某游吧營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃書(編輯修改稿)
2024-08-28 23:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 和小食）40元/人（送飲料和小食）店內(nèi)的飲料和小食都是店主自己料理的，具有自己的特色。根據(jù)以上兩家店的價(jià)格數(shù)據(jù)，得出以下我們店的價(jià)格策略：時(shí)間周一至周四周五至周日周一至周四（暢玩制）周五至周日（暢玩制）價(jià)格4元/人/小時(shí)（封頂20元/人7元/人/小時(shí)（封頂25元/人）20元/人（送飲料和小食）35元/人（送飲料和小食）還設(shè)有會(huì)員制，以總消費(fèi)的9折計(jì)算（本會(huì)員制的優(yōu)惠范圍除暢玩制、自購(gòu)的飲料小食外）。促銷策略為了向消費(fèi)者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購(gòu)買欲望和購(gòu)買行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。我們將合適的產(chǎn)品，在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)、以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格出售的信息傳遞到目標(biāo)市場(chǎng)，一般是通過兩種方式：一是人員推銷（推式策略）傳單發(fā)放：傳單發(fā)放是最有效最直接的宣傳方式，在上下班高峰和周末發(fā)放給年輕人，并在傳單上注明憑傳單可以獲得一定的優(yōu)惠。上門推銷。我們可以在就近向消費(fèi)人群推銷我們的游戲，介紹桌游的特性，引起他們的興趣和好感。二是非人員推銷（拉式策略） 在網(wǎng)上發(fā)布店里的最新促銷信息和活動(dòng)，和店面的發(fā)展歷程，精彩的玩家故事，吸引目標(biāo)人群關(guān)注和搜索引擎的收錄。達(dá)到傳播信息的沉積，方便玩家隨時(shí)查到關(guān)于你店里的信息。 聯(lián)系學(xué)校中的社團(tuán)，在他們搞活動(dòng)的時(shí)候，通過提供經(jīng)濟(jì)或者獎(jiǎng)品贊助，條件是讓這些社團(tuán)在活動(dòng)宣傳單和海報(bào)上宣傳桌游吧。這樣做的好處是成本低，宣傳單和海報(bào)錢都不需要自己出，同時(shí)節(jié)省宣傳的人力，并且這樣的廣告方式進(jìn)入校園不會(huì)有阻礙。交友活動(dòng)：現(xiàn)在青年人最熱門的就是交友，我們會(huì)在桌游吧辦一些交友派對(duì)之類的活動(dòng)，并推出飲品的優(yōu)惠，就可以吸引大量男女到桌游吧，并且可以很大程度提高桌游吧的知名度。兒童活動(dòng)：對(duì)于中年人來說，桌游是比較新鮮的事物，不一定能吸引他們，但是可以針對(duì)他們的小孩推出桌游有益智力開發(fā)和動(dòng)手能力培養(yǎng)之類的宣傳，可以吸引這些父母帶小孩來。在桌游吧辦一次桌游賽事，邀請(qǐng)學(xué)生來免費(fèi)參加這次競(jìng)賽，優(yōu)勝者可以獲得一定的獎(jiǎng)勵(lì)，這樣可以在學(xué)校里極大地提高桌游吧的知名度。在電視上買廣告，雖然廣告的播放時(shí)間短，但廣告形象生動(dòng)，藝術(shù)感染力強(qiáng)，宣傳范圍廣，影響面大，隨著電視節(jié)目深入千家萬戶。（促銷）、行動(dòng)方案控制我們創(chuàng)樂桌游吧在整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過程中所投入的費(fèi)用，包括營(yíng)銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，以下將這些費(fèi)用預(yù)算一一分析。1）總費(fèi)用預(yù)算的創(chuàng)業(yè)資金為五萬元整，所以在創(chuàng)業(yè)過程中我們投資的費(fèi)用定為五萬元整。2） 階段費(fèi)用產(chǎn)品市場(chǎng)生命由于受市場(chǎng)諸多因素的影響，不同的時(shí)期或階段有著不同的銷量和利潤(rùn)，所以在各階段投放的資金也不相同。①引入期我們?cè)谝肫谝胙杆贁U(kuò)大銷售量并盈利，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期就必須加大投入資金的力度，所以我們投入的資金為28500元。： 租金： 3000 元/月 裝修費(fèi)： 5000 元 水電費(fèi)： 2000 元/月 材料采購(gòu)費(fèi)：5000 元：廣告費(fèi)： 10000 元 制傳單： 2500 元 海報(bào)： 1000 元 ②成長(zhǎng)期進(jìn)入成長(zhǎng)期以后，我們迫切希望能最大限度地延長(zhǎng)該階段的時(shí)間，所以我們?cè)诔砷L(zhǎng)期投入的資金為12000元。引進(jìn)更多種類桌游： 2000元贊助學(xué)校社團(tuán)活動(dòng)： 3000元舉辦交友活動(dòng)： 4000元舉辦兒童活動(dòng)： 3000元 ③成熟期進(jìn)入成熟期，銷售量和利潤(rùn)出現(xiàn)最高點(diǎn)，此時(shí)我們無不希望盡量延長(zhǎng)該階段的生命周期，但是，與其被動(dòng)守業(yè)，不如以攻為守，在市場(chǎng)、品和營(yíng)銷組合改進(jìn)等方面主動(dòng)出擊，改革創(chuàng)新，所以我們要在這投入的資金為8000元。市場(chǎng)營(yíng)銷組合改革：：6000元 （舉辦桌游比賽） ：2000元 （提高服務(wù)，例如增加飲料，食品等，進(jìn)行人性化服務(wù)）④衰退期我們進(jìn)入衰退期，即有可能遇到更多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，銷售量會(huì)直線下降，如繼續(xù)維持現(xiàn)有的桌游種類和數(shù)量大多得不償失，因而我們采取堅(jiān)守策略，轉(zhuǎn)向或推出新桌游。我們?cè)谒ネ似谕度氲馁Y金為1500元。a. 集中最有利的細(xì)分市場(chǎng)（學(xué)生）：1500元綜上所述，各費(fèi)用如下表：階段項(xiàng)目費(fèi)用(元)引入期租金3000裝修費(fèi)5000水電費(fèi)2000材料采購(gòu)費(fèi)5000廣告費(fèi)10000印制傳單2500海報(bào)1000成長(zhǎng)期引進(jìn)更多種類桌游2000贊助學(xué)校社團(tuán)活動(dòng)3000舉辦交友活動(dòng)4000舉辦兒童活動(dòng)3000成熟期舉辦桌游比賽6000服務(wù)改革2000衰退期集中最有利的市場(chǎng)1500合計(jì)50000
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