硅藻泥策劃書(參考版)
2024-08-14 06:21本頁面
【正文】 帶標(biāo)題的 店面初期可開展的活動(dòng)：每個(gè)月拿出幾套單品或組合的形式作為特價(jià)產(chǎn)品銷售方案，以POP，DM單或者X展架的形式推廣，來吸引客戶的眼球。 開展途徑：業(yè)務(wù)員覆蓋式尋找正在施工的工程或者通過關(guān)系知道將要開展的工程，尋找到招標(biāo)的甲方或者施工甲方，在認(rèn)為我們產(chǎn)品能與之匹配的工程項(xiàng)目上推廣自己的產(chǎn)品，提出我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)，品牌優(yōu)勢(shì)以及服務(wù)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也可以打人情牌，最終目的達(dá)到落單。后期我會(huì)給業(yè)務(wù)員圈定一些高端的設(shè)計(jì)師，也是需要重點(diǎn)維護(hù)的設(shè)計(jì)師，定為業(yè)務(wù)員的工作重點(diǎn)。當(dāng)然，誰去引導(dǎo)設(shè)計(jì)師們?nèi)ミx擇我們的產(chǎn)品，那就是我們業(yè)務(wù)員所需要去做的工作。其三，我們要讓設(shè)計(jì)師知道我們XX硅藻泥賣的是什么產(chǎn)品，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在哪里，什么樣的產(chǎn)品定位，什么樣的消費(fèi)群體是才是我們的顧客，這三點(diǎn)一定要讓設(shè)計(jì)師了解。業(yè)務(wù)員每天出去走家裝公司去拜訪設(shè)計(jì)師，把設(shè)計(jì)師最新的簽單信息匯總傳達(dá)到店面，再由店面人員進(jìn)行匯總存入電腦備案，業(yè)務(wù)員首先要起到一個(gè)宣傳員的作用。而有些老業(yè)務(wù)員做得倒不一定好。我選擇業(yè)務(wù)員主要選兩種人：一種是從來沒有做過業(yè)務(wù)的人，他們能夠按照我指定的路走，而且比較勤奮；第二種是工作非常出色的人，這樣的人我不惜花大代價(jià)挖過來。家裝設(shè)計(jì)師渠道推廣： 建議前期招聘三名業(yè)務(wù)員，這樣在品牌建立初期，周轉(zhuǎn)資金不寬裕的情況下，可以有效的節(jié)約支出，渠道開展一定規(guī)模后，建議再培養(yǎng)兩名業(yè)務(wù)人員，這樣五名業(yè)務(wù)人員的配備可以更好的把市場細(xì)分化。 3：大品牌為什么要帶著你一起聯(lián)動(dòng)，如何開發(fā)核心競爭力。 消費(fèi)者 品牌聯(lián)動(dòng)低折扣信譽(yù)有保障一站式服務(wù)更多驚喜低投入高回報(bào) 風(fēng)險(xiǎn)低消費(fèi)集中性 增強(qiáng)品牌識(shí)別消費(fèi)連續(xù)性帶動(dòng)品牌地位提升品牌聯(lián)動(dòng)初期籌劃的阻力： 1：是否具備參加“品牌聯(lián)動(dòng)”資格的實(shí)力。我認(rèn)為這是品牌推廣眾多活動(dòng)方案中
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