【正文】 動(dòng)較大，制約行業(yè)發(fā)展。變壓器產(chǎn)品的需求方，大多集中在電力、冶金、煤炭、采掘等壟斷性行業(yè)，這些行業(yè)“大鱷”們經(jīng)常用簽訂不合理的付款方式來(lái)降低自己的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，從而給變壓器企業(yè)的材料供應(yīng)、組織生產(chǎn)帶來(lái)很大的困難，企業(yè)資金流動(dòng)和周轉(zhuǎn)顯得非常吃緊。我們IMSC工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院通過(guò)多年來(lái)在變壓器行業(yè)為客戶(hù)提供咨詢(xún)和培訓(xùn)服務(wù)的寶貴經(jīng)驗(yàn)，提煉出了以下四種針對(duì)不同類(lèi)型的變壓器企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式和營(yíng)銷(xiāo)策略：幾種不同類(lèi)型的變壓器企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)定位和營(yíng)銷(xiāo)模式劃分類(lèi) 型生產(chǎn)能力營(yíng)銷(xiāo)定位營(yíng)銷(xiāo)模式產(chǎn)品A類(lèi)能自行生產(chǎn)1000Kv以上特高壓及其他超高壓變壓器世界先進(jìn)的變壓器生產(chǎn)企業(yè)以大客戶(hù)制為主，結(jié)合項(xiàng)目型銷(xiāo)售1000kV及以上變壓器（包括核電站所需變壓器和三相一體100萬(wàn)KVA容量變壓器）B類(lèi)能自行生產(chǎn)750Kv、500 Kv、330 Kv等超高壓及110Kv～220 Kv高壓變壓器國(guó)內(nèi)高端變壓器生產(chǎn)企業(yè)以項(xiàng)目型銷(xiāo)售為主，結(jié)合大客戶(hù)制177。這些技術(shù)和產(chǎn)品已達(dá)到世界領(lǐng)先水平的企業(yè)與國(guó)家電網(wǎng)或省市電力系統(tǒng)等相關(guān)部門(mén)有著千絲萬(wàn)縷的關(guān)系，或是原先國(guó)有企業(yè)改制而來(lái)，所以相互之間領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系十分密切；或是原先屬于一個(gè)系統(tǒng)，很難割舍這一建立良久的感情。我們可以把一個(gè)大項(xiàng)目劃分為項(xiàng)目立項(xiàng)、初步接觸、方案設(shè)計(jì)、業(yè)績(jī)展示、方案確認(rèn)、項(xiàng)目評(píng)估、合同談判、簽約成交八個(gè)步驟，每個(gè)階段指派相應(yīng)的人去落實(shí)和執(zhí)行，依靠“高層+技術(shù)人員+銷(xiāo)售人員+服務(wù)人員”的團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)模式去接洽每個(gè)項(xiàng)目，這樣可以大大提高項(xiàng)目的中標(biāo)率。這些變壓器生產(chǎn)企業(yè)技術(shù)成熟，能自行研發(fā)和生產(chǎn)一定規(guī)模的產(chǎn)品，如500 Kv、330 Kv超高壓變壓器。C類(lèi)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略簡(jiǎn)析：如表所示，我們建議將C類(lèi)企業(yè)定位為“國(guó)內(nèi)中高端變壓器生產(chǎn)企業(yè)”。因而，這類(lèi)企業(yè)以承包制和項(xiàng)目型營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合的模式最恰當(dāng)不過(guò)了。通過(guò)直銷(xiāo)，可以直接了解終端用戶(hù)需求，且將一些重要客戶(hù)牢牢掌握在自己手中。此類(lèi)變壓器主要應(yīng)用在長(zhǎng)距離的輸變電線路上，對(duì)企業(yè)的技術(shù)、資質(zhì)、產(chǎn)品等方面的門(mén)檻很高，若A類(lèi)變壓器企業(yè)能在此領(lǐng)域謀求“唯我獨(dú)大”的策略是很具競(jìng)爭(zhēng)力的。此外，超高壓大型變壓器向大容量（超過(guò)1000MVA）、輕結(jié)構(gòu)、三相式和組合式方向發(fā)展，城網(wǎng)用變壓器向高阻抗方向發(fā)展；配電變壓器向小型化、卷鐵心、非晶合金、常溫超導(dǎo)方向發(fā)展；SF6 氣體絕緣變壓器已在110 kV級(jí)產(chǎn)品中應(yīng)用……各類(lèi)企業(yè)可以自身技術(shù)和實(shí)力尋找突破和主攻方向，從而在細(xì)分市場(chǎng)占據(jù)自己的一席之地。中電電氣特種變壓器有限公司在煤礦行業(yè)積累了大量的客戶(hù)，他們發(fā)現(xiàn)煤礦企業(yè)由于要經(jīng)常井下作業(yè)，所以對(duì)安全防爆要求非常高，故針對(duì)該特點(diǎn)研制了“礦用防爆型干式變壓器”，從而降低了煤礦事故發(fā)生率，此為目標(biāo)客戶(hù)量身訂制的創(chuàng)新產(chǎn)品榮獲了“安全中國(guó)從新世紀(jì)伊始，我國(guó)政府采取一系列措施，大力推動(dòng)節(jié)能降耗，有力推廣節(jié)能減排技術(shù)和產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展和技術(shù)革新，昊誠(chéng)電氣于2007年提出了一體劃節(jié)能減排供電解決方案（GESS），他們根據(jù)客戶(hù)需求，將高低壓開(kāi)關(guān)、變壓器、電纜等綜合考慮到客戶(hù)的供電方案中，最科學(xué)地集成產(chǎn)品，并合理規(guī)劃、策劃、計(jì)劃節(jié)能減排方案，從而受到用戶(hù)的普遍認(rèn)可和好評(píng)。還有一些中小企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為，做品牌，就是做廣告，做宣傳，這些都是財(cái)大氣粗的大企業(yè)需要干的事，我們這些中小企業(yè)沒(méi)有那么多的經(jīng)費(fèi)投入，所以也沒(méi)有必要參與到品牌塑造和建設(shè)之中?？梢?jiàn)，擁有強(qiáng)大技術(shù)創(chuàng)新能力和營(yíng)銷(xiāo)能力的外資品牌已占據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的半壁江山。如今，工業(yè)品企業(yè)更為注重產(chǎn)品、技術(shù)以及售后服務(wù)所體現(xiàn)出來(lái)的綜合品牌優(yōu)勢(shì)，不過(guò)對(duì)于何為品牌還是一知半解?；蛘哂靡痪洚?dāng)下時(shí)髦的話講，品牌就是DNA。所以，對(duì)于工業(yè)品企業(yè)來(lái)講，一定要形成品牌核心價(jià)值和有別于其他同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌個(gè)性，使之與其他對(duì)手或產(chǎn)品形成差異化，這才是工業(yè)品企業(yè)塑造品牌的真諦。這些強(qiáng)大的海外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是依靠技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)等為一體的品牌力量來(lái)吞噬中國(guó)市場(chǎng)。真經(jīng)一：商務(wù)活動(dòng)商務(wù)活動(dòng)是做好客戶(hù)滲透的絕佳途徑，也是了解客戶(hù)、與客戶(hù)建立高度互信的最佳機(jī)會(huì)。贈(zèng)品雖不能直接帶來(lái)商業(yè)價(jià)值，但關(guān)系到客戶(hù)的情緒和興趣，很可能影響到客戶(hù)的成交意向。真經(jīng)五：登門(mén)拜訪拜訪客戶(hù)、對(duì)客戶(hù)進(jìn)行訪談是銷(xiāo)售最重要的環(huán)節(jié)，很多變壓器企業(yè)的終端客戶(hù)也是從銷(xiāo)售人員初次見(jiàn)面建立的聯(lián)系和其遞交的產(chǎn)品手冊(cè)和方案中了解到公司的具體情況的。真經(jīng)八：客戶(hù)俱樂(lè)部客戶(hù)俱樂(lè)部是企業(yè)更好地維系老客戶(hù)、擴(kuò)大企業(yè)影響力、吸納新客戶(hù)的最好方法之一。此外，變壓器企業(yè)的品牌建設(shè)應(yīng)該遵循以下幾個(gè)步驟：進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，進(jìn)行品牌規(guī)劃，為品牌制定戰(zhàn)略遠(yuǎn)景。如今，品牌已成為企業(yè)做大做強(qiáng)的關(guān)鍵詞，價(jià)值戰(zhàn)必將逐步替代價(jià)格戰(zhàn)。在這種交易方式下，通常是由項(xiàng)目采購(gòu)（包括貨物的購(gòu)買(mǎi)、工程的發(fā)包和服務(wù)的采購(gòu)）的采購(gòu)方作為招標(biāo)方，通過(guò)發(fā)布招標(biāo)公告或者向一定數(shù)量的特定供應(yīng)商、承包商發(fā)出招標(biāo)邀請(qǐng)等方式發(fā)出招標(biāo)采購(gòu)信息，提出所需采購(gòu)項(xiàng)目的性質(zhì)及其數(shù)量、質(zhì)量、技術(shù)要求、交貨期、竣工期或提供服務(wù)的時(shí)間，以及其他供應(yīng)商、承包商的資格要求等招標(biāo)采購(gòu)條件，表明將選擇最能夠滿(mǎn)足采購(gòu)要求的供應(yīng)商、承包商與之簽訂采購(gòu)合同的意向，由各有意提供采購(gòu)所需貨物、工程或服務(wù)的報(bào)價(jià)及其他響應(yīng)招標(biāo)要求的條件，參加投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)。此外，一些大企業(yè)除了在產(chǎn)品、核心技術(shù)和品牌上有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)外，其關(guān)鍵人物往往在政府核心部門(mén)或大型壟斷行業(yè)，如電力系統(tǒng)中掌握一定的話語(yǔ)權(quán)，因此在實(shí)際招投標(biāo)項(xiàng)目往往有很大的優(yōu)勢(shì)，這些情況在變壓器行業(yè)中也比較普遍。這樣，在今后在招投標(biāo)項(xiàng)目中能提高中標(biāo)概率。3. 與電力系統(tǒng)下屬企業(yè)進(jìn)行合作，通過(guò)注入資本、技術(shù)等多種形式，努力成為其系統(tǒng)內(nèi)部的一部分。這樣，在今后的招投標(biāo)項(xiàng)目中，你的產(chǎn)品就比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有優(yōu)勢(shì)，所以也就更容易中標(biāo)。其實(shí)，對(duì)于變壓器企業(yè)來(lái)說(shuō)，提高產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)含量，并結(jié)合一些有效的企業(yè)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)方法，定能在公開(kāi)集中招投標(biāo)中獲得一席之地。種衍民甚至敢豪爽地說(shuō)：“衡變從來(lái)不把一種制度當(dāng)作經(jīng)典，也從來(lái)不把一種經(jīng)驗(yàn)當(dāng)作經(jīng)典，我們堅(jiān)持不拘一格，對(duì)優(yōu)秀的管理模式不是一味地拿來(lái)就用，而是根據(jù)不同的時(shí)期，不同的事情，拿出不同的解決辦法解決不同的矛盾。4年間，衡變發(fā)生了根本性的改變：使一個(gè)舉步為艱，老態(tài)龍鐘的老國(guó)企蛻變成一個(gè)個(gè)生機(jī)勃勃的現(xiàn)代化大型工業(yè)企業(yè)，僅2004年，創(chuàng)造銷(xiāo)售額8億元（比2000年增長(zhǎng)了8倍），利潤(rùn)5600萬(wàn)元（2000年企業(yè)虧損達(dá)780萬(wàn)元）的奇跡，正如社會(huì)高度評(píng)價(jià)：“衡變四年‘造’出八個(gè)老衡變”?！　》N衍民與新的領(lǐng)導(dǎo)班子在接手前的衡變其實(shí)已是危機(jī)四伏，幾十年的計(jì)劃體制，“主人意識(shí)”牢牢桎梏著衡變?nèi)说乃枷胗^念，競(jìng)聘上崗、計(jì)件工資制的實(shí)行讓過(guò)貫了安逸生活的職工，不愿接受改革帶來(lái)的陣痛和裂變，對(duì)改革產(chǎn)生強(qiáng)烈的抵觸情緒。就這樣，他們將新疆特變電工股份公司的企業(yè)文化精髓“四特精神”，引入到了衡變，并將其結(jié)合自己企業(yè)的實(shí)際，不斷完善和注入新的內(nèi)涵，使衡變?nèi)丝吹搅讼Ｍ?duì)競(jìng)聘上崗的中層管理者，實(shí)行三年任期制，在崗位是官，下崗位是民，在崗享受相應(yīng)職務(wù)的待遇，解聘后不保留原有級(jí)別的待遇，僅2001年以來(lái)，衡變先后就有80多名中層管理人員在競(jìng)聘中下崗，有30多名普通工人被聘到企業(yè)中層領(lǐng)導(dǎo)崗位?！　≡谔綄ず庾兂０l(fā)展之秘時(shí)種衍民如是說(shuō)，2001年，重組后得衡變提出了“人才戰(zhàn)略”，完善和創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制，從烏克蘭引進(jìn)了的國(guó)際變壓器制造行業(yè)具有權(quán)威性頂尖級(jí)的兩位專(zhuān)家，（烏克蘭專(zhuān)家伊萬(wàn)被國(guó)務(wù)院授予“國(guó)際友誼獎(jiǎng)”），并聘請(qǐng)兩院院士——來(lái)自清華大學(xué)、沈陽(yáng)變壓器研究所的在國(guó)內(nèi)輸變電最具勝名的專(zhuān)家擔(dān)任該衡變顧問(wèn)；同時(shí)從全國(guó)20多所重點(diǎn)高校聘來(lái)300余名研究生、本科生前來(lái)充實(shí)該衡變技術(shù)隊(duì)伍；而原來(lái)集團(tuán)6名高級(jí)工程師又返聘回來(lái)為衡變服務(wù)。創(chuàng)造衡變速度　　種衍民依托技術(shù)進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的高速發(fā)展，創(chuàng)造了“衡變速度”，并且在短短的幾年時(shí)間內(nèi)6次改寫(xiě)了中國(guó)變壓器制造的歷史?！　》N衍民針對(duì)這種情況，從2004年初開(kāi)始，從企業(yè)的內(nèi)部管理抓起，化解原材價(jià)格的上漲因素取得了顯著的成效，在其他企業(yè)利潤(rùn)下降的情況下，%；%；%。同時(shí)實(shí)施項(xiàng)目制管理，采取項(xiàng)目經(jīng)理收入直接與應(yīng)收賬款的回收情況掛鉤、辦事處采用超額完成任務(wù)增加提成系數(shù)反之降低提成系數(shù)、領(lǐng)導(dǎo)班子督導(dǎo)市場(chǎng)等措施，2004年全年累計(jì)回款達(dá)到8個(gè)多億元。在生產(chǎn)方面推行“四定一保”生產(chǎn)管理措施，減少無(wú)效的等待時(shí)間，加快產(chǎn)品周轉(zhuǎn)速度，加強(qiáng)質(zhì)量控制，提高一次送試合格率，減少返工費(fèi)用，提倡小改小革，提高工效和材料利用率，經(jīng)過(guò)一系列的措施和對(duì)成本過(guò)程控制，使該公司去年的每萬(wàn)kVA主材消耗量比2003年同期大幅下降，%、%、%；在設(shè)計(jì)方面該公司通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的優(yōu)化設(shè)計(jì)和對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化，全年共節(jié)約成本達(dá)1050萬(wàn)元；在采購(gòu)方面為了在價(jià)格風(fēng)云變化中降低采。　　再次是推行“六個(gè)一”工程，達(dá)到節(jié)能、降耗、增效的目標(biāo)?！　》N衍民在企業(yè)管理方面采取了一系列有效措施，首先是從抓市場(chǎng)著手，實(shí)施了“抓大放斜策略，重點(diǎn)抓好500kV項(xiàng)目、220kV批量招標(biāo)項(xiàng)目、國(guó)家重點(diǎn)工程項(xiàng)目、大型電廠、冶金項(xiàng)目和其它附加值高的項(xiàng)目。2001年元月，由衡變公司自行研制的10型220千伏變壓器在國(guó)內(nèi)第一家通過(guò)國(guó)家級(jí)的鑒定，代表我國(guó)新型超高壓變壓器的研制水平；2002年3月，該公司研制的220千伏三相三繞組有載調(diào)壓電力變壓器通過(guò)突發(fā)短路試驗(yàn)，屬?lài)?guó)內(nèi)首創(chuàng)；2003年元月，衡變公司通過(guò)引進(jìn)國(guó)外技術(shù)，自行研制我國(guó)第一臺(tái)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的500千伏自然油循環(huán)風(fēng)冷超高壓變壓器通過(guò)國(guó)家級(jí)鑒定，結(jié)束了我國(guó)變壓器廠家不能自主研制500千伏級(jí)以上變壓器的歷史；2004年該公司的科研開(kāi)發(fā)成果更是令人吃驚，元月份自行研制的SZ11—40000/110電力變壓器國(guó)內(nèi)首家通過(guò)荷蘭KEMA突發(fā)短路試驗(yàn)，并下了兩項(xiàng)中國(guó)第一：第一臺(tái)通過(guò)突發(fā)短路試驗(yàn)的11型產(chǎn)品，第一家由荷蘭KEMA公司進(jìn)行突發(fā)短路試驗(yàn)的中國(guó)產(chǎn)品；同年8月又成功研制出國(guó)內(nèi)最高電壓等級(jí)的DF—250000/1200單向風(fēng)冷試驗(yàn)變壓器，使我國(guó)變壓器的研制能力提高到1200千伏電壓等級(jí)；尤其是2004年9月，中國(guó)首批750千伏電抗器在衡變研制成功，在一些長(zhǎng)期制約中國(guó)輸變電設(shè)備制造水平的關(guān)鍵技術(shù)上取得了重大突破，改寫(xiě)了我國(guó)變壓器類(lèi)產(chǎn)品的制造歷史，實(shí)現(xiàn)了我國(guó)重大裝備的國(guó)產(chǎn)化，填補(bǔ)了我國(guó)在該領(lǐng)域的空白，結(jié)束了我國(guó)特高壓變壓器類(lèi)產(chǎn)品不能本土化的歷史。而且企業(yè)非常重視人才，尤其是高科技人才。人是決定因素　　種衍民認(rèn)為：科學(xué)的先進(jìn)與否決定于人，人是科學(xué)研究的根本，企業(yè)要發(fā)展就必需具備高科技創(chuàng)新能力，企業(yè)的科技創(chuàng)新必須引進(jìn)和培養(yǎng)一批高素質(zhì)的人才隊(duì)伍，要靠引智做強(qiáng)，納賢搞活。改革就有風(fēng)險(xiǎn)，改革就有阻力?！　‘?dāng)時(shí)有人提出通知警察來(lái)解決這起“員工風(fēng)波”，種衍民與新的領(lǐng)導(dǎo)班子果斷地制止住了，種衍民認(rèn)為要讓衡變?nèi)宿D(zhuǎn)變思想觀念，除了動(dòng)之以情，曉之以理，還必須要用事實(shí)說(shuō)話。衡變“變”出中國(guó)變壓器發(fā)展史上的多個(gè)第一：目前世界電壓等級(jí)最高的中國(guó)第一臺(tái)DF—250000/1200試驗(yàn)變壓器最近由衡變研制成功、衡變成功開(kāi)發(fā)出國(guó)內(nèi)第一臺(tái)BkD2—100000/800—110電抗器、成功研制出國(guó)內(nèi)最高電壓等級(jí)的DF—250000/1200單向風(fēng)冷試驗(yàn)變壓器，使我國(guó)變壓器的研制能力提高到1200千伏電壓等級(jí)；尤其是2004年9月，中國(guó)首批750千伏電抗器在衡變研制成功，在一些長(zhǎng)期制約中國(guó)輸變電設(shè)備制造水平的關(guān)鍵技術(shù)上取得了重大突破，改寫(xiě)了我國(guó)變壓器類(lèi)產(chǎn)品的制造歷史，實(shí)現(xiàn)了我國(guó)重大裝備的國(guó)產(chǎn)化，填補(bǔ)了我國(guó)在該領(lǐng)域的空白，結(jié)束了我國(guó)特高壓變壓器類(lèi)產(chǎn)品不能本土化的歷史……順勢(shì)而筑　　2000年6月，衡陽(yáng)變壓器廠當(dāng)時(shí)還沒(méi)有到資不抵債的地步，但老企業(yè)的員工觀念，制度在市場(chǎng)已相形見(jiàn)絀，前景讓人難以樂(lè)觀。創(chuàng)新求變2000年底，種衍民總經(jīng)理進(jìn)入衡變后就堅(jiān)持以創(chuàng)新來(lái)改變衡變的落后狀況。他就是中國(guó)南方最大變壓器制造企業(yè)——特變電工衡陽(yáng)變壓器有限公司總經(jīng)理種衍民。一些老專(zhuān)家、老教授往往是某一系統(tǒng)的顧問(wèn)，這些人往往在招投標(biāo)項(xiàng)目中擔(dān)任評(píng)委或顧問(wèn)，對(duì)項(xiàng)目有一定的建議和決策權(quán)利。4. 升級(jí)產(chǎn)品，制訂標(biāo)準(zhǔn)。一些有大客戶(hù)資源的研發(fā)部門(mén)往往集中在國(guó)有設(shè)計(jì)單位、科研院所，他們與一些省市電力局、供電系統(tǒng)往往有密切的聯(lián)系。1．企業(yè)積極需求戰(zhàn)略合作渠道。特別是在電力輸配電、電力變壓器等行業(yè)，集中招投標(biāo)能防止腐敗、錢(qián)權(quán)交易、灰色交易等違法違紀(jì)行為的滋生，對(duì)維護(hù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序的穩(wěn)定，推動(dòng)行業(yè)發(fā)展都會(huì)產(chǎn)生積極有力的影響。變壓器企業(yè)只有深度挖掘行業(yè)需求和客戶(hù)個(gè)性化需求，培養(yǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能塑造屬于自己的品牌。制定品牌整合推廣計(jì)劃，制定品牌中長(zhǎng)各項(xiàng)推廣指標(biāo)。真經(jīng)九：高層公關(guān)高層公關(guān)屬于“直搗黃龍”式策略，如果運(yùn)氣好的話，成功概率非常大。真經(jīng)七：展會(huì)展會(huì)是企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷(xiāo)利器，也是品牌推廣的重要手段。真經(jīng)四：電話訪問(wèn)這里提高的電話訪問(wèn)通常指的是針對(duì)老客戶(hù)的電話回訪，因?yàn)楹芏嘤唵味伎梢栽陔娫捓锏玫娇蛻?hù)的明確答復(fù)。真經(jīng)二：產(chǎn)品演示與技術(shù)交流對(duì)于希望打開(kāi)新市場(chǎng)或推出新產(chǎn)品的公司來(lái)說(shuō)，舉辦大型技術(shù)展覽會(huì)或技術(shù)交流會(huì)是最直接也是效果最理想的方式。很多變壓器企業(yè)開(kāi)始認(rèn)識(shí)到：不能再生產(chǎn)那些市場(chǎng)上已經(jīng)飽和的、且低端的變壓器產(chǎn)品，必須依靠核心技術(shù)和產(chǎn)品，以品牌為依托，這才是企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的必由之路。而2012 年以后，我國(guó)220kV及以上變壓器的需求將出現(xiàn)飽和。縱觀世界，有許多大家耳熟能詳?shù)墓I(yè)品品牌——微軟、IBM、英特爾……以電氣行業(yè)為例，世界知名電氣品牌企業(yè)更是舉不勝舉：ABB、丹佛斯、施耐德、西門(mén)子、巴魯夫等等。那時(shí)候，農(nóng)場(chǎng)主為了把自己飼養(yǎng)的馬、牛、養(yǎng)等牲口與別人家的區(qū)分開(kāi)來(lái)，便在自家牲口上烙上有別于他人牲口的烙印。此前，各個(gè)國(guó)家都已開(kāi)始采取各種法律和手段，加強(qiáng)商業(yè)腐敗和受賄案的發(fā)生。事實(shí)真的是如此嗎？讓我們看一組數(shù)據(jù)：我國(guó)加入WTO后，已面向世界150多個(gè)國(guó)家開(kāi)放市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手早已不僅僅是本土企業(yè)，那些攜品牌、技術(shù)、管理而來(lái)的外資企業(yè)成為了未來(lái)對(duì)中國(guó)本土企業(yè)構(gòu)成威脅的最強(qiáng)大對(duì)手。品牌塑造：變壓器企業(yè)的必由之路文/工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院遠(yuǎn)離工業(yè)品品牌誤區(qū)一提到品牌，我們首先聯(lián)想到的是那些與我們生活息息相關(guān)的快速消費(fèi)品和耐用消費(fèi)品，卻很少想到