高校游創(chuàng)業(yè)策劃書(編輯修改稿)
2025-08-30 07:42 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 學(xué)開(kāi)放日，主動(dòng)邀請(qǐng)媒體、家長(zhǎng)和中小學(xué)生走進(jìn)高校進(jìn)行參觀。團(tuán)體游客是“高校游”的第三個(gè)群體，構(gòu)成當(dāng)前“高校體驗(yàn)游”市場(chǎng)的主力?！盀樽约捍蚬ぃo青春添彩”是我們的創(chuàng)業(yè)理念。我們的公司是一個(gè)充滿活力、追求卓越品質(zhì)服務(wù)的公司，一個(gè)以人為本的全心全意為人民服務(wù)的公司，始終堅(jiān)持誠(chéng)信、奉獻(xiàn)、創(chuàng)新的基本原則，時(shí)刻為顧客提供最周到的服務(wù)的公司。3個(gè)月的高?？疾?，為企業(yè)的啟動(dòng)準(zhǔn)備好必要的信息庫(kù)，聯(lián)系各大高校的志愿者協(xié)會(huì)，開(kāi)始先做好重慶周邊省市的高校游項(xiàng)目，西安，長(zhǎng)沙的各名校。先做好重慶各知名高中的客戶人群，宣傳集中補(bǔ)課機(jī)構(gòu)。2年信息庫(kù)發(fā)展全國(guó)，同時(shí)成為重慶市知名高校游旅游企業(yè)，5年全國(guó)知名，10年開(kāi)展海外業(yè)務(wù)，開(kāi)展中國(guó)周邊國(guó)家的高校游。五：營(yíng)銷策略固定成本：客運(yùn)汽車 1600元/輛 教程 200元/節(jié)*8=1600元 租賃教室、志愿者協(xié)會(huì)人員雇傭） 3000元高校考察費(fèi)用 2000*2=4000元 廣告費(fèi) 5000元 管理人員工資 200元/天*2=400元 辦公室日常開(kāi)銷 100元*3=300元 管理人員補(bǔ)貼金 1000元/月*4=4000元 （合計(jì)19900元） 可變成本：吃飯 20元/天*2＝40元/人 住宿 50元/晚*2=100元/人 （ 2030人/班） 成本總計(jì)：學(xué)生 +60+150= 家長(zhǎng) 60+150=210元/人 成本加成定價(jià)法：學(xué)生604*(1+30%) =786元/人 家長(zhǎng)520*（1+30%）=678元/人 最終定價(jià)：學(xué)生 1600元/人 家長(zhǎng)879元/人 （結(jié)合撇脂定價(jià)策略和心理定價(jià)策略） 注：以上數(shù)據(jù)以重慶地區(qū)學(xué)生、標(biāo)準(zhǔn)30人/班計(jì)。（1）直接渠道：不利用中間商，自己負(fù)責(zé)公司運(yùn)營(yíng)全程。 （2）網(wǎng)絡(luò)直接渠道：生產(chǎn)商—消費(fèi)者。（1）人員推銷：中學(xué)生放暑假前一個(gè)月，向江蘇省境內(nèi)的不同地區(qū)派遣推銷員，到各個(gè)地區(qū)的名校宣傳，到學(xué)校的每個(gè)教室宣傳。 （2）廣告策略：在中小學(xué)校園里貼海報(bào)，在教室發(fā)傳單，在當(dāng)?shù)貓?bào)紙上做宣傳，補(bǔ)課培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。 （3）公共關(guān)系：提供一流的服務(wù)，讓客戶成為替我們宣傳；與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)建立關(guān)系，減少阻力；公司內(nèi)部人員要相互合作，信息共享，多交流，多溝通。很多旅游公司推出了“高校游”，但都沒(méi)有推出“高校體驗(yàn)游”，暫時(shí)還沒(méi)有類似的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。（1）公司組織結(jié)構(gòu)的設(shè)置矩陣型（2）市場(chǎng)營(yíng)銷部門的組織形式 按市場(chǎng)營(yíng)銷各職能設(shè)置組織部門（3）與其他部門的關(guān)系市場(chǎng)營(yíng)銷部門制定的策略需要公司財(cái)務(wù)、開(kāi)發(fā)部、行政部等其它部門的配合與支持；市場(chǎng)營(yíng)銷部門沒(méi)有特權(quán)，唯有以理服人；遇到分歧，應(yīng)該坐下來(lái)溝通，爭(zhēng)取意見(jiàn)統(tǒng)一。（4）建立全公司營(yíng)銷導(dǎo)向公司A讓所有部門經(jīng)理接受以顧客為中心的理念B爭(zhēng)取各界的幫助和指導(dǎo)C建立合理的績(jī)效機(jī)制D將產(chǎn)品導(dǎo)向型企業(yè)改組為市場(chǎng)導(dǎo)向型企業(yè)E 從對(duì)部門管理變成對(duì)過(guò)程和結(jié)果的管理（5）市場(chǎng)營(yíng)銷控制A評(píng)價(jià)的營(yíng)銷業(yè)務(wù)范圍：人員的工作情況，市場(chǎng)營(yíng)銷全部工作的執(zhí)行效果。B衡量的標(biāo)準(zhǔn)：利潤(rùn)30%，銷售量400人次，市場(chǎng)占有率10%，顧客滿意度100%。C控制方法：各種資料報(bào)告、報(bào)表和原始賬單等D按標(biāo)準(zhǔn)檢查工作進(jìn)度E及時(shí)糾正偏差并提出改進(jìn)建議F控制的內(nèi)容：年度計(jì)劃控制，盈利能力控制，效率控制，戰(zhàn)略控制。六：財(cái)務(wù)分析旅游主要包括7個(gè)要素:吃
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