某樓盤營(yíng)銷策劃書(編輯修改稿)
2024-08-28 23:11 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 益就越多，生活就過(guò)得更精彩，更充實(shí)。五、規(guī)劃：從工業(yè)設(shè)計(jì)到享受生命長(zhǎng)期以來(lái)，房地產(chǎn)開發(fā)商將自己的利益置于第一位，較少考慮消費(fèi)者的需求，因此規(guī)劃設(shè)計(jì)只為開發(fā)商服務(wù)。戶型不合理，建筑擁擠，配套不全，物業(yè)管理跟不上，人們生活其間感受不到家的溫馨和舒適。市場(chǎng)的發(fā)展要求開發(fā)商應(yīng)以消費(fèi)者的需求為前提，從消費(fèi)者的角度考慮，用最符合人性的建筑語(yǔ)言，規(guī)劃設(shè)計(jì)出人、自然、建筑和諧共存的居住生活空間，滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求。規(guī)劃設(shè)計(jì)出有特色的住宅，不僅引導(dǎo)消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)生活的飛躍，創(chuàng)造未來(lái)需求，而且體現(xiàn)開發(fā)商的藝術(shù)品位。六、物管：從衙役式管制到影子服務(wù)規(guī)劃、建筑是住宅的硬件，物業(yè)管理則是住宅的軟件。物業(yè)管理是開發(fā)商住宅品質(zhì)的重要組成部分。在商品日趨同質(zhì)化的時(shí)代，形成開發(fā)商自己的特色就靠物業(yè)管理。硬件一旦形成，很難改變；而物業(yè)管理的水平可以逐漸地提高。最好的推銷員是那些從產(chǎn)品和服務(wù)中獲得滿意的顧客。便捷、規(guī)范的物業(yè)管理服務(wù)讓人如浴春風(fēng)，親情化、隱式物業(yè)管理必將成為吸引消費(fèi)者置業(yè)的重要因素。七、文化：從營(yíng)銷標(biāo)簽到生活內(nèi)涵房地產(chǎn)業(yè)是一個(gè)跨學(xué)科較多、涉獵門類較全的行業(yè)。過(guò)去建筑文化往往是被急功近利的開發(fā)商“鍍金”后作為賣點(diǎn)而利用，遮蓋了“家”的文化內(nèi)涵。未來(lái)的 家居生活必將與文化融和一起，并以此陶冶人們情操。把建筑的室內(nèi)空間、戶型外觀、生態(tài)環(huán)境等賦予文化品位，這里的一草一木都具有靈性，使文化真正變成新生活的一部分。人與人之間交往和諧融洽，真誠(chéng)而富有情感，人們無(wú)論在居室、教育、休閑、購(gòu)物等場(chǎng)所都能感受到一種高雅文化氛圍。八、智能：從科技工具到人文關(guān)懷當(dāng)今科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，促進(jìn)了社會(huì)的變革。微機(jī)、電子、通訊、自動(dòng)控制等先進(jìn)技術(shù)綜合利用，使人們感受到服務(wù)如信手拈來(lái)一般簡(jiǎn)單。用科技文明成果獲取快捷服務(wù)和關(guān)懷是人類的進(jìn)步，智能化與建筑的聯(lián)合使人們享受超前服務(wù)和生活關(guān)懷成為現(xiàn)實(shí)。智能化平臺(tái)設(shè)置的信息高速接口可使人們自由自在地在INTERNET網(wǎng)上漫游，滿足了人們信息快遞和生活高效的要求，感受到科技帶給人們無(wú)限關(guān)懷。九、配套：從資源共享到精神家園社區(qū)設(shè)有大型的三星級(jí)會(huì)所，金融、醫(yī)療、物業(yè)等公共配套資源，人們?cè)谶@里生活方便舒適；社區(qū)有全國(guó)最大的民辦教育基地，關(guān)心下一代的成長(zhǎng)。綜合利用純凈水系統(tǒng)、自動(dòng)控制系統(tǒng)、智能化系統(tǒng)等先進(jìn)科技工具，成為打開幸福生活之門的金鑰匙。自由的居住環(huán)境和完美的生態(tài)資源，使社區(qū)成為我們獨(dú)特的精神家園。十、消費(fèi)：從身份名片到個(gè)性顯耀思維個(gè)性化與生活超前性的完美組合，形成自我發(fā)展的主流?；▓@別墅是高品質(zhì)生活的最佳載體，成功者無(wú)不追求，以顯耀自己事業(yè)和品位。不斷創(chuàng)新，以人為本，追求完美的月亮城別墅，確有一套特別適合您，讓在這里置業(yè)者盡顯個(gè)人身份的價(jià)值和生活品位的獨(dú)特。第 三 章月亮城營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)操作第一戰(zhàn)役： 圈住頭羊——內(nèi)部認(rèn)購(gòu)（6月2日—15日）一、目標(biāo)任務(wù)目標(biāo)：力爭(zhēng)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)5070套。
階段任務(wù)：提高社會(huì)對(duì)雙月園位置的心理價(jià)位，產(chǎn)生強(qiáng)大的銷售勢(shì)能，既要保證銷售暢通又要保證利潤(rùn)最大化。爭(zhēng)取把客戶的心理價(jià)格提升到2500元/m2。
附帶的結(jié)果是：擺優(yōu)勢(shì)，樹氣勢(shì)，造態(tài)勢(shì)。突出大氣、洋氣、帥氣確定臨沂唯一豪宅概念。 二、指導(dǎo)思想通過(guò)“這場(chǎng)風(fēng)暴遲早要來(lái)的”切入后，配合其他新聞炒作、廣告和活動(dòng)，全面闡明雙月園領(lǐng)導(dǎo)臨沂市房地產(chǎn)開發(fā)潮流，引發(fā)房地產(chǎn)開發(fā)革命性風(fēng)暴的氣勢(shì)。突出臨沂市住宅發(fā)展向以雙月園為中心的大社區(qū)開發(fā)的必然趨勢(shì)。通過(guò)文章，掃蕩沒(méi)落的傳統(tǒng)居住觀念。樹立雙月園敢于挑戰(zhàn)傳統(tǒng)、引導(dǎo)市場(chǎng)、創(chuàng)造需求的品牌形象。闡明我們將雙月園社區(qū)變?yōu)榕R沂市住宅發(fā)展和居住中心的戰(zhàn)略構(gòu)想。三、措 施全方位立體式密集型轟炸，開動(dòng)所有的宣傳機(jī)器。以廣告轟炸、新聞炒作和公關(guān)活動(dòng)緊密配合。（見(jiàn)宣傳策略）
四、價(jià)格策略1. 召開專家討論會(huì)。給物業(yè)一個(gè)價(jià)格定位，認(rèn)為價(jià)格可定在2300元以上，等客戶對(duì)此認(rèn)可后，以較低的價(jià)格猛然推出，給客戶一個(gè)驚喜。在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)日掀起一個(gè)購(gòu)買狂潮。
2. 讓中介公司以客戶家身份介入。洽談樓宇價(jià)格，許以高價(jià)購(gòu)買。讓客戶提高心理價(jià)位，產(chǎn)生銷售勢(shì)能，感受升值空間。
3. 認(rèn)購(gòu)期采取合理的價(jià)格策略。根據(jù)房子的各自價(jià)格，依據(jù)環(huán)境位置的好壞，實(shí)際價(jià)格為1800元和1900元基準(zhǔn)價(jià)，吸引目標(biāo)客戶盡快下單，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)制高點(diǎn)。
4. 價(jià)格調(diào)整。內(nèi)部認(rèn)購(gòu)兩個(gè)星期后，價(jià)格按2000元基準(zhǔn)價(jià)執(zhí)行。五、銷售策略和技巧。14天之內(nèi)，爭(zhēng)取有15000人到現(xiàn)場(chǎng)參觀，鞏固和提高的樓盤形象，聚集人氣。
A、抽獎(jiǎng)?？沙?000元5000元的優(yōu)惠券，不但增加人氣，也可利用優(yōu)惠券傳播。
B、開放日。吸引社會(huì)人士參觀樣板房，提意見(jiàn)。凡被采納的意見(jiàn)獎(jiǎng)500元。
C、設(shè)形象代言人和吉祥物。提高知名度，讓孩子參與。 D、配發(fā)會(huì)所優(yōu)惠卡，吸引準(zhǔn)客戶參與。
在出現(xiàn)第一個(gè)認(rèn)購(gòu)高潮后，可大膽配合采用抽簽認(rèn)購(gòu)辦法，再推出20套，僅限抽簽的客戶購(gòu)買。一是勾起客戶的好奇心、奇貨可居的心理支配作用。二是挑動(dòng)客戶的購(gòu)買欲，出現(xiàn)搶購(gòu)勢(shì)頭，為短期內(nèi)出現(xiàn)銷售額的急速增長(zhǎng)制造良機(jī)。如客戶較多可排隊(duì)或每天限售20套。
營(yíng)造物業(yè)俏銷的熱烈氛圍。選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)，找適當(dāng)?shù)氖烊说绞蹣遣孔觥巴小保瑢?dǎo)引購(gòu)買潮流，促進(jìn)客戶盡早下定金。
提高樓盤和業(yè)主形象。大造聲勢(shì)，開展政府或企業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)房、專家房、教授
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