財院水吧戰(zhàn)略策劃書(編輯修改稿)
2024-08-30 07:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 勢1. 獨立的空間，裝修風格賞心悅目，獨樹一幟2. 產(chǎn)品精致豐富，品質(zhì)優(yōu)良，招攬眾多回頭客3. 室內(nèi)環(huán)境優(yōu)雅，設(shè)有包座，特別適合情侶。4. 管理人性化，服務(wù)專業(yè)化，笑容甜美5. 在二樓食堂旁邊環(huán)境相對清靜1. 相對其他飲料價格，水吧價格偏高。2. 水吧是2012年下半年才開的，時間短，在學校內(nèi)的知名度還不夠。3. 面積小能夠容納的消費者少O——外部機會T——外部威脅1. 人們消費水平提高，對于物質(zhì)生活要求也有所提高，樂于享受生活。2. 水吧彈性空間大3. 隨著冬天的到來，熱飲品將迎來市場4. 隨著學校的規(guī)模擴大，消費人群逐漸攀升，市場前景巨大5. 水吧是一個快速消費品的行業(yè)，符合當代大學生的消費習慣。6. 以優(yōu)雅的氛圍吸引學生情侶，1. 同質(zhì)競爭對手， 一樓食堂的星期七水吧，二食堂供應(yīng)的芬達和可樂，并存在潛在競爭者的出現(xiàn)。2. 開業(yè)時間段市場占有率低3. 財院內(nèi)部各大超市對飲料做促銷，搶占銷售額。4． 營銷目標我們預計將消費率從原來的55%提升到65%六．營銷戰(zhàn)略 由圖可知在去水吧消費的人中女生占了73% 3購買時機細分由圖可知消費者去水吧消費的時間大多在下午2. 心理變量細分 最喜歡的飲料口味 你去水吧的原因 從圖中看出消費者最喜歡的口味是藍莓和草莓，其去水吧33%是因為水吧環(huán)境。 根據(jù)我們對問卷調(diào)查的分析以及財院的一些實際情況可知，在去水吧的消費者中女生比例達到了80%以上，是我們的主要消費群體，去的形式多以與朋友或男朋友同去的形式，一周的消費次數(shù)在13次，因此我們主要將目標市場放在女性閨蜜消費及情侶消費這一塊。為其提供一個私密的交流空間 財院現(xiàn)有的時間較久的水吧最大的缺點就是是街頭的快餐式消費沒有水吧自身的獨立空間提供給消費者，所以我們根據(jù)其缺點要打造的是為財院學生提供一個擁有獨立空間的娛樂休閑水吧。6． 營銷組合策略 要符合我們水吧的定位，那么飲料的包裝就不能采用街頭快餐式消
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