競(jìng)爭(zhēng)的原則和方法模板(編輯修改稿)
2024-08-29 21:40 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 在競(jìng)爭(zhēng)中如果把戰(zhàn)線拉得太長(zhǎng)，勢(shì)必容易導(dǎo)致首尾難顧的局面。無(wú)疑會(huì)將方案的執(zhí)行效率與效果大打折扣。 攻城為次，攻心為上 在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中，最有執(zhí)行力，最理想的渠道莫過(guò)于完全由廠家自建的渠道，換言之，既從代理商，中間商，零售終端等整個(gè)金字塔體系由廠家自建或由廠家所有，這樣很明顯從溝通，協(xié)同運(yùn)作，團(tuán)隊(duì)凝聚力等各方面大有改觀。 然而事實(shí)上，自建網(wǎng)絡(luò)受企業(yè)規(guī)模、管理技術(shù)與人員等諸多條件限制，基本上不可行。而這種渠道模式依舊是渠道建立的理想模型，于是廠家紛紛通過(guò)渠道扁平化來(lái)減少經(jīng)銷(xiāo)商，從而給予剩下的經(jīng)銷(xiāo)商更多的關(guān)心，或者通過(guò)渠道一體化策略來(lái)籠絡(luò)人心的目的，如清華紫光就是采取此策略，對(duì)每個(gè)核心的經(jīng)銷(xiāo)商，總經(jīng)理將會(huì)親自溝通，而且還推行“渠道董事會(huì)”制度，讓每一個(gè)渠道商都有發(fā)言的機(jī)會(huì)。 還有統(tǒng)一企業(yè)，廠商共建分銷(xiāo)單位，在整合雙方優(yōu)勢(shì)資源的同時(shí)，將廠商關(guān)系從體制上進(jìn)行根本性的改革，達(dá)到廠商一體化，加強(qiáng)對(duì)渠道的控制。 無(wú)獨(dú)有偶，格力首創(chuàng)股份制銷(xiāo)售公司模式，通過(guò)在每個(gè)省選定幾家大的經(jīng)銷(xiāo)商，共同出資、參股、組建銷(xiāo)售公司，組成“利益共同體”，共同來(lái)操控區(qū)域市場(chǎng)。 各廠商在設(shè)計(jì)渠道模式的過(guò)程中，已經(jīng)透出幾分殺氣，通過(guò)從體制上做根本性的變革，采取以守為攻的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，步步為營(yíng)，不給對(duì)手可趁之機(jī)，先鞏固自己的渠道，再一步步吞噬對(duì)手的渠道。他們雖只邁出渠道一體化的一小步，但也由此可見(jiàn)一斑。渠道的爭(zhēng)
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