【文章內(nèi)容簡介】 參數(shù)基本達到或接近國際水平，對保證我國變壓器產(chǎn)品量，提高變壓器的技術(shù)性能，提高生產(chǎn)效率起到了至關(guān)重要的作用。變壓器工藝設(shè)計近20年，對110kV及以下電壓等級的油浸變壓器進行了不少優(yōu)化設(shè)計，已逐步取代了67786等標(biāo)準，目前推行的是20世紀90年代后期的99標(biāo)準，形成了節(jié)能變壓器的新系列，使各種損耗進一步降低，替代了高能耗產(chǎn)品的生產(chǎn)。1998年國家又進一步明確，在電網(wǎng)中運行的64系列、73系列老舊變壓器必須淘汰更新，按1979年標(biāo)準生產(chǎn)的S7型變壓器也必須停止生產(chǎn)。1998～2001年的城鄉(xiāng)電網(wǎng)建設(shè)改造中大力推行的S9型配電變壓器，符合1999年國家標(biāo)準。2000年開始，在兩網(wǎng)建設(shè)改造中還使用了卷鐵心變壓器。在干式變壓器中，在自主開發(fā)的基礎(chǔ)上，引進了德國、瑞士、意大利、葡萄牙等國多家公司的有關(guān)10kV、35kV干式變壓器系列的設(shè)計、制造等多種技術(shù)，并早已批量生產(chǎn)10kV、35kV干式變壓器，目前可生產(chǎn)最高電壓等級為110kV、產(chǎn)品質(zhì)量已達到引進的國外同類產(chǎn)品的技術(shù)水平。在高壓、超高壓設(shè)計方面，除開展了科技攻關(guān)、自主開發(fā)外，在進入20世紀80年代以來還先后引進了日立、東芝、ABB、三菱、西門子等公司的制造技術(shù)。目前在超高壓500kV變壓器制造中，從最初的大部分依賴進口，發(fā)展到如今可與進口產(chǎn)品具有相當(dāng)競爭能力的產(chǎn)品。隨著三峽工程的建設(shè)需要，引進的西門子公司變壓器制造技術(shù)，在三峽水電站左岸應(yīng)用的84kVA三相變壓器制造中，我國已同外商合作，每臺承擔(dān)30%左右的制造份額；對于西門子公司設(shè)計、制造技術(shù)的關(guān)鍵部分已能完全掌握，三峽右岸所用變壓器的制造，應(yīng)用西門子技術(shù)，要求做到由國內(nèi)承制，為參加投標(biāo)創(chuàng)造了條件。這一切都表明，改革開放以后，在電力變壓器的科技攻關(guān)、技術(shù)引進、消化吸收、科技創(chuàng)新等方面都取得了積極的成效；對掌握各種類型變壓器的制造技術(shù)，提高產(chǎn)品性能，提高產(chǎn)品質(zhì)量，縮短產(chǎn)品開發(fā)周期，擴大產(chǎn)品產(chǎn)量，增加產(chǎn)品品種都發(fā)揮了積極作用。制造企業(yè)通過多年的基本建設(shè)和技術(shù)改造，使電力變壓器行業(yè)有了較大改觀，我國變壓器制造業(yè)將逐步接近世界先進水平。生產(chǎn)能力隨著電力工業(yè)的發(fā)展，國內(nèi)電力變壓器廠家按計劃需求進行了建設(shè)和改造。據(jù)不完全統(tǒng)計，全國電力變壓器生產(chǎn)廠家約有2000個，據(jù)“八五”末期對900個有規(guī)模的生產(chǎn)廠家統(tǒng)計，；2000年共生產(chǎn)各種變壓器30多萬臺，（其中10kV、35kV電壓級占總臺數(shù)的90%以上），相當(dāng)于世界總產(chǎn)量的1/5以上?？梢哉f，中國是世界上電力變壓器的生產(chǎn)大國，也是應(yīng)用電力變壓器的大國。國內(nèi)有500kV級生產(chǎn)能力的廠家7家，其中能批量生產(chǎn)的有5家，年生產(chǎn)能力已超過3000萬kVA，最近兩年大約每年生產(chǎn)2000萬kVA容量，占總產(chǎn)量的11%左右；能生產(chǎn)220kV級的廠家有25家左右，最近兩年大約每年生產(chǎn)3000萬kVA，占總?cè)萘康慕?8%；能生產(chǎn)110kV級的廠家有100家左右，最近兩年每年大約生產(chǎn)1000臺，3000萬kVA容量，亦占總?cè)萘康慕?8%，其中年產(chǎn)100臺以上的廠家有新疆特變電工、衡變、沈變、保變、華鵬等5家；生產(chǎn)干式配電變壓器的廠家約有100家，生產(chǎn)能力在100kVA以上的廠家有順德、金鄉(xiāng)、許繼、華鵬等4家。據(jù)2000年統(tǒng)計，全國共生產(chǎn)干變1600萬kVA占電力變壓器總產(chǎn)量的近9%（全國生產(chǎn)干變能力為3000萬kVA）；生產(chǎn)SF6絕緣介質(zhì)變壓器的廠家有3家，主要是生產(chǎn)10kV電壓等級的產(chǎn)品，且產(chǎn)量很少，更高電壓等級的正在開發(fā)。適應(yīng)城網(wǎng)及住宅小區(qū)要求，地埋變壓器也有一些廠家開始生產(chǎn)；生產(chǎn)箱式變壓器的廠家很多，據(jù)不完全統(tǒng)計約有600個廠家，年生產(chǎn)約7000臺，其中年生產(chǎn)量200臺以上的約有20家。電子變壓器需求旺盛近年來，電子變壓器技術(shù)發(fā)展目標(biāo)是輕量、高效、高密度，片式化產(chǎn)品也將獲得進一步發(fā)展。由于家用電器以及電子設(shè)備的不斷發(fā)展，對低壓電子變壓器的需求量越來越大，因此，高清晰度電視和高頻顯示器用回掃變壓器成為生產(chǎn)企業(yè)關(guān)注的主要領(lǐng)域，其中無環(huán)回掃變壓器的需求量將有較大的增長；高頻、低損耗、小尺寸、低價位的電源變壓器也將占有大量市場；高壓電源變壓器市場前景令人鼓舞。目前，世界電子變壓器的市場規(guī)?；揪S持在60億～70億美元左右，%左右。其中日本的生產(chǎn)與消費分別占世界市場的43%和40%左右，美國的生產(chǎn)與消費分別占17%和22%左右，亞洲其他國家和地區(qū)的生產(chǎn)與消費占有率急速上升，分別在13%和8%左右。我國加入WTO以來，國內(nèi)電子變壓器市場競爭基本處于平穩(wěn)狀態(tài)，沒有受到較大沖擊，這是因為電子變壓器產(chǎn)品屬于勞動密集型和以用戶要求定制生產(chǎn)為主的產(chǎn)品。品種規(guī)格多，生產(chǎn)批次多、量大，因此不適宜自動化、規(guī)?；笊a(chǎn)。隨著市場競爭的日趨激烈，為了減低成本，生產(chǎn)正向低勞務(wù)成本地區(qū)轉(zhuǎn)移。三、目前，我國電子變壓器生產(chǎn)呈現(xiàn)以下特點：中頻變壓器產(chǎn)量大、價格低，并以出口為主，出口帶動其快速發(fā)展。，～，高者在1元/只左右。由于產(chǎn)品主要是出口，其價格也完全是由國際市場決定。隨著數(shù)字音頻電子產(chǎn)品的日益普及和更廣泛地采用集成電路，新款式彩電已不再使用音頻變壓器，音頻變壓器市場份額在不斷下降。電源變壓器市場需求旺盛。電源變壓器是勞動密集型產(chǎn)品，并以用戶定制生產(chǎn)為主，近幾年來國內(nèi)外市場需求旺盛，成為發(fā)展迅速的熱門產(chǎn)品。據(jù)統(tǒng)計，近年我國臺灣省電源變壓器的生產(chǎn)預(yù)計增長50%，香港地區(qū)將增長20%，而印度將增長25%。通信、計算機、消費類電子產(chǎn)品是其三大主力市場，其中通信需求的增長將起很大的推動作用，現(xiàn)全球電源變壓器年需求已超過百億美元，并向表面安裝、高功率和高壓方面發(fā)展。日本LCD和CD用的6，5277mm系列表面安裝電源變壓器，生產(chǎn)仍向低勞動成本地區(qū)轉(zhuǎn)移，給國內(nèi)生產(chǎn)發(fā)展帶來了良好機遇。回掃變壓器生產(chǎn)過剩。目前，全球彩色電視接收機需求下降已嚴重地影響了亞洲回掃變壓器產(chǎn)量。我國臺灣回掃變壓器現(xiàn)大約有6家制造商，而絕大部分已將生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移到祖國大陸。由于回掃變壓器是一個勞動密集型產(chǎn)品，要在臺灣生產(chǎn)是較困難的，加之LCD監(jiān)視器不用回掃變壓器，而其發(fā)展正在領(lǐng)先于CRT監(jiān)視器，因此，大陸企業(yè)開始生產(chǎn)LCD監(jiān)視器用的變換器。臺灣回掃變壓器產(chǎn)品的發(fā)展注重兩方面工作：一是開發(fā)短頸CRT用的小型回掃變壓器；二是增強質(zhì)量意識，大部分制造商已將獲得UL、CSA、VDE、CE、EMI和TCO之類認證作為提高產(chǎn)品質(zhì)量的一個主要目標(biāo)。目前，日本回掃變壓器已呈現(xiàn)供應(yīng)過剩情況，主要原因是由于日本公司的中國工廠供應(yīng)過量。隨著大量投資進入中國大陸的回掃變壓器企業(yè)，供應(yīng)過剩形勢還將繼續(xù)，預(yù)計這一形勢還將持續(xù)一個時期。由于傳統(tǒng)的電視接收機和PC機監(jiān)視器用的回掃變壓器價格下降，日本制造商正致力于增值產(chǎn)品生產(chǎn)，如投影電視用的回掃變壓器。為了避免價格競爭，大多數(shù)廠商已轉(zhuǎn)向高檔產(chǎn)品市場，如日本媒體電子公司已將重點轉(zhuǎn)向HDTV接收機和高分辨率監(jiān)視器用的高檔回掃變壓器。制造商為保持其國際競爭力，正在積極利用其技術(shù)優(yōu)質(zhì)開發(fā)高檔產(chǎn)品。JVC公司已開發(fā)了一種綜合高壓設(shè)計技術(shù)和控制電路的回掃變壓器，從而改變了產(chǎn)品性能，同時又降低了生產(chǎn)成本。如HRCM11是一種用于脈沖寬帶調(diào)制系統(tǒng)的雙聚焦型回掃變壓器，它裝有高壓控制電路，其水平掃描頻率高達120kHz。在PC監(jiān)視器市場上，日立公司已推出了用于CAD/CAM領(lǐng)域的超高分辨率監(jiān)視器用的回掃變壓器，其水平掃描頻率達130kHz，采用一個以聚焦電位器進行動態(tài)聚焦調(diào)制。大多數(shù)公司將研制目標(biāo)放在開發(fā)低損耗回掃變壓器方面，以供節(jié)能電視接收機使用，為此取代回掃變壓器中傳統(tǒng)繞線圈的技術(shù)開發(fā)工作也正在進行之中。欄目二：營銷管理變壓器企業(yè)營銷模式和應(yīng)對策略分析文/丁興良丁興良老師：●工業(yè)品實戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人●國內(nèi)大客戶營銷培訓(xùn)第一人 ●項目型銷售與管理資深顧問●中歐國際工商管理學(xué)院EMBA●IMSC工業(yè)品營銷研究院首席顧問2005年榮登“中國人力資源精英榜”，并被《財智》雜志評為“杰出培訓(xùn)師”；2006年被評為“中國十大企業(yè)培訓(xùn)師”；2007年被第三屆中國管理大會授予“杰出管理專家獎”；2008年，榮任中國市場學(xué)會常任理事；《名師大講堂》、《前言講座》、《支點國際》、《時代光華》、《創(chuàng)智贏家》特邀專家；長期擔(dān)任清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、交通大學(xué)、中山大學(xué)、四川大學(xué)等著名學(xué)府EMBA、MBA、高層管理培訓(xùn)中心特聘講師。實戰(zhàn)經(jīng)歷：世界500強企業(yè)Johnson amp。 Johnson 任銷售經(jīng)理，全球嬰兒護膚排名第一；凱泉泵業(yè)集團擔(dān)任資深銷售經(jīng)理， 全國內(nèi)水泵行業(yè)第一；世界500強英維思集團閥門控制事業(yè)部營銷副總 全球自動化閥門控制行業(yè)第一；17年知名企業(yè)實戰(zhàn)營銷高管經(jīng)驗；15年研究工業(yè)品行業(yè)營銷的專業(yè)背景；8年營銷專業(yè)培訓(xùn)與咨詢經(jīng)歷；70多家企業(yè)咨詢項目高級顧問；1000多場的營銷培訓(xùn)經(jīng)驗；名副其實的實戰(zhàn)派、實力派、教學(xué)實用派資深講師。我國變壓器行業(yè)快速發(fā)展變壓器是電力系統(tǒng)中極其重要的輸變電設(shè)備，它可以將一種電壓的電能轉(zhuǎn)換為另一種電壓的電能。變壓器在電力設(shè)備中屬于一次設(shè)備的范疇，其行業(yè)發(fā)展與電力工業(yè)的整體發(fā)展密切相關(guān)。隨著新一輪國家電網(wǎng)建設(shè)和經(jīng)濟刺激政策的拉動，我國輸變電設(shè)備制造企業(yè)將在未來幾年內(nèi)呈現(xiàn)產(chǎn)銷兩旺、景氣十足的局面。而作為輸配電行業(yè)一個重要分支的變壓器制造業(yè)更將是一路高歌猛進。伴隨著我國西電東送、南北互供、全國聯(lián)網(wǎng)的實施，變壓器需求仍將保持平穩(wěn)增長的態(tài)勢。根據(jù)國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)：2008年1—11 月，中國變壓器、整流器和電感器制造行業(yè)實現(xiàn)累計工業(yè)總產(chǎn)值188,513,194,000元，%；實現(xiàn)累計產(chǎn)品銷售收入184,105,219,000 元，%；實現(xiàn)累計利潤總額12,036,454,000 元，%。我國變壓電器行業(yè)存在的問題雖然，我們欣喜地看到，變壓器行業(yè)隨著國家電力電網(wǎng)建設(shè)的不斷推進，將得到廣闊的發(fā)展空間，但我們也必須審視目前行業(yè)存在的一些問題：1. 行業(yè)規(guī)模龐大，中小型企業(yè)居多。目前，我國有資質(zhì)生產(chǎn)各種變壓器的企業(yè)大約有2000多家，而工業(yè)總產(chǎn)值超過1 億元人民幣的只有130 余家，員工人數(shù)超過2000人的也僅僅只有20 家左右。按照工業(yè)產(chǎn)值劃分，中小型變壓器生產(chǎn)制造企業(yè)占企業(yè)總數(shù)的80%以上。2. 行業(yè)集中度低，總體技術(shù)水平不高。變壓器市場容量較大，但是由于技術(shù)壁壘較低，生產(chǎn)廠家眾多，且企業(yè)規(guī)模小，導(dǎo)致行業(yè)集中度低。目前，我國有能力生產(chǎn)500kV 級變壓器的企業(yè)不超過10 家，只有特變電工沈陽變壓器廠、特變電工衡陽變壓器廠、西電集團西安變壓器廠、保定天威保變電氣股份有限公司、常州東芝變壓器有限公司、重慶ABB 變壓器有限公司、上海阿爾斯通變壓器有限公司等企業(yè)，其中半數(shù)以上是中外合資或中外合作企業(yè)，自行獨立生產(chǎn)技術(shù)水平較先進國家相比還有一定差距，總體技術(shù)水平還有待提高；而國內(nèi)能生產(chǎn)220kV 級變壓器的企業(yè)不超過30 家；能生產(chǎn)110kV級變壓器的企業(yè)則只有100 多家；年產(chǎn)超過100百臺以上的變壓器企業(yè)更是鳳毛麟角，只有衡變、沈變、保變、青島青波、華鵬等少數(shù)廠家；大部分企業(yè)（約占總數(shù)量的6～7成）多生產(chǎn)低壓、中壓等變壓器產(chǎn)品。3. 部分行業(yè)產(chǎn)能過剩，造成市場無序競爭。部分低端變壓器，由于“門檻”較低，近年來出現(xiàn)了產(chǎn)能過剩的情況。在產(chǎn)能過剩的行業(yè)內(nèi)頻頻出現(xiàn)企業(yè)間為爭奪市場而競相壓價，甚至出現(xiàn)假冒偽劣、以次充好、以舊充新的現(xiàn)象，造成市場無序競爭。據(jù)了解，變壓器市場曾經(jīng)出現(xiàn)過利用拆解舊變壓器的廢舊材料生產(chǎn)“新”變壓器的情況，這些偽劣產(chǎn)品存在著嚴重的安全隱患。無序的市場競爭不僅破壞了市場經(jīng)濟秩序，而且還嚴重影響了行業(yè)的健康發(fā)展。4. 原材料價格波動較大，制約行業(yè)發(fā)展。眾所周知，變壓器生產(chǎn)的主要原材料為硅鋼片、銅、變壓器油等，近年來這些原材料價格持續(xù)暴漲，導(dǎo)致產(chǎn)品成本激增。在產(chǎn)品售價受調(diào)控，不能合理提價的情況下，企業(yè)的生存、行業(yè)的發(fā)展必將受到嚴重威脅。5. 付款方式不合理，企業(yè)資金鏈吃緊。變壓器產(chǎn)品的需求方，大多集中在電力、冶金、煤炭、采掘等壟斷性行業(yè)，這些行業(yè)“大鱷”們經(jīng)常用簽訂不合理的付款方式來降低自己的經(jīng)營風(fēng)險，從而給變壓器企業(yè)的材料供應(yīng)、組織生產(chǎn)帶來很大的困難，企業(yè)資金流動和周轉(zhuǎn)顯得非常吃緊。面對問題企業(yè)的營銷模式轉(zhuǎn)型要應(yīng)對上述諸多問題，我們的變壓器企業(yè)要根據(jù)自身的實際情況，明確定位，采用不同的營銷模式和應(yīng)對策略，開發(fā)符合當(dāng)下市場需求的產(chǎn)品，從而立于不敗之地。目前，變壓器按電力傳輸領(lǐng)域大致可分為：1kV級以下電壓等級（低壓），1kV ~100 kV級電壓等級 （中壓），110kV~220kV級電壓等級（高壓），330kV~500kV級電壓等級（超高壓），1000kV級以上電壓等級（特高壓）。作為變壓器生產(chǎn)廠商來講，可以根據(jù)自身生產(chǎn)變壓器產(chǎn)品的等級，來進行營銷定位、劃分競爭對手，并采取最合適的營銷模式，來優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品質(zhì)量，從而增加企業(yè)銷售業(yè)績。我們IMSC工業(yè)品營銷研究院通過多年來在變壓器行業(yè)為客戶提供咨詢和培訓(xùn)服務(wù)的寶貴經(jīng)驗，提煉出了以下四種針對不同類型的變壓器企業(yè)的營銷模式和營銷策略：幾種不同類型的變壓器企業(yè)營銷定位和營銷模式劃分類 型生產(chǎn)能力營銷定位營銷模式產(chǎn)品A類能自行生產(chǎn)1000Kv以上特高壓及其他超高壓變壓器世界先進的變壓器生產(chǎn)企業(yè)以大客戶制為主，結(jié)合項目型銷售1000kV及以上變壓器（包括核電站所需變壓器和三相一體100萬KVA容量變壓器）B類能自行生產(chǎn)750Kv、500 Kv、330 Kv等超高壓及110Kv～220 Kv高壓變壓器國內(nèi)高端變壓器生產(chǎn)企業(yè)以項目型銷售為主，結(jié)合大客戶制177。50kV～177。800kV直流輸電工程用換流變壓器、平波電抗器C類能生產(chǎn)部分高壓及其他中壓變壓器國內(nèi)中高端變壓器生產(chǎn)企業(yè)承包制和相結(jié)合項目型銷售干式電力變壓器、油浸式變壓器、液浸變壓器、箱式變壓站等D類能生產(chǎn)中壓及低壓配電變壓器國內(nèi)中低端變壓器生產(chǎn)企業(yè)以承包制為主，結(jié)合直銷+渠道管控一體式中壓配電變壓器