【文章內容簡介】 采用貼牌生產的方式，基本放棄了自主品牌建設。低于500萬元的中小型起占90%以上，采用傳統(tǒng)工藝和材料，生產同質化的低端產品，普遍以低價傾銷為銷售手段。這種情況直接導致了我國晴雨傘市場的出口市場形成了“三高一低”現(xiàn)象，即出口量高、產品技術含量低、品牌附加值低、經濟效益低?！　【统隹谛袠I(yè)的集中度而言，龍頭企業(yè)市場份額較低，相互之間出口金額也遠沒有拉開距離。2006年，出口額第一的梅花傘業(yè)也僅占全部市場的2%。就出口質量而言，梅花傘業(yè)、福太傘業(yè)在產品質量、品牌建設等方面具備一定優(yōu)勢。　　除競爭激烈外，“中國制造”的整體出口環(huán)境也不容樂觀。第一，人民幣持續(xù)升值導致產品外幣價值提高，競爭優(yōu)勢下降。第二，出口退稅率面臨繼續(xù)下調的風險，直接增加生產成本。2007年7月1日起，成品傘出口退稅率已從13%調至11%，據(jù)輕工業(yè)協(xié)會披露，原本擬下調至9%，考慮眾多中小企業(yè)承受能力未能成行。第三，遭受反傾銷或其他貿易限制政策。由于傘類出口額相對較小，且目的國國內大多沒有此類生產企業(yè)，行業(yè)作為貿易戰(zhàn)犧牲品的可能性較小。（二）地理優(yōu)勢：海南省地處熱帶地區(qū)，陽光強烈，太陽輻射時間長，雨季明顯，一年四季都有雨。晴雨傘是人們外出的必備工具。 海南省作為我國最年輕的經濟特區(qū)，經濟發(fā)展勢興猛，市場需求量大，且有國家政策的支持。 海南省較全國來說土地資源豐富，勞動力低廉，鋪面租金便宜有利于公司節(jié)省成本，提高公司利潤。（三）我們傘店的優(yōu)勢 ：地理位置優(yōu)越，地處“黃金商圈”的海秀東路，人流量大，并且對于附近街區(qū)的創(chuàng)造性氛圍也很適宜。據(jù)我們調查了解到附近沒有其他的雨傘專營店。店址具有獨到的覆蓋區(qū)。 價格合理，傘式新穎。 多元化的設計可以滿足所有消費群眾。傘質佳（四）人口消費分析：為了解?？谌速徫锵M習慣行為，從今年8月至11月，海南城鄉(xiāng)市場調查咨詢公司派出訪問人員，對年齡在18歲—60歲之間的1000名?？谑忻褚匀霊裘嬖L荷街頭攔截訪問的方式，對他們的購物習慣進行了連續(xù)跟蹤研究。調查結果顯示，人們最愛逛的7家大商場中，有4家都集中在海秀東路。由此可見，被業(yè)內人士稱為“黃金商圈”的海秀東路是名副其實。有的人到了商場半天都逛不完，但也有的人到里面買了東西轉身就走。調查結果顯示，海口人逛購物所花費時間一般為125分鐘，在不同年齡階段消費者中，中年人逛街平均低于年輕人逛街時間。調查同時還顯示，海口人購物平均消費額在400元左右/月，其中中年人平均花費最高，其次為老年人，平均花費為446元/月，年輕人雖然喜歡逛街。在去購物之前，你會不會先想一下自己要買什么？根據(jù)調查，海口年輕人在逛街之前大都沒有明確的購買計劃，而對于中老年人特別是老年人在逛街之前大都有明確的購買計劃。但是購物時通?？紤]的因素如下表：考慮因素百分比（%）優(yōu)先次序商品質量好48．11購物環(huán)境幽雅48．12服務態(tài)度好41．33交通方便33．84商品比較齊全29．85價格便宜15．96售后服務好13．37數(shù)據(jù)來源：海南城鄉(xiāng)市場調查咨詢公司資料來源：商旅報（五） 海南人口結構分析椐調查資料顯示，我省常住人口年齡結構是中間高、兩頭低，成正態(tài)分布，見下圖。海南省人口年齡結構圖：（六）品牌定位低、中、高端以上的強勢品牌消費者定位：兒童、年輕人、中年人、部分老年人中國區(qū)消費者設定：對于消費購買意識，他們首先注重的是產品外觀、價格。其次是功能、質量、品牌感受。 品牌主張：追求優(yōu)質的生活方式， 彰顯個性時尚， 合理享受人生， 為生活增添情調。 品牌推廣口號：微妙之處，盡顯藝術三、產品介紹隨著人們的生活水平一步步提高，傘已經不僅僅只有避雨的功能了。風和日麗的時候，愛美的姑娘們常會帶把遮陽傘，情侶們撐把情侶傘，小朋友們帶把可愛的卡通傘……針對不同的需求消費群體，及海南特有的需求，我們推出了以下系列：（一） 主營產品：兒童傘——純真年代越來越多的兒童有充裕的錢來購買自己喜愛的東西，但兒童傘的一般購買主體是他們的父母，購買方式為大多為家長帶著孩子，然后由孩子選購，購買方式為零購。兒童傘的選擇應盡量避免帶有金屬硬物，以免傷到兒童。傘面邊緣和傘頂應多為塑料制品。針對上述情況，我店特推出了帽子傘——為兒童量身定做的卡通傘。傘面上有兩個耳朵，看上去十分俏皮可愛，再配上精美可愛的卡通人物，孩子們一定會非常珍愛?？ㄍㄈ宋锏倪x擇可貼近潮流，如現(xiàn)在火爆的火影忍者、蠟筆小新等，也可選擇一些經久不衰的人物，米老鼠、kitty等。 水槍傘：大部分兒童都了于嬉戲。在下雨天他們喜歡趟水，夏天喜歡玩水槍，但孩子們又怕把衣服弄濕而受到父母的責罵。現(xiàn)在我店有了帶玩具的傘——水槍傘。這款雨傘的的頂部被做成了漏斗的形狀，可以在雨天直接將雨水導入，通過空心的傘柄把水注入傘把上的水槍內，這樣就可以一邊打著傘，一邊用水槍與他人嬉戲。傘還可以當護盾用哦，這樣就不怕被水淋濕了。情侶傘——心心相連現(xiàn)在越來越多的情侶為了體現(xiàn)相互的關系，表達相親相愛的情愫，經常穿情侶服，戴情侶帽，掛情侶首飾。為了迎合這些情侶的的口味，滿足他們的需要。我店引進了一批象征甜蜜、永恒的情侶傘，為情侶們添加一道亮麗的風景。這種成雙成對出現(xiàn)的傘，有的聯(lián)為一體：只有一個傘柄；有的給了彼此的空間：分為大傘和小傘。傘的圖案的選擇盡量有象征意義，使情侶覺得更有情調，從而有購買的欲望。少女傘——輕舞飛揚 越來越多的學生和年輕女性為了保護自己嬌嫩的肌膚，在出門前都隨身攜帶一把太陽傘。太陽傘的需求日益增大，在款式和顏色方面也有更高的需求。太陽傘的款式盡量新穎獨特，可多采用半透明，鑲邊蕾絲，或者加飾物等。傘的重量要輕，這樣可以便于攜帶，可選擇三折、四折傘，鋁合金制品。當然不能忽略太陽傘作主要的功能防曬。老年傘——夕陽紅 現(xiàn)在老年人口日益趨大，而專為老人設計的產品可以說還是一片空白。中老年產品的商機越來越大，越來越多的五六十的老年人，開始關注自己的肌膚問題，盡量保持自己的健康，盡量不落伍，而又有自己獨特的內涵。傘顏色的選擇應盡量顯得沉穩(wěn)，可多用暗花，來反應老年人的內涵和深度。也可用織熱的色彩來表現(xiàn)出老年人的活力，寶刀未老，表達了他們對生活的摯愛。（二）特色產品：拐杖傘這款拐杖傘是專門為年齡偏大或腿腳不方便的人準備的。主要設計如下：由立桿和手柄組成的拐杖，其所述的立桿是兩節(jié)以上的圓管經連接成型，各節(jié)圓管中形成貯物空腔，貯物空腔的中下部內安裝雨傘，在貯物空腔的上部安裝電路接線板，在手柄內制有電池盒和安裝手電筒燈泡。本實用新型的拐杖傘，對拐杖立桿采用各節(jié)相連，不用拐杖時可拆卸后收藏，有利于攜帶、保管。在拐杖中安置雨傘，不用時隱藏在拐杖內，使用時取出十分方便。懶人系列 現(xiàn)在越來越多的白領追求簡單方便而不失優(yōu)越的生活，他們大部分在某一領域具有很強的能力，而具有很強的購買能力。針對這部分人群，我店特推出了全自動的懶人傘。這種傘由傘布、傘布架、上傘架、下傘架、傘管、手柄等組成，本自動傘的傘管里裝有推桿，傘管的下部裝有推柄和推管，下傘架固定套上裝有強彈簧擋，在傘管上部的開口里裝有強彈簧擋壓縮鈕。只要抓握固定手柄和攜柄就能實現(xiàn)傘的自動張開或閉合。“暗香系列”雨傘是最常見的一種生活用品，下雨時人們可以用它來擋風遮雨，陽光明媚時它又變成了愛美女孩們的防曬“武器”。隨著人們生活水平的提高，各式各樣的雨傘也開始不斷沖擊人們的眼球，漸漸成為雨天、夏日人們手里的又一獨特裝飾品。很多追求時尚品位，優(yōu)雅細心女性總希望自己的飾品和著能協(xié)調相配。所以一些女性常常在傘面噴灑香水，讓自己塑造成香水美人，在炎炎夏日中放飛心情，人過留香。為了迎合這些女士的需要和解決雨天雨水沖刷香味的問題，我店特推出了暗香系列的晴雨傘，讓你撐開一片香溢流轉的藍天。 這種暗香系列的傘的制作非常簡單。只需在普通直柄傘的傘柄或傘的面內側皺褶處粘一些各種干花香草再灑上相應的香水，就達到了“暗香流動” 的效果。我店以提供了數(shù)十種花草：藍色妖姬（玫瑰花）、綠野清風（香草類）、紅粉佳人（月季花）、月落滿天（滿天星）、冰清玉潔（梨花）、欣欣向榮（菊花）～～～清新自然的味道必然會受到廣大追求優(yōu)質生活女性的青睞和鐘愛。附注：長期計劃、傘的推出前期肯定會供不應求，但最大的弊端是這種傘的復制性比較強，容易受