硅藻泥策劃書(shū)(編輯修改稿)
2025-08-30 06:21 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 家能與家裝設(shè)計(jì)師渠道達(dá)到100％的合作率。2：家裝業(yè)務(wù)員，工程業(yè)務(wù)員在自身素質(zhì)上是他們的短板，業(yè)務(wù)上缺少專業(yè)性的服務(wù)，有時(shí)在處理業(yè)務(wù)上會(huì)讓自己的客戶處于尷尬境地。大多數(shù)業(yè)務(wù)員在業(yè)務(wù)開(kāi)展一定程度上開(kāi)始產(chǎn)生懈怠心理，守株待兔，對(duì)市場(chǎng)的節(jié)奏變化不能第一時(shí)間判斷，會(huì)產(chǎn)生跑單情況。3：在市乃至省內(nèi)的工程推廣沒(méi)有覆蓋式推廣。4：缺少成熟品牌的專業(yè)式服務(wù)，家居建材行業(yè)在售后服務(wù)上都沒(méi)有形成足夠的重視，這既是短板，又是行業(yè)要害。5：在銷(xiāo)售人員的培養(yǎng)上的欠缺，尤為體現(xiàn)在建材行業(yè)，之所以建材的銷(xiāo)售人員要比家居的銷(xiāo)售人員在素質(zhì)上有差異，是因?yàn)榻ú氖袌?chǎng)有渠道關(guān)系輔助銷(xiāo)售，一定程度上減輕了店面人員的銷(xiāo)售壓力，久而久之對(duì)渠道業(yè)務(wù)員的依賴會(huì)大于他們對(duì)自身提升的要求。6：?jiǎn)未颡?dú)斗的形式去面對(duì)市場(chǎng)，缺少抱團(tuán)精神，在主材聯(lián)盟，品牌聯(lián)動(dòng)的方面缺少創(chuàng)新意識(shí)。（例：非常8+1的主材聯(lián)盟活動(dòng)）7：產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，缺少創(chuàng)新，雖然這是我們很難左右的，但是我們?cè)诋a(chǎn)品意見(jiàn)和建議上一定要積極的和廠家溝通交流。8：在產(chǎn)品訴求上缺乏創(chuàng)新，產(chǎn)品是好的，但在對(duì)客戶的訴求上缺乏具有品牌影響力的創(chuàng)新。9：品牌負(fù)責(zé)人長(zhǎng)時(shí)間缺少市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)的變化與需求反應(yīng)遲鈍。10：不夠重視互聯(lián)網(wǎng)，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式很多都可以拿來(lái)做實(shí)體經(jīng)濟(jì)的營(yíng)銷(xiāo)范例，O2O，B2C,C2B等等的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式。以上的這些短板，只是冰山的一角，還有很多很多。但足以作為我們走向品牌發(fā)展走向成熟的切入點(diǎn)。 注重開(kāi)發(fā)的功能，要求產(chǎn)品有獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，把產(chǎn)品的功能訴求放 在第一位。根據(jù)不同的市場(chǎng)定位，制定不同的價(jià)格策略，產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)是品牌戰(zhàn)略，注重品牌的含金量。品牌注重銷(xiāo)售行為的改變來(lái)刺激消費(fèi)者，以短期的行為（如讓利，買(mǎi)一送一，營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)氣氛等等）促成消費(fèi)的增長(zhǎng)，吸引其他品牌的消費(fèi)者或?qū)е绿崆跋M(fèi)來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售的增長(zhǎng)我總結(jié)了如何做好品牌推廣以及品牌形象的途徑也是需要解決的問(wèn)題：1：品牌定位，樹(shù)立品牌概念，客戶需求挖掘。2：貨源渠道的問(wèn)題，方向，與廠家怎樣有一個(gè)良好的溝通協(xié)作問(wèn)題。 3：如何管人，如何行政，運(yùn)作模式戰(zhàn)略定位的這個(gè)問(wèn)題。 我覺(jué)得如果解決這三個(gè)問(wèn)題，而且環(huán)環(huán)相套，日后品牌發(fā)展道路上所遇到的問(wèn)題都能迎刃而解。同時(shí)積極參與廠商推廣的品牌戰(zhàn)略合作以及家裝公司的品牌戰(zhàn)略推廣相應(yīng)的合作。品牌聯(lián)動(dòng)工程項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)O2OXX硅藻泥店面日常銷(xiāo)售
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1