柯達公司戰(zhàn)略分析報告(編輯修改稿)
2025-08-29 20:06 本頁面
【文章內容簡介】 場份額，否則客戶可以通過設置進入壁壘，包括差異化和轉換成本來保護自己。根據上面對于五種競爭力量的討論，我認為企業(yè)可以采取盡可能地將自身的經營與競爭力量隔絕開來、努力從自身利益需要出發(fā)影響行業(yè)競爭規(guī)則、先占領有利的市場地位再發(fā)起進攻性競爭行動等手段來對付這五種競爭力量，以增強自己的市場地位與競爭實力。供應商的議價能力供應商議價能力，指的是現(xiàn)有企業(yè)向供應商購買原料時，供應商爭取獲得較好價格的能力。供應商的討價還價能力越高則企業(yè)所面臨的競爭力越大，主要表現(xiàn)在成本高導致企業(yè)產品的價格上漲。供應商行業(yè)為一些具有比較穩(wěn)固市場地位而不受市場劇烈競爭困撓的企業(yè)所控制，其產品的買主很多，以致于每一單個買主都不可能成為供方的重要客戶。供應商能夠方便地實行前向聯(lián)合或一體化，而買主難以進行后向聯(lián)合或一體化。簡單按中國說法，店大欺客。 在中國有較多的勞動力資源，是一個制造大國，但卻不是一個創(chuàng)造大國。核心技術的缺乏導致中國企業(yè)需要向外購買技術，這就導致成本的上漲。供應商各企業(yè)的產品各具有一定特色，以致于買主難以轉換或轉換成本太高，或者很難找到可與供方企業(yè)產品相競爭的替代品。數(shù)碼產品的一些高品質內部零件需要精密儀器，所以一些小企業(yè)無力生產，所以企業(yè)很難找到供應商的替代品，這樣企業(yè)所面臨的選擇供應商就較少，從而提升了供應商的議價能力。數(shù)碼行業(yè)作為一個龐大的新興產業(yè)，自2005年以來，中國IT數(shù)碼市場規(guī)模發(fā)展迅猛，年均增速30在%以上，生產商的日益增加導致了對原材料的需求上漲，這使得供應商有更多的選擇權，討價還價的資本上升。供應商方面可以比較方便的實行聯(lián)合或一體化，這對于現(xiàn)有企業(yè)比較有威脅力。由于國內市場的巨大潛力許多廠家都紛紛加大投入，由此可見波特五力模型中的成本領先戰(zhàn)略已經被各大數(shù)碼公司悄無生息的運作開了，在中國建造生產基地，按國情來看無疑降低了成本、人力、運輸費用，大大降低了成本，同時也面對著許多客觀問題降低了購買者討價還價的負面影響。供方主要通過其提高投入運輸價格與降低單位價值質量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產品競爭力。進口數(shù)碼產品供方力量的強弱主要取決于他們所提供給買主的是什么投入要素，當供方所提供的投入要素其價值構成了買主產品總成本的較大比例、對買主產品生產過程非常重要、或者嚴重影響買主產品的質量時，供方對于買主的潛在討價還價力量就大大增強。購買者的議價能力購買者主要通過其壓價與要求提供較高的產品或服務質量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。數(shù)碼產品在國內的賣方行業(yè)由大量相對外資企業(yè)來說規(guī)模較小的企業(yè)所組成，這些企業(yè)的市場價明顯低于原裝進口數(shù)碼產品，僅僅因為made in China?還有更多的可能是一種低價位符合國情的親眾的營銷策略。 在中國發(fā)達地區(qū)，如北京、上海等城市購買者所購買的基本上是一種標準化產品，同時向多個賣主購買產品在經濟上也完全可行。這就對每個產品產生了購買方分流，并會處于同時被幾家競爭對手比較的局面。這就形成了購買者有能力實現(xiàn)后向一體化，而賣主不可能前向一體化的潛在市場不利因素。提高了購買者討價還價能力，國產數(shù)碼產品價格仍將有一定幅度的下降。如果沒有人民幣的大幅度升值，進口數(shù)碼產品價格下降對國產數(shù)碼產品的價格壓力已經很小，引起國產數(shù)碼產品價格下降的主要動力來自于國內廠商之間的競爭，從根本上講是產能過剩導致的供過于求。2005年7月份人民幣對美元的匯率一次性升值2%，%，而且人民幣升值的壓力繼續(xù)存在。如果一直到2012年之后人民幣繼續(xù)小幅度升值，將直接促成進口車成本的下降。有利于國人購買力的提高，被動提高了我們討價還價能力。同時也讓合資企業(yè)從中大賺了一筆。替代品生產商的威脅兩個處于不同行業(yè)中的企業(yè)，可能會由于所生產的產品是互為替代品，從而在它們之間產生相互競爭行為，這種源自于替代品的競爭會以各種形式影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略。本行業(yè)與生產替代產品的
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