wù) ▲ 信息管理企業(yè)綜合經(jīng)濟(jì)效益分析獲利能力銷售利潤(rùn)率 總資產(chǎn)報(bào)酬率 資本收益率 成本利潤(rùn)率利潤(rùn)總額增長(zhǎng)率運(yùn)營(yíng)能力資產(chǎn)負(fù)債率 流動(dòng)比率 速動(dòng)比率 產(chǎn)銷率 權(quán)益增長(zhǎng)率存貨周轉(zhuǎn)率 應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率發(fā)展能力總資產(chǎn)增長(zhǎng)率 固定資產(chǎn)凈值率 固定資產(chǎn)原值增長(zhǎng)率開(kāi)發(fā)率 銷售收入增長(zhǎng)率貢獻(xiàn)能力社會(huì)貢獻(xiàn)率 社會(huì)積累率 凈產(chǎn)值勞動(dòng)率（萬(wàn)元/人） 人均收入 人均創(chuàng)利 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位分析：銷售額 市場(chǎng)占有率企業(yè)比較優(yōu)勢(shì)分析SWOT分析（優(yōu)勢(shì)strengths 劣勢(shì)weaknesses 機(jī)會(huì)opportunities 威脅thrests）企業(yè)內(nèi)部條件企業(yè)外部環(huán)境優(yōu)勢(shì)產(chǎn)權(quán)技術(shù) 成本優(yōu)勢(shì) 特殊能力 產(chǎn)品創(chuàng)新能力 規(guī)模經(jīng)濟(jì) 良好財(cái)務(wù)資源 高素質(zhì)管理人員 行業(yè)領(lǐng)先者 良好客戶關(guān)系 適應(yīng)力強(qiáng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)縱向一體化 市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速 能爭(zhēng)取新用戶群 有進(jìn)入新市場(chǎng)或市場(chǎng)面的可能 在同行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)業(yè)績(jī)優(yōu)良 擴(kuò)展產(chǎn)品線滿足用戶需要劣勢(shì)戰(zhàn)略方向不明 設(shè)備老化 競(jìng)爭(zhēng)地位惡化 產(chǎn)品線范圍太窄 技術(shù)開(kāi)發(fā)滯后 營(yíng)銷水平低于同行 管理不善 戰(zhàn)略實(shí)施歷史記錄不佳 不明原因?qū)е吕麧?rùn)率下降 資金緊張 相對(duì)高成本威脅市場(chǎng)增長(zhǎng)較慢 競(jìng)爭(zhēng)壓力大 不利的政府政策 新的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入行業(yè) 替代產(chǎn)品銷售額逐漸上升用戶需要轉(zhuǎn)變 通貨膨脹遞增第二步 確定并分解目標(biāo)分類目標(biāo)項(xiàng)目目標(biāo)項(xiàng)目構(gòu)成業(yè)績(jī)目標(biāo)收益性成長(zhǎng)性穩(wěn)定性資本利潤(rùn)率，銷售利潤(rùn)率，資本周轉(zhuǎn)率銷售額成長(zhǎng)率，市場(chǎng)占有率，利潤(rùn)增長(zhǎng)率自有資本比率，附加價(jià)值增長(zhǎng)率，盈虧平衡點(diǎn) 能力目標(biāo)綜合研究開(kāi)發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷人事組織財(cái)務(wù)戰(zhàn)略決策能力，集團(tuán)組織能力，企業(yè)文化，品牌商標(biāo)新產(chǎn)品/服務(wù)比率，技術(shù)創(chuàng)新能力，專利數(shù)量推銷能力，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力，服務(wù)水平員工穩(wěn)定率，職務(wù)安排合理性資金籌集能力，資金運(yùn)用效率社會(huì)貢獻(xiàn)目標(biāo)顧客股東員工社會(huì)提高產(chǎn)品/服務(wù)質(zhì)量，降低產(chǎn)品/服務(wù)價(jià)格分紅率工資水平，福利，能力開(kāi)發(fā)，士氣利益返還率，就業(yè)機(jī)會(huì)，企業(yè)形象第三步 選擇戰(zhàn)略（一） 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略種類 通用競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略集中性戰(zhàn)略含義通過(guò)有效途徑，使企業(yè)全部成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成本，獲得同行業(yè)平均水平以上利潤(rùn)為使企業(yè)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品有明顯的區(qū)別、形成與眾不同的特點(diǎn)而 采取的戰(zhàn)略把經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)目標(biāo)放在某一特定購(gòu)買者集團(tuán)，或某種特殊用途的產(chǎn)品，或 某一特定地區(qū)上，來(lái)建立企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及其市場(chǎng)地位優(yōu)點(diǎn)規(guī)模優(yōu)勢(shì) 價(jià)格優(yōu)勢(shì) 穩(wěn)定顧客 保持獲利能力 提高新入競(jìng)爭(zhēng)難度有效避免價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，形成度假經(jīng)營(yíng)，保持領(lǐng)先
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