柯達公司戰(zhàn)略分析報告(編輯修改稿)
2024-08-29 20:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 場份額，否則客戶可以通過設置進入壁壘，包括差異化和轉(zhuǎn)換成本來保護自己。根據(jù)上面對于五種競爭力量的討論，我認為企業(yè)可以采取盡可能地將自身的經(jīng)營與競爭力量隔絕開來、努力從自身利益需要出發(fā)影響行業(yè)競爭規(guī)則、先占領有利的市場地位再發(fā)起進攻性競爭行動等手段來對付這五種競爭力量，以增強自己的市場地位與競爭實力。供應商的議價能力供應商議價能力，指的是現(xiàn)有企業(yè)向供應商購買原料時，供應商爭取獲得較好價格的能力。供應商的討價還價能力越高則企業(yè)所面臨的競爭力越大，主要表現(xiàn)在成本高導致企業(yè)產(chǎn)品的價格上漲。供應商行業(yè)為一些具有比較穩(wěn)固市場地位而不受市場劇烈競爭困撓的企業(yè)所控制，其產(chǎn)品的買主很多，以致于每一單個買主都不可能成為供方的重要客戶。供應商能夠方便地實行前向聯(lián)合或一體化，而買主難以進行后向聯(lián)合或一體化。簡單按中國說法，店大欺客。 在中國有較多的勞動力資源，是一個制造大國，但卻不是一個創(chuàng)造大國。核心技術的缺乏導致中國企業(yè)需要向外購買技術，這就導致成本的上漲。供應商各企業(yè)的產(chǎn)品各具有一定特色，以致于買主難以轉(zhuǎn)換或轉(zhuǎn)換成本太高，或者很難找到可與供方企業(yè)產(chǎn)品相競爭的替代品。數(shù)碼產(chǎn)品的一些高品質(zhì)內(nèi)部零件需要精密儀器，所以一些小企業(yè)無力生產(chǎn)，所以企業(yè)很難找到供應商的替代品，這樣企業(yè)所面臨的選擇供應商就較少，從而提升了供應商的議價能力。數(shù)碼行業(yè)作為一個龐大的新興產(chǎn)業(yè)，自2005年以來，中國IT數(shù)碼市場規(guī)模發(fā)展迅猛，年均增速30在%以上，生產(chǎn)商的日益增加導致了對原材料的需求上漲，這使得供應商有更多的選擇權，討價還價的資本上升。供應商方面可以比較方便的實行聯(lián)合或一體化，這對于現(xiàn)有企業(yè)比較有威脅力。由于國內(nèi)市場的巨大潛力許多廠家都紛紛加大投入，由此可見波特五力模型中的成本領先戰(zhàn)略已經(jīng)被各大數(shù)碼公司悄無生息的運作開了，在中國建造生產(chǎn)基地，按國情來看無疑降低了成本、人力、運輸費用，大大降低了成本，同時也面對著許多客觀問題降低了購買者討價還價的負面影響。供方主要通過其提高投入運輸價格與降低單位價值質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產(chǎn)品競爭力。進口數(shù)碼產(chǎn)品供方力量的強弱主要取決于他們所提供給買主的是什么投入要素，當供方所提供的投入要素其價值構成了買主產(chǎn)品總成本的較大比例、對買主產(chǎn)品生產(chǎn)過程非常重要、或者嚴重影響買主產(chǎn)品的質(zhì)量時，供方對于買主的潛在討價還價力量就大大增強。購買者的議價能力購買者主要通過其壓價與要求提供較高的產(chǎn)品或服務質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。數(shù)碼產(chǎn)品在國內(nèi)的賣方行業(yè)由大量相對外資企業(yè)來說規(guī)模較小的企業(yè)所組成，這些企業(yè)的市場價明顯低于原裝進口數(shù)碼產(chǎn)品，僅僅因為made in China?還有更多的可能是一種低價位符合國情的親眾的營銷策略。 在中國發(fā)達地區(qū)，如北京、上海等城市購買者所購買的基本上是一種標準化產(chǎn)品，同時向多個賣主購買產(chǎn)品在經(jīng)濟上也完全可行。這就對每個產(chǎn)品產(chǎn)生了購買方分流，并會處于同時被幾家競爭對手比較的局面。這就形成了購買者有能力實現(xiàn)后向一體化，而賣主不可能前向一體化的潛在市場不利因素。提高了購買者討價還價能力，國產(chǎn)數(shù)碼產(chǎn)品價格仍將有一定幅度的下降。如果沒有人民幣的大幅度升值，進口數(shù)碼產(chǎn)品價格下降對國產(chǎn)數(shù)碼產(chǎn)品的價格壓力已經(jīng)很小，引起國產(chǎn)數(shù)碼產(chǎn)品價格下降的主要動力來自于國內(nèi)廠商之間的競爭，從根本上講是產(chǎn)能過剩導致的供過于求。2005年7月份人民幣對美元的匯率一次性升值2%，%，而且人民幣升值的壓力繼續(xù)存在。如果一直到2012年之后人民幣繼續(xù)小幅度升值，將直接促成進口車成本的下降。有利于國人購買力的提高，被動提高了我們討價還價能力。同時也讓合資企業(yè)從中大賺了一筆。替代品生產(chǎn)商的威脅兩個處于不同行業(yè)中的企業(yè)，可能會由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品，從而在它們之間產(chǎn)生相互競爭行為，這種源自于替代品的競爭會以各種形式影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略。本行業(yè)與生產(chǎn)替代產(chǎn)品的
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