【正文】 場接軌，攻克歐盟標(biāo)準(zhǔn)體系，化被動為主動。 眾多的中小型玩具企業(yè)，地點分散而且資金、技術(shù)短缺。目前，我國已經(jīng)具備了較強(qiáng)的玩具加工生產(chǎn)能力，能生產(chǎn)出世界一流的產(chǎn)品，卻沒有屬于自己的世界一流品牌。如此多的消費(fèi)人群給毛絨玩具帶來了巨大的商機(jī)和潛力。隨著中國人口老齡化時代的到來，老年人也會成為玩具消費(fèi)群體之一。 3 競爭狀況分析（1）毛絨玩具市場的SWOT分析 S隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和生活水平的提高，毛絨文化已成為中國一種新興的文化形式。對此，我們就要時段性的進(jìn)行調(diào)查，看看廣大消費(fèi)者都喜歡什么樣毛絨產(chǎn)品，并對調(diào)查做總結(jié)，分析得出市場需求。消費(fèi)動機(jī)日趨多樣化。還有，隨著消費(fèi)供給的飛速擴(kuò)展，消費(fèi)需求由過去單一的生活必需品消費(fèi)逐漸向社交的、精神的、心理的消費(fèi)品擴(kuò)展，消費(fèi)內(nèi)容日益復(fù)雜。嬰幼兒時期兒童的消費(fèi)完全依賴于自己的父母，其消費(fèi)內(nèi)容和消費(fèi)動機(jī)都由父母決定。年齡小的兒童在吃穿用玩等方面只是進(jìn)行單純的模仿性消費(fèi)，而到了小學(xué)階段的兒童則有了自主意識，不僅要求“別人有的我也要有”，而且“要有最好、最漂亮的”。學(xué)齡兒童的社會性需要更是豐富多樣。（3）行為特點：隨著人們收入水平的不斷提高，其消費(fèi)能力也在呈上升趨勢。在造型上要足夠可愛但又不失大方，時尚但又不失風(fēng)范，最好與家具、大眾墻壁顏色、車相匹配。？A 娛樂 B 裝飾 C 收藏 D 送人調(diào)查結(jié)果如下： 你購買毛絨玩具的目的是什么？方向娛樂裝飾收藏送人人數(shù)1717211由調(diào)查得出：分別有34%的消費(fèi)者買毛絨玩具是為了娛樂和裝飾，有4%的消費(fèi)者沒毛絨玩具是為了收藏，22%的消費(fèi)者購買毛絨玩具是為了送人。當(dāng)在減少庫存、清倉處理的時候不致?lián)p失太大。隨著人們生活質(zhì)量不斷提高，健康成了人們最為關(guān)注的話題，人們更傾向于高質(zhì)量型產(chǎn)品。？A價格便宜 B 時尚感強(qiáng) C 品牌 D 質(zhì)量 E其他調(diào)查結(jié)果如下： 你購買毛絨玩具時考慮最多的是什么？注重點價格便宜時尚感強(qiáng)品牌質(zhì)量其他 人數(shù)8 16 0 22 4由調(diào)查得出:16%的消費(fèi)者認(rèn)為價格是他們購買毛絨玩具時首先要考慮的因素，32%的消費(fèi)者認(rèn)為時尚感是他們最為關(guān)注的因素，不知道是不是消費(fèi)觀念改變了，還是調(diào)查有缺陷，還是一些其他原因，就調(diào)查來看，沒有人注重品牌，應(yīng)該是現(xiàn)在大多數(shù)人注重實際產(chǎn)品吧！44%的消費(fèi)者認(rèn)為商品的質(zhì)量是很重要的，8%的消費(fèi)者則關(guān)注其他因素。對此，我們要在電子商務(wù)發(fā)展所需市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)行環(huán)境逐步完善的形勢下，為我們的網(wǎng)上商城配以好的物流配送體系，安全度高的電子支付渠道。其他 B 商場超市 調(diào)查6. 你通常會在什么地方購買毛絨玩具？調(diào)查5. 你覺得哪種價格的毛絨玩具比較適合你？（單位：元）A 20以下 B 2050 C 5080 D 80以上調(diào)查結(jié)果如下： 你覺得哪種價格的毛絨玩具比較適合你？（單位：元）價格區(qū)段20以下2050508080以上人數(shù)226139由此可以得出：82%的消費(fèi)者希望購買80元以下的毛絨玩具，對于此類消費(fèi)者，我們首先要做的就是大量生產(chǎn)銷售中等價格的產(chǎn)品，把握好這個大的消費(fèi)群體，做到以數(shù)量獲得利潤。在農(nóng)村中，最受歡迎的是電子型玩具，智慧型次之，同城市占有市場份額相當(dāng)?shù)氖敲q型玩具。而農(nóng)村消費(fèi)者仍以傳統(tǒng)的玩具類型為主，48％的農(nóng)村消費(fèi)者愿意購買電動型玩具，28％愿意購買拼裝型玩具，24％愿意購買中、低檔次的毛絨、布制類玩具。但是現(xiàn)在，他們對玩具的需求有所改變，主要傾向于購買高質(zhì)量高檔次方向。在研發(fā)新產(chǎn)品的同時，制作相應(yīng)的適合大眾群體的動畫片、影片、歌劇、話劇等，為產(chǎn)品投入市場做前期宣傳工作。？調(diào)查結(jié)果如下： 你喜歡哪種動物毛絨玩具？種類小熊狗狗小豬流氓兔其他人數(shù)136318 你喜歡哪類卡通毛絨玩具？種類海寶七仔喜洋洋與灰太狼企鵝其他人數(shù)18424笨笨熊的可愛形象還是很吸引人的，還有，受動畫片、影片的影響，卡通形象也是很引人注意的，就七仔和喜洋洋與灰太狼可以看出，一些影片不只是專門為孩子們制作的一些有關(guān)玩物的影片，可以對毛絨玩具起以很好的宣傳作用。？A動物類 B卡通動畫類 C其他類調(diào)查結(jié)果如下： 你喜歡哪類毛絨玩具？類別動物類 卡通動畫類其他類人數(shù)31145由結(jié)果可以得出，有62%的被調(diào)查者比較喜歡動物類型的毛絨玩具，有28%的被調(diào)查者比較喜歡卡通類型的毛絨玩具，有10%的被調(diào)查者則喜歡其他類型的毛絨玩具。？A 喜歡 B 一般 C 不喜歡 D 無所謂調(diào)查結(jié)果如下：你喜歡毛絨玩具嗎？ 態(tài)度性別 人數(shù)喜歡一般不喜歡無所謂男101301女19412由圖可得出，大多數(shù)人還是很喜歡毛絨玩具的，尤其是女性消費(fèi)者，她們的購買欲望也是最強(qiáng)的，是現(xiàn)在毛絨玩具的最主要消費(fèi)者，作為商家和賣家而言，我們要把握住這類消費(fèi)群體。如今我們大學(xué)生也開始是毛絨玩具的忠實消費(fèi)者，80后90后的求異心理，時尚精神，使得這個市場慢慢擴(kuò)大。 無論是家，還是車，主人都是想營造一個溫馨舒適的環(huán)境。毛絨玩具除了它的玩具功能，它的裝飾功能也越來越突出，比如說，它被現(xiàn)代家居裝飾所青睞，一雙毛絨托鞋，一個毛絨靠墊，一只毛絨小熊，它們與溫暖和陽光一起成為現(xiàn)代人裝飾家庭的一種新的主題和方式。毛絨文化已成為中國一種新興的文化形式。2 目標(biāo)消費(fèi)者分析 （1）基本情況：中國人是毛絨玩具的忠實消費(fèi)者，中國有幾億家庭13億人口，對毛絨玩具的消費(fèi)需求一直是保持著增長趨勢。但隨著國內(nèi)鼓勵國產(chǎn)動畫片的政策不斷出臺，在引進(jìn)國外動畫片受阻的前提下，很多玩具企業(yè)也開始關(guān)注國內(nèi)動畫片了。我國的玩具市場初創(chuàng)期主要以批發(fā)渠道為主，隨著近些年大眾消費(fèi)水平的不斷提升，各大商場超市的銷售比重日趨增加，很多玩具企業(yè)也開始注重品牌的建設(shè)，從企業(yè)的角度來講，通過動漫形象的載體達(dá)到知名品牌的目的，無疑是一條最快最省錢的方式。每年給國家創(chuàng)造了很可觀的外匯收入。國際消費(fèi)大國和地區(qū)主要集中在歐洲、美國、日本、韓國、臺灣、香港等地。毛絨玩具不管在國內(nèi)還是國外都有很大的發(fā)展遠(yuǎn)景，尤其是長毛絨填充玩具和圣誕禮品玩具。二是DIY產(chǎn)品講究快速更新、性能獨特，需要時間、實力才可以很好的運(yùn)行。利用Internet技術(shù)，最大限度地滿足客戶需求，達(dá)到開拓市場、增加盈利使企業(yè)利潤最大化的經(jīng)營目標(biāo)。達(dá)到加強(qiáng)與客戶之間的溝通、提升企業(yè)品牌價值