【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 手機(jī)價(jià)格低廉、硬件配置高等優(yōu)點(diǎn)吸引消費(fèi)者，因此，小米手機(jī)潛在消費(fèi)群體很廣，潛在市場(chǎng)很廣闊。（4）價(jià)值觀在我們還沒(méi)有真正理解“80后”之際，“90后”已經(jīng)開(kāi)始占據(jù)主導(dǎo)，他們追求時(shí)尚、新鮮感、超前消費(fèi)等等。（5）生活概念的轉(zhuǎn)變我國(guó)居民在家庭收入分配中，對(duì)于休閑娛樂(lè)的開(kāi)銷(xiāo)也越來(lái)越高。人們對(duì)于娛樂(lè)的追求逐漸從物質(zhì)層面的低層次需求轉(zhuǎn)向自尊、自我成就等高層次需求。（6）消費(fèi)追求的轉(zhuǎn)變隨著中國(guó)居民人均可支配收入的不斷增加，人們消費(fèi)追求更加時(shí)尚、簡(jiǎn)約實(shí)用、性價(jià)比高手機(jī)，小米手機(jī)正是迎合了這些要求。手機(jī)行業(yè)技術(shù)環(huán)境整體發(fā)展迅猛，相關(guān)技術(shù)隨著科技的進(jìn)步，液晶電容和電阻屏屏幕制造技術(shù)逐漸成熟,帶來(lái)了可視角度和顯示像素的視覺(jué)體驗(yàn)極佳的手機(jī)屏幕，android系統(tǒng)的完美操作性給大屏幕的觸摸屏，游戲的開(kāi)發(fā)帶來(lái)了極大的支持，方便；android系統(tǒng)的發(fā)展與泛應(yīng)用催生了數(shù)十萬(wàn)的應(yīng)用，給消費(fèi)者帶來(lái)了很多樂(lè)趣與方便，CPU技術(shù)的快速增長(zhǎng)，提高了手機(jī)的處理能力和流暢性。（1）技術(shù)革新為企業(yè)提供了機(jī)會(huì)。①新技術(shù)的出現(xiàn)可以使企業(yè)實(shí)現(xiàn)差異化，創(chuàng)造出與眾不同的可以給消費(fèi)者帶來(lái)具有特殊價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。②新技術(shù)的運(yùn)用可以減低企業(yè)的生產(chǎn)成本。③新技術(shù)的革新可以降低或者消除某些產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入壁壘，縮短產(chǎn)品的生命周期。此外，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展墊付了許多傳統(tǒng)的思維和經(jīng)營(yíng)模式，利用計(jì)算機(jī)大幅度降低了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)間和產(chǎn)品的生命周期，大量虛擬組織和虛擬店面的出現(xiàn)，給企業(yè)帶來(lái)了巨大的機(jī)會(huì)，同時(shí)也面臨了不小的挑戰(zhàn)。（2）新技術(shù)的出現(xiàn)也使企業(yè)面臨著威脅。它在給某些產(chǎn)業(yè)或企業(yè)帶來(lái)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)的同時(shí)自然也會(huì)把一些相關(guān)的企業(yè)和產(chǎn)業(yè)淘汰出局。當(dāng)今時(shí)代沒(méi)有任何產(chǎn)業(yè)和企業(yè)可以不依賴新技術(shù)的巨大能量，與此同時(shí)，我們也應(yīng)該看到我國(guó)企業(yè)在開(kāi)發(fā)運(yùn)用新技術(shù)方面存在的不足：①研發(fā)費(fèi)用比例小，研發(fā)隊(duì)伍不夠強(qiáng)大，未能得到企業(yè)高層足夠的重視，支持不夠；②技術(shù)或新產(chǎn)品的研發(fā)成功到轉(zhuǎn)換成企業(yè)或商業(yè)價(jià)值的時(shí)間長(zhǎng)，新技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的效率低；③自主創(chuàng)新能力差，對(duì)于核心技術(shù)的發(fā)明創(chuàng)新與西方國(guó)家存在著很大的差距。 （二）小米“波特五力模型”分析小米手機(jī)有800多個(gè)元器件，涉及100多個(gè)供應(yīng)商。除了面板和芯片等部分元器件廠商具有一定議價(jià)能力外，其他元器件廠商議價(jià)能力普遍較低?？傮w來(lái)說(shuō)，智能手機(jī)廠商相對(duì)其元器件供應(yīng)商和代工企業(yè)都具有較強(qiáng)的議價(jià)能力。但是，對(duì)于目前來(lái)說(shuō)出貨量并不大的小米手機(jī)，其議價(jià)能力會(huì)大打折扣。智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈已成熟多年，從最上游的元器件供應(yīng)商、代工廠到銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，已經(jīng)形成盤(pán)根錯(cuò)節(jié)的復(fù)雜利益關(guān)系。目前出貨量并不大的小米手機(jī)，其相對(duì)三星等大廠商議價(jià)能力較弱、代工廠排期靠后、原材料供應(yīng)難以得到保證。雷軍接受采訪時(shí)表示：“iPhone很多元器件比我們便宜一半的價(jià)錢(qián)，小米只是一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，并沒(méi)有那么強(qiáng)的議價(jià)能力”總的來(lái)說(shuō)，對(duì)小米公司來(lái)說(shuō)，制約其議價(jià)能力的因素有：（1）小米科技才進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域不久，與各硬件廠商并未形成穩(wěn)定的合作關(guān)系。（2）在智能手機(jī)需求強(qiáng)勁的今天，小米手機(jī)目前的出貨量并不太大，對(duì)供應(yīng)商并沒(méi)有太大的吸引力。（3）小米科技的現(xiàn)金流并不充沛，在購(gòu)貨中難以及時(shí)償付貨款，而這必然抬高其財(cái)務(wù)費(fèi)用，降低其議價(jià)能力。小米手機(jī)的購(gòu)買(mǎi)者主要有兩類(lèi)，一般消費(fèi)者和移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商。一般消費(fèi)者：（1）智能手機(jī)種類(lèi)繁多，功能接近，消費(fèi)者擁有較強(qiáng)的議價(jià)能力。（2）單個(gè)消費(fèi)者的需求數(shù)量有限，議價(jià)能力較低。（3）智能手機(jī)零部件繁多，價(jià)格不透明，普通消費(fèi)者難以對(duì)其價(jià)格形成和理判斷，議價(jià)能力較弱。總的來(lái)說(shuō)，小米手機(jī)的購(gòu)買(mǎi)者擁有較強(qiáng)的議價(jià)能力，原因如下：（1）智能手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，機(jī)型種類(lèi)繁多，消費(fèi)者選擇余地大。（2）小米手機(jī)從一開(kāi)始就以高性價(jià)比示人，在消費(fèi)者心中留下了低利潤(rùn)的印象，所以消費(fèi)者對(duì)其價(jià)格十分敏感。（3）作為市場(chǎng)的新進(jìn)入者和挑戰(zhàn)著，小米手機(jī)的一大戰(zhàn)略就是“低價(jià)高配”這種戰(zhàn)略使得議價(jià)能力向消費(fèi)者方面傾斜。新企業(yè)進(jìn)入一個(gè)行業(yè)的成功可能性大小，取決于進(jìn)入者主觀估計(jì)進(jìn)入所能帶來(lái)的潛在利益，所需花費(fèi)的代價(jià)與所要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)這三者的相對(duì)大小情況。（1）規(guī)模經(jīng)濟(jì)：由于手機(jī)更新?lián)Q代速度十分之快，所以在這個(gè)行業(yè)的企業(yè)需要不斷的向里面注入資金，但就算這樣也無(wú)法將各個(gè)企業(yè)間的差距拉開(kāi)。所以就導(dǎo)致進(jìn)入手機(jī)行業(yè)的壁壘不斷增高幾乎成為了不可翻越的大山。在進(jìn)入壁壘如此高的手機(jī)行業(yè)是很難有新進(jìn)入者生存下去的。（2）資本需求：新進(jìn)入者需要相當(dāng)一部分資金去投入到廣告和研發(fā)設(shè)計(jì)上，對(duì)于原有企業(yè)而言，他們只需要在廣告宣傳上保持原有的力度或稍加改變即可，無(wú)需投入大量資金。但對(duì)于新進(jìn)入企業(yè)，這片空間是空白的，一切都得從頭做起，在實(shí)現(xiàn)了設(shè)計(jì)和制造上的創(chuàng)新后，還要想辦法使公眾發(fā)現(xiàn)并了解新企業(yè)產(chǎn)品的與眾不同，這無(wú)疑標(biāo)志著需求資金的龐大，手機(jī)行業(yè)的廣告宣傳更是需要?jiǎng)?chuàng)造者的冥思苦想才能找尋到一個(gè)新奇而又流行的點(diǎn)子，去引領(lǐng)大家的目光跟隨新企業(yè)的產(chǎn)品，進(jìn)而購(gòu)買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品。（3）分銷(xiāo)渠道：知名品牌已經(jīng)占有了相當(dāng)一部分消費(fèi)者的比率，這使得新進(jìn)入的企業(yè)處在劣勢(shì)上，而他們想要得到經(jīng)銷(xiāo)商的信任和消費(fèi)者的認(rèn)可，必須舍棄一部分的利潤(rùn)，通過(guò)打折、促銷(xiāo)、贈(zèng)送商品的方式才能進(jìn)入手機(jī)行業(yè)市場(chǎng)。現(xiàn)在的銷(xiāo)售渠道很多，給了很多新進(jìn)入者很大機(jī)會(huì)。按照波特的觀點(diǎn)，替代品設(shè)置了產(chǎn)業(yè)中企業(yè)可以謀取的定價(jià)的上限，從而限制了一個(gè)產(chǎn)業(yè)的潛在收益。就手機(jī)的替代品而言，現(xiàn)今很少能有什么操作工具代替現(xiàn)在的手機(jī)功能。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的今天，智能手機(jī)能夠很好的滿足人們的不同需求。很久之前，我們聯(lián)系需要寫(xiě)信，后來(lái)需要傳呼機(jī)，再后來(lái)出現(xiàn)大哥大，而現(xiàn)在我們可以使用更加便捷的手機(jī)進(jìn)行聯(lián)系?，F(xiàn)在，手機(jī)的功能也不僅僅再是簡(jiǎn)單的通話，而是可以上網(wǎng)、攝像、拍照、甚至制作辦公程序。在如此多樣化的智能手機(jī)時(shí)代，很少有東西在短時(shí)間內(nèi)能夠替代手機(jī)的位置。（1）同行企業(yè)的數(shù)量和力量對(duì)比：在智能手機(jī)行業(yè)擁有眾多廠商；IPhone，三星為智能手機(jī)的領(lǐng)導(dǎo)者，還有與之并存的華為，魅族，VIVO等。數(shù)量多而且力量比較均衡，所以競(jìng)爭(zhēng)激烈。（2）行業(yè)的發(fā)展速度：智能手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展迅猛，到2013年智能手機(jī)的發(fā)貨量將突破50億臺(tái)大關(guān)。（資料來(lái)源：中研網(wǎng)《未來(lái)我國(guó)智能手機(jī)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及市場(chǎng)趨勢(shì)分析》）（3）產(chǎn)品的差異化程度與用戶的轉(zhuǎn)換成本：大多數(shù)品牌在產(chǎn)品差異化方面很成功，在質(zhì)量，功能等方面更為側(cè)重，購(gòu)買(mǎi)者具有相當(dāng)?shù)钠放浦С侄?，而且智能手機(jī)一般價(jià)格偏高，用戶轉(zhuǎn)換成本高。（4）固定成本和庫(kù)存成本：數(shù)碼成本的特殊性，更新?lián)Q代速度快。生產(chǎn)商的生產(chǎn)能力很快轉(zhuǎn)入下一批次產(chǎn)