硅藻泥策劃書(已修改)
2025-08-15 06:21 本頁(yè)面
【正文】 XX硅藻泥的品牌籌劃 關(guān)于國(guó)家對(duì)于房地產(chǎn)調(diào)控仍然不松動(dòng)，開發(fā)商對(duì)國(guó)家調(diào)控的閉縮，不敢輕易下手拿地，導(dǎo)致新樓盤項(xiàng)目開發(fā)率緊縮，消費(fèi)者對(duì)樓市也是持觀望態(tài)度，這直接導(dǎo)致了裝潢市場(chǎng)今年乃至今后的一段時(shí)間市場(chǎng)的低潮期。家裝市場(chǎng)前景不容樂觀，市場(chǎng)正處于低潮期，我們?cè)鯓硬拍軓娜绱说统钡氖袌?chǎng)異軍突起，成為市場(chǎng)當(dāng)中的一枝獨(dú)秀，這是我們需要探討的問題。中央和地方政府在2011年制定了年內(nèi)建設(shè)1000萬套，五年內(nèi)建設(shè)3600萬套保障房的計(jì)劃，這應(yīng)該是家具，建材行業(yè)的一個(gè)機(jī)會(huì)，也是我們品牌的一個(gè)機(jī)會(huì)，我們是否要針對(duì)這一階段性的市場(chǎng)和特定的消費(fèi)群體來制定一套有針對(duì)性的銷售方案和一系列的產(chǎn)品來?yè)屨计鯔C(jī)，這是我們需要關(guān)注的。下面是我對(duì)XX硅藻泥這個(gè)品牌的定位以及短期的策劃內(nèi)容。人員配備與薪資待遇：導(dǎo)購(gòu)員一名（不設(shè)店長(zhǎng)）， 業(yè)務(wù)員35名 導(dǎo)購(gòu)員底薪：1500元，不設(shè)銷售任務(wù)，5萬元以下銷售業(yè)績(jī)按1％提成，％提成，％提成。職責(zé)：店面日常銷售，咨詢，跟單，衛(wèi)生以及售后咨詢。 業(yè)務(wù)員底薪：2000元含（車補(bǔ)100元，話補(bǔ)100元）不設(shè)銷售任務(wù)。提成按具體產(chǎn)品的定價(jià)機(jī)制提?。ㄓ写潭ǎＢ氊?zé)：家裝設(shè)計(jì)師渠道推廣，工程渠道推廣。注：安裝人員可以聘兼職，薪資待遇待定。市場(chǎng)調(diào)研： 可以說在品牌運(yùn)營(yíng)上，我個(gè)人最重視的就是不斷的去嘗試了解市場(chǎng)，了解消費(fèi)者需要的是什么樣的產(chǎn)品，了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，古語說的好：“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆”。首先要了解在建材上我們的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品：乳膠漆：有機(jī)涂料的一種，由于價(jià)格低廉，色彩豐富，備受低端消費(fèi)者的青睞。但對(duì)室內(nèi)污染較大。壁紙：表現(xiàn)形式豐富，使用壽命在10年左右。表現(xiàn)形式豐富，逐漸被西方發(fā)達(dá)國(guó)家所認(rèn)可。壁紙無毒，無污染，但是用膠上墻，無法做到0污染。硅藻泥：天然環(huán)保，無毒無味，保護(hù)視力，減少光污染。吸引降噪，吸附力強(qiáng)，單位體積內(nèi)達(dá)到活性炭吸附力的千倍以上。以上不難看出硅藻泥這一產(chǎn)品較壁紙，乳膠漆具有較大的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，但其在市場(chǎng)上推廣時(shí)間不長(zhǎng)，處在產(chǎn)品推廣的上升期，室內(nèi)裝修空間選擇性有限，還沒有被絕大部分消費(fèi)者所認(rèn)可，是其短板。 針對(duì)這幾種競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，我們需要了解的：乳膠漆 1：一類建材商場(chǎng)里有多少個(gè)牌子的乳膠漆。 2：把品牌分類，高端，中斷和低端，那個(gè)牌子賣得較好。 3：什么樣級(jí)別的小區(qū)用得多，什么樣的客戶群體
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