硅藻泥策劃書-資料下載頁
2025-08-03 06:21本頁面
【正文】 拓市場的決心。其三，我們要讓設計師知道我們XX硅藻泥賣的是什么產(chǎn)品，產(chǎn)品的優(yōu)勢在哪里，什么樣的產(chǎn)品定位，什么樣的消費群體是才是我們的顧客，這三點一定要讓設計師了解。在市場設計師這一群體能夠在一定程度上的帶動硅藻泥市場這一塊，利用他們在專業(yè)上的權威性，去引導客戶選擇我們的產(chǎn)品，增加品牌的識別性。當然，誰去引導設計師們?nèi)ミx擇我們的產(chǎn)品，那就是我們業(yè)務員所需要去做的工作。業(yè)務員應具備良好的跟單能力，首先要了解設計師的簽單信息，然后是簽單質(zhì)量是否符合我們的客戶群體標準，了解設計風格，我們的產(chǎn)品是否與之相配，逐漸的縮小范圍，到最終落單。后期我會給業(yè)務員圈定一些高端的設計師，也是需要重點維護的設計師，定為業(yè)務員的工作重點。逐一跟單，店面配合對信息進行重點劃分業(yè)務員向店面匯總設計師簽單報備結返余款50％返款總返點的50％設計師帶客戶到店面送貨，安裝落單 B2B推廣：在產(chǎn)品提升和經(jīng)營方面建立互補互惠的合作提高平臺去展示盒描述自己的產(chǎn)品降低品牌經(jīng)營成本進一步了解競爭對手 B2B優(yōu)勢 首先在這里要說下，B2B運作模式（即公司與公司間的交易）是互聯(lián)網(wǎng)成熟的運營模式，同樣我認為在當今的建材行業(yè)也同樣適合， 所以在這里用作工程項目的代名詞。 開展途徑：業(yè)務員覆蓋式尋找正在施工的工程或者通過關系知道將要開展的工程，尋找到招標的甲方或者施工甲方，在認為我們產(chǎn)品能與之匹配的工程項目上推廣自己的產(chǎn)品，提出我們的產(chǎn)品優(yōu)勢，價格優(yōu)勢，品牌優(yōu)勢以及服務優(yōu)勢，同時也可以打人情牌，最終目的達到落單。一旦形成與施工甲方的長期合作，借助其平臺的優(yōu)越性，我們無論是在品牌推廣上還有最終收益上都能得到質(zhì)的飛躍。帶標題的 店面初期可開展的活動：每個月拿出幾套單品或組合的形式作為特價產(chǎn)品銷售方案，以POP，DM單或者X展架的形式推廣，來吸引客戶的眼球。
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