【文章內(nèi)容簡介】 ！我們的精雕細(xì)刻，你的美麗人生！因?yàn)橛脭?shù)控雕刻技術(shù)，如果為現(xiàn)有的一件藝術(shù)品雕刻模種，運(yùn)用三維掃描技術(shù)要比人目測的結(jié)果更精確，所以雕刻出來的石膏模種更規(guī)范、協(xié)調(diào)、刀工更細(xì)致。、市場需求與潛力 模具需求與潛力目前景德鎮(zhèn)以及全國有為數(shù)眾多的日用瓷及藝術(shù)瓷廠家需要大量的石膏模具用于生產(chǎn)，而且藝術(shù)瓷市場也遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有飽和。整個(gè)市場的潛力是巨大的。公司建立后會憑借我們的競爭優(yōu)勢逐步擴(kuò)大生產(chǎn)力和影響力，占領(lǐng)更大的市場份額。目前景德鎮(zhèn)共有大大小小 5000 多家陶瓷企業(yè)（包括作坊式），其中絕大多數(shù)為小作坊且大多數(shù)是生產(chǎn)藝術(shù)瓷，09 年景德鎮(zhèn)市陶瓷規(guī)模企業(yè)數(shù)量突破 100家，比上年增加 25 家。由于景德鎮(zhèn)市堅(jiān)持大開放的主戰(zhàn)略，瞄準(zhǔn)優(yōu)強(qiáng)企業(yè)引企引資。另一方面，景德鎮(zhèn)市始終堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，大力發(fā)展高新技術(shù)企業(yè)，23 / 76營造大陶瓷格局，使陶瓷行業(yè)有了跨越式發(fā)展。根據(jù)市場態(tài)勢與政府政策來看，景德鎮(zhèn)市陶瓷企業(yè)未來的趨勢是向高技術(shù)、規(guī)?；l(fā)展。08 年景德鎮(zhèn)市完成陶瓷總產(chǎn)值 70 億元，比前一年增長 40%。其中景德鎮(zhèn)市科技園區(qū) 08 年 111 月累計(jì)完成工業(yè)固定資產(chǎn)投資 億元，與前一年同期相比增長 %，增幅比上月提高 個(gè)百分點(diǎn)。入園企業(yè)不斷增多，經(jīng)濟(jì)效益平穩(wěn)快速增長。就全國來說現(xiàn)約有 6000 多家規(guī)模以上陶瓷企業(yè)，未來幾年也有不斷增加的趨勢。在中國陶瓷工業(yè)協(xié)會通報(bào)會上獲悉，2022 年 1—12 月,全國規(guī)模以上日用陶瓷企業(yè)產(chǎn)量完成 億件,比上年增長 %。據(jù)中國市場調(diào)研網(wǎng) 09 年 12 月的兩組數(shù)據(jù)：國內(nèi)陳設(shè)藝術(shù)瓷產(chǎn)銷量對比 藝術(shù)瓷供需狀況分析及預(yù)測 24 / 76由以上數(shù)據(jù)可看出在景德鎮(zhèn)及全國陶瓷總產(chǎn)量都呈不斷增加的趨勢，而且對模具有相當(dāng)?shù)男枨罅浚枨罅恳脖爻尸F(xiàn)增加的趨勢。注漿用的石膏模具平均使用次數(shù)約為 50—150 次。同時(shí)陶瓷企業(yè)也在不斷地更新自己的產(chǎn)品，這就需要新的模具來用于生產(chǎn)。以上所有的都給數(shù)控雕刻制模帶來了廣闊的發(fā)展空間。、承接畢業(yè)設(shè)計(jì)關(guān)于學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì)，陶瓷設(shè)計(jì)、陶瓷藝術(shù)、陶瓷美術(shù)等相關(guān)專業(yè)都是以陶瓷制品為畢業(yè)設(shè)計(jì)作品，據(jù)調(diào)查，有 80%左右的畢業(yè)設(shè)計(jì)作品是交給承接畢業(yè)設(shè)計(jì)者完成，價(jià)位在 100 至 1500 不等。在我們公司有著諸多技術(shù)優(yōu)勢且公司形象比個(gè)人作坊形象好的形勢下，如果我們公司與其他承接者推出同等價(jià)位，會有相當(dāng)數(shù)量的畢業(yè)生優(yōu)先選擇我們公司。以我們的雕刻技術(shù)，還可以滲透到其他專業(yè)，如工業(yè)設(shè)計(jì)等專業(yè)的畢業(yè)設(shè)計(jì)作品。、真人真像服務(wù)25 / 76真人真像陶瓷制作以其獨(dú)特的魅力，將吸引為數(shù)眾多的居民和旅游者。需要結(jié)婚紀(jì)念、孩子生日紀(jì)念、情侶紀(jì)念、旅游紀(jì)念者是我們這項(xiàng)特色服務(wù)的重點(diǎn)消費(fèi)者。目前景德鎮(zhèn)全市人口 萬人，其中非農(nóng)業(yè)人口 萬人。2022 年，全市城鄉(xiāng)居民人均收入均呈兩位數(shù)增長，其中城鎮(zhèn)居民人均可支配收入 元，比上年增長 %；農(nóng)民人均純收入 元，比上年增長%。據(jù)景德鎮(zhèn)統(tǒng)計(jì)局 06 年至 8 月末，全市接待旅游總?cè)藬?shù)達(dá) 萬人，其中境外旅游人數(shù)達(dá) 40119 人，實(shí)現(xiàn)旅游總收入 億元，旅游創(chuàng)匯達(dá) 萬美元。且旅游人數(shù)與收入一直呈 10%以上速度增加。由此可見隨著人們生活水平的提高和消費(fèi)意識的增強(qiáng)，旅游人數(shù)與旅游消費(fèi)總額在不斷增長，同時(shí)也吸引了越來越多的外籍旅游者。全國的旅游也呈現(xiàn)火熱狀態(tài)。我們的服務(wù)有著巨大而且越來越大的市場、機(jī)會總述綜上所述，公司的技術(shù)服務(wù)順應(yīng)了行業(yè)發(fā)展趨勢，響應(yīng)了政府的政策，迎合了人們的需求，且與傳統(tǒng)工藝相比在速度、質(zhì)量等方面有著明顯的優(yōu)勢，有著巨大的市場空間及市場潛力。所以我們公司的服務(wù)正是陶瓷行業(yè)前進(jìn)與陶瓷市場發(fā)展所需要的,也是實(shí)現(xiàn)陶瓷工藝品大眾化發(fā)展的捷徑。26 / 76五、產(chǎn)業(yè)分析、宏觀環(huán)境、國內(nèi)外陶瓷行業(yè)形勢 我國是歷史悠久的陶瓷生產(chǎn)大國，改革開放 30 多年來，我國的陶瓷工業(yè)取得了翻天覆地的巨大發(fā)展，自 1996 年起，我國的日用瓷和建筑衛(wèi)生瓷的產(chǎn)量就一直雄居世界第一。根據(jù)統(tǒng)計(jì)資料顯示，總產(chǎn)量已占全球 2/3 以上，其中，日用陶瓷、建筑陶瓷、衛(wèi)生潔具產(chǎn)量分別占世界 70％、50％、33％以上。 陶瓷行業(yè)是我國的傳統(tǒng)行業(yè)，也是我國的支柱產(chǎn)業(yè)。2022 年，陶瓷行業(yè)產(chǎn)能將會進(jìn)一步擴(kuò)大。2022 年中國經(jīng)濟(jì)率先在金融危機(jī)的寒流中觸底反彈，與此同時(shí)，房地產(chǎn)市場一路飆升，據(jù)官方統(tǒng)計(jì)，2022 年我國陶瓷磚產(chǎn)能前三季度增幅達(dá) %。2022 年，中國經(jīng)濟(jì)將呈現(xiàn)出更加強(qiáng)勁的發(fā)展態(tài)勢，這些，都為未來的陶瓷市場增添了極大基礎(chǔ)性利好。中國陶瓷行業(yè)經(jīng)歷政府宏觀調(diào)控，產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整對某些陶瓷企業(yè)造成了一定沖擊，但總體來看，行業(yè)發(fā)展仍繼續(xù)保持繁榮態(tài)勢，產(chǎn)量與銷售額均實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)健增長；中國陶瓷行業(yè)發(fā)展的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和投資環(huán)境依然看好，行業(yè)具有一定的投資價(jià)值。、陶瓷生產(chǎn)技術(shù)環(huán)境 我國陶瓷行業(yè)通過 20 多年的創(chuàng)新式發(fā)展，許多工藝和技術(shù)指標(biāo)均已處于國際先進(jìn)水平。要唱響陶瓷中國，引領(lǐng)全球陶瓷發(fā)展，我們就必須通過“標(biāo)準(zhǔn)”的設(shè)計(jì)來提高產(chǎn)品質(zhì)量、提高工藝、創(chuàng)新技術(shù)，將陶瓷行業(yè)引向低消耗、低污染、高產(chǎn)出，可持續(xù)發(fā)展。 目前，陶瓷行業(yè)正在逐步走向機(jī)械自動化生產(chǎn)，以滿足現(xiàn)代社會發(fā)展的需求。在陶瓷機(jī)械行業(yè)有科達(dá)等一批生產(chǎn)商，但主要用于大眾化生產(chǎn)的建筑陶瓷和衛(wèi)生陶瓷，在傳統(tǒng)的工藝陶瓷和日用陶瓷行業(yè)，機(jī)械化程度仍不高。像傳統(tǒng)的雕27 / 76塑瓷和日用陶瓷模具目前仍以手工制作為主，生產(chǎn)效率低，成本高，價(jià)格高，不符合現(xiàn)代工業(yè)的發(fā)展，也不利于陶瓷文化的傳播。 隨著世界陶瓷工業(yè)的發(fā)展，中國的陶瓷機(jī)械、各種先進(jìn)陶瓷窯爐、陶瓷化工原料、色釉料、陶瓷模具、家具及耐火材料等專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)也得到了迅速的發(fā)展，現(xiàn)在與陶瓷生產(chǎn)相關(guān)的企業(yè)如色釉料、熔塊、機(jī)械、輥棒、匣缽、模具、耐火材料及配套材料企業(yè)有 1000 多家，全行業(yè)的總體裝備達(dá)到國際水平，為中國陶瓷產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 、良好的政策環(huán)境 在政府關(guān)于 2022 年經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的主要任務(wù)和措施的報(bào)告中提到，加快產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級和戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展，促進(jìn)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變和結(jié)構(gòu)調(diào)整，其中，第一點(diǎn)就談到大力增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力。改革開放30多年來，我國經(jīng)濟(jì)增長的動力主要是數(shù)量擴(kuò)張，靠投入，而不是靠技術(shù)進(jìn)步。我國缺少高技術(shù)含量的自主創(chuàng)新，沒有核心競爭力，束縛經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?，F(xiàn)在，各級政府大力倡導(dǎo)自主創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)升級，而逸晨陶瓷科技服務(wù)有限公司作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與高科技的結(jié)合，其所具有的科技創(chuàng)新、低碳生產(chǎn)適應(yīng)當(dāng)今社會發(fā)展的主流，具有巨大潛力?？紤]到陶瓷科技服務(wù)產(chǎn)業(yè)的巨大潛力和當(dāng)前的政策環(huán)境，以及社會發(fā)展趨勢，因此在該領(lǐng)域投資將享有極高的政策優(yōu)勢和機(jī)遇優(yōu)勢。 、行業(yè)分析、陶瓷行業(yè)現(xiàn)狀分析 陶瓷已經(jīng)涉及生產(chǎn)和生活的各個(gè)方面，尤其是隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對生活環(huán)境的要求越來越高，在家具裝飾品的需求越來越大。由于陶瓷自身的許多優(yōu)點(diǎn)：表面光潔、吸水率低、硬度大、不易腐蝕，成為家具裝飾、衛(wèi)浴、廚具的首選。在中國陶瓷工業(yè)協(xié)會通報(bào)會上獲悉，2022 年 1—12 月,全國規(guī)模以上日用陶瓷企業(yè)產(chǎn)量完成 億件,比上年增長 %；衛(wèi)生陶瓷完成 億件，比上年增長 %；墻地磚完成產(chǎn)量 億平米，比上年增長 %；日用陶瓷制品總產(chǎn)值完成 億元，比上年增長 %；工業(yè)銷售產(chǎn)值累計(jì)完成 億元，比上年增長 %；出口交貨累計(jì) 億元，比上年28 / 76降低 %；出口占銷售比重 %。正是由于這種巨大的市場需求，目前，中國現(xiàn)有的陶瓷生產(chǎn)企業(yè)約為 6000 多家，廣東、山東、四川、福建、浙江、河北、江蘇、河南、上海及周邊區(qū)域等都已成為建筑陶瓷的主要生產(chǎn)地區(qū)。位居前六位的廣東、山東、四川、福建、華東和河北等地區(qū)共擁有陶瓷企業(yè)數(shù)量占全國的 50%以上，生產(chǎn)能力約占了全國生產(chǎn)總能力的 75%。 現(xiàn)代陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快，但主要是建筑、陶瓷衛(wèi)生的快速發(fā)展，對于一些日用陶瓷、藝術(shù)陶瓷的發(fā)展卻一直受到制約。在日用陶瓷生產(chǎn)所需模具和藝術(shù)瓷一直是手工生產(chǎn)為主，效率低、成本高、局限性大，不適應(yīng)現(xiàn)代工業(yè)化發(fā)展。而數(shù)控技術(shù)行業(yè)是伴隨著現(xiàn)代高科技發(fā)展而崛起的產(chǎn)業(yè)，隨著社會的發(fā)展，陶瓷產(chǎn)業(yè)對石膏模具和工藝陶瓷生產(chǎn)效率的要求不斷提高，對高標(biāo)準(zhǔn)、批量化的石膏模具和工藝陶瓷的需求量呈快速增長趨勢，數(shù)控技術(shù)適應(yīng)現(xiàn)代工業(yè)高效率、高標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)趨勢。我公司的數(shù)控陶瓷雕刻機(jī)為五坐標(biāo)五聯(lián)動的加工方式，采用固定龍門結(jié)構(gòu)，回轉(zhuǎn)工作臺加回轉(zhuǎn)雕刻頭方式，能夠加工復(fù)雜曲面，回轉(zhuǎn)體，五面體。目前，市面上的雕刻機(jī)主要是用于廣告行業(yè)的三軸雕刻機(jī)，無法用于回轉(zhuǎn)曲面的浮雕加工，而能用于五面體加工的只有價(jià)格昂貴的五軸聯(lián)動加工中心。與我公司的數(shù)控陶瓷雕刻機(jī)相比，不僅價(jià)格昂貴，而且大多需要進(jìn)口，若用在藝術(shù)品的雕刻上，不僅成本太高，而且也不能滿足某些行業(yè)特殊性的要求。、陶瓷行業(yè)未來發(fā)展趨勢分析　 隨著中國在國際陶瓷市場中的地位不斷提高，進(jìn)口產(chǎn)品逐年下降，出口逐年增加。其中，日用陶瓷仍然占據(jù)最重要的地位，在出口中所占比重超過 3 成；建筑陶瓷的出口增幅最大，所占比重上升至第二位；藝術(shù)陶瓷、衛(wèi)生陶瓷及其他類陶瓷的出口均顯示出較強(qiáng)的增長勢頭。我國陶瓷產(chǎn)品的出口量和出口額連年攀升，令世界陶瓷業(yè)矚目。 中國經(jīng)濟(jì)逐步融入國際經(jīng)濟(jì)體系后，陶瓷企業(yè)和產(chǎn)品將加快與國際接軌的步伐，向外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展。可以預(yù)見，在未來 5 年，中國陶瓷的出口將繼續(xù)保持快速的增長勢頭，不僅成為世界上重要的陶瓷產(chǎn)品出口大國，而且將成為陶瓷生產(chǎn)強(qiáng)國。 29 / 76 近年來，隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對各種工藝品的需求在逐步加大，陶瓷作為中國的象征性物質(zhì)，陶瓷工藝品的需求也在不斷擴(kuò)大，特別是近年來仿古之風(fēng)的盛行，使得陶瓷傳統(tǒng)工藝品越發(fā)搶手，陶瓷飾品呈現(xiàn)出前所未有的發(fā)展勢頭。 競爭分析數(shù)控陶瓷生產(chǎn)是傳統(tǒng)工業(yè)和現(xiàn)代科技的結(jié)合，是自主創(chuàng)新的新興產(chǎn)業(yè)，面臨著巨大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，由于該行業(yè)是我國傳統(tǒng)手工業(yè)的一次技術(shù)突破，對我國陶瓷文化有巨大的推動作用，它的發(fā)展必將得到政府的大力提倡與支持。目前，人們對數(shù)控技術(shù)生產(chǎn)的陶瓷還不是相當(dāng)了解，技術(shù)也還沒有進(jìn)一步的推廣，在銷售者和消費(fèi)者中的認(rèn)知度還不是很高。但是，隨著生產(chǎn)的發(fā)展和我公司產(chǎn)品的推廣，數(shù)控技術(shù)高效率、高標(biāo)準(zhǔn)的特點(diǎn)會凸顯，必將開拓出一個(gè)廣闊的市場。同時(shí)，由于該行業(yè)的技術(shù)壁壘高，加上有政府的大力提倡與支持，完全有機(jī)會搶奪現(xiàn)有的一些機(jī)會市場，從而保證企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展和較高的市場占有率。、顧客分析 陶瓷文化是中華名族幾千年的積淀，人們對陶瓷有一種崇高的向往。在以前，陶瓷藝術(shù)品是一種奢侈品，只有一些收藏家和富人才買的起，價(jià)格相當(dāng)昂貴。在物質(zhì)生活達(dá)到一定程度的今天，在豐富精神生活的同時(shí)，人們也把目光轉(zhuǎn)向了藝術(shù)陶瓷。但是，由于陶瓷生產(chǎn)工序繁雜，純手工制作，人們對藝術(shù)陶瓷還是可欲而不可求。但是，隨著藝術(shù)陶瓷的數(shù)控化生產(chǎn)，生產(chǎn)效率的提高，必將使的藝術(shù)陶瓷的大眾化。數(shù)控陶瓷生產(chǎn)可以根據(jù)消費(fèi)者的喜好，設(shè)計(jì)出不同風(fēng)格的產(chǎn)品；還可以通過 3D 掃描生產(chǎn)各種不同形狀的工藝品，為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)滿意的服務(wù)?？蛻暨€可以通過在網(wǎng)上選擇各種工藝品模型，或是通過給相應(yīng) 3D 模型來訂購產(chǎn)品，方便廣大顧客。、現(xiàn)在競爭者分析 本企業(yè)面臨的主要競爭是傳統(tǒng)手工模具和傳統(tǒng)工藝陶瓷生產(chǎn)商的競爭。30 / 76陶瓷模種和工藝陶瓷的生產(chǎn)一直以來都是手工生產(chǎn)，手工產(chǎn)品占據(jù)主導(dǎo)地位。在少量工藝大師的高級工藝品上，手工生產(chǎn)仍具有優(yōu)勢，但是，大眾化的工藝陶瓷在手工生產(chǎn)的弊端日益凸顯，不在適合時(shí)代發(fā)展的需求，產(chǎn)業(yè)日益萎縮。而且，大眾化的產(chǎn)品的市場需求量相當(dāng)大。目前，該類行業(yè)面臨著產(chǎn)量低、成本高、利潤小等問題，且短時(shí)間內(nèi)無法解決。由于生產(chǎn)效率低，工作環(huán)境差，從事該行業(yè)人員積極性不高，導(dǎo)致該行業(yè)的后續(xù)發(fā)展存在嚴(yán)重問題。所以，從目前來看，本企業(yè)占據(jù)著有利于自身經(jīng)營和未來發(fā)展的良好地位。另外，由于技術(shù)的靈活性和快捷的生產(chǎn)方式，使我公司的經(jīng)營模式更加多樣化，有利于我們拓展市場。 潛在競爭者分析 數(shù)控陶瓷行業(yè)是通過技術(shù)創(chuàng)新而建立的行業(yè)，必須有相當(dāng)高的技術(shù)支持才能入主的行業(yè)，在技術(shù)申請專利后，有相關(guān)的法律保證，非技術(shù)轉(zhuǎn)讓不能進(jìn)行生產(chǎn)。對于正在研制的各種高科技生產(chǎn)技術(shù)，還有待生產(chǎn)試用的考驗(yàn)，而我公司目前的陶瓷雕刻機(jī)性能穩(wěn)定、價(jià)格便宜，并已經(jīng)通過了試用期，正準(zhǔn)備投產(chǎn)生產(chǎn)?；谝陨戏N種壁壘的存在，本項(xiàng)目一旦建立，就能在一定時(shí)期內(nèi)，使?jié)撛诟偁幷唠y以進(jìn)入。31 / 76公司戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略選擇、起步（市場利基者） 走進(jìn)市場、展示技術(shù)、積累客戶。本公司所提供的服務(wù)具有一定技術(shù)壁壘，能填補(bǔ)陶瓷機(jī)械雕刻市場空白，有很大的市場潛力。公司本著“科技為業(yè)、創(chuàng)新為魂，打造低碳瓷都”的宗旨，以“技術(shù)促工業(yè)，工業(yè)推技術(shù)”的發(fā)展模式，“機(jī)械化、自動化，標(biāo)準(zhǔn)型、節(jié)約型”的生產(chǎn)模式，走陶瓷行業(yè)的新型工業(yè)化道路。公司初期主要提供技術(shù)服務(wù)，承接廠家模種生產(chǎn)和陶瓷工藝品雕塑訂單。公司建立之初，將以“快速的生產(chǎn)，精致的加工，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)”樹立品牌形象，建立技術(shù)演示平臺，向廠家展示技術(shù)的先進(jìn)性、可操作性，消除廠家的疑惑和顧慮，讓廠家了解且相信我們的技術(shù)和服務(wù)，逐漸積累固定客戶。采取差異化營銷與集中性營銷相結(jié)合，集中公司有限的人力物力，揚(yáng)長避短。公司初期業(yè)務(wù)主要投放在景德鎮(zhèn)周邊，為擴(kuò)大公司知名度，成立初期公司提供更多的增值服務(wù)。、成長期（市場挑戰(zhàn)者） 品質(zhì)服務(wù)，發(fā)展新客戶，靠技術(shù)完成資本的原始積累，再加大生產(chǎn)投入和32 / 76技術(shù)研發(fā)，延伸生產(chǎn)鏈。本公司提出五軸聯(lián)動雕刻技術(shù)，其雕刻速度是手工雕