【文章內(nèi)容簡介】 產(chǎn)品的布置方式 在市場調(diào)研中52．9％的調(diào)查對象選擇臺式，32．9％的調(diào)查對象選擇壁掛式。因此產(chǎn)品將包括臺式、壁掛式兩個不同的品種。 操作簡單，適合家庭使用： 只需將蔬菜瓜果放入其中，選擇處理強度后即自行完成工作。產(chǎn)品功率只有10瓦左右，耗電量低，普通家庭完全可以承受。 全面改善家居環(huán)境 除能降解農(nóng)藥殘留外，綠色凈菜機還兼具餐具消毒、冰箱及室內(nèi)空氣殺菌清新等功能，可替代現(xiàn)有的消毒柜和冰箱除臭機。 3．4產(chǎn)品的優(yōu)勢 本產(chǎn)品的核心技術是臭氧發(fā)生器及臭氧的投加方式。根據(jù)我們的研究，影響臭氧去除農(nóng)藥效果的，主要是兩方面：一是臭氧的濃度必須達到一定的濃度，這要求有高效率的臭氧發(fā)生器；二是臭氧在水中的投加方式也非常重要，因此要求有特殊設計的容器。 當前市場上的家用臭氧發(fā)生器，由于其采用的臭氧發(fā)生原理所限，產(chǎn)生臭氧的量很少，不足以祛除瓜果蔬菜的農(nóng)藥殘留；而且臭氧的投加方式過于簡單，只是把臭氧用導管噴入水中，因此只能起到殺菌、消毒的作用。而常見的各種餐具洗滌劑用品，雖然都由于看到了廣大居民對健康的日益關注而開始強調(diào)其也具有除去農(nóng)藥的功能，但其作用方式?jīng)Q定了其不可能達到較高的去除效果。 我們的產(chǎn)品，由于采用了國內(nèi)首創(chuàng)的臭氧發(fā)生原理，產(chǎn)生臭氧的效率大為提高，保證有足夠濃度的臭氧產(chǎn)生。同時我們在臭氧的投加方式上也進行了很多的實驗，確定出最佳的方案。(以上請參附錄4)因此產(chǎn)品在具備殺菌、消毒等功能的同時，對農(nóng)藥殘留具有很強的祛除作用。根據(jù)初步的測定，可以在15分鐘之內(nèi)去除瓜果蔬菜表面90％以上的農(nóng)藥殘留，并殺滅所有病菌，包括乙肝病毒。 保護國民健康，是國家產(chǎn)業(yè)政策鼓勵和支持的方向。 3．5今后的展望 市場永遠處在變化之中。我們深知，一個企業(yè)只有不斷開發(fā)滿足市場需求的產(chǎn)品，它才會具有強大的生命力。產(chǎn)品創(chuàng)新，是公司的靈魂所在。從第二年起，我們將推出系列的家用綠色凈菜機。主要是： 1)針對不同的收入階層，推出豪華型、小康型、實惠型三個檔次的產(chǎn)品； 2)針對各地不同的文化習俗以及不同年齡、不同文化程度的消費者，設計不同造型與圖案的產(chǎn)品。 連鎖業(yè)是發(fā)達國家商業(yè)體系中最普遍的形式。蔬菜及生鮮食品是其中利潤最高的商品，在每天的售貨額中占有相當?shù)谋戎亍Ｎ覈斍罢谶M行的商業(yè)體制改革也是以連鎖經(jīng)營為目標。全國連鎖店的數(shù)目近年正迅猛增長，我國城鎮(zhèn)居民的蔬菜消費習慣也必將轉(zhuǎn)為到商場去購買凈菜。可以預見，將來商場將需要大量的凈菜處理裝置及其它生鮮商品的消毒保鮮裝置。本公司將在繼續(xù)保持家用果蔬處理機市場份額的同時，進行商用果蔬批量處理裝置的研制，并力爭在2010年，成為中國最大的商用凈菜處理設備的供應商。 4．0公司的管理和產(chǎn)權 4．0．1組織形式 公司將采取直線制的組織形式。結構圖如下： 董事會是公司的最高的權力機構，決定公司的發(fā)展戰(zhàn)略和基本的政策，并決定總裁的人選?？偛秘撠煿镜娜粘Ｊ聞?，并對董事會匯報工作。總裁有指定和解雇部門經(jīng)理的權力。各部門經(jīng)理對總裁匯報工作。 一 由于公司創(chuàng)立初期的規(guī)模較小，業(yè)務簡單，采用直線制的組織形式，結構簡單，領導關系明確，責任清楚，決定迅速，指揮統(tǒng)一靈活。這種組織形式對公司的管理層的要求較高，要求他們要懂得多種專業(yè)知識，能親自處理財務、營銷和生產(chǎn)等方面的復雜問題。 但是，這種組織形式不能適應生產(chǎn)技術的發(fā)展和經(jīng)營管理工作復雜性的要求，所以公司組織形式將隨著公司的發(fā)展而不斷進行調(diào)整。 4．2主要機構和主管 ●總裁： 對公司的總體規(guī)劃負責，制定戰(zhàn)略，平衡、協(xié)調(diào)主管之間的關系，指定和解雇部門經(jīng)理，在每個財政年度末對董事會作報告。 ●副總裁兼市場銷售部經(jīng)理： 對公司的總體營銷活動負責，管理營銷隊伍和地區(qū)經(jīng)理，對公司的銷售活動、售后服務和地區(qū)間的平衡負責。 ●人力資源部經(jīng)理： 在公司內(nèi)部所有成員和公司、社區(qū)間創(chuàng)造和諧的關系，制定有效的考評和激勵機制，負責對人員的招聘、培訓和培養(yǎng)并負責后勤工作。 ●財務部經(jīng)理： ’ 對公司內(nèi)部的財務控制、會計、金融、投資活動負責，定期向總裁遞交財務報告，分析財務狀況，并提出建議。 ●生產(chǎn)部經(jīng)理： 負責公司下屬工廠的日常生產(chǎn)管理，根據(jù)營銷部提供的情況調(diào)整生產(chǎn)和供應量，推動進行新產(chǎn)品開發(fā)，負責原材料采購，成本預算，產(chǎn)品檢驗和質(zhì)量控制。 ●總工程師： 總體負責公司的技術工作。 ●法律顧問： 負責公司的法律事務。 4．3法律結構 有限公司 4．4產(chǎn)權 總資本2000萬元。 清華技術 15％ 科技股份有限公司 50％ 外部資金 35％，即投入700萬元 5．O生產(chǎn)管理 綠色凈菜機主要由四個組件構成：臭氧發(fā)生器、微氣泵、控制面板和外殼。 臭氧發(fā)生器是產(chǎn)品的核心部分，也是的技術優(yōu)勢所在。為了保證產(chǎn)品的技術領先性、技術保密以及產(chǎn)品的出廠質(zhì)量，臭氧發(fā)生器的生產(chǎn)以及產(chǎn)品的最后組裝都是由公司下屬的生產(chǎn)工廠完成。公司生產(chǎn)部的經(jīng)理負責這家工廠的日常管理，將采用全面質(zhì)量管理方式嚴格保證產(chǎn)品的質(zhì)量。 其余的組件將以外包裝的形式由承包商負責生產(chǎn)。公司的生產(chǎn)部將和供應商保持緊密的聯(lián)系。公司每年會對供應商進行評估，如果產(chǎn)品能夠很好的符合公司的質(zhì)量標準，就會繼續(xù)簽訂下一年的合同。 根據(jù)產(chǎn)品的生產(chǎn)的特點以及降低生產(chǎn)成本和投資風險的需要，生產(chǎn)過程將按照準時生產(chǎn)制設計(JrI39。)。公司將和顧客及供應商保持密切的聯(lián)系，以盡量減少庫存、降低成本。 預期的生產(chǎn)能力的增長和相應的時間表參見市場需求預測。隨著市場需求和生產(chǎn)規(guī)模的增長，產(chǎn)品的成本會得到有效控制和降低。公司的總廠設在北京市高新技術開發(fā)區(qū)。為適應公司的發(fā)展戰(zhàn)略，特別是開拓南方市場的需要，公司將陸續(xù)在上海、西安、重慶和廣州設立儲運中心。由于鐵路和公路運輸較為方便和經(jīng)濟，將采用這兩種運輸方式，見下表： 北京 天津 上海 西安 重慶 廣州 運輸方式 公路 公路 鐵路 鐵路 鐵路 鐵路 交貨周期 (天) 1 2 7 r 14 14 14 6．0 財務分析 6．1資金需求與運用 1．技術專利費 專利技術所有權屬于清華大學，折價300萬元，占公司股份的15％o 2．固定資產(chǎn)投資 根據(jù)市場銷售預測結果分期擴大生產(chǎn)規(guī)模。生產(chǎn)和管理用房采用租賃形式，投資計劃主要包括臭氧發(fā)生器生產(chǎn)線、．成品裝配線和辦公設備、車輛等。進程如下： 第一期(第1年)：660萬元 第二期(第3年)：180萬元 第三期(第5年)：180萬元 ， 3．流動資產(chǎn) 流動資產(chǎn)主要包括現(xiàn)金及銀行存款、應收、應付賬款和存貨等。其估測參見附錄6。 6．2長期財務戰(zhàn)略 公司的長期財務目標是使股東的權益最大化。從第2年起年分紅利為凈收入的30％。 6．3財務分析 6．3．1未來五年分析 其余成本費用表、詳細的第1年月報表、第2～3年季度報表參見附錄6。損益表 單位：萬元 年份第1年第2年第3年第4年第5年 銷售收入 3432 63(10 9180 14355 18207 減：總成本 3178 5527 12199 16034 毛利 254 773 1245 2156 2173 減：所得稅 O 0 O 162 163 凈收入 254 773 1245 1994 2010減：按股分紅 O 232 373 598 603 未分配利潤 254 541 871 1396 1407累計未分配利潤 254 795 1666 3062 4469現(xiàn)金流量表 單位：萬元年份第1年第2年第3年第4年第5年1．經(jīng)營現(xiàn)金流 130 683 1148 1746 185l 1)凈收入 254 773 1245 1994 2010 2)應收賬款減少(增加) 一143 —120 —216 —161 3)存貨減少(增加) 一160 —150 —193 —309 —270 4)折舊 66 66 84 84 102 5)攤銷 40 40 40 40 40 6)應付賬款增加(減少) 73 73 93 152 129 2．投資現(xiàn)金流 一660 0 —180 O 一180 3．財務現(xiàn)金流 1600 —232 —373 —598 —60B 1)權益增加 1600 0 O 0 0 2)按股分紅 0 —232 —373 —598 —603 4．本年現(xiàn)金增加 1070 451 595 1147 1068 5．年末現(xiàn)金余額 1070 1521 2115 3263 4331資產(chǎn)負債表 單位：萬元年份第1年第2年第3年第4年第5年資產(chǎn)1．流動資產(chǎn) 1373 2093 3001 4674 6172 現(xiàn)金 1070 1521 2115 3263 4331 存貨 160 310 503 813 1083 應收賬款 143 263 383 598 7592．固定資產(chǎn)固定資產(chǎn)原值 660 660 840 840 1020 減：累計折舊 66 132 216 300 402固定資產(chǎn)凈值 594 528 624 540 6183．無形資產(chǎn)無形資產(chǎn)原值 400 400 400 400 400減：累計折舊’ 40 80 120 160 200無形資產(chǎn)凈值 360 320 280 240 200資產(chǎn)合計 2327 2941 3905 5454 6990負債1．流動負債 73 146 239 392 521 應付賬款 73 146 239 392 521所有者權益1．實收資本 2000 2000 2000 2000 20002．未分配利潤 254 795 1666 3062 4469負債及所有者權益合計 2327 2941 3905 5454 69906．3．2主要的財務假定 1．公司設在北京市高新技術開發(fā)區(qū)，被有關部門認定為高技術企業(yè)，享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。即在公司成立的前三年免征所得稅，第四至六年所得稅率為7．5％．從第七年起所得稅率為15％。 2．隨著競爭對手的進入，為了確保競爭優(yōu)勢，同時由于對生產(chǎn)成本的控制和規(guī)模效益的顯現(xiàn)，綠色凈菜機的出廠價從最初的780元遞減到600元，在第5年降至167。10元。~290一字千金——商業(yè)計劃書