【文章內(nèi)容簡介】 4％愿意購買中、低檔次的毛絨、布制類玩具。區(qū)域 玩具類型 喜歡傾向電子型玩具智慧型玩具毛絨型玩具城市消費者34%46%20%農(nóng)村消費者48%28%24%由此看來，在城市中，智慧型的玩具是比較受歡迎的，電子型的玩具還算可以，而毛絨玩具的市場就不算太大。在農(nóng)村中，最受歡迎的是電子型玩具，智慧型次之，同城市占有市場份額相當(dāng)?shù)氖敲q型玩具。所以，我們在想，我們是否可以將電子、智慧等特點積毛絨玩具于一身呢？這將是我們發(fā)展市場的一個方向。調(diào)查5. 你覺得哪種價格的毛絨玩具比較適合你？（單位：元）A 20以下 B 2050 C 5080 D 80以上調(diào)查結(jié)果如下： 你覺得哪種價格的毛絨玩具比較適合你？（單位：元）價格區(qū)段20以下2050508080以上人數(shù)226139由此可以得出：82%的消費者希望購買80元以下的毛絨玩具，對于此類消費者，我們首先要做的就是大量生產(chǎn)銷售中等價格的產(chǎn)品，把握好這個大的消費群體，做到以數(shù)量獲得利潤。對于上述的80元以上的消費者，就要更加做好他們的市場，作為商家，我們要中高檔并行。 調(diào)查6. 你通常會在什么地方購買毛絨玩具？ A 網(wǎng)上商店 B 商場超市 C 路邊攤 D其他 你通常會在什么地方購買毛絨玩具？攤位網(wǎng)上商店商場超市路邊攤其他 人數(shù)623813 現(xiàn)在計算機應(yīng)用水平還不是太高，再加上社會信用體系尚未完全建立，選擇網(wǎng)上購買的消費者還不是太多，選擇商場超市購買的占大多數(shù)。對此，我們要在電子商務(wù)發(fā)展所需市場經(jīng)濟運行環(huán)境逐步完善的形勢下，為我們的網(wǎng)上商城配以好的物流配送體系，安全度高的電子支付渠道。以此減輕消費者網(wǎng)上購物的顧慮，增加網(wǎng)上消費者購物量。？A價格便宜 B 時尚感強 C 品牌 D 質(zhì)量 E其他調(diào)查結(jié)果如下： 你購買毛絨玩具時考慮最多的是什么？注重點價格便宜時尚感強品牌質(zhì)量其他 人數(shù)8 16 0 22 4由調(diào)查得出:16%的消費者認為價格是他們購買毛絨玩具時首先要考慮的因素，32%的消費者認為時尚感是他們最為關(guān)注的因素，不知道是不是消費觀念改變了，還是調(diào)查有缺陷，還是一些其他原因，就調(diào)查來看，沒有人注重品牌，應(yīng)該是現(xiàn)在大多數(shù)人注重實際產(chǎn)品吧！44%的消費者認為商品的質(zhì)量是很重要的，8%的消費者則關(guān)注其他因素。由此得出：產(chǎn)品的時尚感和質(zhì)量都可以作為吸引消費者眼球的關(guān)鍵。隨著人們生活質(zhì)量不斷提高，健康成了人們最為關(guān)注的話題，人們更傾向于高質(zhì)量型產(chǎn)品。因此作為商家，我們要把握好產(chǎn)品質(zhì)量這一關(guān)，當(dāng)然，在注重質(zhì)量的同時，我們也要不斷減少產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，給自己降價的空間，盈利的空間。當(dāng)在減少庫存、清倉處理的時候不致?lián)p失太大。在此基礎(chǔ)上，我們還要不斷創(chuàng)新，推出有創(chuàng)意的，時尚感強的產(chǎn)品，在潮流上贏過競爭者。？A 娛樂 B 裝飾 C 收藏 D 送人調(diào)查結(jié)果如下： 你購買毛絨玩具的目的是什么？方向娛樂裝飾收藏送人人數(shù)1717211由調(diào)查得出：分別有34%的消費者買毛絨玩具是為了娛樂和裝飾，有4%的消費者沒毛絨玩具是為了收藏，22%的消費者購買毛絨玩具是為了送人。因此，在生產(chǎn)上，我們要注意毛絨玩具要具有安全環(huán)保的特點，能夠讓消費者放心使用。在造型上要足夠可愛但又不失大方，時尚但又不失風(fēng)范，最好與家具、大眾墻壁顏色、車相匹配。另外，我們還要注意禮品類毛絨玩具的開發(fā)，利用人的虛榮心、好面子特點，做中高檔商品市場。（3）行為特點：隨著人們收入水平的不斷提高，其消費能力也在呈上升趨勢。在本能性消費逐漸趨于成熟的同時，社會性消費也得到了很大的發(fā)展，尤其到學(xué)前時期的兒童已出現(xiàn)了明顯的攀比和炫耀心理。學(xué)齡兒童的社會性需要更是豐富多樣。單純模仿性的消費逐步轉(zhuǎn)變?yōu)閭€性化和獨立自主的消費。年齡小的兒童在吃穿用玩等方面只是進行單純的模仿性消費，而到了小學(xué)階段的兒童則有了自主意識，不僅要求“別人有的我也要有”，而且“要有最好、最漂亮的”。依賴性消費逐漸減弱，自主建議性消費則迅速發(fā)展。嬰幼兒時期兒童的消費完全依賴于自己的父母，其消費內(nèi)容和消費動機都由父母決定。但是到了學(xué)齡初期之后，兒童的自主性越來越強，有時甚至左右家長或家庭的購買意向。還有，隨著消費供給的飛速擴展，消費需求由過去單一的生活必需品消費逐漸向社交的、精神的、心理的消費品擴展，消費內(nèi)容日益復(fù)雜。消費者對消費品的質(zhì)量、外觀、顏色和功能逐步產(chǎn)生了更高的要求，希望購買的商品不僅好玩、好用還要有質(zhì)量、上檔次。消費動機日趨多樣化。隨著年齡的增長，求異、求美、好勝等消費動機逐漸居于主導(dǎo)地位，而生理性消費動機則退居次要地位。對此，我們就要時段性的進行調(diào)查，看看廣大消費者都喜歡什么樣毛絨產(chǎn)品，并對調(diào)查做總結(jié)，分析得出市場需求。然后，進行產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)、銷售。 3 競爭狀況分析（1）毛絨玩具市場的SWOT分析 S隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展和生活水平的提高，毛絨文化已成為中國一種新興的文化形式。不僅孩子們喜歡毛絨玩具，很多成人也將玩具作為一種積極的、新穎的消遣方式。隨著中國人口老齡化時代的到來，老年人也會成為玩具消費群體之一。根據(jù)老年人的特點，制作一些流行產(chǎn)品的拼裝零件，并提供組裝設(shè)計圖紙的玩具會很暢銷，它可使老人閑時活躍思維、消磨時間、排遣寂寞。如此多的消費人群給毛絨玩具帶來了巨大的商機和潛力。W盡管中國玩具的出口連創(chuàng)新高，但業(yè)內(nèi)人士對此不無憂慮。目前，我國已經(jīng)具備了較強的玩具加工生產(chǎn)能力，能生產(chǎn)出世界一流的產(chǎn)品，卻沒有屬于自己的世界一流品牌。國際對中國出口玩具的評價是“一等產(chǎn)品、二等包裝、三等價格”，這足以體現(xiàn)我們在產(chǎn)品包裝方面的落后。 眾多的中小型玩具企業(yè)，地點分散而且資金、技術(shù)短缺。通過整合，或大公司兼并，形成規(guī)模經(jīng)濟；或形成中小企業(yè)集群，通過集各企業(yè)之長，創(chuàng)造品牌；或收購國外企業(yè)，獲得被收購企業(yè)的品牌與銷售渠道。 O加入WTO的實現(xiàn)，意味著我國玩具業(yè)必須完全與國際市場接軌，攻克歐盟標(biāo)準體系，化被動為主動。歐盟統(tǒng)一的技術(shù)安全與衛(wèi)生標(biāo)準越來越高。毛絨玩具要想進入歐洲市場，必須先符合歐盟的安全環(huán)保指令。強行使銷往歐洲的玩具通CE認證，符合國際標(biāo)準，雖然會提高成本，但這是與國際接軌，符合長期利益目標(biāo)的。T長期以來，我國玩具制造企業(yè)對發(fā)達國家的OEM委托存在一定程度的依賴，削弱了我國抵擋發(fā)達國家傳遞經(jīng)濟危機，維護自身經(jīng)濟安全的能力，同時也失去了技術(shù)創(chuàng)新的機會和主動性。OEM的產(chǎn)品科技含量一般比較低，高端產(chǎn)品的生產(chǎn)訂單數(shù)量又有限，抑制了我國玩具出口企業(yè)自