泥吧---陶藝生活館商業(yè)策劃書(編輯修改稿)
2024-08-29 20:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，也能表達心意，所以企業(yè)將目標顧客鎖定在這些人身上。 目標市場定位導入期將市場定位在喜歡追求新鮮事物的人群上,特別是青少年,他們追求時尚,但又沒有獨立自主的經(jīng)濟能力,因此我們要做一些潮流的小物品小掛件及裝飾物,既滿足了他們的個性需求,又不會加大他們的經(jīng)濟負擔成長期對于30歲左右的青年，為他們提供高雅的制作空間；對于20歲左右的青年，我們采取以新取勝的策略，不斷刺激消費，鞏固客源；對于未成年兒童，側(cè)重于開發(fā)他們的智力及創(chuàng)造力。成熟期在此階段，市場已成熟，顧客群相對穩(wěn)定，要建立顧客忠誠度，使他們形成長期穩(wěn)定消費；還要開發(fā)新的市場，將潛在顧客轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實購買力（四）、產(chǎn)品（服務）的市場地位： 作為一個比較新型的企業(yè)，大家對它并不了解，所以店鋪應選址在人流密集的步行街旁邊，這樣人流量大，客源多，同時還可以通過顧客為陶藝吧做免費的宣傳。（五）、市場區(qū)格： 不斷開發(fā)新產(chǎn)品（如新樣式、新搭配），并推出新服務和新的溝通方式，使消費者認識、使用產(chǎn)品或服務并回饋信息，通過這些信息的反饋，按照價格、服務等變量對市場進行研究，使我們能夠迅速占領競爭者薄弱或空缺的市場區(qū)域，在消費者心中占據(jù)一定的地位。七、營銷計劃（一）、市場結(jié)構(gòu)：如今我國藝術(shù)陶行業(yè)正逐漸形成，藝術(shù)陶制品作為陶產(chǎn)業(yè)中最具創(chuàng)意性和成長性的行業(yè)，具有很大的發(fā)展?jié)摿Α＃ǘ?、營銷渠道的選擇主要是店鋪的專營店的制作與銷售，以及在網(wǎng)絡上建立自己的展示與銷售平臺。一階渠道：在包頭市本地建立專營店，以實體的形式展現(xiàn)給大眾，方便大眾的參與制作。二階渠道：在專營店基礎上創(chuàng)建自己的網(wǎng)店，將實體店的概貌及技術(shù)人員的制作過程與成品照片發(fā)布在網(wǎng)站里，做到有圖有真相，吸引更多消費者。 (1)從消費者選購陶產(chǎn)品的影響因素來說，會受到品牌、功能、店面規(guī)模、氛圍、導購、性價比等方面的影響。因此企業(yè)在起步階段應選擇合適的店鋪，營造舒適的環(huán)境。 （2）同時在網(wǎng)上開辦與實體店相呼應的網(wǎng)店，做好網(wǎng)絡宣傳。（三）、營銷隊伍和管理建立良好的技術(shù)人員隊伍、導購隊伍、銷售團隊、友好的物流外包團隊等，并建立顧客檔案，與顧客更好的溝通。作為企業(yè)的管理者要不斷創(chuàng)新，引進新產(chǎn)品、新理念，吸引更多的消費者。（四）、促銷計劃售點廣告。在零售店周圍、入口等地設置廣告（如橫幅、海報、等）?，F(xiàn)場促銷活動，配贈銷售、優(yōu)惠購買等。廠商通過報紙、雜志、電視、網(wǎng)絡、廣播等傳媒提前告知消費者（五）、廣告策略 在廣播、電視、雜志、報紙等傳媒進行宣傳。（六）、價格決策 價格應根據(jù)自己的成本制定，并在制定時考慮本地區(qū)因素。 價格表 年齡課時安排形式6歲以下18課時/3人小班授課預約時間上課6歲以上18課時/單個作品制作成人單個作品制作18課時/租用場地八、項目發(fā)展計劃（一）、項目現(xiàn)狀：企業(yè)目前屬于起步階段，從事陶制品DIY的企業(yè)雖然逐年增加，但并不是很多，項目在國內(nèi)發(fā)展空間很大。（二）、內(nèi)容和質(zhì)量的提升空間：主要體現(xiàn)在技術(shù)和服務兩方面。首先使產(chǎn)品的生產(chǎn)不斷向節(jié)能、環(huán)保、經(jīng)濟的方向發(fā)展。其次以優(yōu)秀的服務留住已有的客戶、招徠更多潛在客戶。（三）、數(shù)量的提升計劃：把陶制品的淡旺季區(qū)分開，在相應的時期做出恰當?shù)臎Q策；在節(jié)假日期間開辦促銷活動，刺激消費。（四）、質(zhì)量的改進計劃：制作材料選用環(huán)保的、綠色的原材料，并采用優(yōu)良的技術(shù)設備等。 九、財務規(guī)劃（一）投資分析陶藝吧將采取創(chuàng)始人出資,按2:1:1:1:1的出資比例籌集,每份比例的出資金額為3萬元,則我們共籌集到18萬元。其他資金來源由有意向的青年提供，這部分資金的大約為2萬，初期投資總計20萬元。隨著陶藝吧規(guī)模的不斷擴大，資金結(jié)構(gòu)將采用股份制，陶藝吧在股份比例中必須占到51%以上。資本成本：8%股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下： 股本來源股本規(guī)格風險投資股東入股金額2萬18萬比例25%75%資金的來源與運用： 公司初期需要外借2萬（銀行對大學生創(chuàng)業(yè)給予支持利率），用作流動資金，同時考慮到合理的負債比例，公司的資產(chǎn)負債比為1：6 資金主要用于經(jīng)營性固定資產(chǎn)（3萬），以及陶藝吧開業(yè)期間所需的原材料、工作人員工資以及其他各類期間費用（17萬）初期投資預測：（二）、初期投資成本：共計：213000元房屋租金：50000元/年店面裝修：40300元 （部分裝修材料費用如下）名稱單價(元)數(shù)量總價（元）實木地板轉(zhuǎn)100/平60平6000裝飾燈400/個2個800照明燈30/個10個300拉坯機（帶桌椅）1800/套6套10800擺架800/個3個2400裝修工資5000窯爐10000/個1個10000其他5000合計40300電費、水費、設備維修：800元/月雇員工資總支出：9000元/月促銷活動及廣告費用：1000元宣傳設計及制作費用：1000元原材料采購：3000元/年(三)計劃購置的固定資產(chǎn)為43300元(預計使用10年,直線法計提折舊綜上，初期投資共計：43300元“泥巴”陶藝生活館堅持獨特經(jīng)營理念，提倡大家自己動手做陶制品，陶藝吧從中獲取一定的利益由定價策略和初期的投資成本可以得出關(guān)于近5年的銷售收入和相關(guān)成本如下表：*注：當年銷售收入的70%可以直接收到現(xiàn)款，剩余的30%于一個營業(yè)周期內(nèi)收回。 收入成本年份收入固定成本變動成本2013年25000090300204002014年28980094500260002015年37200098600375002016年468700137400568002017年55960017980073500由上表可以看出：第一年由于是初期經(jīng)營，因而收入較少；以后年度隨著連鎖店的逐漸開設，收入有所增加，成本也隨之增加。投資凈現(xiàn)金流量表 單位：元
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